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第十七章 营销计划的价值!

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    “哇,你是王大锤吧,我好喜欢你的,可以给我签个名吗?”

    “王大锤,你好帅啊,你有女朋友了吗?”

    “王大锤,能给我拍个照吗?”

    走进哇哈哈产业园,不断的有女生和孙星打招呼,有些热情的甚至直接抱着他就亲。

    “哇靠,要不要这么离谱,不就是演了个短片吗。”卫宏酸酸的说道,同是一个工作室的人,待遇差别这么大,真让人生气。

    孙星笑了笑,说道:“谁让你不愿意演的。”

    “这不是没想到‘万万没想到’会这么火嘛。”卫宏摇头晃脑,一脸惋惜的样子。“你看看我的模样,英俊潇洒、风流倜傥,万中无一的美男子,我要是演了王大锤,哪里还有你的事。”

    “得了吧你,你说这么多次我看就风流两个字和你吻合。”孙星推了嘚瑟的卫宏一把,嘲讽道。

    “抬杠是吧,看哥们的猴子摘桃。”

    “怕你啊,看我海底捞月!”

    两个人笑闹了一阵,卫宏看向孙星,正色道:“老孙,给你说真的,我现在突然对演员这行有兴趣了,你想一想,给我写个剧本怎么样。”

    “哈哈,你这家伙,你哪是对演员感兴趣,我看你是想红还差不多。”孙星毫不留情的揭穿了他的真面目。

    卫宏嘿嘿傻笑了两声,说道:“差不多嘛,怎么样,你是不是有办法。”

    “这还不简单,我之前不是写了个‘小苹果’吗,等这首歌推出去,你一定比现在的我还火。”

    “真的假的,你不会蒙我吧,一首歌再火还能比‘万万没想到’火?”

    “不相信就算了。”

    “哎哎,信,我信还不行吗,我仔细给我说说为什么能火,让我心里有个准备啊。”卫宏喜滋滋的说道。

    孙星大笑一声,没有理会他,大步朝前走去。这家伙,想红想魔怔了。

    ……

    哇哈哈市场部会客厅,和两人见面的是市场部的经理王明。

    知道眼前的这家伙身份,孙星和卫宏都有些意外,他们本来以为随便一个小组长接待他们就不错了,没想到来了个经理。

    王明示意两个人坐下,开口说道:“你们好,废话咱们就不说了,直接谈广告的事吧,不知道你们觉得这个冠名权多少合适。”

    孙星笑了笑,说道:“价钱的事情一会谈,您先看看我们的这份广告策划案吧,如果你觉得没问题,咱们再谈冠名权的事。”

    为了今天和哇哈哈的谈判,他可是准备了一份大礼,能否在接下来的广告谈判中占据上风,就看着一次了。

    听到对方还准备了策划书,王明心里暗自摇头,他不觉得一个小小工作室做出来的策划有什么看点,虽然心里不屑一顾,但是作为一家大公司的高层领导,基本的修养还是有的,对着孙星、卫宏两人笑了笑,拿起策划案看了起来。

    很快他的脸色就变了,这份策划案之精彩,让他这个久经沙场的人都要忍不住叫声好,里面的很多方法他都没有想到过。

    收起心中的轻视,他又认真的经策划案从头到尾看了一遍,看完之后,他闭着眼睛开始推算这份策划有多大的概率成功,结果让他不敢相信,成功了超过八成,这是很多大的策划公司做的策划案都做不到的事情。

    “呼!”长出一口气,王明认真的打量了

    孙星和卫宏一番,一脸赞赏的说道:“不得不说你们的这份策划案很精彩,只是你们是不是太自信了,万一达不到,你可就白忙活了。”

    “如果成功了,对我们双方都有好处,不是吗?”孙星挺直腰杆,直视王明,自信的说道。

    通过王明的神情,他知道自己的策划打动了对方,这是个好兆头。

    王明笑了笑,说道:“小伙子很不错,不过你的这个对赌协议太大了,我一个人做不了主,需要和领导请示一下,你们在这稍等,我很快就会回来。”

    按说,以王明的身份,负责谈判不是一次两次了,应该明白在谈判对象面前显露情绪是一件很糟糕的事情,他现在情绪这么外露,表明这份策划案的分量让他有点患得患失了。

    “可以。”孙星耸了耸肩,笑着说道。

    王明知道自己露底了,但是他不在乎,他知道自己的公司不能错过这份精彩的营销方案。叫过自己的美女秘书给孙星两人冲杯咖啡,然后拿起策划书离开了。

    听着两个人的对话,卫宏满肚子的疑惑,王明离开之后,一把搂住孙星的脖子,问道:“快说,你们打的什么哑谜,他说的赌注是什么。”

    孙星推了卫宏一把,让他坐回去,说道:“一份对赌协议而已,为了让他们相信我们的广告效果,我们的广告费用通过哇哈哈产品售出的增长份额结算,打个比方,他们四月份销售了十万瓶饮料,五月份因为是夏天,销售额上浮百分之十就是十一万瓶,咱们给他做广告之后,如果销售出了二十万瓶,那么这多出的九万瓶的纯利润要给咱们百分之一。”

    “我靠,他们能答应吗,以他们的体量,广告效果好的话,一个月增加的利润是以亿记的。那咱们得到的岂不是上百万,而且这还只是一个月的。”

    孙星摇了摇头,说道:“他们当然不可能答应,看完我的那份策划案,他们会毫不犹豫的拒绝我的这个提议。”

    “那你还把策划案给他,你是不是傻。”卫宏拍了拍额头,一脸生无可恋的表情。

    孙星说道:“我这么做只是为了证明咱们的价值,这样的话,一会的冠名费更容易谈拢。”

    “你计划要多少的冠名费。”

    “五百万吧。”孙星随意的说道。

    “我靠,你是不是傻了,要这么多?”

    “一会你就知道多不多了。”孙星说道,没有要和卫宏解释的意思。

    “靠,牛逼大发了,我现在很好奇你的那份策划案上面写的什么了。”

    “之前让你看你不看,现在好奇了?”孙星没好气的说道。

    “这东西太复杂,我还是不看的好。”

    “——”

    ……

    哇哈哈董事长办公室,宗青后眼睛看着眼前的‘哇哈哈网络营销策划’,手指不停的敲打着桌面。

    “王明,这份营销方案你怎么看?”

    王明身体笔挺的站着,轻声说道:“我觉得里面的观点很新颖,成功的可能性比较高。”

    虽然觉得这种可能超过八成,但是在老总面前,为了留下轻浮的印象,他说的比较模糊。

    宗青后沉吟了一下,说道:“内容确实很精彩,成本不高,噱头很足。”

    这份策划书他仔细看了一遍,像什么‘万万没想到’的冠名广告、在视频网站上的星宏工作室个人

    主业上贴上哇哈哈的广告画面之类的,这些都没什么新意。他看中的是营销方案。

    第一,可乐瓶二次利用,买一瓶饮料赠送一个塑料喷口,可以用可乐瓶做成喷壶,在网站上上传视频教大家用可乐瓶做出各种各样好玩的东西。

    这一点很好,批量定制喷口的话用不了多少钱,目前国内普通民众的经济水平还不高,这种简易喷壶很有市场,很大的可能会成为哇哈哈的销售增长点。

    第二,给可乐瓶做成各种不同的漂亮的包装,满足收集控的需求。

    这一点就很有意思了,他想起了八九十年代火柴销售的案例,那个时候为了竞争,很多常见会在火柴盒印制各种图案,结果真的大大促进了火柴的销售,原因就是在买火柴为了生火这群消费者之外,多了一个专门为了收集漂亮的火柴盒而购买火柴的人。

    可乐的外包装做的多样化,也是在给这些喜欢收集的人一个购买非常可乐的理由。

    第三,专属定制名字,可以通过官网定制瓶身上的名字,也可以在各个营销点直接打印名字,或者直接在瓶身上直接印上个性的词汇。

    他都不知道怎么说了,这简直是一个天才的点子,这一条不但满足了收集控的需求,还能引起广大青少年的购买欲,八九十年代出生的人,都很有个性,对这种有个性的东西有着天然的推崇,只是这一条,他就相信非常可乐的销售额会有一个很大的跃升。

    除此之外,还有两个,一个是,用‘万万没想到’里面的动漫人物形象放在饮料的外观上。一个就是为哇哈哈做一个搞笑的短片广告。

    这两条虽然没什么亮点,但是效果应该也会不错。

    天才!

    宗青后认为做出这份策划案的人当得起这两个字。

    以他敏锐的商业眼光,他能够觉察到这里面的商机,一个让非常可乐抢占可乐市场份额的绝佳方案

    “王明,你看过‘万万没想到’吗?”

    “看过的,宗董,内容非常有意思,现在很多人都在议论,里面的语言很受网民的推崇。”王明恭敬的说道。

    “是啊,连我女儿都天天叫喊‘王大锤’,可见这个视频确实很火,呵呵。”想到经常赖床的女儿大早上爬起来看万万没想到的样子,宗青后面露慈爱的笑了起来。

    王明也跟着笑起来,但是没敢搭话,这涉及到董事长的家事了,说错了就严重了。

    “既然你也觉得这份策划不错,那就去和那两个年轻人谈谈吧,分成就算了,直接给他们一笔广告费吧,也不让他们太吃亏,两三百万我看可以了。”

    听到两三百万这个数字,王明愣住了,小心翼翼的问道:“董事长,这是不是太多了。”

    宗青后闻言笑了,说道:“年轻人也不容易,而且就这份策划案就值这个钱,我看这两个年轻人很有想法,给他们留个好印象对咱们有好处,以后说不定还有合作的机会。”

    “我知道怎么做了,董事长。”王明吃了一惊,他没想到董事长竟然这么看重这俩年轻人,看来以后得想办法交好他们。

    王明离开之后,宗青后站起身看向窗外,睿智的眼睛眯了起来,喃喃道:“卫宏应该是卫书记的公子吧,有点意思。”

    一个完美的营销方案,还有一人是市委书记的工资,两三百万这个价格并不算高。

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