第五十六章 分组的前夕
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苟书寒此前收到了小海的信息，说武鹤会以抓阄的形式来划分组员，而且还有猫腻，现在听武鹤在电话里开口就这么说，说不定武鹤还真有可能在抓阄上面动手脚。
“这样，武主管，你先吃饭，回公司我们再商量，只要形式合理，抓阄也并不是不可以。”
苟书寒想的是，只要我防备好了，不怕你搞猫腻。
苟书寒边走边打电话，走到了西头楼梯口。
郑小冯刚好提着快餐从楼梯走上来。
“狗哥，饭来了，正准备给你电话呢。”
“你先吃，我客户还在下面。”
说完苟书寒快步往一楼走去。
这时，离中山府售楼部约五公里外的“入湘食辣”湘菜馆里，武鹤跟赵大凯两个人坐在大厅吃饭，面前桌上放一个火锅两道炒菜，三支空玻璃啤酒瓶。
赵大凯不胜酒力，他也没有冬天喝冰啤的习惯。
这三支啤酒都是武鹤一个人喝的。
赵大凯心想，这武哥真是火气重啊，大冬天的还喝冰啤。
“武哥，刚才电话里那狗子怎么说？”赵大凯开口问。
“我说你小子这嘴巴欠的很，做人要有格局，格局知道吗？人家苟书寒好歹比你大几岁，你喊声狗哥会亏死？不喊哥你喊狗主管也行，狗子狗子的叫，哪天你喊顺口了，叫错了看你怎么下台！”
赵大凯忙说：“武哥教育的是，我就是私下当你面才这么喊。”
武鹤夹了一片肥肉丢进嘴里：“跟我在一起更加不能这么喊，弄得我跟你格局一样低。”
“是是是，那苟主管他怎么回答的？”
“他说回去商量，只要形式合理，抓阄也不是不可以。”
赵大凯笑：“嘿嘿，他同意抓阄那就有戏了，还正担心他反对抓阄呢。”
武鹤开口道：“这狗哥别说，还真他娘的是个人才，坏就坏在他一呢拦我发财，他转正了，就要抢我一半总提，二，表现那么抢眼还挡我升职，我本就是来湘西下放锻炼，回头我姨父就提升我到其他项目做经理，在老郑这个王牌经理下面，不怕出不了成绩，其他股东也不会说什么，现在苟书寒这一弄，风头全被他抢走了，要是以后分组了，再被他压得死死的，怎么搞？所以，这次分组不得不出此下策了。”
赵大凯已经吃饱了，没有动碗筷，喝了一口热茶，说到：“别说武哥你了，我们兄弟几个都看不惯他，拿着鸡毛当令箭，还真当他自己是主管，一天到晚吆喝来吆喝去的，我们稍微偷个懒，他就查岗，搞点小动作，他就严查，大家说要不是武哥你罩着，好几个都得被开除了，开除，开盘这一波钱就挣不到了，我们走了，谁好处最多？肯定是那狗子——肯定是那苟主管，因为他谈单能力太强了，套路又多，客户还不都要被他抢走，这回分组，又要分走你一半提成，也不知道集团到底怎么想的，苟书寒这种人不能上位，不给人活路啊。”
武鹤把第三支啤酒瓶里最后一点啤酒倒完，也没有倒满一杯，他一口干掉，看都没看赵大凯，说：“你讲完了？”
“嗯，讲完了。”
“讲完了是吧？大凯我今天得说你几句，平日都是几个人在一起，这次开盘又忙得要死，好久没有单独吃饭喝酒了，你是我兄弟，我得告诉你，你想在职场混好，格局观很重要，实在是领悟不到，那脑子这玩意还很重要，出门带着，少说多做，知道吧，老背后诋毁别人，不是好汉该做的，苟书寒有很多地方值得我们学习的，是一个很强大的对手，你应该虚心学习而不是诋毁，如果你人生的对手总是垃圾，那你自己离垃圾也不远了，如果你把高手看成垃圾，那很不幸，你离死也就不远了。”
赵大凯不以为然：“死？不存在吧，杀人犯法的。”
武鹤慢条斯理的一只手拿纸巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴，一只手搭在旁边空着的椅子靠背上，开口说道：“我说的是，是在这个团队里的职业生涯，苟书寒是个对手，所以这一次抓阄势在必行，优秀的那几位，分组必须志在必得！所以，你等下照我刚才前面说的安排着来。”
“好，我会跟哥几个说按刚才武哥你提出的方案来执行。”赵大凯答应到。
“脑袋是个好东西，什么叫我提出来的方案，方案是你们几个等下开会自己研究出来的，这事跟我没有关系，懂吗？这事就你我知道。”
“懂了。”
“如果一旦出事，就你这表现，你会害死你自己跟我，知道吧？这事你要装作是你发动的，纯粹就是因为对分组不满自己想到的，就你们几个人知道，出事了我保你们不会伤筋动骨，这样才有回旋余地，何况，这事只要你们按我说的来，肯定不会出问题，除非苟书寒不肯抓阄。”
赵大凯问：“对啊，他要真不肯抓阄怎么办？”
武鹤云淡风轻：“一个字，拖，用拖字诀拖一两天，直到想出新方案，Planb！”
赵大凯点头：“嗯，武哥屌爆了。”
武鹤斜了一眼赵大凯：“怎么着，那么希望我爆？”
赵大凯嘿嘿笑。
武鹤接着又开口，声音放低了许多：“我再跟你说一遍，晚上抓阄该怎么操作……”
售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。
苟书寒在她对面坐下。
“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”
苟书寒开口问。
苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。
李紫涵却回答：“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，一有时间我就会帮忙做家务，有时候还会出去打点临工——叔叔，你就喊我紫涵吧。”
听起来是个乖孩子。
苟书寒：“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”
李紫涵看着苟书寒很真诚的模样，开口回答：“嗯，叔叔你说吧。”
苟书寒接着说：“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思可以给一个月，我现在担心的是，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，你怎么办？我害怕自己的善意会成为恶意。”
李紫涵表情似在思考，但是很快就反问：“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”
苟书寒马上回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况，特别是困境，你能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我能不能猜测，其实你没有必胜的决心，领导答应一个月，你自己担忧，我也有点忐忑。”
很多时候李紫涵还是很有礼貌，她并没有再次抢话，而是等苟书寒说完，才开口说：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，有时喜欢瞻前顾后，叫做三思而后行，其实才是真的担忧，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，或许你们70、80后对我们有很多误解，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，我认为，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，叔叔，难道不是吗？”
苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。
苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”
然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，甚至亲友，微信QQ朋友圈都行，跟不同的陌生人或者亲友聊天，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”
李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做还是？”
苟书寒：“在售楼部不用你介绍，你只需要带来就可以，带来你就可以走，出去继续找客户，介绍工作我们内场来做。”
李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”
苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”
李紫涵这回抢着说话，因为她有点激动了：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”
李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。
反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。
最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退，你跟你爸爸商量一下吧，这么大个事，要跟家长说。”
李紫涵：“好，那我给我爸打个电话，你等我一会。”
说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。
……
这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。
售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门，低声跟大家说着。
“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，以苟书寒性格他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”
“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”
“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”
“第四步……”
苟书寒此前收到了小海的信息，说武鹤会以抓阄的形式来划分组员，而且还有猫腻，现在听武鹤在电话里开口就这么说，说不定武鹤还真有可能在抓阄上面动手脚。
“这样，武主管，你先吃饭，回公司我们再商量，只要形式合理，抓阄也并不是不可以。”
苟书寒想的是，只要我防备好了，不怕你搞猫腻。
苟书寒边走边打电话，走到了西头楼梯口。
郑小冯刚好提着快餐从楼梯走上来。
“狗哥，饭来了，正准备给你电话呢。”
“你先吃，我客户还在下面。”
说完苟书寒快步往一楼走去。
这时，离中山府售楼部约五公里外的“入湘食辣”湘菜馆里，武鹤跟赵大凯两个人坐在大厅吃饭，面前桌上放一个火锅两道炒菜，三支空玻璃啤酒瓶。
赵大凯不胜酒力，他也没有冬天喝冰啤的习惯。
这三支啤酒都是武鹤一个人喝的。
赵大凯心想，这武哥真是火气重啊，大冬天的还喝冰啤。
“武哥，刚才电话里那狗子怎么说？”赵大凯开口问。
“我说你小子这嘴巴欠的很，做人要有格局，格局知道吗？人家苟书寒好歹比你大几岁，你喊声狗哥会亏死？不喊哥你喊狗主管也行，狗子狗子的叫，哪天你喊顺口了，叫错了看你怎么下台！”
赵大凯忙说：“武哥教育的是，我就是私下当你面才这么喊。”
武鹤夹了一片肥肉丢进嘴里：“跟我在一起更加不能这么喊，弄得我跟你格局一样低。”
“是是是，那苟主管他怎么回答的？”
“他说回去商量，只要形式合理，抓阄也不是不可以。”
赵大凯笑：“嘿嘿，他同意抓阄那就有戏了，还正担心他反对抓阄呢。”
武鹤开口道：“这狗哥别说，还真他娘的是个人才，坏就坏在他一呢拦我发财，他转正了，就要抢我一半总提，二，表现那么抢眼还挡我升职，我本就是来湘西下放锻炼，回头我姨父就提升我到其他项目做经理，在老郑这个王牌经理下面，不怕出不了成绩，其他股东也不会说什么，现在苟书寒这一弄，风头全被他抢走了，要是以后分组了，再被他压得死死的，怎么搞？所以，这次分组不得不出此下策了。”
赵大凯已经吃饱了，没有动碗筷，喝了一口热茶，说到：“别说武哥你了，我们兄弟几个都看不惯他，拿着鸡毛当令箭，还真当他自己是主管，一天到晚吆喝来吆喝去的，我们稍微偷个懒，他就查岗，搞点小动作，他就严查，大家说要不是武哥你罩着，好几个都得被开除了，开除，开盘这一波钱就挣不到了，我们走了，谁好处最多？肯定是那狗子——肯定是那苟主管，因为他谈单能力太强了，套路又多，客户还不都要被他抢走，这回分组，又要分走你一半提成，也不知道集团到底怎么想的，苟书寒这种人不能上位，不给人活路啊。”
武鹤把第三支啤酒瓶里最后一点啤酒倒完，也没有倒满一杯，他一口干掉，看都没看赵大凯，说：“你讲完了？”
“嗯，讲完了。”
“讲完了是吧？大凯我今天得说你几句，平日都是几个人在一起，这次开盘又忙得要死，好久没有单独吃饭喝酒了，你是我兄弟，我得告诉你，你想在职场混好，格局观很重要，实在是领悟不到，那脑子这玩意还很重要，出门带着，少说多做，知道吧，老背后诋毁别人，不是好汉该做的，苟书寒有很多地方值得我们学习的，是一个很强大的对手，你应该虚心学习而不是诋毁，如果你人生的对手总是垃圾，那你自己离垃圾也不远了，如果你把高手看成垃圾，那很不幸，你离死也就不远了。”
赵大凯不以为然：“死？不存在吧，杀人犯法的。”
武鹤慢条斯理的一只手拿纸巾擦了擦自己肥嘟嘟的油嘴，一只手搭在旁边空着的椅子靠背上，开口说道：“我说的是，是在这个团队里的职业生涯，苟书寒是个对手，所以这一次抓阄势在必行，优秀的那几位，分组必须志在必得！所以，你等下照我刚才前面说的安排着来。”
“好，我会跟哥几个说按刚才武哥你提出的方案来执行。”赵大凯答应到。
“脑袋是个好东西，什么叫我提出来的方案，方案是你们几个等下开会自己研究出来的，这事跟我没有关系，懂吗？这事就你我知道。”
“懂了。”
“如果一旦出事，就你这表现，你会害死你自己跟我，知道吧？这事你要装作是你发动的，纯粹就是因为对分组不满自己想到的，就你们几个人知道，出事了我保你们不会伤筋动骨，这样才有回旋余地，何况，这事只要你们按我说的来，肯定不会出问题，除非苟书寒不肯抓阄。”
赵大凯问：“对啊，他要真不肯抓阄怎么办？”
武鹤云淡风轻：“一个字，拖，用拖字诀拖一两天，直到想出新方案，Planb！”
赵大凯点头：“嗯，武哥屌爆了。”
武鹤斜了一眼赵大凯：“怎么着，那么希望我爆？”
赵大凯嘿嘿笑。
武鹤接着又开口，声音放低了许多：“我再跟你说一遍，晚上抓阄该怎么操作……”
售楼部这边，苟书寒走到一楼，李紫涵正在低头玩手机，看见苟书寒来了，她把手机放下。
苟书寒在她对面坐下。
“李紫涵同学，你手机上面有安装什么游戏没有？”
苟书寒开口问。
苟书寒这么问的目的是想看看李紫涵这个同学是不是一个贪玩的人。
李紫涵却回答：“我不玩游戏，虽然我学习不是很好，但是我知道玩物丧志，一有时间我就会帮忙做家务，有时候还会出去打点临工——叔叔，你就喊我紫涵吧。”
听起来是个乖孩子。
苟书寒：“好的，紫涵，刚刚我去跟领导沟通了，领导同意我的申请，可以给你一个月的试用期，不过，有些事情要先跟你说明。”
李紫涵看着苟书寒很真诚的模样，开口回答：“嗯，叔叔你说吧。”
苟书寒接着说：“这买房子不是小事，借首付买房到底对不对我也不去评论，毕竟我自己以前在买房子上面都是一个失败者，但是为了买房而不学习长远来说肯定不对，本着这个，我申请到的机会，领导的意思可以给一个月，我现在担心的是，如果一个月后你不能出业绩，怎么办？你借的钱压在肩上，你房贷要还二三十年，你怎么办？我害怕自己的善意会成为恶意。”
李紫涵表情似在思考，但是很快就反问：“叔叔，你具体还没有告诉我要做什么呢？”
苟书寒马上回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况，特别是困境，你能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我能不能猜测，其实你没有必胜的决心，领导答应一个月，你自己担忧，我也有点忐忑。”
很多时候李紫涵还是很有礼貌，她并没有再次抢话，而是等苟书寒说完，才开口说：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，有时喜欢瞻前顾后，叫做三思而后行，其实才是真的担忧，我们90末，00初这代人做事风格更讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，或许你们70、80后对我们有很多误解，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，我认为，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，叔叔，难道不是吗？”
苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。
苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”
然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，甚至亲友，微信QQ朋友圈都行，跟不同的陌生人或者亲友聊天，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”
李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做还是？”
苟书寒：“在售楼部不用你介绍，你只需要带来就可以，带来你就可以走，出去继续找客户，介绍工作我们内场来做。”
李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”
苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”
李紫涵这回抢着说话，因为她有点激动了：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”
李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。
反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。
最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退，你跟你爸爸商量一下吧，这么大个事，要跟家长说。”
李紫涵：“好，那我给我爸打个电话，你等我一会。”
说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。
……
这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。
售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门，低声跟大家说着。
“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，以苟书寒性格他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”
“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”
“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”
“第四步……”