250谈判下
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250、谈判下
两人吃完饭，歇了午觉，而后兵分两路。
吃饭睡觉的时候挺不错，可等到换西装的时候，唐劲就开始不大高兴了。
是简丹与曼宁只是工作往来，压根犯不着吃醋
可是
他们就要结婚了啊
新娘子不看婚纱不订鲜花不排菜单不挑喜糖好吧，婚纱已经没必要看了。可这不是还有别的嘛
居然去跟一个青年男人喝茶
哼
想当年简丹请了假搭了飞机千里迢迢跑去驻地看他
现在一脚踢他去当苦力
自己还溜号儿
哼哼
可是没办法。老天弄人。
正如简丹所说，他们需要时间。
需要用时间，来温养感情。
当然，他多做点什么，总不至于没用处
所以唐劲不高兴归不高兴，换装还是干脆利落。
西装是他们带过来的，配了鞋袜领带与领扣。都按地球这边的正装订的，不算在六套结婚用的礼服里。
同样是订制，那边的西装好处是面料奇妙加工手法也奇妙，坏处是没有什么百年老店的历史底蕴，讲不了故事。
不过唐劲也不需要讲故事。他直接当穿了一身军礼服。
秘书翰格他们等在客厅里。眼看唐劲从试衣间出来，翰格起身，向唐劲介绍了律师劳蒂，以及天蓝有限的执行官奥克，而后引路。
天蓝有限是简丹注册的公司，用来管理裕盛高科等公司的股份与注资。北京这个办事处，也是在天蓝有限的名下。
这是为了方便，也是降低成本——金钱是成本，时间也是
贯彻目标过程中的延误与周折，同样更是。
天蓝有限的执行官、法务等，用的均是绿纱人，团队规模小，直接对简丹负责，有利简丹切实掌握第一手情况。
而裕盛高科等公司的高层，一个公司的，固然还不多，但加在一起，总人数怎么少不了。简丹要想逐一理清，麻烦，还会忙个半死。
另外，这些公司，刚开始的时候情况不一，但不久的将来，都会移交出去，所以干脆一开始就创立一个天蓝有限，用来监管它们。
唐劲对省钱十分赞同，但对“天蓝”这名字深感无力
不过生米煮成熟饭，唐劲就没说什么。
会面安排在酒店的会议室里。
唐劲只是从套房下来，拐了个弯儿，走过了一段走廊。
他们进去时，对方已经在了——不是他们迟到，是对方早到了一小会儿。
双方彼此介绍，握手问好，而后重新入座。
对边前后两排，谈判桌旁坐了六个，清一色中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的；后面还有八个，里头有两位三四十之间的女士。
这十四个人，是两个公司。民企，资质可以但规模不够，所以前面，它们携手才得以胜出。
两个公司的高层，今天下午可谓倾巢出动。
而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理，一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级，责任区域不同，两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司，方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个，统共也就五个人。
这一次谈的合同并不是最大的，是接入仪的技术。
之前地球早已经自产接入仪，但那是核心元件来料组装的，高仿货并没出，因为一时间仿制不了。
直到最近，仿制、倒推连出成果，第一批再粗糙不过的山寨版出现，握着核心技术的那些公司，这才开始松口，慢吞吞表示可以放出技术。
所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。
没人会把赚钱的买卖送人。
除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去干什么。
可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。
为了蝇头小利，却要千里迢迢
当他们吃了饭没事儿干呢？连差旅补贴都没准儿不够
在别人那里，这合同草本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。
这场谈判的气氛十分严肃。
一方面，唐劲心情不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾
另一方面，奥克锋芒毕露——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luo裸的下马威
结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。
唐劲还算满意——他挣到了十五分
奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇
所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。
他们两个倒聊得不错。
唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。
两下相加，这气氛自然不错。
可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。
唐劲一扫名片，见“黄国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。
奥克了解招标门槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他干这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？
何况还有唐劲在场。
所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。
黄国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。
结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。
不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。
于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。
“怎么了？”
“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”
“开价不一样。”
“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”
“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”
简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。
唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”
简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。
“而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么一来，第一块优势就没了。
“资金方面，因为有那些专利，这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆，所以它出资的子公司，能接洽的不止国内的银行，政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。
“最后一项营销，则会走网购模式。这个模式，之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年，目前在这儿，刚刚兴起到一半，掺合一把正是好时候。那个身临其境的周边网站上，有个接入仪排行榜。眼下看技术，只要产品一下生产线，我们就能冲到第一。
“三方面下来，我们不需要‘老大’。我们需要的是，一、厂房，二、合格的工人与中低层管理人员，三、如果能有本地老板愿意转做高管，去处理一些‘本地特色问题’，那是最好。而这几样东西，他们两家合在一起，足以提供。”
“那倒真没必要了。”唐劲还是不解“可上面就肯让你找民企？”
“他们要价高，怪得了谁。”
“我是说——不是说这个技术目前最好了么，怎么可能放手。”
“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”
“一个两个都跟夏某人学坏了”
“这是我授意的。”
“德性”
“你以为我乐意？我巴不得这边足不出户，什么都能搞定呢”
“好吧。那现在呢？”
“公司选定四季岛注册。厂房嘛，这个合同一敲定，公司组建起来了，让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”
“厂房又怎么了？四季岛这么厉害？比香港特区怎么样。”
“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备，是关键。四季岛跟香港，那是天差地别。一个是历史问题，一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸，拿回来是因为全球化的民族独立潮，大势所趋。能够提振一个民族国家的自信，也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点，划出来才是第一步，往后事儿还多着呢。”
“呵、呵——给我说点儿实的”
“实的你真不知道吗？这里面的问题，不是外资内资独资合资，也不是民企国企，关键是——垄断。走出去，报团合作，能争取更大利益；但在家里报团垄断，那就是消灭竞争，消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走，现在如果再不冲破，这个民族，就永远没机会了——不出一百年，再无华夏；不出三百年，汉语灭迹”
“别吓唬人啊”
“不，不是吓唬人。翻翻历史书，最近的一个例子，乃是英语。然而在17、18、19世纪，国际通用语言乃是法语，跟英语压根无关。更早的时候，法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后，先有英国、后有美国，先后崛起为第一强国，英语才高贵了起来——所谓高贵，从来就离不开实力”
“”“这一点，只怕没人比你更清楚了。”
“哪又咋啦？”
“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨，不是灭绝，就是几乎灭绝了。而现在，技术的更新换代，比那会儿快多了，一个民族或者一门语言，兴起与衰亡的过程，也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成，往后就不用折腾了。我们如果活得长一点，还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”
“”囧
“所以，四季岛不仅是小雪想做的，也是中南海很多人想做的。当然，同时反对的也很多。”
“你也想做，对吧？”
“我其实不看好它。太理想主义了。”
“别啊没做怎么知道不行”
“前期没什么问题，中后期——没有战略空间。”
“这不还早吗刚开个头呢。”
“的确刚开个头，可是也很快的。”
“我说——不管怎么样，这个岛批出来了”
“是啊，批出来了。”
这一句说得几乎像叹气。
唐劲往沙发里一倒，也跟着想骂娘了
可是，金色的天花板色调柔和而华贵，身下的沙发舒适无比。转个眼儿，从一尘不染的大窗望出去，直接就能俯瞰这座城市。
他出生、长大的地方。
这里是王府井的希尔顿，总统套房。
不管做什么、面对什么，眼前这一切，都是真的，不是么？
他们好不容易活下来，好不容易有今天
哪怕明天就死翘翘了，眼下也要好好过——那才够本儿
所以唐劲果断转了个话题：“你现在在哪儿呢？”
“游泳池这边。”
“那还喝什么茶，喝池水得了”
“我不下水，只是闲看。”
“你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”
“噢。”
“不许跑啊”
简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了，扯开领结，飞快换掉西装踢了皮鞋，匆匆出门。
250、谈判下
两人吃完饭，歇了午觉，而后兵分两路。
吃饭睡觉的时候挺不错，可等到换西装的时候，唐劲就开始不大高兴了。
是简丹与曼宁只是工作往来，压根犯不着吃醋
可是
他们就要结婚了啊
新娘子不看婚纱不订鲜花不排菜单不挑喜糖好吧，婚纱已经没必要看了。可这不是还有别的嘛
居然去跟一个青年男人喝茶
哼
想当年简丹请了假搭了飞机千里迢迢跑去驻地看他
现在一脚踢他去当苦力
自己还溜号儿
哼哼
可是没办法。老天弄人。
正如简丹所说，他们需要时间。
需要用时间，来温养感情。
当然，他多做点什么，总不至于没用处
所以唐劲不高兴归不高兴，换装还是干脆利落。
西装是他们带过来的，配了鞋袜领带与领扣。都按地球这边的正装订的，不算在六套结婚用的礼服里。
同样是订制，那边的西装好处是面料奇妙加工手法也奇妙，坏处是没有什么百年老店的历史底蕴，讲不了故事。
不过唐劲也不需要讲故事。他直接当穿了一身军礼服。
秘书翰格他们等在客厅里。眼看唐劲从试衣间出来，翰格起身，向唐劲介绍了律师劳蒂，以及天蓝有限的执行官奥克，而后引路。
天蓝有限是简丹注册的公司，用来管理裕盛高科等公司的股份与注资。北京这个办事处，也是在天蓝有限的名下。
这是为了方便，也是降低成本——金钱是成本，时间也是
贯彻目标过程中的延误与周折，同样更是。
天蓝有限的执行官、法务等，用的均是绿纱人，团队规模小，直接对简丹负责，有利简丹切实掌握第一手情况。
而裕盛高科等公司的高层，一个公司的，固然还不多，但加在一起，总人数怎么少不了。简丹要想逐一理清，麻烦，还会忙个半死。
另外，这些公司，刚开始的时候情况不一，但不久的将来，都会移交出去，所以干脆一开始就创立一个天蓝有限，用来监管它们。
唐劲对省钱十分赞同，但对“天蓝”这名字深感无力
不过生米煮成熟饭，唐劲就没说什么。
会面安排在酒店的会议室里。
唐劲只是从套房下来，拐了个弯儿，走过了一段走廊。
他们进去时，对方已经在了——不是他们迟到，是对方早到了一小会儿。
双方彼此介绍，握手问好，而后重新入座。
对边前后两排，谈判桌旁坐了六个，清一色中老年男人——唐劲不得不承认简丹推他出来还是有那么一点道理的；后面还有八个，里头有两位三四十之间的女士。
这十四个人，是两个公司。民企，资质可以但规模不够，所以前面，它们携手才得以胜出。
两个公司的高层，今天下午可谓倾巢出动。
而这边已经坐了两个人。一位是劳蒂的助理，一位是奥克的秘书——翰格是简丹的秘书。他与奥克不是上下级，责任区域不同，两人之间需要的是互相协调。他只是挂在天蓝公司，方便领取薪水与安排培训、购买保险等事宜——再加上唐劲他们三个，统共也就五个人。
这一次谈的合同并不是最大的，是接入仪的技术。
之前地球早已经自产接入仪，但那是核心元件来料组装的，高仿货并没出，因为一时间仿制不了。
直到最近，仿制、倒推连出成果，第一批再粗糙不过的山寨版出现，握着核心技术的那些公司，这才开始松口，慢吞吞表示可以放出技术。
所以近期这类谈判不少，但进展仍然十分艰难。
没人会把赚钱的买卖送人。
除了今天这个搅局的——米隆的过来卖接入仪，星际运费昂贵，没有优势，所以只要技术标准没高到禁售线，米隆的接入仪生产商倒是不介意卖给大股东简丹一些过期专利，意思意思收两个钱，随便简丹拿去干什么。
可它们也懒得自己派人跑来出售这个技术。
为了蝇头小利，却要千里迢迢
当他们吃了饭没事儿干呢？连差旅补贴都没准儿不够
在别人那里，这合同草本或者其摘要是什么模样，不去提它，反正在唐劲这里，就是一个表格，六个条件，满分十八分。
这场谈判的气氛十分严肃。
一方面，唐劲心情不好绷着脸儿，还坐得笔直笔直，简直杀气腾腾
另一方面，奥克锋芒毕露——他是做足了功课，对这个地区的信贷落后、诚信缺位有充分了解，深知要想保证合作从头到位都顺利，得抓住对方这两个老板，所以铁了心先给他的监管对象们来一个赤luo裸的下马威
结果也就一个半小时，两边敲定了这笔总额达到千亿的合同，再次握手。
唐劲还算满意——他挣到了十五分
奥克也颇为高兴，唐劲跟他配合得太好了，多善解人意哇
所以他就问唐劲要不要一起去咖啡厅或者酒吧坐一坐，顺便聊一聊接下来几桩生意。
他们两个倒聊得不错。
唐劲在生人面前，一点儿也不难伺候；而奥克有意从唐劲这里换个角度去了解一下简丹来此投资的主旨——他知道个大概，但对大老板的心思的了解，总是不嫌多的——言辞间便格外用心。
两下相加，这气氛自然不错。
可惜，咖啡厅里人来人去，他们坐在那儿才小半个钟头，一个五十来岁的男人过来，递了名片。
唐劲一扫名片，见“黄国盛”三个字下面，是“中”字打头的集团，当即就明白了。
奥克了解招标门槛与合约条件等内幕，负有保密义务，在一切敲定前与相关利益方接触，是犯忌讳的——他干这行十几年了，这信誉怎么能让人给坏了？
何况还有唐劲在场。
所以奥克非常不悦，维持了基本的礼貌，收下名片，马上致歉告辞。
黄国盛比奥克年纪大，讲话也比奥克无趣，虽然此刻没在做报告，还是带着点儿唐劲最腻烦的官腔——不是措辞，是发音、停顿上的习惯。
结果奥克一告辞，唐劲也不想呆了，仗着眼明手快，抢先招待了对方一杯饮料，而后应付了几句，什么也没谈，就回房间去了。
不过能当领导的绝不是草包。就这一点时间，黄国盛也没浪费。结果唐劲还是有了一个疑问。
于是唐劲一进套房，就给简丹打电话。
“怎么了？”
“为什么选了两家民企谈？国企资质更好，我看他们也有意思。”
“开价不一样。”
“可资质也挺要紧的。还有盈利能力。他们的毛利润与净资产收益率都挺好，总体而言，比今天那两家都高。”
“这个不能只看最后数据。民企的盈利能力，的确一直弱于国企——但是，为什么呢？”
简丹起身找了个安静的角落说话，行走之间，旁边隐约传来有水声。
唐劲不由暗骂简丹喝茶还要挑地方，当下哼哼：“少来，还‘为什么呢’你那儿风景不错啊？接着说”
简丹没在意唐劲的挑衅，只是无奈一笑：“论生产能力，民企国企都一样。你想想他们的工人呗，能差得了什么。国企之所以利润高，去除那些能源垄断的不提，是因为它们在管理资源、营销资源和金融资源这三大块上，有优势。制度壁垒造成的优势。这三大块，也是在一个公司的成本里的。有优势，成本低，剩下的利润自然就高了。
“而那份合同在输出技术与设备之外，还会输出一些管理——这是必须的，否则有设备也用不了几天，都要提前报废了——这么一来，第一块优势就没了。
“资金方面，因为有那些专利，这边的大银行很乐意给。天蓝的注册地在米隆，所以它出资的子公司，能接洽的不止国内的银行，政策上的歧视不存在。所以第二块也没了。
“最后一项营销，则会走网购模式。这个模式，之前美国的戴尔公司做得很好。这边的网络发展比美国那边落后几年，目前在这儿，刚刚兴起到一半，掺合一把正是好时候。那个身临其境的周边网站上，有个接入仪排行榜。眼下看技术，只要产品一下生产线，我们就能冲到第一。
“三方面下来，我们不需要‘老大’。我们需要的是，一、厂房，二、合格的工人与中低层管理人员，三、如果能有本地老板愿意转做高管，去处理一些‘本地特色问题’，那是最好。而这几样东西，他们两家合在一起，足以提供。”
“那倒真没必要了。”唐劲还是不解“可上面就肯让你找民企？”
“他们要价高，怪得了谁。”
“我是说——不是说这个技术目前最好了么，怎么可能放手。”
“不放奥克打算去巴西、去印度接洽。”
“一个两个都跟夏某人学坏了”
“这是我授意的。”
“德性”
“你以为我乐意？我巴不得这边足不出户，什么都能搞定呢”
“好吧。那现在呢？”
“公司选定四季岛注册。厂房嘛，这个合同一敲定，公司组建起来了，让他们自己去谈。反正着急的不是我们。”
“厂房又怎么了？四季岛这么厉害？比香港特区怎么样。”
“厂子涉及到元件制造技术与核心生产设备，是关键。四季岛跟香港，那是天差地别。一个是历史问题，一个是新的开端。一个是海洋时代不同文化的民族之间冲突集中的港岸，拿回来是因为全球化的民族独立潮，大势所趋。能够提振一个民族国家的自信，也是一个难得的战略口岸。另一个则是冲向星辰之间的起飞点，划出来才是第一步，往后事儿还多着呢。”
“呵、呵——给我说点儿实的”
“实的你真不知道吗？这里面的问题，不是外资内资独资合资，也不是民企国企，关键是——垄断。走出去，报团合作，能争取更大利益；但在家里报团垄断，那就是消灭竞争，消灭自己的创造力了。之前这边儿还能一步一步往前走，现在如果再不冲破，这个民族，就永远没机会了——不出一百年，再无华夏；不出三百年，汉语灭迹”
“别吓唬人啊”
“不，不是吓唬人。翻翻历史书，最近的一个例子，乃是英语。然而在17、18、19世纪，国际通用语言乃是法语，跟英语压根无关。更早的时候，法语还统治过不列颠诸岛数个世纪呢。到了20世纪之后，先有英国、后有美国，先后崛起为第一强国，英语才高贵了起来——所谓高贵，从来就离不开实力”
“”“这一点，只怕没人比你更清楚了。”
“哪又咋啦？”
“往前还有很多例子。那些语言比英语更惨，不是灭绝，就是几乎灭绝了。而现在，技术的更新换代，比那会儿快多了，一个民族或者一门语言，兴起与衰亡的过程，也快多了。故而眼前乃是唯一的机会。这次如果不成，往后就不用折腾了。我们如果活得长一点，还能看到一整代压根不会说汉语的年轻人。”
“”囧
“所以，四季岛不仅是小雪想做的，也是中南海很多人想做的。当然，同时反对的也很多。”
“你也想做，对吧？”
“我其实不看好它。太理想主义了。”
“别啊没做怎么知道不行”
“前期没什么问题，中后期——没有战略空间。”
“这不还早吗刚开个头呢。”
“的确刚开个头，可是也很快的。”
“我说——不管怎么样，这个岛批出来了”
“是啊，批出来了。”
这一句说得几乎像叹气。
唐劲往沙发里一倒，也跟着想骂娘了
可是，金色的天花板色调柔和而华贵，身下的沙发舒适无比。转个眼儿，从一尘不染的大窗望出去，直接就能俯瞰这座城市。
他出生、长大的地方。
这里是王府井的希尔顿，总统套房。
不管做什么、面对什么，眼前这一切，都是真的，不是么？
他们好不容易活下来，好不容易有今天
哪怕明天就死翘翘了，眼下也要好好过——那才够本儿
所以唐劲果断转了个话题：“你现在在哪儿呢？”
“游泳池这边。”
“那还喝什么茶，喝池水得了”
“我不下水，只是闲看。”
“你大爷的”原来又去看帅哥了“我也过来了”
“噢。”
“不许跑啊”
简丹莞尔应了一声。唐劲也乐了，扯开领结，飞快换掉西装踢了皮鞋，匆匆出门。