第四十二章 老司机
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和南方卫视的谈判没有结果，对于十四万的版权报价，对方表示不能接受，所以孙星非常干脆的接受了尚海卫视的报价。
虽然这样会惹得南方卫视不高兴，但是谁能和钱过不去呢，况且南方卫视也没给予他们足够的尊重。
周六中午，孙星和卫宏带着《老男孩》的数字拷贝带来到了尚海，同行的还有一个为他们公司服务的法律顾问。
这个法律顾问是一个年轻人，名叫张明洋，刚毕业一年，比孙星大不了几岁，今年刚刚拿到律师资格证。
张明洋并不是星宏工作室的专职法律顾问，工作室现在的工作还比较少，没必要花这么多钱请一个法律顾问，他是娃哈哈的专职法律顾问宋敏明介绍过来的，帮助他们这次谈判的。
随着工作室的发展壮大，他们谈判的时候不能再向以前那样随意了。
尚海卫视不在东方明珠塔，三个人问了好几个路人才找到地方。
在尚海卫视的办公楼内，双方进行了一次友好而又放松的谈判。
价钱和版权的时间都确定了，剩下的只是一些细节而已，这些都由双方的法律顾问去做，所以这一次与其说是谈判，不如说一次友好的会面。
“苏主任，这是我们第一次合作，我觉得非常的愉快，希望我们以后还有机会继续合作。”孙星喝了一口咖啡，笑着说道。
苏桐看起来四十五六的样子，非常的健谈。
“这是当然，对于你们的工作室我们是很看好的。”苏桐点了点头，矜持的笑了笑，“对了，我听说南方卫视的《我爱记歌词》就是你们策划的。”
孙星耸了耸肩，说道：“不错，这档节目是我们策划的，不过具体的实施过程我们就没有参与了。”
“厉害！”苏桐朝孙星和卫宏伸出了一根大拇指，赞赏的说道，“我很好奇，你们当时是怎么想到这个节目的呢？”
“说起来这是一个意外，当时看到南方卫视的广告，我就想这个活动可以试一试啊，万一被选中了就能拿到一百万啊，正好那时候我看我们学校很多人都喜欢去KTV唱歌，我就想能不能整一个和KTV差不多，有比较有趣的节目呢，经过一番构思，这个节目就这样出现了。”
“说实话，当我听到节目被南方卫视选中的时候，我也很惊讶。”孙星谦虚的说道。
卫宏笑了笑，这个家伙太虚伪了，要是不知道自己的节目可能被选中，他怎么会提前和自己说。
“哇哈。”苏桐惊讶的耸了耸肩，说道，“孙星，说真的，你这个节目做得太棒了，南方卫视靠着这一档节目就追上了湘南卫视，我都有点羡慕他们了，要知道，一档经典的综艺节目是很难做的。”
说到这里，苏桐也说出了这次邀请他们过来的原因，“孙星，卫宏，不知道你们俩有没有兴趣为我们台策划一档栏目，价钱好说，绝对不比南方卫视给你们的少。”
孙星和卫宏相视一笑，两个人来之前就觉得尚海卫视花这个高的价钱买《老男孩》别有目的，不然一个已经在网上有资源的节目，怎么可能给这么高的报价。果然，他们是奔着他们策划的综艺节目来的。
孙星斟酌了一下语言，他们和南方卫视刚刚闹僵，和尚海卫视搞好关系就显得很迫切了，只是直接售出版权，他又有点舍不得，毕竟他脑子里的综艺节目都是大火的节目。
“苏主任，不怕告诉你实话，我确实有几个综艺节目的策划，但是我并不准备卖掉它。”
苏桐又喜又惊，喜的是他没想到孙星脑子里真有综艺节目的方案，惊的是这家伙竟然说不卖，这怎么行。
“孙星，我不知道你怎么想的
，但是我可以向你保证，你要你策划的综艺节目质量过得去，价钱方面都是可以谈的。”苏桐有些激动地说道，机会就在眼前，他可不想放弃，虽然不确定他们策划的节目效果如何，但是《我爱记歌词》珠玉在前，总是有些期待不是。
孙星摇了摇头，“苏主任这不是钱的问题，我是这样想的，你们要买综艺节目可以，但是我们不直接出售版权，而是采用分红的方式，不管是收视率还是广告收入，都可以。”
听到这话，苏桐沉默了，孙星的这种方式就和欧美的节目制作一样了，用的是制播分离的办法，国内现在虽然也有这种提法，但是没有一家电视台在做，究其原因，就是在版权上面。
一家电视台没有综艺节目的版权，以后遇到的问题就比较多了。
打个比方，《我爱记歌词》在南方卫视播，但是南方卫视没有这个节目的版权，万一这档节目火了，那么明年版权方就可能会提价，甚至这个价格高出之前的好几倍，南方卫视如果接受了版权方的提价要求，那么他们赚的钱就会少很大一块；如果不接受版权方的要求，他们好不容易做出来的节目就可能被版权方放到别的电视台播出。
虽然他们可以采用擦边球的方式，继续在电视台播出类似的节目，但是总归多出了一个竞争对手，同样会伤害到他们的利益。
苏桐摇了摇头，诚恳的说道：“孙星，制播分离确实是个好主意，电视台承担的风险会少一些，但是同样版权不在手里，以后可能会面临一些不必要的纠纷，而且现在全国各地的电视台没有一家会接受这样的方式，所以，你看还有没有其他的方式？”
孙星叹了口气，他也知道目前想要说服尚海卫视接受这样的方式比较困难，只是就这样把版权卖出去他确实不是很甘心，真是让人纠结。
想了一会，孙星有了一个主意，“苏主任，你看这样行不行，综艺节目国内的版权可以给你们，我们只要国外的版权，不过这个版权不是一次性买断的，我们要求你们的广告分红，具体多少，采用什么方式，咱们可以再协商，你觉得怎么样。”
苏桐默默的点了点头，只要分红不涉及版权的话，这个倒是可以接受。
“不得不说，你这个提议让我心动了，不过因为这种方式我还是第一次遇到，所以我需要和我们的领导沟通一下。”
孙星笑了笑，说道：“苏主任，我能够理解你的难处，签完《老男孩》的合同之后，我会在尚海呆一天，如果你有消息的话随时可以和我联系，正好我也可以趁这个时间，将我脑海里的综艺节目整理一下。”
“行，那就这么说定了。”苏桐松了一口气说道，不管怎么说，这次谈判有了很大的进展，只是金钱这一块，他觉得谈成的希望很大。
“孙总、卫总，合同细节我们已经整理完了，你们看一下还有没有需要添加的。”
半个小时之后，张明洋将整理好的合同递给了孙星和卫宏。
孙星直接将合同都交给卫宏，“老卫，这种事你比我懂，你看一看还有什么要补充的没有。”
这一点倒不是孙星谦虚，虽然是重生者，但是对于合同条款他确实不太了解，而卫宏出身政治家庭，从小就接触各种理论性的文章和文件，对这种条条框框的东西非常熟悉，很容易发现里面的问题，这方面他确实没法和卫宏比。
卫宏也不客气，接过合同认真的看了起来。
合同中的大部分条款都是关于版权问题的，看了一遍，卫宏确定没什么问题之后，双方在合同上面签字，这份版权转让就正式生效了，同时代表着星宏工作室又多了六十万的收益。
“合作愉快
！”
“合作愉快！”
孙星、卫宏和苏桐握了握手便离开了。
走出尚海卫视的大门，卫宏转身对孙星说道：“老孙，综艺节目的谈判我就不跟着了，你自己和他们谈就行了，咱们工作室的新场地已经有眉目了，我得赶紧去看看，争取早点定下来，还得尽快装修，不然我都不敢招聘员工，不然这么多人没地方呆啊。”
“你这家伙，怎么这么笨呢，咱们先租一个场地呗，你也不想想你定下房子光装修就得一两个月，这么多时间你等得起啊。”孙星捂住额头，无语的说道。
卫宏尴尬的笑了笑，“你说的有道理啊，我也是忙晕了，这么简单的事都没想到，那行，我回去先租个临时的场地，先把人招聘了再说。”
“这么做就对了，马上咱们的电视剧和电影就要上马了，人员得赶紧到位，其他的往后拖一拖都没关系。”
“行，我在横店影城也认识几个人，招聘应该没问题，我回去就弄这件事。”
“那你就回去吧，这件事比较重要，这里就交给我了，有结果了我打电话和你沟通。”
……
晚上，孙星和张明洋在东方明珠的旋转餐厅吃了一顿大餐。
张明洋这个人还是挺有趣的，孙星没想到这个西南政法大学毕业的高材生还是个逗比，两个人吃饭的时候，他和孙星说了不少他大学里的趣事，和他印象中学法律的人都很严肃的形象完全不符。
“张哥，以后我们工作室发展起来的话，你有没有兴趣来我们这边工作？”走到黄浦江畔，孙星看向碧波荡漾的江水，笑着问道。
张明洋点了点头，说道：“可以啊，只要你们付得起我的工资，我随时都可以过来，对于你们这种娱乐公司我还是挺有兴趣的，每天都能看到各种美女明星，简直是一种享受啊，我们现在的事务所虽然也有女的，但是大部分都是恐龙，长得不错的娃都有了，简直不能忍。”
“——”
看看，这个样子怎么当上律师的，孙星表示怀疑。
“你现在的工资多少，我参考参考。”对于张明洋的专业，孙星还是很信服的，今天和尚海卫视的法律顾问交锋，他虽然年轻，但是丝毫不落下风，这么年轻就有这样的业务水准，以后的潜力很大，星宏工作室能签下他绝对是赚到了，当然，前提是他的工资不那么离谱。
“现在不太高，我还在实习阶段，只是个律师助理，一个月五六千吧，转正之后七八千差不多。”张明洋认真的说道。
律师这个行业和医生差不多，都是年纪越大越吃香，张明洋能拿到这个工资已经不少了，估计和他已经通过了司法考试有关。
现在的司法考试和以后不同，在校学生是不能参加考试的，张明洋才参加工作不到一年就拿到了律师证书，说明他的学习能力很强。
“这个工资还可以，你回去考虑一下吧，如果真的对我们公司感兴趣，我一个月给你八千，三个月的实习期，转正之后月工资一万，以后每年的薪资按照业绩增加，至少一个月不会低于五百块的涨幅，公司效益好的话，你明年工资变成两万甚至三万都是有可能的。”孙星想了想，说道。从下个月开始，工作室就将正式进入快车道，这个时候，一个法律顾问就显得很有必要了，相比那些油滑的老律师，他对张明洋这样的年轻律师更为信任一些。
“行，我考虑一下，如果你能给我介绍个明星女朋友的话，我想我可能马上就会答应了。”张明洋猥琐的笑道。
“——”
尼玛，这画风不对啊，这个家伙确定是个律师吗，怎么感觉更像个老司机。
和南方卫视的谈判没有结果，对于十四万的版权报价，对方表示不能接受，所以孙星非常干脆的接受了尚海卫视的报价。
虽然这样会惹得南方卫视不高兴，但是谁能和钱过不去呢，况且南方卫视也没给予他们足够的尊重。
周六中午，孙星和卫宏带着《老男孩》的数字拷贝带来到了尚海，同行的还有一个为他们公司服务的法律顾问。
这个法律顾问是一个年轻人，名叫张明洋，刚毕业一年，比孙星大不了几岁，今年刚刚拿到律师资格证。
张明洋并不是星宏工作室的专职法律顾问，工作室现在的工作还比较少，没必要花这么多钱请一个法律顾问，他是娃哈哈的专职法律顾问宋敏明介绍过来的，帮助他们这次谈判的。
随着工作室的发展壮大，他们谈判的时候不能再向以前那样随意了。
尚海卫视不在东方明珠塔，三个人问了好几个路人才找到地方。
在尚海卫视的办公楼内，双方进行了一次友好而又放松的谈判。
价钱和版权的时间都确定了，剩下的只是一些细节而已，这些都由双方的法律顾问去做，所以这一次与其说是谈判，不如说一次友好的会面。
“苏主任，这是我们第一次合作，我觉得非常的愉快，希望我们以后还有机会继续合作。”孙星喝了一口咖啡，笑着说道。
苏桐看起来四十五六的样子，非常的健谈。
“这是当然，对于你们的工作室我们是很看好的。”苏桐点了点头，矜持的笑了笑，“对了，我听说南方卫视的《我爱记歌词》就是你们策划的。”
孙星耸了耸肩，说道：“不错，这档节目是我们策划的，不过具体的实施过程我们就没有参与了。”
“厉害！”苏桐朝孙星和卫宏伸出了一根大拇指，赞赏的说道，“我很好奇，你们当时是怎么想到这个节目的呢？”
“说起来这是一个意外，当时看到南方卫视的广告，我就想这个活动可以试一试啊，万一被选中了就能拿到一百万啊，正好那时候我看我们学校很多人都喜欢去KTV唱歌，我就想能不能整一个和KTV差不多，有比较有趣的节目呢，经过一番构思，这个节目就这样出现了。”
“说实话，当我听到节目被南方卫视选中的时候，我也很惊讶。”孙星谦虚的说道。
卫宏笑了笑，这个家伙太虚伪了，要是不知道自己的节目可能被选中，他怎么会提前和自己说。
“哇哈。”苏桐惊讶的耸了耸肩，说道，“孙星，说真的，你这个节目做得太棒了，南方卫视靠着这一档节目就追上了湘南卫视，我都有点羡慕他们了，要知道，一档经典的综艺节目是很难做的。”
说到这里，苏桐也说出了这次邀请他们过来的原因，“孙星，卫宏，不知道你们俩有没有兴趣为我们台策划一档栏目，价钱好说，绝对不比南方卫视给你们的少。”
孙星和卫宏相视一笑，两个人来之前就觉得尚海卫视花这个高的价钱买《老男孩》别有目的，不然一个已经在网上有资源的节目，怎么可能给这么高的报价。果然，他们是奔着他们策划的综艺节目来的。
孙星斟酌了一下语言，他们和南方卫视刚刚闹僵，和尚海卫视搞好关系就显得很迫切了，只是直接售出版权，他又有点舍不得，毕竟他脑子里的综艺节目都是大火的节目。
“苏主任，不怕告诉你实话，我确实有几个综艺节目的策划，但是我并不准备卖掉它。”
苏桐又喜又惊，喜的是他没想到孙星脑子里真有综艺节目的方案，惊的是这家伙竟然说不卖，这怎么行。
“孙星，我不知道你怎么想的
，但是我可以向你保证，你要你策划的综艺节目质量过得去，价钱方面都是可以谈的。”苏桐有些激动地说道，机会就在眼前，他可不想放弃，虽然不确定他们策划的节目效果如何，但是《我爱记歌词》珠玉在前，总是有些期待不是。
孙星摇了摇头，“苏主任这不是钱的问题，我是这样想的，你们要买综艺节目可以，但是我们不直接出售版权，而是采用分红的方式，不管是收视率还是广告收入，都可以。”
听到这话，苏桐沉默了，孙星的这种方式就和欧美的节目制作一样了，用的是制播分离的办法，国内现在虽然也有这种提法，但是没有一家电视台在做，究其原因，就是在版权上面。
一家电视台没有综艺节目的版权，以后遇到的问题就比较多了。
打个比方，《我爱记歌词》在南方卫视播，但是南方卫视没有这个节目的版权，万一这档节目火了，那么明年版权方就可能会提价，甚至这个价格高出之前的好几倍，南方卫视如果接受了版权方的提价要求，那么他们赚的钱就会少很大一块；如果不接受版权方的要求，他们好不容易做出来的节目就可能被版权方放到别的电视台播出。
虽然他们可以采用擦边球的方式，继续在电视台播出类似的节目，但是总归多出了一个竞争对手，同样会伤害到他们的利益。
苏桐摇了摇头，诚恳的说道：“孙星，制播分离确实是个好主意，电视台承担的风险会少一些，但是同样版权不在手里，以后可能会面临一些不必要的纠纷，而且现在全国各地的电视台没有一家会接受这样的方式，所以，你看还有没有其他的方式？”
孙星叹了口气，他也知道目前想要说服尚海卫视接受这样的方式比较困难，只是就这样把版权卖出去他确实不是很甘心，真是让人纠结。
想了一会，孙星有了一个主意，“苏主任，你看这样行不行，综艺节目国内的版权可以给你们，我们只要国外的版权，不过这个版权不是一次性买断的，我们要求你们的广告分红，具体多少，采用什么方式，咱们可以再协商，你觉得怎么样。”
苏桐默默的点了点头，只要分红不涉及版权的话，这个倒是可以接受。
“不得不说，你这个提议让我心动了，不过因为这种方式我还是第一次遇到，所以我需要和我们的领导沟通一下。”
孙星笑了笑，说道：“苏主任，我能够理解你的难处，签完《老男孩》的合同之后，我会在尚海呆一天，如果你有消息的话随时可以和我联系，正好我也可以趁这个时间，将我脑海里的综艺节目整理一下。”
“行，那就这么说定了。”苏桐松了一口气说道，不管怎么说，这次谈判有了很大的进展，只是金钱这一块，他觉得谈成的希望很大。
“孙总、卫总，合同细节我们已经整理完了，你们看一下还有没有需要添加的。”
半个小时之后，张明洋将整理好的合同递给了孙星和卫宏。
孙星直接将合同都交给卫宏，“老卫，这种事你比我懂，你看一看还有什么要补充的没有。”
这一点倒不是孙星谦虚，虽然是重生者，但是对于合同条款他确实不太了解，而卫宏出身政治家庭，从小就接触各种理论性的文章和文件，对这种条条框框的东西非常熟悉，很容易发现里面的问题，这方面他确实没法和卫宏比。
卫宏也不客气，接过合同认真的看了起来。
合同中的大部分条款都是关于版权问题的，看了一遍，卫宏确定没什么问题之后，双方在合同上面签字，这份版权转让就正式生效了，同时代表着星宏工作室又多了六十万的收益。
“合作愉快
！”
“合作愉快！”
孙星、卫宏和苏桐握了握手便离开了。
走出尚海卫视的大门，卫宏转身对孙星说道：“老孙，综艺节目的谈判我就不跟着了，你自己和他们谈就行了，咱们工作室的新场地已经有眉目了，我得赶紧去看看，争取早点定下来，还得尽快装修，不然我都不敢招聘员工，不然这么多人没地方呆啊。”
“你这家伙，怎么这么笨呢，咱们先租一个场地呗，你也不想想你定下房子光装修就得一两个月，这么多时间你等得起啊。”孙星捂住额头，无语的说道。
卫宏尴尬的笑了笑，“你说的有道理啊，我也是忙晕了，这么简单的事都没想到，那行，我回去先租个临时的场地，先把人招聘了再说。”
“这么做就对了，马上咱们的电视剧和电影就要上马了，人员得赶紧到位，其他的往后拖一拖都没关系。”
“行，我在横店影城也认识几个人，招聘应该没问题，我回去就弄这件事。”
“那你就回去吧，这件事比较重要，这里就交给我了，有结果了我打电话和你沟通。”
……
晚上，孙星和张明洋在东方明珠的旋转餐厅吃了一顿大餐。
张明洋这个人还是挺有趣的，孙星没想到这个西南政法大学毕业的高材生还是个逗比，两个人吃饭的时候，他和孙星说了不少他大学里的趣事，和他印象中学法律的人都很严肃的形象完全不符。
“张哥，以后我们工作室发展起来的话，你有没有兴趣来我们这边工作？”走到黄浦江畔，孙星看向碧波荡漾的江水，笑着问道。
张明洋点了点头，说道：“可以啊，只要你们付得起我的工资，我随时都可以过来，对于你们这种娱乐公司我还是挺有兴趣的，每天都能看到各种美女明星，简直是一种享受啊，我们现在的事务所虽然也有女的，但是大部分都是恐龙，长得不错的娃都有了，简直不能忍。”
“——”
看看，这个样子怎么当上律师的，孙星表示怀疑。
“你现在的工资多少，我参考参考。”对于张明洋的专业，孙星还是很信服的，今天和尚海卫视的法律顾问交锋，他虽然年轻，但是丝毫不落下风，这么年轻就有这样的业务水准，以后的潜力很大，星宏工作室能签下他绝对是赚到了，当然，前提是他的工资不那么离谱。
“现在不太高，我还在实习阶段，只是个律师助理，一个月五六千吧，转正之后七八千差不多。”张明洋认真的说道。
律师这个行业和医生差不多，都是年纪越大越吃香，张明洋能拿到这个工资已经不少了，估计和他已经通过了司法考试有关。
现在的司法考试和以后不同，在校学生是不能参加考试的，张明洋才参加工作不到一年就拿到了律师证书，说明他的学习能力很强。
“这个工资还可以，你回去考虑一下吧，如果真的对我们公司感兴趣，我一个月给你八千，三个月的实习期，转正之后月工资一万，以后每年的薪资按照业绩增加，至少一个月不会低于五百块的涨幅，公司效益好的话，你明年工资变成两万甚至三万都是有可能的。”孙星想了想，说道。从下个月开始，工作室就将正式进入快车道，这个时候，一个法律顾问就显得很有必要了，相比那些油滑的老律师，他对张明洋这样的年轻律师更为信任一些。
“行，我考虑一下，如果你能给我介绍个明星女朋友的话，我想我可能马上就会答应了。”张明洋猥琐的笑道。
“——”
尼玛，这画风不对啊，这个家伙确定是个律师吗，怎么感觉更像个老司机。