第二十六章 卖荔枝
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伙计忙活了好一会儿，总算是将肖遥吩咐的都准备妥当，在一旁稍作休息，好奇的等着看肖遥如何操作。
肖遥问清楚赵伯荔枝的价格是一斤五十文铜钱，之后拿起毛笔在两块木板上分别写上：“五十五文一斤”和“七十文一斤”两个相差较大的价格，写完后将两块木板插在装着荔枝的两个框里。看着肖遥动作的大小姐三人直皱眉，百思不得其解。我们五十文铜钱一斤都卖不出，你这价格卖的更高了怎能卖出去？
都准备妥当后，肖遥叫来店里的伙计帮着一起将其中一筐价格便宜的荔枝抬到店铺街道对面放好，并且放了一个小板凳，吩咐伙计坐在那里一句话都不要说，只需等着买卖上门即可。
之后肖遥回到店铺门口坐在小板凳上开始吆喝叫卖：“大家来瞧一瞧，看一看啦，新鲜刚到的荔枝，便宜甩啦，仅此一框，限量销售！保您满意！”喊起来到蛮像那么回事儿的，看的一旁的大小姐直乐，有人买你的荔枝才怪。
无论什么时候，什么时代，人们总是有着无比的好奇心，全都喜欢凑热闹，听了肖遥的吆喝声，不多时就将过路的行人都聚集在这里围观。
只要不是瞎子，都能看到肖遥对面的伙计也在卖荔枝了。终于有人问出了众人的疑惑，“同样是荔枝，也看不出你的比对面的好在哪，为何你卖的这么贵！”
“这位兄台借一步说话，你有所不知，小弟得到最新消息，他那价格是前些日子的价格，最近荔枝产地受灾，进货价一直上涨，现在那价格上货都上不来，简直是在亏本卖呢，他还不知道呢，这消息也是小弟刚刚得知的，兄台定要替我保守这个秘密啊”肖遥私密的与那个兄弟谈论着，声音“低的”让周围的不少人都能听得到。
那个大哥一副恍然大悟的样子，哦原来如此，兄弟大可放心，我定当替你保密，不能坏了兄弟的生意。
旁边听到消息的众人可没这位大哥仗义，纷纷向着对面的伙计凑了过去。
“我要两斤”“我要这一串”“我要五斤的”不管是出来买菜的大妈还是临时走过的路人都开始抢着去买对面那框荔枝，生怕迟了就买不到“如此便宜”的荔枝。
肖遥看着向对面围过去的众人，一副痛苦，后悔不已的模样，好像在恨自己守不住秘密，嘴快将实情道出，砸了自己生意。
不出一刻钟的时间，对面伙计框里的荔枝就见了底，基本被一扫而光。看着因抢到便宜荔枝眉开眼笑渐渐远去的众人，和一些因没有买到便宜荔枝而有些垂头丧气的人，让站在店门口的大小姐和赵伯惊讶的嘴巴张得老大，久久不能合拢。他到底是怎样做到的？！！
结果比肖遥预期的还要好，果然是人都喜欢贪便宜。肖遥也是抓住了人的这一心理做足了文章。还有就是人的从众心理。仔细观察身边的情况不难发现，无论是任何店铺，驻足的人越多，随之而来的人也就越多，都以为这家的东西好，要不也不会有这么多人光顾了，反之亦是如此。
肖遥把握着时机，待对面的荔枝售光，看着还没有走远的那些没有买到便宜荔枝的人群，诡异的一笑，又开始了吆喝，“大家不要走啊，小弟今日认栽！成本价吐血亏本甩卖！同样五十五文一斤甩！另外多买多送，买五斤额外多送半斤！”说完站起身来将板凳往旁边重重一放，貌似下了很痛苦的做出了这个决定。
仿佛肖遥的话带着魔力一般，正在失望远去的众人听到肖遥的喊声，登时统统抬起头转过身盯着肖遥这里，不敢相信自己听到的是真的。
肖遥又为他们打了一支强心针，“不用再怀疑，你们没有听错，还在等什么！不要再让自己抱着遗憾回家！只此一次，卖完收摊了！”
肖遥的话终于打破了众人心中的疑惑，又都在心里算计了下，嗯！真的好便宜。
霎时间，比刚才的场面更是有过之而无不及，众人以迅雷不及掩耳之势纷纷向这里跑来。特别是之前没有买到荔枝的那些人，速度那叫一个快啊。
“别挤我!我先来的，我要十斤！”“你往后靠，我只比他晚一步，你在我后边来的，我要五斤”“刘老三，你不是刚才在那边买了三斤吗？怎么还来抢？你吃得了吗！？”“我愿意，你管得着吗？我吃不完拿去送礼”各种嘈杂声围着肖遥此起彼伏。
肖遥赶紧喊来另外一个伙计来称荔枝，自己却当起了维护秩序的志愿者。“大家不要挤啊，都会有的，都排好队啊，一个一个来，不要抢啊。”在肖遥的有序管理下，众人排起了长队，焦急的等着买那“便宜荔枝”。
此时此刻这一段的街道早已被围的水泄不通。不时有路过这里的人看着这热闹非凡的场面询问着旁人到底发生何事引得众人如此。
谁又能想明白，一筐普普通通的荔枝居然能掀起这样一阵买荔枝的狂潮。纷纷表示，没天理了。
看着如此火爆的场景，赵如霜和赵伯刚刚闭合不久的嘴巴，这次张的更大了，再夸张一些估计能直接塞进去一个苹果。肖遥此刻哪还有时间顾得上去看身后的大小姐，忙得不亦乐乎。
赵如霜脑子里一片空白，再也转不动了，双眼发直的盯着眼前这充满戏剧性的一幕。
不多一会儿，肖遥这边的框子也见了底，待众人散去，肖遥捡起框里剩下的两个新鲜饱满的荔枝，剥了皮，放进嘴里。
“啊，好甜~”又随手递给大小姐一个。
“嗯？哦，谢谢。”如霜木讷的接过荔枝，轻轻剥开皮，随手将白嫩圆润的荔枝放进嘴里。嗯，确实挺甜的~心里不由得想到。
“唔！好痛！”被坚硬的荔枝核咯到了牙齿才回过神来。“嗯？我什么时候吃的荔枝？”疑惑的盯着肖遥问道。
肖遥听后，无力的叹口气，真是败给了这位大小姐。
又过了一时三刻，肖遥看着刚才的人群已经散的差不多了，才招呼对面的伙计收拾家伙回到店里。伙计将卖荔枝的铜钱全都放在柜台上，哗啦啦~哐啷啷~，桌上堆满了上千枚铜钱，还有少量的碎银子。
一旁的大小姐和赵伯还有店里的伙计盯着桌上的铜钱，半天没说出一句话。
最后让伙计数完桌上的铜钱，赵伯又拿来账本核对清算了一下，发现居然还多卖了几百文铜钱。今天这件事可是让做了一辈子生意的赵伯见了世面，看着肖遥，才知道什么叫山外有山，人外有人啊！佩服的五体投地。
如霜也缓过来好一会儿了，盯着肖遥的后背不知是何感想。
肖遥搬来一个板凳，坐下自己倒了杯茶水喝着，扭头看向大小姐，见大小姐也向他看来，嘿嘿笑了两声，“小姐不要这样盯着人家看，会不好意思的”
一句话直接把如霜从刚刚对他产生的一点儿好感又给恶心没了。太不要脸了！无耻！一旁的赵伯和店里的伙计鸡皮疙瘩掉了一地。
“哼！看把你给得意的，高兴的都不知道自己姓什么了吧”如霜看着他的样子就来气。
“行不更名坐不改姓，肖”
这次轮到大小姐败给肖遥了，彻底无奈。好吧，你赢了。
大小姐也是诚实守信之人，如约把卖荔枝得来的钱赏给了肖遥，让赵伯把账目记清楚。说完，没等肖遥把钱收好转身就走出门去。
“喂~小姐，等等我啊，能不能把钱给我换成碎银？铜钱太多我装不下！大小姐你别着急走啊！”肖遥看着远去的大小姐，急忙喊道。却只听到简单的两个字儿“去死！”
最后还是赵伯好心按数给他兑了五两碎银子。
肖遥与赵伯和店里的伙计打了招呼才拿起之前买的东西去追大小姐。
伙计忙活了好一会儿，总算是将肖遥吩咐的都准备妥当，在一旁稍作休息，好奇的等着看肖遥如何操作。
肖遥问清楚赵伯荔枝的价格是一斤五十文铜钱，之后拿起毛笔在两块木板上分别写上：“五十五文一斤”和“七十文一斤”两个相差较大的价格，写完后将两块木板插在装着荔枝的两个框里。看着肖遥动作的大小姐三人直皱眉，百思不得其解。我们五十文铜钱一斤都卖不出，你这价格卖的更高了怎能卖出去？
都准备妥当后，肖遥叫来店里的伙计帮着一起将其中一筐价格便宜的荔枝抬到店铺街道对面放好，并且放了一个小板凳，吩咐伙计坐在那里一句话都不要说，只需等着买卖上门即可。
之后肖遥回到店铺门口坐在小板凳上开始吆喝叫卖：“大家来瞧一瞧，看一看啦，新鲜刚到的荔枝，便宜甩啦，仅此一框，限量销售！保您满意！”喊起来到蛮像那么回事儿的，看的一旁的大小姐直乐，有人买你的荔枝才怪。
无论什么时候，什么时代，人们总是有着无比的好奇心，全都喜欢凑热闹，听了肖遥的吆喝声，不多时就将过路的行人都聚集在这里围观。
只要不是瞎子，都能看到肖遥对面的伙计也在卖荔枝了。终于有人问出了众人的疑惑，“同样是荔枝，也看不出你的比对面的好在哪，为何你卖的这么贵！”
“这位兄台借一步说话，你有所不知，小弟得到最新消息，他那价格是前些日子的价格，最近荔枝产地受灾，进货价一直上涨，现在那价格上货都上不来，简直是在亏本卖呢，他还不知道呢，这消息也是小弟刚刚得知的，兄台定要替我保守这个秘密啊”肖遥私密的与那个兄弟谈论着，声音“低的”让周围的不少人都能听得到。
那个大哥一副恍然大悟的样子，哦原来如此，兄弟大可放心，我定当替你保密，不能坏了兄弟的生意。
旁边听到消息的众人可没这位大哥仗义，纷纷向着对面的伙计凑了过去。
“我要两斤”“我要这一串”“我要五斤的”不管是出来买菜的大妈还是临时走过的路人都开始抢着去买对面那框荔枝，生怕迟了就买不到“如此便宜”的荔枝。
肖遥看着向对面围过去的众人，一副痛苦，后悔不已的模样，好像在恨自己守不住秘密，嘴快将实情道出，砸了自己生意。
不出一刻钟的时间，对面伙计框里的荔枝就见了底，基本被一扫而光。看着因抢到便宜荔枝眉开眼笑渐渐远去的众人，和一些因没有买到便宜荔枝而有些垂头丧气的人，让站在店门口的大小姐和赵伯惊讶的嘴巴张得老大，久久不能合拢。他到底是怎样做到的？！！
结果比肖遥预期的还要好，果然是人都喜欢贪便宜。肖遥也是抓住了人的这一心理做足了文章。还有就是人的从众心理。仔细观察身边的情况不难发现，无论是任何店铺，驻足的人越多，随之而来的人也就越多，都以为这家的东西好，要不也不会有这么多人光顾了，反之亦是如此。
肖遥把握着时机，待对面的荔枝售光，看着还没有走远的那些没有买到便宜荔枝的人群，诡异的一笑，又开始了吆喝，“大家不要走啊，小弟今日认栽！成本价吐血亏本甩卖！同样五十五文一斤甩！另外多买多送，买五斤额外多送半斤！”说完站起身来将板凳往旁边重重一放，貌似下了很痛苦的做出了这个决定。
仿佛肖遥的话带着魔力一般，正在失望远去的众人听到肖遥的喊声，登时统统抬起头转过身盯着肖遥这里，不敢相信自己听到的是真的。
肖遥又为他们打了一支强心针，“不用再怀疑，你们没有听错，还在等什么！不要再让自己抱着遗憾回家！只此一次，卖完收摊了！”
肖遥的话终于打破了众人心中的疑惑，又都在心里算计了下，嗯！真的好便宜。
霎时间，比刚才的场面更是有过之而无不及，众人以迅雷不及掩耳之势纷纷向这里跑来。特别是之前没有买到荔枝的那些人，速度那叫一个快啊。
“别挤我!我先来的，我要十斤！”“你往后靠，我只比他晚一步，你在我后边来的，我要五斤”“刘老三，你不是刚才在那边买了三斤吗？怎么还来抢？你吃得了吗！？”“我愿意，你管得着吗？我吃不完拿去送礼”各种嘈杂声围着肖遥此起彼伏。
肖遥赶紧喊来另外一个伙计来称荔枝，自己却当起了维护秩序的志愿者。“大家不要挤啊，都会有的，都排好队啊，一个一个来，不要抢啊。”在肖遥的有序管理下，众人排起了长队，焦急的等着买那“便宜荔枝”。
此时此刻这一段的街道早已被围的水泄不通。不时有路过这里的人看着这热闹非凡的场面询问着旁人到底发生何事引得众人如此。
谁又能想明白，一筐普普通通的荔枝居然能掀起这样一阵买荔枝的狂潮。纷纷表示，没天理了。
看着如此火爆的场景，赵如霜和赵伯刚刚闭合不久的嘴巴，这次张的更大了，再夸张一些估计能直接塞进去一个苹果。肖遥此刻哪还有时间顾得上去看身后的大小姐，忙得不亦乐乎。
赵如霜脑子里一片空白，再也转不动了，双眼发直的盯着眼前这充满戏剧性的一幕。
不多一会儿，肖遥这边的框子也见了底，待众人散去，肖遥捡起框里剩下的两个新鲜饱满的荔枝，剥了皮，放进嘴里。
“啊，好甜~”又随手递给大小姐一个。
“嗯？哦，谢谢。”如霜木讷的接过荔枝，轻轻剥开皮，随手将白嫩圆润的荔枝放进嘴里。嗯，确实挺甜的~心里不由得想到。
“唔！好痛！”被坚硬的荔枝核咯到了牙齿才回过神来。“嗯？我什么时候吃的荔枝？”疑惑的盯着肖遥问道。
肖遥听后，无力的叹口气，真是败给了这位大小姐。
又过了一时三刻，肖遥看着刚才的人群已经散的差不多了，才招呼对面的伙计收拾家伙回到店里。伙计将卖荔枝的铜钱全都放在柜台上，哗啦啦~哐啷啷~，桌上堆满了上千枚铜钱，还有少量的碎银子。
一旁的大小姐和赵伯还有店里的伙计盯着桌上的铜钱，半天没说出一句话。
最后让伙计数完桌上的铜钱，赵伯又拿来账本核对清算了一下，发现居然还多卖了几百文铜钱。今天这件事可是让做了一辈子生意的赵伯见了世面，看着肖遥，才知道什么叫山外有山，人外有人啊！佩服的五体投地。
如霜也缓过来好一会儿了，盯着肖遥的后背不知是何感想。
肖遥搬来一个板凳，坐下自己倒了杯茶水喝着，扭头看向大小姐，见大小姐也向他看来，嘿嘿笑了两声，“小姐不要这样盯着人家看，会不好意思的”
一句话直接把如霜从刚刚对他产生的一点儿好感又给恶心没了。太不要脸了！无耻！一旁的赵伯和店里的伙计鸡皮疙瘩掉了一地。
“哼！看把你给得意的，高兴的都不知道自己姓什么了吧”如霜看着他的样子就来气。
“行不更名坐不改姓，肖”
这次轮到大小姐败给肖遥了，彻底无奈。好吧，你赢了。
大小姐也是诚实守信之人，如约把卖荔枝得来的钱赏给了肖遥，让赵伯把账目记清楚。说完，没等肖遥把钱收好转身就走出门去。
“喂~小姐，等等我啊，能不能把钱给我换成碎银？铜钱太多我装不下！大小姐你别着急走啊！”肖遥看着远去的大小姐，急忙喊道。却只听到简单的两个字儿“去死！”
最后还是赵伯好心按数给他兑了五两碎银子。
肖遥与赵伯和店里的伙计打了招呼才拿起之前买的东西去追大小姐。