第二十二章 报告会（2）
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会议室的大家被听的热血沸腾，这大概是大家第一次听到让用户和商家互联，并且解决了市场存在的实际问题的软件。听着大家的掌声，梵傅没有骄傲，也没有选择停下，而是示意大家安静，继续自己的论述。
“商家的成本都在哪里？人力成本，运营成本，营销成本。无论是实体还是虚拟，所有的难题都集中在获客和复购上，当然这一切的前提一定是产品。而对于互联网经济有一个最大的好处就是开放性市场。我们把商家上架，各式各样的房源，满足各种各样需求的价格，住客喜欢的各式各样的主题，只要他们想的，我们都在我们的软件中予以展示。而一站式的操作从一方面规避了线下员工私自操作的风险，也为复购打下了良好的基础。商家将不必再担心顾客会不会回头，他们需要在意的就应该是房子够不够干净卫生，与同类商家相比有没有价格优势，或者是能不能再制造一些主题空间等等。我们会推动着住宿行业不断的向前发展，而住宿行业也会给我们软件的更新提供更多的素材。开放式的互联网，将解决商家的营销成本，联动的商家后台更能帮他们有效的管控人力，减少运营成本。而未来一定是互联网的黄金时代，越来越多的事情，将在我们的电脑上展开，越来越多的生活也将和互联网密不可分。
这就是我对这款软件的展望，谢谢大家。”
会议室再次爆发了雷鸣般的掌声，刘恋开心的笑出了一朵花，她痴痴的看着眼前的青年，身上散发着迷人的光芒。
“好了，梵傅先生已经谈完了软件的展望，简述了软件的内容，接下来到了提问的时间，按我们公司的老规矩，从3层到负1层依次开始询问。”李新示意大家安静下来，然后继续推动会议的下一项进程。
“3层到负1层？什么情况。”梵傅听到了李新的安排，忽然有点懵。
“梵傅先生您好，我来自公司财务部，我代表财务部门进行提问。我想问的问题很直接，希望您不要介意。”
梵傅点点头“您说。”
“我们部门最关心的就是，这个软件怎么赚钱。如何确保我们的投资回报比值，如何确保产品的后续增值。”
“财神爷就是财神爷，一上来就和钱密不可分。”梵傅和大家开了个小玩笑。“我们初期一定是要以商户端收费，用户端免费的形式来处理的。而具体的收费价格，我们需要经过和技术以及运营部门进行成本估算以后，才来定义的。至于您刚刚提到的后续增值，我想这是我们最不需要担心的点。因为软件如果真的帮助商家解决了问题，帮助用户减少了麻烦，提供了便利，那我们的增值服务的角度和方式一定是非常多的。但是我在这里声明一下，我个人极其反对通过年费的形式和加收服务费的形式，这样会让我们不知不觉的损失过多的用户。我们叮叮和房房不同的就在这里，我们一次付费，会让商家终身享用。”
“可是根据您提供的报告，我们也看到了星耀科技就是凭借这一点才让他们的净产值不断的叠加的。这不是没有办法让我们的利润最大化了么？”财务部的职员们不依不饶，想要在这里找到一个答案。
“财神爷眼神就是独到。”梵傅笑了笑。“可能您太过于关注星耀的数据却忘记了我对盈利提出的几个设想。我们时常都会陷入到一个叫做“利润最大化”的问题。什么是利润最大化？
利润最大化，英文名称：Profitmaximization。在还没有被引入到我们国家以前，它是一个放在早期西方资本主义，纯经济学的角度的企业的行为目标。后续在近期的经济学，又加入伦理学的角度。是指一个企业一定要以长线发展，除了具备经济利益以外，还要具有商业信誉、社会责任等等。而我们现在最长长听到的利润最大化，从来都只是字面意思，大部分企业并没有把自己的社会价值和社会责任感发挥起来，更多的使用的是资本压制。我们从狭义的角度来讲，也就是字面意思，当我们限定了一个产品的标价，追求利润增值就成了利润最大化的意思。举个例子，我们买了一个包，如何能让这个包再次产生价值呢？同样的产品产生二次复购么？那就只能等着产品损毁或者是使用寿命终结了，到那时这个包的意义早已经失去了。我们不妨换一个其他的角度。比如我们可以更换一些包的配饰，拉链头我们可以做很多卡哇伊的款式，每个只要很便宜的价格，这样大家就会买很多，天天换；又或者包带我们也可以做一些装饰，这样也能给产品增加新的价值；又或者我们可以做一些贴纸，让包在光下产生不同的颜色等等。财神爷精打细算，一定可以算到究竟是增值合适还是再买一个包合适的！再从广义上来讲，我们做的这个产品就是为了给用户提供方便，给商家提供方便，这不恰好也是完成了我们的社会责任么？于情于理，于广于狭，我想大家都能明白我们做的事业的好处了吧。”
看着财神爷们点了头，李新也高兴的笑了，刘恋则赶紧端起茶杯递到梵傅的嘴边，惹的大家哈哈大笑。
“梵傅先生您好，您给财神爷们的答案我们很满意，我是销售部的代表，我的问题可能在您回答财神爷们的问题时提到了一些，我个人理解的还是很透彻的，但是我还是希望您从如何拓展市场和增强市场竞争力的角度和大家讲讲，毕竟让大家把东西卖的出去，财神爷才有钱可收！”
梵傅看着提问的中年男子，稀疏的头发和圆润的强调一听就是市场上的老油条，但是刚刚他说的一句话很对，有些人在上面的话里听到了很多知识，而有些人的理解未必可以透彻。
“热闹的马路不长草，聪明的干部头发少。”全会议室又一次传来了爆笑。“这句话我不是在讽刺前辈，因为我相信前辈说的话，我在之前的很多内容里都提到了市场销售环节的优势，但是大家未必全都理解，毕竟一个公司要靠所有部门的联动，才能创造最大的收益，做出最高的效率。我来接着和大家讲述一下，我们如何取得市场和占领市场。
首先，我们做到是一次付费，终身使用，这在现有的市场上来说，本身就已经很具有诱惑力。当然一次付费会显得金额过于庞大，导致销售受阻，这个我也是能想象到的，所以我们可以拆分来做，当商家具备一次付费能力的时候，我们按照约定的最低价格幅度内进行销售，若是商家不能一次承担，我们可以选择2年期或者3年期，这里要注意，千万不可以过长，避免商家出现转让行为、倒闭行为致使公司资金受损。而2年期及3年期，我们将设立一个年度的上浮比例，这样即能解决商家的顾虑，又可以哄我们的财神爷开心。
其次，对于商家来说，我们解决了他们获客难的问题。距离哪里最近，哪里还有空房，在我们的软件上都有详细的注释和标注，用户可以依据自己的需求更清晰更准确的找到目的地，而且通过互联网的途径解决的获客是不会损害到以往商业经营中累计下来的忠实顾客的。住宿很像住家，一旦习惯了哪里，是不会轻易选择更改的。
第三，我们的软件针对目前上大多数软件存在的问题都进行了修正。并且我们还将直接和公安机关进行联网，即方便了住宿的办理，也担负了我们的社会责任，同时还能避免危险分子先入住后发现的问题。更重要的是，我们的软件不再捆绑硬件一起销售，被优化过的软件也不必再担心电脑只能开一个收银其余的什么都做不了，更不必担心我们的机器会经常死机蓝屏。
第四，账目清晰，管理透明，有效的避免了线下私自克扣的违法违纪行为，也为集团型企业的财务管理打开了方便之门。
如果说到此为止的话，我相信肯定是不可能的，更多的优点一定是在市场销售环节的谈判比对中才能出现的，所以我再这里就不继续一一列举了，需要各位动用你们的智慧了。销售的强大远不是大家给你们提供的方法，而是你们真正发现了我们自己产品的核心价值。我这么说，大家还满意么？”
房间再一次响起了热烈的掌声......
会议室的大家被听的热血沸腾，这大概是大家第一次听到让用户和商家互联，并且解决了市场存在的实际问题的软件。听着大家的掌声，梵傅没有骄傲，也没有选择停下，而是示意大家安静，继续自己的论述。
“商家的成本都在哪里？人力成本，运营成本，营销成本。无论是实体还是虚拟，所有的难题都集中在获客和复购上，当然这一切的前提一定是产品。而对于互联网经济有一个最大的好处就是开放性市场。我们把商家上架，各式各样的房源，满足各种各样需求的价格，住客喜欢的各式各样的主题，只要他们想的，我们都在我们的软件中予以展示。而一站式的操作从一方面规避了线下员工私自操作的风险，也为复购打下了良好的基础。商家将不必再担心顾客会不会回头，他们需要在意的就应该是房子够不够干净卫生，与同类商家相比有没有价格优势，或者是能不能再制造一些主题空间等等。我们会推动着住宿行业不断的向前发展，而住宿行业也会给我们软件的更新提供更多的素材。开放式的互联网，将解决商家的营销成本，联动的商家后台更能帮他们有效的管控人力，减少运营成本。而未来一定是互联网的黄金时代，越来越多的事情，将在我们的电脑上展开，越来越多的生活也将和互联网密不可分。
这就是我对这款软件的展望，谢谢大家。”
会议室再次爆发了雷鸣般的掌声，刘恋开心的笑出了一朵花，她痴痴的看着眼前的青年，身上散发着迷人的光芒。
“好了，梵傅先生已经谈完了软件的展望，简述了软件的内容，接下来到了提问的时间，按我们公司的老规矩，从3层到负1层依次开始询问。”李新示意大家安静下来，然后继续推动会议的下一项进程。
“3层到负1层？什么情况。”梵傅听到了李新的安排，忽然有点懵。
“梵傅先生您好，我来自公司财务部，我代表财务部门进行提问。我想问的问题很直接，希望您不要介意。”
梵傅点点头“您说。”
“我们部门最关心的就是，这个软件怎么赚钱。如何确保我们的投资回报比值，如何确保产品的后续增值。”
“财神爷就是财神爷，一上来就和钱密不可分。”梵傅和大家开了个小玩笑。“我们初期一定是要以商户端收费，用户端免费的形式来处理的。而具体的收费价格，我们需要经过和技术以及运营部门进行成本估算以后，才来定义的。至于您刚刚提到的后续增值，我想这是我们最不需要担心的点。因为软件如果真的帮助商家解决了问题，帮助用户减少了麻烦，提供了便利，那我们的增值服务的角度和方式一定是非常多的。但是我在这里声明一下，我个人极其反对通过年费的形式和加收服务费的形式，这样会让我们不知不觉的损失过多的用户。我们叮叮和房房不同的就在这里，我们一次付费，会让商家终身享用。”
“可是根据您提供的报告，我们也看到了星耀科技就是凭借这一点才让他们的净产值不断的叠加的。这不是没有办法让我们的利润最大化了么？”财务部的职员们不依不饶，想要在这里找到一个答案。
“财神爷眼神就是独到。”梵傅笑了笑。“可能您太过于关注星耀的数据却忘记了我对盈利提出的几个设想。我们时常都会陷入到一个叫做“利润最大化”的问题。什么是利润最大化？
利润最大化，英文名称：Profitmaximization。在还没有被引入到我们国家以前，它是一个放在早期西方资本主义，纯经济学的角度的企业的行为目标。后续在近期的经济学，又加入伦理学的角度。是指一个企业一定要以长线发展，除了具备经济利益以外，还要具有商业信誉、社会责任等等。而我们现在最长长听到的利润最大化，从来都只是字面意思，大部分企业并没有把自己的社会价值和社会责任感发挥起来，更多的使用的是资本压制。我们从狭义的角度来讲，也就是字面意思，当我们限定了一个产品的标价，追求利润增值就成了利润最大化的意思。举个例子，我们买了一个包，如何能让这个包再次产生价值呢？同样的产品产生二次复购么？那就只能等着产品损毁或者是使用寿命终结了，到那时这个包的意义早已经失去了。我们不妨换一个其他的角度。比如我们可以更换一些包的配饰，拉链头我们可以做很多卡哇伊的款式，每个只要很便宜的价格，这样大家就会买很多，天天换；又或者包带我们也可以做一些装饰，这样也能给产品增加新的价值；又或者我们可以做一些贴纸，让包在光下产生不同的颜色等等。财神爷精打细算，一定可以算到究竟是增值合适还是再买一个包合适的！再从广义上来讲，我们做的这个产品就是为了给用户提供方便，给商家提供方便，这不恰好也是完成了我们的社会责任么？于情于理，于广于狭，我想大家都能明白我们做的事业的好处了吧。”
看着财神爷们点了头，李新也高兴的笑了，刘恋则赶紧端起茶杯递到梵傅的嘴边，惹的大家哈哈大笑。
“梵傅先生您好，您给财神爷们的答案我们很满意，我是销售部的代表，我的问题可能在您回答财神爷们的问题时提到了一些，我个人理解的还是很透彻的，但是我还是希望您从如何拓展市场和增强市场竞争力的角度和大家讲讲，毕竟让大家把东西卖的出去，财神爷才有钱可收！”
梵傅看着提问的中年男子，稀疏的头发和圆润的强调一听就是市场上的老油条，但是刚刚他说的一句话很对，有些人在上面的话里听到了很多知识，而有些人的理解未必可以透彻。
“热闹的马路不长草，聪明的干部头发少。”全会议室又一次传来了爆笑。“这句话我不是在讽刺前辈，因为我相信前辈说的话，我在之前的很多内容里都提到了市场销售环节的优势，但是大家未必全都理解，毕竟一个公司要靠所有部门的联动，才能创造最大的收益，做出最高的效率。我来接着和大家讲述一下，我们如何取得市场和占领市场。
首先，我们做到是一次付费，终身使用，这在现有的市场上来说，本身就已经很具有诱惑力。当然一次付费会显得金额过于庞大，导致销售受阻，这个我也是能想象到的，所以我们可以拆分来做，当商家具备一次付费能力的时候，我们按照约定的最低价格幅度内进行销售，若是商家不能一次承担，我们可以选择2年期或者3年期，这里要注意，千万不可以过长，避免商家出现转让行为、倒闭行为致使公司资金受损。而2年期及3年期，我们将设立一个年度的上浮比例，这样即能解决商家的顾虑，又可以哄我们的财神爷开心。
其次，对于商家来说，我们解决了他们获客难的问题。距离哪里最近，哪里还有空房，在我们的软件上都有详细的注释和标注，用户可以依据自己的需求更清晰更准确的找到目的地，而且通过互联网的途径解决的获客是不会损害到以往商业经营中累计下来的忠实顾客的。住宿很像住家，一旦习惯了哪里，是不会轻易选择更改的。
第三，我们的软件针对目前上大多数软件存在的问题都进行了修正。并且我们还将直接和公安机关进行联网，即方便了住宿的办理，也担负了我们的社会责任，同时还能避免危险分子先入住后发现的问题。更重要的是，我们的软件不再捆绑硬件一起销售，被优化过的软件也不必再担心电脑只能开一个收银其余的什么都做不了，更不必担心我们的机器会经常死机蓝屏。
第四，账目清晰，管理透明，有效的避免了线下私自克扣的违法违纪行为，也为集团型企业的财务管理打开了方便之门。
如果说到此为止的话，我相信肯定是不可能的，更多的优点一定是在市场销售环节的谈判比对中才能出现的，所以我再这里就不继续一一列举了，需要各位动用你们的智慧了。销售的强大远不是大家给你们提供的方法，而是你们真正发现了我们自己产品的核心价值。我这么说，大家还满意么？”
房间再一次响起了热烈的掌声......