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第十三章 定价
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“娘，你们回来了”
秋氏呐呐的应了一声。
“二丫，竹子砍好了，你看行不行”，秋氏看着迎上来的二女儿，无精打采的问到。
“娘，大姐，发生什么事儿了？”凌晓看母女几个脸色不对，忙关切的问道！
“除了你做好的好事，还能有什么事儿”！
“因为你，大姐的亲事都受了影响，今天出门，还被村里的长舌妇当着面奚落，大姐有什么错，娘有什么错，我们都有什么错，明明做错事的是你，是你不知廉耻，一心想攀高枝，但受惩罚的却是我们，凭什么，凭什么！”凌云终究是没忍住，一时间有些歇斯底里。
秋氏跟大姐凌霜站在旁边，难得的没有开口劝阻。
她们心底其实也是有怨愤的吧！
一时间，凌晓有些心灰意冷。
曾经觉得自己这段时间的表现应该会稍稍软化了家人的心，到现在才明白，冰冻三尺非一日之寒，解冻也是一样的。
原身在家人心里已经有了根深蒂固的印象，想要短时间扭转，太难了！
院子里，除了凌云呼哧呼哧的喘气的声音，突然间安静的可怕，凌晓不知道该说什么！自己也何其无辜呢！
道歉的话，说了一遍又一遍，她们也都听倦了吧。
她突然觉得很孤独，这种孤独是身为孤儿的前身不曾体会过的！这会儿她也不知道该怎么反应才好，只是死命的搓着衣角。
“娘，你们都累了吧，要不你带着大姐跟三妹去屋里歇着吧，剩下的我自己弄吧”。
凌晓强咧着嘴角，不等她们反应，连拉带扯的把清洗好的玫瑰往厨房拖，拖进厨房后，仓惶的关上厨房门，委顿在地。
秋氏看着关闭的厨房门，突然反应过来，自己是不是太过苛刻了，孩子已经认错了，这段时间也像换了个人似的，为什么还要抓歇错处不放呢！
“二妹，你开门，我来帮你”。
大姐凌霜也反应过来，顿时满心愧疚，自己不应该在外头受了委屈，就把火气撒到妹妹身上，毕竟二妹的改变也是有目众睹的。
秋氏也上前，一个用力，推开了厨房门，凌晓屈膝坐在地上，头埋在膝盖上。
“二妹”，凌霜一把上去抱住了凌晓。
“对不起，我不应该的～不应该～”不善言辞的大姐一句话没说完就泣不成声，反反复复的跟自己道歉。
“大姐，做错事的是我，要不是我也不会连累你，是我对不起你”凌晓抬起满是泪痕的脸，一双手紧紧的环着大姐瘦弱的肩膀。
秋氏也是个眼窝浅的，一瞬间也是泪流满面，忙不迭的安慰两个闺女。
“你们都是好孩子，都是好孩子～～～”。
就是站在门口的凌云也撇过头摸了两把泪！
母女四个痛痛快快的哭了一场，但不知怎的，却觉得又亲密了几分！
等薄暮时分，凌大桥跟儿子到家的时候，其乐融融的母女四人已经做了一大锅的玫瑰纯露。
一家人趁着天色吃了晚饭的时候凌晓就把自己的打算说了出来！
“爹，你跟大哥明天就先别去镇上了，把竹筒弄好，我跟三妹在家罐装，娘跟大姐继续去后山摘野玫瑰熬纯露，明天争取先准备好一批，后天就拿到镇上试试”。
凌晓一边啃粗粮饽饽，一边安排道。
“行啊，试试就试试吧，无非是耽误点时间，也不浪费啥”。
凌大桥一向是疼孩子的，对凌晓的建议自然赞同，其他人也都没什么意见，
“对了，爹，让你们问的镇上胭脂水粉的价格咋样？！”
“今天让你大哥去问的，峰儿，咋说的”？！
说起去问价，凌峰到现在还觉得脸发烧。
自己一大小伙子去胭脂铺，还是挺难为情的！但也不耽误凌峰把爹跟妹妹交代的事情打听到位！
镇上有好几家胭脂水粉铺，也分个三六九等，一般家境殷实富裕的都会去天香阁，一盒最便宜的胭脂也得二十文，好的有半两银子一盒的，还有一两银子一盒的，水粉也差不多一样的价格。
听到这个价格，凌晓母女四个都不自觉的倒吸一口气，啥家庭啊，一盒胭脂要一两银子。
凌峰也深以为然，想起下午去问价时自己听到价格露出的惊诧之色，掌柜鄙夷不屑的眼神，不自觉的摸了摸鼻子。
当然也有一些普通的胭脂铺子，胭脂的价格一般都在五文到五十文之间，这些做的都是庄户人家或是镇上的普通人家姑娘的生意，因为价格实惠，受众人群广，生意也都非常红火。
村里姑娘用的杏花粉，属于水粉一类的，货郎挨家串户的在村里卖，一盒三文，到了镇上就得五文，粉质非常粗糙，而且容易浮粉卡粉。
听说天香阁最好的水粉是珍珠粉，粉质不但细腻，而且有护肤的作用，所以一盒小小的珍珠粉就要一两银子。
但如果自己能用其他东西代替，而且质优价廉，那肯定是有市场的！凌晓心道！
听了大哥磕磕绊绊的介绍，凌晓有了个大概的了解。
胭脂水粉以后自己肯定是要做的，毕竟要借此发扬自己的化妆术，对于接下来玫瑰纯露的发展，其他家人心里可能还有顾虑，但凌晓是信心满满。
就算是天香阁，有卖专门的香露的，但听大哥讲，巴掌大的瓶子要将近三百文。
也有卖护肤的珍珠粉，脂膏类的，价格从五六十文到一两银子不等，价格高不说，种类还不多。
就说那秋冬抹的脂膏，在小姑那里上妆的时候用过一次，质地厚重，像凝固的猪油，油油腻腻的，秋冬季节用来还算滋润，但这春夏就不太好用了，而且味道也比较刺鼻！
就这样，最粗陋的脂膏一盒在普通胭脂铺也卖到了三十一盒！天香阁五十文！
村里大部分妇人还不一定有，就像自己母女四人，过了一个冬，个个脸蛋儿皴红，青黄的脸上顶着两坨高原红，真真是辣眼睛！
而自己做的玫瑰纯露，不但味道芳香，可以代替香露，而且有护肤作用，能够补水保湿，长久用下去还能澹斑美白，柔滑肌肤！
真真是一瓶多用，而且是纯天然无添加无刺激，物美价廉！对于定价，凌晓觉得学习一下现代的促销手段，三十文一瓶，五十文两瓶！
“这个价格太高了吧”秋氏担心道。
三十文，能割两斤猪肉了，要是自己是绝对不舍得花钱买一瓶玫瑰纯露擦脸的，不当吃不当喝的。
“大姐，三妹，你们觉得呢”，凌晓问姐妹两个，
“是有点高了，”大姐小声说，
“对咱家是有点高了，对镇上的富户却不见的”三妹凌云接口道！
凌晓露出赞同的眼神，凌云一时有些高兴，又很快的调整了情绪，嘁～有啥好高兴的！
凌大桥父子经常在镇上走动，知道镇上人们的消费水平，这个价格倒是能接受。
一家人说到天完全暗下来，方才散去早早歇息，明天还要忙一天呢！
“娘，你们回来了”
秋氏呐呐的应了一声。
“二丫，竹子砍好了，你看行不行”，秋氏看着迎上来的二女儿，无精打采的问到。
“娘，大姐，发生什么事儿了？”凌晓看母女几个脸色不对，忙关切的问道！
“除了你做好的好事，还能有什么事儿”！
“因为你，大姐的亲事都受了影响，今天出门，还被村里的长舌妇当着面奚落，大姐有什么错，娘有什么错，我们都有什么错，明明做错事的是你，是你不知廉耻，一心想攀高枝，但受惩罚的却是我们，凭什么，凭什么！”凌云终究是没忍住，一时间有些歇斯底里。
秋氏跟大姐凌霜站在旁边，难得的没有开口劝阻。
她们心底其实也是有怨愤的吧！
一时间，凌晓有些心灰意冷。
曾经觉得自己这段时间的表现应该会稍稍软化了家人的心，到现在才明白，冰冻三尺非一日之寒，解冻也是一样的。
原身在家人心里已经有了根深蒂固的印象，想要短时间扭转，太难了！
院子里，除了凌云呼哧呼哧的喘气的声音，突然间安静的可怕，凌晓不知道该说什么！自己也何其无辜呢！
道歉的话，说了一遍又一遍，她们也都听倦了吧。
她突然觉得很孤独，这种孤独是身为孤儿的前身不曾体会过的！这会儿她也不知道该怎么反应才好，只是死命的搓着衣角。
“娘，你们都累了吧，要不你带着大姐跟三妹去屋里歇着吧，剩下的我自己弄吧”。
凌晓强咧着嘴角，不等她们反应，连拉带扯的把清洗好的玫瑰往厨房拖，拖进厨房后，仓惶的关上厨房门，委顿在地。
秋氏看着关闭的厨房门，突然反应过来，自己是不是太过苛刻了，孩子已经认错了，这段时间也像换了个人似的，为什么还要抓歇错处不放呢！
“二妹，你开门，我来帮你”。
大姐凌霜也反应过来，顿时满心愧疚，自己不应该在外头受了委屈，就把火气撒到妹妹身上，毕竟二妹的改变也是有目众睹的。
秋氏也上前，一个用力，推开了厨房门，凌晓屈膝坐在地上，头埋在膝盖上。
“二妹”，凌霜一把上去抱住了凌晓。
“对不起，我不应该的～不应该～”不善言辞的大姐一句话没说完就泣不成声，反反复复的跟自己道歉。
“大姐，做错事的是我，要不是我也不会连累你，是我对不起你”凌晓抬起满是泪痕的脸，一双手紧紧的环着大姐瘦弱的肩膀。
秋氏也是个眼窝浅的，一瞬间也是泪流满面，忙不迭的安慰两个闺女。
“你们都是好孩子，都是好孩子～～～”。
就是站在门口的凌云也撇过头摸了两把泪！
母女四个痛痛快快的哭了一场，但不知怎的，却觉得又亲密了几分！
等薄暮时分，凌大桥跟儿子到家的时候，其乐融融的母女四人已经做了一大锅的玫瑰纯露。
一家人趁着天色吃了晚饭的时候凌晓就把自己的打算说了出来！
“爹，你跟大哥明天就先别去镇上了，把竹筒弄好，我跟三妹在家罐装，娘跟大姐继续去后山摘野玫瑰熬纯露，明天争取先准备好一批，后天就拿到镇上试试”。
凌晓一边啃粗粮饽饽，一边安排道。
“行啊，试试就试试吧，无非是耽误点时间，也不浪费啥”。
凌大桥一向是疼孩子的，对凌晓的建议自然赞同，其他人也都没什么意见，
“对了，爹，让你们问的镇上胭脂水粉的价格咋样？！”
“今天让你大哥去问的，峰儿，咋说的”？！
说起去问价，凌峰到现在还觉得脸发烧。
自己一大小伙子去胭脂铺，还是挺难为情的！但也不耽误凌峰把爹跟妹妹交代的事情打听到位！
镇上有好几家胭脂水粉铺，也分个三六九等，一般家境殷实富裕的都会去天香阁，一盒最便宜的胭脂也得二十文，好的有半两银子一盒的，还有一两银子一盒的，水粉也差不多一样的价格。
听到这个价格，凌晓母女四个都不自觉的倒吸一口气，啥家庭啊，一盒胭脂要一两银子。
凌峰也深以为然，想起下午去问价时自己听到价格露出的惊诧之色，掌柜鄙夷不屑的眼神，不自觉的摸了摸鼻子。
当然也有一些普通的胭脂铺子，胭脂的价格一般都在五文到五十文之间，这些做的都是庄户人家或是镇上的普通人家姑娘的生意，因为价格实惠，受众人群广，生意也都非常红火。
村里姑娘用的杏花粉，属于水粉一类的，货郎挨家串户的在村里卖，一盒三文，到了镇上就得五文，粉质非常粗糙，而且容易浮粉卡粉。
听说天香阁最好的水粉是珍珠粉，粉质不但细腻，而且有护肤的作用，所以一盒小小的珍珠粉就要一两银子。
但如果自己能用其他东西代替，而且质优价廉，那肯定是有市场的！凌晓心道！
听了大哥磕磕绊绊的介绍，凌晓有了个大概的了解。
胭脂水粉以后自己肯定是要做的，毕竟要借此发扬自己的化妆术，对于接下来玫瑰纯露的发展，其他家人心里可能还有顾虑，但凌晓是信心满满。
就算是天香阁，有卖专门的香露的，但听大哥讲，巴掌大的瓶子要将近三百文。
也有卖护肤的珍珠粉，脂膏类的，价格从五六十文到一两银子不等，价格高不说，种类还不多。
就说那秋冬抹的脂膏，在小姑那里上妆的时候用过一次，质地厚重，像凝固的猪油，油油腻腻的，秋冬季节用来还算滋润，但这春夏就不太好用了，而且味道也比较刺鼻！
就这样，最粗陋的脂膏一盒在普通胭脂铺也卖到了三十一盒！天香阁五十文！
村里大部分妇人还不一定有，就像自己母女四人，过了一个冬，个个脸蛋儿皴红，青黄的脸上顶着两坨高原红，真真是辣眼睛！
而自己做的玫瑰纯露，不但味道芳香，可以代替香露，而且有护肤作用，能够补水保湿，长久用下去还能澹斑美白，柔滑肌肤！
真真是一瓶多用，而且是纯天然无添加无刺激，物美价廉！对于定价，凌晓觉得学习一下现代的促销手段，三十文一瓶，五十文两瓶！
“这个价格太高了吧”秋氏担心道。
三十文，能割两斤猪肉了，要是自己是绝对不舍得花钱买一瓶玫瑰纯露擦脸的，不当吃不当喝的。
“大姐，三妹，你们觉得呢”，凌晓问姐妹两个，
“是有点高了，”大姐小声说，
“对咱家是有点高了，对镇上的富户却不见的”三妹凌云接口道！
凌晓露出赞同的眼神，凌云一时有些高兴，又很快的调整了情绪，嘁～有啥好高兴的！
凌大桥父子经常在镇上走动，知道镇上人们的消费水平，这个价格倒是能接受。
一家人说到天完全暗下来，方才散去早早歇息，明天还要忙一天呢！