第十四章 谈崩了！
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孙星和卫宏提前进入了咖啡店，找了个靠窗的位置坐下之后，将位置发给了杨林。
两人叫了杯咖啡，有一搭没一搭的闲聊起来，十分钟之后，一个三十岁左右，长相硬朗的男子朝他们走了过来，看着人身上的气质，像是当过兵的人。
对于当过兵的人，孙星有天然的亲近感。
“两位是孙先生和卫先生吧。”杨林走到两人面前，笑容满面的说道，看到两人的长相，杨林眼睛一亮，两人年龄不大，心里顿时对今天的谈判有了几分把握。
“你是杨先生吧，请坐。”孙星和卫宏两人站起身来，和杨林我了下手，孙星伸手示意杨林坐下谈：“我们两人年龄都不大，你直接叫我们名字就行了，我叫孙星，他叫卫宏。”
“哈哈，那我就不客气了，我痴长几岁，你们叫我杨哥吧。”杨林满意的点了点头，对孙星两人的态度很满意。
“杨哥喝什么？”
“来杯纯咖啡吧。”
孙星叫过来服务员，为杨林点了杯拿铁纯咖啡。
简单的寒暄了几句，卫宏主动开口，切入正题：“杨哥，不知道你这次来是准备怎么和我们合作。”
“哈哈，你们放心，我们的合作条件绝对让你们满意。”杨林喝了口咖啡，缓了缓，开口说道：“我是这样想的，我们以每集5000元的价钱买断你们的版权，你们计划的是十五集吧，总共是75000元，当然，后面几集的质量一定要有保证，每集保底的点击量要有500万，不然这个价格就要打折了。”
说完，杨林目光灼灼的看向孙星和卫宏两人，原本他在第一方案是准备报价10万的，但是看孙星和卫宏那么年轻，他临时改变了注意，对这两个年轻人，七万多应该也不少了吧。
听到这个报价以及限制条款，孙星和卫宏相视一眼，都笑了。
卫宏摇了摇头，说道：“杨哥，你确定你不是在开玩笑嘛，七万块钱十五集，还要买断版权，看来我们没有谈下去的必要了。”
杨林眉头一皱，沉声道：“两位小兄弟，这是一个很诚意的报价，相信优酷和酷6、56连这个报价都不会给你们。”
“或许你们觉得钱有点少，但是你们想想现在的情况，只要你们的视频上传到网上，其他的视频网站立马就会盗版过去，土豆网虽然是业内视频网站的龙头，对这种情况也禁止不了，也就是说我们完全是花钱买个名声而已？”
对于杨林说的这种情况，孙星也知道，国内现在对版权的保护确实很差，但是不管如何75000和他们的心理预期差的太多了。
“75000太少了。”孙星摇了摇头。“杨哥应该看过我
们的片子，片头我们预留了冠名广告位，以‘万万没想到’现在的势头，几天内超过一千万很轻松，一个月的时间，最少也有两三千万，这么高的点击量，光广告费就不止七万块，你却想用七万块买断，这太没有诚意了吧。”
杨林眉头皱了起来，他没想到这个叫孙星的家伙这么有头脑，按照他的说法，这个广告位确实能够卖出去，而且说不定价格还不低，这样的话，他刚才的价格确实显得没有诚意了。但是谈判嘛，自然是接个越低越好。
“小兄弟，你说的只是你的猜测，这样吧，我每集给你作价一万，总共十五万，点击量最低是一千万，低于这个数，少一百万扣除一千，这个价格够有诚意了吧。”杨林想了想，为了拿下这两个人，他直接提高了一倍的报价。
孙星还是摇了摇头，通过杨林的这些话，他决定自己昨天想的有些孟浪了，这些网站都是大资本在后面运作，靠着一个视频就像图谋他们的股份太可笑了，现在看来，别说股份了，连价格都很难让他满意。
到了这里，他已经没有和杨林谈下去的心情了。
“杨哥，我说一点，暂时我们没有卖掉版权的打算，所以你的报价我们没法答应。”孙星沉声道。
看到杨林想要说话，孙星挥手打断了他，说道：“杨哥，不如我们做个对赌协议怎么样？”
“什么协议？”杨林眯着眼睛问道。
“一个月的时间，以两千万的点击量为底，如果这十五集视频上线一个月后达不到两千万的点击量，我们只要五万块钱，在这个基础上，每超过一千万，价值翻倍，你觉得怎么样，哦对了，说明一下，这个一个月是每一集的上线时间都要满足一个月的时间，同样，只要有一集点击量没超过两千万以上，就按照两千万以下算，如何？”
“等等，还要说明一下，这里不包含版权。”
杨林气极而笑：“孙星，你觉得我可能答应你们这个条件吗，这个没有诚意。”
杨林在来之前，内部的讨论会做过估计，‘万万没想到’因为没有相似的作品，点击量超过一亿的可能性非常的大，以一亿的点击量来算，在五万的基础上翻八番，至少是一千多万了，他脑子进水了才会答应这个条件。
孙星无所谓的笑了笑：“为了显示我们的诚意，我们可以做出限制，这个最多翻五番，也就是一百多万，这个够诚意了吧，要知道，我们期望的是这个视频点击量会超过一亿的。”
一亿的点击量是什么概念，在06年，网民的数量不过两三亿人，一亿点击量相当于，三人当中至少有一人看过这个视频，去除重复观看的，也差不多是4:1。想象一下这个视频到时造成
的影响力有多大吧。
杨林有些犹豫，实际上如果‘万万没想到’的点击量突破一亿不用所有的，只要有其中一集突破一亿大关，对土豆网的价值就远远超过一百六十万了，之所以犹豫，是因为这个报价远远超过了他的底线。
“我没法做决定，我和总部商量一下再说吧。”杨林思考了一会，最终决定先晾一晾这两个年轻人。
最终这场谈判不欢而散，杨林走了之后，两人没着急离开。
卫宏出神的思考了一会，一脸怪异的看向孙星，说道：“老孙，你刚才的要价是不是太狠了点。”
“这还狠？”孙星笑着摇了摇头。“放心吧，咱们的视频绝对值这个价，土豆不行咱们就找优酷，优酷不行咱们就找酷6，我就不信这几家没有愿意出高价的。”
卫宏点了点头，不开心的说道：“这个杨林也太欺负人了，几万块钱就想买断，除非咱们疯了，才会答应他这个条件。”
“管他疯不疯，反正这个价格咱们是绝对不会卖的。”
两个人正在聊着，突然卫宏的电话想了，他接起电话听了一会，脸上露出古怪的笑容，嘴上说着：“好的，我们现在在下沙校区附近的咖啡馆，你们随时可以过来。”
挂掉电话，看着一脸好奇的孙星，卫宏兴奋的锤了一下他的胸部，兴奋的说道：“知道刚才是谁的电话吗，省台制作部李主任的，他有意购买‘万万没想到’的电视播出版权。”
“我擦，你确定不是在开玩笑？”听到这个消息，孙星有点懵，这个绝不在他的计划之内，不是他没想过在电视上播，而是这类的搞笑短剧放在电视平台上，起到的效果有多大很难估计，而且里面的一些语言也不适合在电视平台播出。
“我听到这个消息也不敢相信，李主任说了，他对我们的短片非常的欣赏，不过他也说了，一些不太适合的语言，他们会剪切掉。”
“这个当然没问题。”孙星毫不犹豫的说道。“这样，你告诉李主任，‘万万没想到’可以免费给他们播，但是片头的冠名广告不能给咱们删了。”
“行，我现在就去和他谈。”卫宏立刻就明白孙星的意思了，能在电视平台上播出，这个冠名广告就值钱了。
“等等，如果他不同意的话，你告诉他，这个广告咱们可以给他一定的分成，不过记住，这个分成只是电视广告上的，在网上播的就没有了。”孙星想了想说道，其实就算这个广告钱全给对方也没关系，他重视的是网上的广告，有了电视这个播出平台的名目，他相信网上的冠名权不会少。
“我知道了。”卫宏点了点头，拿着东西火急火燎的离开了。
孙星和卫宏提前进入了咖啡店，找了个靠窗的位置坐下之后，将位置发给了杨林。
两人叫了杯咖啡，有一搭没一搭的闲聊起来，十分钟之后，一个三十岁左右，长相硬朗的男子朝他们走了过来，看着人身上的气质，像是当过兵的人。
对于当过兵的人，孙星有天然的亲近感。
“两位是孙先生和卫先生吧。”杨林走到两人面前，笑容满面的说道，看到两人的长相，杨林眼睛一亮，两人年龄不大，心里顿时对今天的谈判有了几分把握。
“你是杨先生吧，请坐。”孙星和卫宏两人站起身来，和杨林我了下手，孙星伸手示意杨林坐下谈：“我们两人年龄都不大，你直接叫我们名字就行了，我叫孙星，他叫卫宏。”
“哈哈，那我就不客气了，我痴长几岁，你们叫我杨哥吧。”杨林满意的点了点头，对孙星两人的态度很满意。
“杨哥喝什么？”
“来杯纯咖啡吧。”
孙星叫过来服务员，为杨林点了杯拿铁纯咖啡。
简单的寒暄了几句，卫宏主动开口，切入正题：“杨哥，不知道你这次来是准备怎么和我们合作。”
“哈哈，你们放心，我们的合作条件绝对让你们满意。”杨林喝了口咖啡，缓了缓，开口说道：“我是这样想的，我们以每集5000元的价钱买断你们的版权，你们计划的是十五集吧，总共是75000元，当然，后面几集的质量一定要有保证，每集保底的点击量要有500万，不然这个价格就要打折了。”
说完，杨林目光灼灼的看向孙星和卫宏两人，原本他在第一方案是准备报价10万的，但是看孙星和卫宏那么年轻，他临时改变了注意，对这两个年轻人，七万多应该也不少了吧。
听到这个报价以及限制条款，孙星和卫宏相视一眼，都笑了。
卫宏摇了摇头，说道：“杨哥，你确定你不是在开玩笑嘛，七万块钱十五集，还要买断版权，看来我们没有谈下去的必要了。”
杨林眉头一皱，沉声道：“两位小兄弟，这是一个很诚意的报价，相信优酷和酷6、56连这个报价都不会给你们。”
“或许你们觉得钱有点少，但是你们想想现在的情况，只要你们的视频上传到网上，其他的视频网站立马就会盗版过去，土豆网虽然是业内视频网站的龙头，对这种情况也禁止不了，也就是说我们完全是花钱买个名声而已？”
对于杨林说的这种情况，孙星也知道，国内现在对版权的保护确实很差，但是不管如何75000和他们的心理预期差的太多了。
“75000太少了。”孙星摇了摇头。“杨哥应该看过我
们的片子，片头我们预留了冠名广告位，以‘万万没想到’现在的势头，几天内超过一千万很轻松，一个月的时间，最少也有两三千万，这么高的点击量，光广告费就不止七万块，你却想用七万块买断，这太没有诚意了吧。”
杨林眉头皱了起来，他没想到这个叫孙星的家伙这么有头脑，按照他的说法，这个广告位确实能够卖出去，而且说不定价格还不低，这样的话，他刚才的价格确实显得没有诚意了。但是谈判嘛，自然是接个越低越好。
“小兄弟，你说的只是你的猜测，这样吧，我每集给你作价一万，总共十五万，点击量最低是一千万，低于这个数，少一百万扣除一千，这个价格够有诚意了吧。”杨林想了想，为了拿下这两个人，他直接提高了一倍的报价。
孙星还是摇了摇头，通过杨林的这些话，他决定自己昨天想的有些孟浪了，这些网站都是大资本在后面运作，靠着一个视频就像图谋他们的股份太可笑了，现在看来，别说股份了，连价格都很难让他满意。
到了这里，他已经没有和杨林谈下去的心情了。
“杨哥，我说一点，暂时我们没有卖掉版权的打算，所以你的报价我们没法答应。”孙星沉声道。
看到杨林想要说话，孙星挥手打断了他，说道：“杨哥，不如我们做个对赌协议怎么样？”
“什么协议？”杨林眯着眼睛问道。
“一个月的时间，以两千万的点击量为底，如果这十五集视频上线一个月后达不到两千万的点击量，我们只要五万块钱，在这个基础上，每超过一千万，价值翻倍，你觉得怎么样，哦对了，说明一下，这个一个月是每一集的上线时间都要满足一个月的时间，同样，只要有一集点击量没超过两千万以上，就按照两千万以下算，如何？”
“等等，还要说明一下，这里不包含版权。”
杨林气极而笑：“孙星，你觉得我可能答应你们这个条件吗，这个没有诚意。”
杨林在来之前，内部的讨论会做过估计，‘万万没想到’因为没有相似的作品，点击量超过一亿的可能性非常的大，以一亿的点击量来算，在五万的基础上翻八番，至少是一千多万了，他脑子进水了才会答应这个条件。
孙星无所谓的笑了笑：“为了显示我们的诚意，我们可以做出限制，这个最多翻五番，也就是一百多万，这个够诚意了吧，要知道，我们期望的是这个视频点击量会超过一亿的。”
一亿的点击量是什么概念，在06年，网民的数量不过两三亿人，一亿点击量相当于，三人当中至少有一人看过这个视频，去除重复观看的，也差不多是4:1。想象一下这个视频到时造成
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杨林有些犹豫，实际上如果‘万万没想到’的点击量突破一亿不用所有的，只要有其中一集突破一亿大关，对土豆网的价值就远远超过一百六十万了，之所以犹豫，是因为这个报价远远超过了他的底线。
“我没法做决定，我和总部商量一下再说吧。”杨林思考了一会，最终决定先晾一晾这两个年轻人。
最终这场谈判不欢而散，杨林走了之后，两人没着急离开。
卫宏出神的思考了一会，一脸怪异的看向孙星，说道：“老孙，你刚才的要价是不是太狠了点。”
“这还狠？”孙星笑着摇了摇头。“放心吧，咱们的视频绝对值这个价，土豆不行咱们就找优酷，优酷不行咱们就找酷6，我就不信这几家没有愿意出高价的。”
卫宏点了点头，不开心的说道：“这个杨林也太欺负人了，几万块钱就想买断，除非咱们疯了，才会答应他这个条件。”
“管他疯不疯，反正这个价格咱们是绝对不会卖的。”
两个人正在聊着，突然卫宏的电话想了，他接起电话听了一会，脸上露出古怪的笑容，嘴上说着：“好的，我们现在在下沙校区附近的咖啡馆，你们随时可以过来。”
挂掉电话，看着一脸好奇的孙星，卫宏兴奋的锤了一下他的胸部，兴奋的说道：“知道刚才是谁的电话吗，省台制作部李主任的，他有意购买‘万万没想到’的电视播出版权。”
“我擦，你确定不是在开玩笑？”听到这个消息，孙星有点懵，这个绝不在他的计划之内，不是他没想过在电视上播，而是这类的搞笑短剧放在电视平台上，起到的效果有多大很难估计，而且里面的一些语言也不适合在电视平台播出。
“我听到这个消息也不敢相信，李主任说了，他对我们的短片非常的欣赏，不过他也说了，一些不太适合的语言，他们会剪切掉。”
“这个当然没问题。”孙星毫不犹豫的说道。“这样，你告诉李主任，‘万万没想到’可以免费给他们播，但是片头的冠名广告不能给咱们删了。”
“行，我现在就去和他谈。”卫宏立刻就明白孙星的意思了，能在电视平台上播出，这个冠名广告就值钱了。
“等等，如果他不同意的话，你告诉他，这个广告咱们可以给他一定的分成，不过记住，这个分成只是电视广告上的，在网上播的就没有了。”孙星想了想说道，其实就算这个广告钱全给对方也没关系，他重视的是网上的广告，有了电视这个播出平台的名目，他相信网上的冠名权不会少。
“我知道了。”卫宏点了点头，拿着东西火急火燎的离开了。