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第三十六章 这顿我请
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徐睿约北条一辉见面的地方，是一家位于涩谷区惠比寿西名为“才气”的居酒屋。
虽是一家个人经营的小居酒屋，不过大概是在惠比寿附近享有盛名，北条一辉下电车后询问报亭老太太，就被直接指明方向。
推开布帘进入，徐睿已经坐上小吧台，正端着一杯冰梅酒小口抿着。北条一辉便径直坐到了徐睿身边。
“欢迎光临，这位客人想要点些什么？”老板是个五十来岁的大叔，笑眯眯的，看起来就好相处，看出北条一辉是生客后又主动递上菜单。
独饮的徐睿也发现了北条一辉的到来，点点头说：“这家店的虾肉山芋饼和烤饭团还挺不错的，这顿就我来请吧。”
看看价格，这家店的料理都在500到800円，算得上比较亲民，北条一辉便没有推辞：“那就按徐先生的意思，”接着便切换到日语向主将点餐，“来一份烤饭团，一份虾肉山芋饼，一杯冻结酒。”
在等餐期间，徐睿率先开腔：“这次的商务谈判，我真是要狼狈逃回国内了啊。”
这次的邀请小聚，除了辞行外，就是徐睿想找人聊天发泄郁结，北条一辉便也搭上腔问：“我记得最开始的两天，徐先生和谷乡社长谈的还挺好的，怎么最后没成呢。”
“这次合作，我们宅娱和对方其实在几个月前，就已经有初步接触了。对方会社的虚拟主播在我们的视频网站人气很不错，有不少粉丝自发结成了字幕组去搬运、翻译他们在youtube上的视频。”
徐睿猛喝了一大口酒，继续补充：“北条先生你也是做翻译的，应该知道视频翻译的行情。这种难度较大的工作每分钟要上万日元是很正常的。因为那些用爱发电字幕组的原因，这项巨额开支对木口社是完全省掉的。”
北条一辉点头肯定了徐睿的说法。他的冻结酒上来了，原来冻结的意思是把梅酒，冰镇成冰水混合物。端起小酌一口，一股凉意涌向大脑，激得人一激灵，幸亏居酒屋暖气开得足。
“可以这么说，木口社的虚拟主播进驻我们霹雳网，只需要几个人员负责与我们公司、字幕组进行对接就好了，运营成本可以忽略不计了。”徐睿的表情变得愤愤然。
“然而他们会社的不少股东反对这项合作，原因竟然是官方进驻霹雳网会加重运营负担，虽然无需额外支出成本，但也没有足够的收益。”
这个理由很日企，北条一辉解释道：“在企业里只要不是关乎存亡而必须改变，保守的股东确实难以同意收益不明的项目，当然就算证明了这对公司有利，他们也反对改变。”
“他们质疑大陆是否有足够的用户愿意为虚拟主播付费，我们提供了GrowingIO的数据，可以证明即使是现在，他们虚拟主播的总收入依然有37%来自我们中国。”
37%啊，这绝对是需要重视的市场。在丰田集团的汽车销量中，中国市场2019年的占比为16.68%，公司专门为这个市场设计、修改了大量的特供款车辆。
“可是他们却否认我们数据的合理性，因为youtube并不支持大陆IP的付款，他们不同意所有注册地为中国，且superchat为中文的用户是中国市场的付费用户，仅认为搬运组收益在跨国转账后的那部分是来自中国的收入，所有他们给的比例是3.4%。”
北条一辉摇摇头，从大将手中接过盘子，用筷子轻轻剥开虾肉山芋饼油炸过的酥壳，里面果然夹着好几只大虾：“哪有这么算的，木口社给出这个数据，是为了在谈判中获取更多筹码吗？”很多企业确实喜欢恶意抹黑对方成绩，以在谈判中取得优势。
“我们这边当然是这样认为的，他们是待价而沽的那方，我们这就继续往上跟筹码呗，”徐睿夹起炸鱼饼咬了一口。
“所以那天结束谈判后，我就和公司那要资源。霹雳网是泛二次元的综合视频网站，我负责的直播业务只是其中一个不算边缘的组成部分。而且除了我们小组
，其他部门并不看好虚拟主播前景。”
普通部门中一个不被看好的细分业务，可想而知徐睿并不会得到多少公司的支持。
“尽管如此，我还是从游戏运维部拿到了深蓝航向的联动活动，只要木口社的虚拟主播正式入驻霹雳网，她们就能参与游戏在国服、日服的联动。不算人气那些无法立刻变现的，木口社在这次工商中也能得到200万软妹币以上的收入。”
这个收入绝对不少了，北条一辉也看过木口社的相关资料，它们收入就靠直播业务，到今年10月份营收在2800万元左右，但刨除平台分成、签约主播分成、画师分成那些杂七杂八的，能进入公司账面的也就800万元。
深蓝航向这个游戏，北条一辉也是有所耳闻的。这是霹雳网手游业务的扛把子，其在日本的热度也颇高，是一款上亿收入，百万活跃用户的顶级手游。
给出联动承诺，可以说是霹雳网送给木口社的纯利。除了直接收入外，光这用户覆盖面，就是一次针对特定人群的广告轰炸。
这好事要是给车企，没有谁不眼馋的。当然深蓝航向是款海战游戏，大概没法把自家汽车塞进去。
北条一辉听徐睿描述，疑惑反而更多了：“这个诚意已经相当大了啊，木口社为什么还是没有同意合作呢？”
“木口社的谷乡社长确实是极力想促成这次合作，之后要推进的相关事宜也在达成共识，但是在这期间有一家美国企业联系对方，想要木口社虚拟主播业务在全亚洲除日本外的运营权。”
原来是半路有其他人截胡啊，能看到商业价值的，毕竟不止是宅娱科技一家，北条一辉点点头问：“那家美国企业给了更好的条件吗？”
“并没有，两家在昨天披露了合作内容，那家美企用200万美元注资，直接买断了木口社亚洲其他地区业务。”
北条一辉万分诧异：“为什么会签这种东西，中国市场有分成的合作不要，手游的联动企划不要，就要了200万美元注资，木口社现在财务状况很差吗？”
徐睿摇头否定，继续道：“而且那家美企在黑名单，他们旗下的视频是不能在中国市场投放的。等于木口社完全放弃了中国市场。”
徐睿指着菜单向居酒屋大将示意，又要了一杯冻结酒，沉默的等待，接过，将冰水混合物一饮而尽。
“痛快！”徐睿笑着趴在了桌上，“我现在想明白了，是这些弱*对中国市场的傲慢，偏见！扬基人施舍的一点甜头，他们就抢着去舔，中国企业给出万般优惠，他们却完全看不起。”
徐睿趴在吧台上不起来了。原来梅酒也能喝醉的吗，北条一辉无奈摇摇头，向总大将结账。
“诚惠12000円。”
“这么高的吗？”北条一辉感叹一声，掏出钱包。万幸自己出门还防了一手，这种居酒屋又不能选择刷卡或者移动支付。
“两位先生一共点了23杯冻结酒。”
嚯哦，现在北条一辉倒是担心，明天徐睿会不会因为持续拉肚子，没法上回国的飞机了。
徐睿约北条一辉见面的地方，是一家位于涩谷区惠比寿西名为“才气”的居酒屋。
虽是一家个人经营的小居酒屋，不过大概是在惠比寿附近享有盛名，北条一辉下电车后询问报亭老太太，就被直接指明方向。
推开布帘进入，徐睿已经坐上小吧台，正端着一杯冰梅酒小口抿着。北条一辉便径直坐到了徐睿身边。
“欢迎光临，这位客人想要点些什么？”老板是个五十来岁的大叔，笑眯眯的，看起来就好相处，看出北条一辉是生客后又主动递上菜单。
独饮的徐睿也发现了北条一辉的到来，点点头说：“这家店的虾肉山芋饼和烤饭团还挺不错的，这顿就我来请吧。”
看看价格，这家店的料理都在500到800円，算得上比较亲民，北条一辉便没有推辞：“那就按徐先生的意思，”接着便切换到日语向主将点餐，“来一份烤饭团，一份虾肉山芋饼，一杯冻结酒。”
在等餐期间，徐睿率先开腔：“这次的商务谈判，我真是要狼狈逃回国内了啊。”
这次的邀请小聚，除了辞行外，就是徐睿想找人聊天发泄郁结，北条一辉便也搭上腔问：“我记得最开始的两天，徐先生和谷乡社长谈的还挺好的，怎么最后没成呢。”
“这次合作，我们宅娱和对方其实在几个月前，就已经有初步接触了。对方会社的虚拟主播在我们的视频网站人气很不错，有不少粉丝自发结成了字幕组去搬运、翻译他们在youtube上的视频。”
徐睿猛喝了一大口酒，继续补充：“北条先生你也是做翻译的，应该知道视频翻译的行情。这种难度较大的工作每分钟要上万日元是很正常的。因为那些用爱发电字幕组的原因，这项巨额开支对木口社是完全省掉的。”
北条一辉点头肯定了徐睿的说法。他的冻结酒上来了，原来冻结的意思是把梅酒，冰镇成冰水混合物。端起小酌一口，一股凉意涌向大脑，激得人一激灵，幸亏居酒屋暖气开得足。
“可以这么说，木口社的虚拟主播进驻我们霹雳网，只需要几个人员负责与我们公司、字幕组进行对接就好了，运营成本可以忽略不计了。”徐睿的表情变得愤愤然。
“然而他们会社的不少股东反对这项合作，原因竟然是官方进驻霹雳网会加重运营负担，虽然无需额外支出成本，但也没有足够的收益。”
这个理由很日企，北条一辉解释道：“在企业里只要不是关乎存亡而必须改变，保守的股东确实难以同意收益不明的项目，当然就算证明了这对公司有利，他们也反对改变。”
“他们质疑大陆是否有足够的用户愿意为虚拟主播付费，我们提供了GrowingIO的数据，可以证明即使是现在，他们虚拟主播的总收入依然有37%来自我们中国。”
37%啊，这绝对是需要重视的市场。在丰田集团的汽车销量中，中国市场2019年的占比为16.68%，公司专门为这个市场设计、修改了大量的特供款车辆。
“可是他们却否认我们数据的合理性，因为youtube并不支持大陆IP的付款，他们不同意所有注册地为中国，且superchat为中文的用户是中国市场的付费用户，仅认为搬运组收益在跨国转账后的那部分是来自中国的收入，所有他们给的比例是3.4%。”
北条一辉摇摇头，从大将手中接过盘子，用筷子轻轻剥开虾肉山芋饼油炸过的酥壳，里面果然夹着好几只大虾：“哪有这么算的，木口社给出这个数据，是为了在谈判中获取更多筹码吗？”很多企业确实喜欢恶意抹黑对方成绩，以在谈判中取得优势。
“我们这边当然是这样认为的，他们是待价而沽的那方，我们这就继续往上跟筹码呗，”徐睿夹起炸鱼饼咬了一口。
“所以那天结束谈判后，我就和公司那要资源。霹雳网是泛二次元的综合视频网站，我负责的直播业务只是其中一个不算边缘的组成部分。而且除了我们小组
，其他部门并不看好虚拟主播前景。”
普通部门中一个不被看好的细分业务，可想而知徐睿并不会得到多少公司的支持。
“尽管如此，我还是从游戏运维部拿到了深蓝航向的联动活动，只要木口社的虚拟主播正式入驻霹雳网，她们就能参与游戏在国服、日服的联动。不算人气那些无法立刻变现的，木口社在这次工商中也能得到200万软妹币以上的收入。”
这个收入绝对不少了，北条一辉也看过木口社的相关资料，它们收入就靠直播业务，到今年10月份营收在2800万元左右，但刨除平台分成、签约主播分成、画师分成那些杂七杂八的，能进入公司账面的也就800万元。
深蓝航向这个游戏，北条一辉也是有所耳闻的。这是霹雳网手游业务的扛把子，其在日本的热度也颇高，是一款上亿收入，百万活跃用户的顶级手游。
给出联动承诺，可以说是霹雳网送给木口社的纯利。除了直接收入外，光这用户覆盖面，就是一次针对特定人群的广告轰炸。
这好事要是给车企，没有谁不眼馋的。当然深蓝航向是款海战游戏，大概没法把自家汽车塞进去。
北条一辉听徐睿描述，疑惑反而更多了：“这个诚意已经相当大了啊，木口社为什么还是没有同意合作呢？”
“木口社的谷乡社长确实是极力想促成这次合作，之后要推进的相关事宜也在达成共识，但是在这期间有一家美国企业联系对方，想要木口社虚拟主播业务在全亚洲除日本外的运营权。”
原来是半路有其他人截胡啊，能看到商业价值的，毕竟不止是宅娱科技一家，北条一辉点点头问：“那家美国企业给了更好的条件吗？”
“并没有，两家在昨天披露了合作内容，那家美企用200万美元注资，直接买断了木口社亚洲其他地区业务。”
北条一辉万分诧异：“为什么会签这种东西，中国市场有分成的合作不要，手游的联动企划不要，就要了200万美元注资，木口社现在财务状况很差吗？”
徐睿摇头否定，继续道：“而且那家美企在黑名单，他们旗下的视频是不能在中国市场投放的。等于木口社完全放弃了中国市场。”
徐睿指着菜单向居酒屋大将示意，又要了一杯冻结酒，沉默的等待，接过，将冰水混合物一饮而尽。
“痛快！”徐睿笑着趴在了桌上，“我现在想明白了，是这些弱*对中国市场的傲慢，偏见！扬基人施舍的一点甜头，他们就抢着去舔，中国企业给出万般优惠，他们却完全看不起。”
徐睿趴在吧台上不起来了。原来梅酒也能喝醉的吗，北条一辉无奈摇摇头，向总大将结账。
“诚惠12000円。”
“这么高的吗？”北条一辉感叹一声，掏出钱包。万幸自己出门还防了一手，这种居酒屋又不能选择刷卡或者移动支付。
“两位先生一共点了23杯冻结酒。”
嚯哦，现在北条一辉倒是担心，明天徐睿会不会因为持续拉肚子，没法上回国的飞机了。