第十二章 选煤科技公司的发展发愁

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    当初因为接了山西灵石洗煤厂改建而匆忙开的公司，公司如何运营下去，这对于我们来说没有太多经验，原来都是开小店的，不管是人员管理还是资金的预算方面都比较少，不需要要求打金额的开销，而且公司刚起步，也请不起特别贵的管理团队来运营公司，这可愁坏了我们两夫妻。

    也有天津，北京大的洗煤设计院邀请我老公去他们公司上班，给的待遇是年薪十几万吧，可是辞职了出来的，更何况现在自己开了公司，如何能放下脸面去打工，掰着指头合计，我们两都是80后，还有几年就是奔四十的人了，都说三十而立，我们快四十岁了，也该去拼搏一把。

    双方父母都是快七十岁的了，小孩子上小学，还有房贷，如果说一年十几万，也确实不够我们开销的，我记了明细账，每个月家里的开销，物业费，水电费燃气费还有车的保险加油和房贷一个月的开销将近七千多，不自己做点买卖肯定一辈子只能这样做房奴了。

    很多八零后和我一样，小时候在农村吃了不少苦，经历了那种想过年买一件新衣服，父母都买不起的日子，所以我努力读书，考上大学，就是希望能通过文凭这块敲门砖在城市里找份工作，不要再回农村过那种背朝天，脸朝黄土的日子，那样的日子没有盼头。

    和我老公多少个夜晚合计，算得睡不着觉，当思考问题超过晚上十二点，也就是生物钟睡觉点的时候，就很难睡着的，那种感觉我想失眠过的人都懂，确实难受。

    最终，我们决定把公司好好经营下去，在选煤这个行业做强，最大。

    当一个公司想在一个行业里立足。首先，你得了解同行其他公司的经营境况，他们的最顶尖项目和科技，你是否也能掌握，要是没有核心技术就没有竞争力。

    其次，其他的选煤公司客户都分布在哪几个城市，哪些客户是同行的忠实客户，哪些客户是和同行之间有隔阂，或者简单的说，就是同行没有把乙方服务好的。对于做洗（选）煤，查看现场，出方案，安装调试，调试完以后的售后是很关键的，因为煤质总是有变化的，煤矿出来的煤质不可能几个月都是一个参数，所以出现的问题也比较多，很多乙方客户很看重售后这一方面。

    我和老公决定，公司从这两方面入手，然后下一步，我们决定开车自己去各个洗煤厂跑业务，一是为了回访，看有没有需要帮忙的；二是，为了看洗煤厂有没有需要改建的，就是去混个脸熟，下次洗煤厂要是遇到什么疑难杂症的时候或许就可以想到我们。

    一个公司的发展，只靠我和老公和几个兼职的员工肯定不行，必须招员工，现在公司的状况是技术不愁问题，关键是客户，没有客户资源，没有订单就等于没有收入，没有营业额，公司就很难发展。