第39章 《泡泡堂》盈利模式
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《泡泡堂》的策划书发放到了每个人的手中，在所有人都在认真看策划书的时候，李远航来到外面打电话给王秀琴，回复了她问的几个问题。
当李远航再次回到会议室，所有人都把这份简单的策划书看完了。
李远航坐回自己的位置，问道：“大家都把策划案看完了吧，说说自己的想法，就当这是一场头脑风暴，有什么想法尽管说出来。”
杨元河最为制作人，最关心的除了游戏本身之外就是营收了，他看到策划书里面李远航大略的盈利模式后就感到有些不靠谱，因此就第一个提问：“BOSS，我想知道《泡泡堂》既然不出售所有属性道具，那么依靠什么来盈利呢，只是靠卖皮肤和游戏角色似乎并不能带来太多的流水。”
李远航前世就是搞氪金手游出身，他相当清楚只是卖皮肤也是能挣大钱的，比如世界上最赚钱的手游《王者荣耀》，在穿越之前的2020年大年三十这一天的流水就达20亿，整个一月的流水达到90亿。
这是什么概念？
这一年第一季度，整个企鹅的总收入为1080.65亿，网络游戏的收入为372.98亿，《王者荣耀》几乎就占据整个企鹅网络游戏收入的四分之一。
众所周知，《王者荣耀》的皮肤属性加成极少，只是起到一个美观的作用，就这么一款游戏只卖游戏皮肤，80%的上市公司都没有它的收入高。
为什么能有这么高的收入，很简单，因为《王者荣耀》的DAU(DailyActiveUser日活跃用户数量)最高在1.2亿到1.5亿，也就是最高时每天有至少1.2亿人玩过这款游戏。
庞大的用户基数造就了这款全世界最赚钱的手游。
李远航在盈利思路上其实和《王者荣耀》是一致的，同样容易上手，同样节奏很快，同样只卖皮肤相关道具，他不指望这款游戏能有多火，能让青龙工作室在收回研发成本后再赚上一笔小钱就可以了。
组织了一下语言，李远航开口道：“目前的休闲手游实在是太多了，《泡泡堂》想要杀出一条血路，就必须得有自己的闪光点，我认为《泡泡堂》最能吸引玩家的就是这点：‘绝不出售属性道具，所有属性道具都在游戏过程随机掉落’。”
“那些被无处不在的氪金点搞得烦不胜烦的玩家看到之后，至少会下载游戏试玩一阵，即使是留存率低于20%，那《泡泡堂》就至少不会亏本，杨哥你觉得呢？”
“BOSS，既然不出售属性道具，那么我们可不可以为每个角色增加几种技能呢？有几种通用技能，每个角色也有三种专属技能，通用技能玩家等级到达之后自定解锁，第一个专属技能通过游戏金币解锁，后面两个玩家需要在商城里面购买某种道具才能解锁，这样可以在不太影响平衡的同时增加流水。”
杨元河好不容易才重新当上了制作人，当然不满足自己的游戏仅仅能收回成本，怎么也得小赚个十倍研发资金吧，不然他都不好意思见李远航了。
李远航沉吟了一下，摇了摇头道：“杨哥，我给《泡泡堂》的定位是微竞技手游，嗯……所谓的微竞技，也就是在休闲手游中加入一些竞技元素，玩家可以在平时休闲的时候打发时间，也可以和水平相当的其他玩家同场竞技。”
“既然有了竞技元素，在游戏里面出售属性道具无疑会极大的破坏游戏平衡以及玩家的游戏体验，所以我反复考虑之后才决定在游戏过程中随机产出属性道具。玩家在游戏过程中能不能捡到道具、捡到的道具有什么功能完全就要看运气了，当然，每一局游戏会产出多少道具都是由设定好的算法计算好的，每一局产出的道具数量不会太多，给与玩家发挥技术的余地。”
“微竞技？”青龙工作室的主策划孙哲若有所思的道：“BOSS你说得很有道理，不过这样一来玩家的口碑是好了，可是流水和杨总说的一样高不起来啊。”
这个世界的也有许多只卖皮肤的手游，但大多数都过得不算好，只有少数几款游戏过得还算滋润，所以现在新推出的手游就很少有这种只卖皮肤不卖属性道具了。
李远航正色道：“我更在意的是玩家的口碑，我宁可少赚一点钱，也不想被无数的玩家戳脊梁骨。以后青龙工作室研发的游戏，在分红的时候我会参考当时的玩家口碑，口碑良好可以100%获得分红，如果玩家口碑极差，那么你们最多只能得到50%的分红，所以我希望你们多注意这点。”
“是，BOSS。”看到李远航语气非常强硬，不似开玩笑之后，所有人都是面色严肃的回应。
杨元河并不太想放弃自己的想法，皱眉道：“BOSS，玩家的口碑固然重要，可是我们毕竟不是慈善家，也是要赚钱的啊，只卖皮肤说不定都不一定能维持游戏的各自开支……”
“谁说《泡泡堂》只卖皮肤的？”
李远航恨铁不成钢的道：“游戏角色、时装、装饰、胜利宣言这种没有属性的道具都是可以卖的啊，比如《泡泡堂》里有五个不同的角色，我的想法是前面三个角色都可以用游戏产出的金币解锁，最后两个角色就必须要花钱购买了，一段时间后还可以加入新的角色供玩家选择。有了角色之后，玩家还可以给自己拥有的每个角色购买不同的时装、饰品和胜利宣言等等，让每个玩家出场的角色都与众不同。”
“除了这个以外，以后版本更新后还可以让每个玩家拥有一个类似家园的地方，他拥有的所有角色都会在这个家园里，玩家会在这个家园里切换、装扮角色，甚至还可以和角色做简单的互动。既然有了家园，商城里面自然就可以出售装饰家园的家具、装饰品，将玩家家园装扮得美轮美奂。家园美化了之后，玩家还可以将好友请到家园里面参观，分享自己的喜悦。”
“这些只是最常规的盈利模式，我们做手游的除了游戏性以外最重要的是什么？那就是社交！”
“我们还可以围绕社交这一块设置付费点嘛，比如玩家的某一个好友过生日，玩家可以在商城里面挑选一件道具赠送给好友，并且可以在赠送礼物的同时给好友留言增加互动……”
杨元河和所有人听得如痴如醉，他们真的没有想到一个简简单单的卖皮肤，居然还可以这么玩，简直让他们大开眼界。
这下杨元河再也不提增加属性道具的事情了，难怪李远航年纪轻轻就开了两家游戏工作室，果然有几把刷子！
《泡泡堂》的策划书发放到了每个人的手中，在所有人都在认真看策划书的时候，李远航来到外面打电话给王秀琴，回复了她问的几个问题。
当李远航再次回到会议室，所有人都把这份简单的策划书看完了。
李远航坐回自己的位置，问道：“大家都把策划案看完了吧，说说自己的想法，就当这是一场头脑风暴，有什么想法尽管说出来。”
杨元河最为制作人，最关心的除了游戏本身之外就是营收了，他看到策划书里面李远航大略的盈利模式后就感到有些不靠谱，因此就第一个提问：“BOSS，我想知道《泡泡堂》既然不出售所有属性道具，那么依靠什么来盈利呢，只是靠卖皮肤和游戏角色似乎并不能带来太多的流水。”
李远航前世就是搞氪金手游出身，他相当清楚只是卖皮肤也是能挣大钱的，比如世界上最赚钱的手游《王者荣耀》，在穿越之前的2020年大年三十这一天的流水就达20亿，整个一月的流水达到90亿。
这是什么概念？
这一年第一季度，整个企鹅的总收入为1080.65亿，网络游戏的收入为372.98亿，《王者荣耀》几乎就占据整个企鹅网络游戏收入的四分之一。
众所周知，《王者荣耀》的皮肤属性加成极少，只是起到一个美观的作用，就这么一款游戏只卖游戏皮肤，80%的上市公司都没有它的收入高。
为什么能有这么高的收入，很简单，因为《王者荣耀》的DAU(DailyActiveUser日活跃用户数量)最高在1.2亿到1.5亿，也就是最高时每天有至少1.2亿人玩过这款游戏。
庞大的用户基数造就了这款全世界最赚钱的手游。
李远航在盈利思路上其实和《王者荣耀》是一致的，同样容易上手，同样节奏很快，同样只卖皮肤相关道具，他不指望这款游戏能有多火，能让青龙工作室在收回研发成本后再赚上一笔小钱就可以了。
组织了一下语言，李远航开口道：“目前的休闲手游实在是太多了，《泡泡堂》想要杀出一条血路，就必须得有自己的闪光点，我认为《泡泡堂》最能吸引玩家的就是这点：‘绝不出售属性道具，所有属性道具都在游戏过程随机掉落’。”
“那些被无处不在的氪金点搞得烦不胜烦的玩家看到之后，至少会下载游戏试玩一阵，即使是留存率低于20%，那《泡泡堂》就至少不会亏本，杨哥你觉得呢？”
“BOSS，既然不出售属性道具，那么我们可不可以为每个角色增加几种技能呢？有几种通用技能，每个角色也有三种专属技能，通用技能玩家等级到达之后自定解锁，第一个专属技能通过游戏金币解锁，后面两个玩家需要在商城里面购买某种道具才能解锁，这样可以在不太影响平衡的同时增加流水。”
杨元河好不容易才重新当上了制作人，当然不满足自己的游戏仅仅能收回成本，怎么也得小赚个十倍研发资金吧，不然他都不好意思见李远航了。
李远航沉吟了一下，摇了摇头道：“杨哥，我给《泡泡堂》的定位是微竞技手游，嗯……所谓的微竞技，也就是在休闲手游中加入一些竞技元素，玩家可以在平时休闲的时候打发时间，也可以和水平相当的其他玩家同场竞技。”
“既然有了竞技元素，在游戏里面出售属性道具无疑会极大的破坏游戏平衡以及玩家的游戏体验，所以我反复考虑之后才决定在游戏过程中随机产出属性道具。玩家在游戏过程中能不能捡到道具、捡到的道具有什么功能完全就要看运气了，当然，每一局游戏会产出多少道具都是由设定好的算法计算好的，每一局产出的道具数量不会太多，给与玩家发挥技术的余地。”
“微竞技？”青龙工作室的主策划孙哲若有所思的道：“BOSS你说得很有道理，不过这样一来玩家的口碑是好了，可是流水和杨总说的一样高不起来啊。”
这个世界的也有许多只卖皮肤的手游，但大多数都过得不算好，只有少数几款游戏过得还算滋润，所以现在新推出的手游就很少有这种只卖皮肤不卖属性道具了。
李远航正色道：“我更在意的是玩家的口碑，我宁可少赚一点钱，也不想被无数的玩家戳脊梁骨。以后青龙工作室研发的游戏，在分红的时候我会参考当时的玩家口碑，口碑良好可以100%获得分红，如果玩家口碑极差，那么你们最多只能得到50%的分红，所以我希望你们多注意这点。”
“是，BOSS。”看到李远航语气非常强硬，不似开玩笑之后，所有人都是面色严肃的回应。
杨元河并不太想放弃自己的想法，皱眉道：“BOSS，玩家的口碑固然重要，可是我们毕竟不是慈善家，也是要赚钱的啊，只卖皮肤说不定都不一定能维持游戏的各自开支……”
“谁说《泡泡堂》只卖皮肤的？”
李远航恨铁不成钢的道：“游戏角色、时装、装饰、胜利宣言这种没有属性的道具都是可以卖的啊，比如《泡泡堂》里有五个不同的角色，我的想法是前面三个角色都可以用游戏产出的金币解锁，最后两个角色就必须要花钱购买了，一段时间后还可以加入新的角色供玩家选择。有了角色之后，玩家还可以给自己拥有的每个角色购买不同的时装、饰品和胜利宣言等等，让每个玩家出场的角色都与众不同。”
“除了这个以外，以后版本更新后还可以让每个玩家拥有一个类似家园的地方，他拥有的所有角色都会在这个家园里，玩家会在这个家园里切换、装扮角色，甚至还可以和角色做简单的互动。既然有了家园，商城里面自然就可以出售装饰家园的家具、装饰品，将玩家家园装扮得美轮美奂。家园美化了之后，玩家还可以将好友请到家园里面参观，分享自己的喜悦。”
“这些只是最常规的盈利模式，我们做手游的除了游戏性以外最重要的是什么？那就是社交！”
“我们还可以围绕社交这一块设置付费点嘛，比如玩家的某一个好友过生日，玩家可以在商城里面挑选一件道具赠送给好友，并且可以在赠送礼物的同时给好友留言增加互动……”
杨元河和所有人听得如痴如醉，他们真的没有想到一个简简单单的卖皮肤，居然还可以这么玩，简直让他们大开眼界。
这下杨元河再也不提增加属性道具的事情了，难怪李远航年纪轻轻就开了两家游戏工作室，果然有几把刷子！