第二十七章 有事跟你说
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我问潘石龙：“既然有这么个市场，能赚钱，为什么就没有人干这个事情呢？”
潘石龙说：“这个就跟展会性质有关了，参展企业都是来自全国各地，展会短则两三天，长的话也才五六天，流动性特别大，想到这一点的人大多都是参展的企业员工，因为他们没饭吃，饿出来的主意，可是他们都只会呆几天，一个盒饭赚几块十几块的，就几天生意，有谁肯干？”
我很想说我愿意干，你告诉我怎么干吧，话到嘴边变成问他：“潘兄弟你也是外地来我们深圳参展的？”
潘石龙：“毛呢，我是展会搭建公司的，这是我名片，给。”
潘石龙从上衣口袋里掏出一张名片，像赌神飞扑克牌一样朝我一扔。
我一把没接住，名片掉在了我面前，我从地上捡起来看了看。
名片上面写着：卓雅展览，设计总监，潘石龙。
我说：“潘总幸会幸会。”
潘石龙一只手捋捋头发，说：“潘总个毛，你看我这么年轻能当总？这是真正的设计总监给我安的名头，出来布展甲方有情绪要骂设计总监时我就上场当孙子，当孙子背锅知道吧？”
我说：“懂了，你有时候是孙子。”
潘石龙说：“对，就是这么——不对，是装孙子，我去，你这兄弟聊天喜欢挖陷阱啊，怎么？商务礼仪最基本的发名片礼尚往来，你名片不给我搞一张？”
我心想你鸡儿的给我名片都是靠扔的，你居然跟我讲商务礼仪，但还是从随身带的文件夹里摸出名片夹，拿出一张，然后屁股挪了挪，递给了他。
“哟嚯，互鼎培训讲师，你是培训老师啊？”
我笑了笑：“辞职了，正在找工作，这不为了礼尚往来给你搞一张名片嘛。”
潘石龙：“找工作找到会展中心来了？”
我说：“我是工作找得烦人来会展看看，潘兄，我对你刚才说的那个盒饭很感兴趣，那些餐馆他们不愿意干这个事情吗？”
潘石龙：“这些干小餐饮的就怕风险和浪费，怎么，你难不成打算开个餐馆？”
我：“开什么餐馆，我准备当黄牛，你有没有兴趣一起干，点子是你出的。”
潘石龙说：“我对这个没有兴趣，我要有兴趣早干了，不说了，要去展位上晃一下了，这次的甲方很难伺候，展会期间也得哄着，兄弟拜拜。”
我忙说拜拜，然后脑海里有两个小人开始对话。
一个说，你还坐着干什么，还不起来去挣钱？
另外一个说，你讲的真对，我们站起来，赶紧去挣钱。
只要能赚钱，我不会犹豫的。
很多时候，机会来到身边，你如果只是停留在观看或讨论阶段，它最终就会滑走，大道理很多人都懂，漂亮话许多人会说，能做的没有几个。
说干就干，我站起身来，从文件夹里掏出折叠好的领带又重新系上。
每天早上我把自己打扮的人模狗样的，系好领带，假装去上班，上了地铁我就会脱下收好，然后去人才市场。
这样的日子已经过了十天了，这十天，最难熬的有两件事。
一件事，就是断了收入，新工作还没有着落。
另一件事，就是林小娟闭口不跟我谈她跟林奋强之间的事，她越是云淡风轻，我内心越是暗流涌动。
我重新回到热闹的展区，脑海里想的是接下来怎么开展工作呢？
首先，第一步，我要出售的产品和服务是什么——是快餐，那么就要解决菜品的问题。
这个问题难不倒我。
知道是什么让穷人家的孩子早当家吗？
不是其他的，是贫穷！
我问了三个展位，说，你好美女我还没有吃饭，你们这里有送餐的名片吗，借用一下，然后要到了一张送快餐的名片，菜品较杂，湘菜粤菜川菜小炒快餐都有，价格基本都在二三十块钱。
人家美女大方，说名片拿去吧，不用还了。
我找到一处空台子从文件夹里拿出一份简历，在空白的背面用大字把名片上菜品抄下五种平日自己喜欢吃的，价钱则在名片的价格上面加10-15块不等，然后描黑加粗，又写上我的电话号码，以作备用。
第二步，寻找客户，我开始一个一个展位的问，问还需要订餐吗？
开始还有点害羞，问了几家之后就开始面不改色的了。
我脑海里那两个小人，一个说：“你穿得人模狗样的卖快餐他们相信吗？”
另外一个说：“别闹，高端快餐送餐员都穿衬衣打领带的，这叫品牌形象。”
一个说：“你找到客户，饭去哪里搞？”
另外一个说：“你屁事好多，有钱还怕没饭？”
两个小人在我脑海里不停的闹腾。
我一路问过去。
皇天不负有心人，我的努力有了成绩，大大小小展位问了十几二十家，有几位还没吃午饭的连菜品都没听全问了价格便直接给现金，要我赶紧送过来，说饿死了快。
我一是担心我不一定能快速找到餐馆，二是还想多找几位客户，接钱之前便说，现在中午最繁忙时间，不一定保证时效，一个小时左右才能送来，还要吗？
在没有选择面前，饥饿的人们，有人选择了交钱等待，也有人因为价格太高选择继续挨饿。
每接到一个订单，我就会记下展位号跟菜名，为节约时间，只记展位号跟姓名，不记电话号码。
我接着快速去扫其他展位。
在一家叫做方德建材集团的展位处，我又碰到了潘石龙，我正跟展位里的工作人员谈着几十块钱的“大生意”，他看见我，大步流星走过来，对着我说：“狗兄弟，你还真搞这个啊？”
我说：“怎么？你提出了伟大的设想，我来实现，不是很好吗？”
他拍了拍我肩膀，说：“毛，什么伟大设想，我那也是听他们说的，但是你听了之后就做，兄弟你以后一定能成大事的。”
我说：“结论不急着下，马屁也不着急拍，你吃了没？我记得你没吃，点一个？”
我把手写菜单给他看，他说：“搞毛啊，这么贵，吃不起！”
我说：“潘总你小点声呢，价格不高点我赚什么，你别这么看着我，我怎么可能收你钱，免费的，吃什么？”
潘石龙选了一个农家一碗香，然后叫送到方德建材展位就行，我又快速去扫其他展位，十多分钟快速的把一个展馆扫完，居然有37份订单，隔壁展馆我还很想去扫，但是脑海里两个小人儿又叨叨逼逼逼逼叨叨。
一个说，快去找餐馆了，久了，到时候容易出问题。
另外一个说，让我再扫一个展馆，再战二十份订单。
前一个又说，贪得无厌，会把自己和信任自己的人害惨的。
另外一个说，那就听你的吧，我们找餐馆去。
……
第三步，寻找供应商。
怎么找？
我对深圳会展中心附近并不熟悉，出了展馆，站在街道上，不时有人走过。
我放眼望去，不是大道就是大厦，想找一家餐馆，不难，要想快速找到一家餐馆，难！
现在，时间对我是最重要的。
脑海里两个小人又要开始讨论了。
我大喊一声：“闭嘴！”
刚好一对夫妻说着话牵着手从我面前经过，听我突然一声吼叫，吓了一跳。
我迫切的希望赚钱，精神状态非常兴奋又感觉似乎分裂了。
37份订单，这可是净利润三四百块钱呢。
怎么办？
脑海里两个小人儿又准备讨论，我没有给它们机会。
我拿出之前借的那张名片，照着名片的电话打过去。
“喂，老板，你好，还能点餐吗？少了不能是吧？我这边要点37份快餐，可以吗？嗯嗯，37份，送到深圳会展中心6号馆，就辣椒炒肉，茄子豆角，白切鸡，麻婆豆腐，一碗香这些，差不多五六个菜，基本每样五到七份，多久可以送过来？半个小时左右，那太好了，什么？要先给钱？那你告诉我你们店子在哪我拿钱过来——等等，老板，你这地址太绕了，要不这样行吗？你安排个人过来取钱行不行，我在会展中心6号馆外面等你们，来的话要多久？5到8分钟是吧？那好，一定要来啊，大家都饿着肚子，到了打我电话，就是这个号码，拜托了……”
挂完电话，脑海里两个小人居然没有斗嘴，一致说到：“你真他妈咪的聪明啊！”
我洋洋得意。
天无绝人之路嘛，生活难不倒我，我虽贫穷，但我不懒惰，更不会放弃！
等待的过程，我内心其实很忐忑，万一人家不来了怎么办。
那我好不容易找到的这条矿脉可就断了。
好在没几分钟一个中年大叔骑着一个电动车来到我面前，电动车后座是一个蓝色塑料大框子，拿出手机拨打，看见我电话响了，就问：“是不是你？”
我说：“对，是我。”
他说：“那你把钱给我一下吧。”
等待时，我直接在他的名片上面把哪一个菜要几份都已标注好了，多少钱我也算好了。
我拿出一叠现金和标记好的名片正准备交给他，脑海里一个小人儿说：“傻子，跟着他去餐馆里，万一人家拿钱跑路了呢？”
另一个说：“是的，边走边报菜名节约时间。”
于是我说服大叔把框子取下来，放在他脚下踏板上，我坐上电动车后座，拿着他的手机给他店子里的人报菜名，到了他店子只等了十多分钟，37份快餐便准备妥当。
我说你这速度真是快啊，老板边装车边说：“我这个店你别看不大，师傅五六个，你今天是碰巧，我们等下要给另外一家公司送餐，要是平日，没有这么快，得半个多小时。”
我说那半个多小时也算很快了。
老板说，这就是深圳速度。
结账时老板把零头几十块钱给我免了，回展馆老板安排了两台电动车，一台载我，一台载饭。
我快速的把快餐送到客户手上，一部分人还问我要名片，说明天找我，我借口名片发完了，留了号码给他们，潘石龙拿到快餐的时候对着我一顿夸赞。
我说：“一顿饭不至于昧着良心这么夸我吧，你就差说我身高一米九了。”
边说我边走。
潘石龙说：“你等我一下，别走，我要跟你好好聊聊。”
我说：“你不吃饭了？要跟我好好聊聊。”
潘石龙说：“边吃边聊啊！”
这时我电话响了，我拿起一看，林小娟打过来的。
我对着潘石龙说我先接个电话，等下来找你，然后按了接听键。
“你在奏声么呢？”
我回答：“工作啊，能干什么。”
林小娟说：“我有个事情，想了很多天了，我想和你说下，你现在方便吗？”
终于来了，是福不是祸，是祸躲不过，我深呼吸，说：“你等我几分钟好吗？我先忙点事情，再给你回过来。”
然后我朝挂机键按去。
林小娟在电话那头平静的回答：“好的，你吃午饭了吗？”
我操，我忙了这么久，我居然忘记自己吃饭的事情了。
我准备骗她回答吃了呢，但是手却不听使唤的把电话挂了。
我叹了一口气。
“哈哈，为情所困吗？”
潘石龙的声音在我身后响起。
我回头一看，这小子端着快餐盒，像只狐狸弓着身子一样站在我身后。
我说：“靠，你想吓死我啊，走路无声无息的。”
潘石龙嘿嘿笑：“是你自己太投入了，没有听见我走路声音，怎么，是不是跟我有一样的苦恼？”
我问：“什么苦恼？”
他答：“被众多女孩子追求拒绝不了的苦恼啊，我看你电话都不想接别人的，是不是？哈哈。”
我说：“你想象力很丰富，可惜不是你认为的那样，我嘛，很可能要被女朋友甩了，唉。”
潘石龙刚送了一口饭到嘴里嚼着，听我这么说，腮帮子停止动作，瓮声瓮气的说：“毛哦，不是吧？兄弟我前几天刚被我女朋友飞了，你也要这么惨？”
我说：“你别安慰我了，我现在要走到那边那个角落里，看见没？就那里，去给女朋友回电话，如果等下我被甩了，那个角落适合流泪，你如果看见我肩膀一抽就抽的，肯定是在流泪，给点面子，别来打扰我好吗？”
潘石龙：“毛，那边有个电箱，肩膀一抽一抽的可能是触电呢，放心，如果你触电了，我一定一棍子把你手打断！”
我问潘石龙：“既然有这么个市场，能赚钱，为什么就没有人干这个事情呢？”
潘石龙说：“这个就跟展会性质有关了，参展企业都是来自全国各地，展会短则两三天，长的话也才五六天，流动性特别大，想到这一点的人大多都是参展的企业员工，因为他们没饭吃，饿出来的主意，可是他们都只会呆几天，一个盒饭赚几块十几块的，就几天生意，有谁肯干？”
我很想说我愿意干，你告诉我怎么干吧，话到嘴边变成问他：“潘兄弟你也是外地来我们深圳参展的？”
潘石龙：“毛呢，我是展会搭建公司的，这是我名片，给。”
潘石龙从上衣口袋里掏出一张名片，像赌神飞扑克牌一样朝我一扔。
我一把没接住，名片掉在了我面前，我从地上捡起来看了看。
名片上面写着：卓雅展览，设计总监，潘石龙。
我说：“潘总幸会幸会。”
潘石龙一只手捋捋头发，说：“潘总个毛，你看我这么年轻能当总？这是真正的设计总监给我安的名头，出来布展甲方有情绪要骂设计总监时我就上场当孙子，当孙子背锅知道吧？”
我说：“懂了，你有时候是孙子。”
潘石龙说：“对，就是这么——不对，是装孙子，我去，你这兄弟聊天喜欢挖陷阱啊，怎么？商务礼仪最基本的发名片礼尚往来，你名片不给我搞一张？”
我心想你鸡儿的给我名片都是靠扔的，你居然跟我讲商务礼仪，但还是从随身带的文件夹里摸出名片夹，拿出一张，然后屁股挪了挪，递给了他。
“哟嚯，互鼎培训讲师，你是培训老师啊？”
我笑了笑：“辞职了，正在找工作，这不为了礼尚往来给你搞一张名片嘛。”
潘石龙：“找工作找到会展中心来了？”
我说：“我是工作找得烦人来会展看看，潘兄，我对你刚才说的那个盒饭很感兴趣，那些餐馆他们不愿意干这个事情吗？”
潘石龙：“这些干小餐饮的就怕风险和浪费，怎么，你难不成打算开个餐馆？”
我：“开什么餐馆，我准备当黄牛，你有没有兴趣一起干，点子是你出的。”
潘石龙说：“我对这个没有兴趣，我要有兴趣早干了，不说了，要去展位上晃一下了，这次的甲方很难伺候，展会期间也得哄着，兄弟拜拜。”
我忙说拜拜，然后脑海里有两个小人开始对话。
一个说，你还坐着干什么，还不起来去挣钱？
另外一个说，你讲的真对，我们站起来，赶紧去挣钱。
只要能赚钱，我不会犹豫的。
很多时候，机会来到身边，你如果只是停留在观看或讨论阶段，它最终就会滑走，大道理很多人都懂，漂亮话许多人会说，能做的没有几个。
说干就干，我站起身来，从文件夹里掏出折叠好的领带又重新系上。
每天早上我把自己打扮的人模狗样的，系好领带，假装去上班，上了地铁我就会脱下收好，然后去人才市场。
这样的日子已经过了十天了，这十天，最难熬的有两件事。
一件事，就是断了收入，新工作还没有着落。
另一件事，就是林小娟闭口不跟我谈她跟林奋强之间的事，她越是云淡风轻，我内心越是暗流涌动。
我重新回到热闹的展区，脑海里想的是接下来怎么开展工作呢？
首先，第一步，我要出售的产品和服务是什么——是快餐，那么就要解决菜品的问题。
这个问题难不倒我。
知道是什么让穷人家的孩子早当家吗？
不是其他的，是贫穷！
我问了三个展位，说，你好美女我还没有吃饭，你们这里有送餐的名片吗，借用一下，然后要到了一张送快餐的名片，菜品较杂，湘菜粤菜川菜小炒快餐都有，价格基本都在二三十块钱。
人家美女大方，说名片拿去吧，不用还了。
我找到一处空台子从文件夹里拿出一份简历，在空白的背面用大字把名片上菜品抄下五种平日自己喜欢吃的，价钱则在名片的价格上面加10-15块不等，然后描黑加粗，又写上我的电话号码，以作备用。
第二步，寻找客户，我开始一个一个展位的问，问还需要订餐吗？
开始还有点害羞，问了几家之后就开始面不改色的了。
我脑海里那两个小人，一个说：“你穿得人模狗样的卖快餐他们相信吗？”
另外一个说：“别闹，高端快餐送餐员都穿衬衣打领带的，这叫品牌形象。”
一个说：“你找到客户，饭去哪里搞？”
另外一个说：“你屁事好多，有钱还怕没饭？”
两个小人在我脑海里不停的闹腾。
我一路问过去。
皇天不负有心人，我的努力有了成绩，大大小小展位问了十几二十家，有几位还没吃午饭的连菜品都没听全问了价格便直接给现金，要我赶紧送过来，说饿死了快。
我一是担心我不一定能快速找到餐馆，二是还想多找几位客户，接钱之前便说，现在中午最繁忙时间，不一定保证时效，一个小时左右才能送来，还要吗？
在没有选择面前，饥饿的人们，有人选择了交钱等待，也有人因为价格太高选择继续挨饿。
每接到一个订单，我就会记下展位号跟菜名，为节约时间，只记展位号跟姓名，不记电话号码。
我接着快速去扫其他展位。
在一家叫做方德建材集团的展位处，我又碰到了潘石龙，我正跟展位里的工作人员谈着几十块钱的“大生意”，他看见我，大步流星走过来，对着我说：“狗兄弟，你还真搞这个啊？”
我说：“怎么？你提出了伟大的设想，我来实现，不是很好吗？”
他拍了拍我肩膀，说：“毛，什么伟大设想，我那也是听他们说的，但是你听了之后就做，兄弟你以后一定能成大事的。”
我说：“结论不急着下，马屁也不着急拍，你吃了没？我记得你没吃，点一个？”
我把手写菜单给他看，他说：“搞毛啊，这么贵，吃不起！”
我说：“潘总你小点声呢，价格不高点我赚什么，你别这么看着我，我怎么可能收你钱，免费的，吃什么？”
潘石龙选了一个农家一碗香，然后叫送到方德建材展位就行，我又快速去扫其他展位，十多分钟快速的把一个展馆扫完，居然有37份订单，隔壁展馆我还很想去扫，但是脑海里两个小人儿又叨叨逼逼逼逼叨叨。
一个说，快去找餐馆了，久了，到时候容易出问题。
另外一个说，让我再扫一个展馆，再战二十份订单。
前一个又说，贪得无厌，会把自己和信任自己的人害惨的。
另外一个说，那就听你的吧，我们找餐馆去。
……
第三步，寻找供应商。
怎么找？
我对深圳会展中心附近并不熟悉，出了展馆，站在街道上，不时有人走过。
我放眼望去，不是大道就是大厦，想找一家餐馆，不难，要想快速找到一家餐馆，难！
现在，时间对我是最重要的。
脑海里两个小人又要开始讨论了。
我大喊一声：“闭嘴！”
刚好一对夫妻说着话牵着手从我面前经过，听我突然一声吼叫，吓了一跳。
我迫切的希望赚钱，精神状态非常兴奋又感觉似乎分裂了。
37份订单，这可是净利润三四百块钱呢。
怎么办？
脑海里两个小人儿又准备讨论，我没有给它们机会。
我拿出之前借的那张名片，照着名片的电话打过去。
“喂，老板，你好，还能点餐吗？少了不能是吧？我这边要点37份快餐，可以吗？嗯嗯，37份，送到深圳会展中心6号馆，就辣椒炒肉，茄子豆角，白切鸡，麻婆豆腐，一碗香这些，差不多五六个菜，基本每样五到七份，多久可以送过来？半个小时左右，那太好了，什么？要先给钱？那你告诉我你们店子在哪我拿钱过来——等等，老板，你这地址太绕了，要不这样行吗？你安排个人过来取钱行不行，我在会展中心6号馆外面等你们，来的话要多久？5到8分钟是吧？那好，一定要来啊，大家都饿着肚子，到了打我电话，就是这个号码，拜托了……”
挂完电话，脑海里两个小人居然没有斗嘴，一致说到：“你真他妈咪的聪明啊！”
我洋洋得意。
天无绝人之路嘛，生活难不倒我，我虽贫穷，但我不懒惰，更不会放弃！
等待的过程，我内心其实很忐忑，万一人家不来了怎么办。
那我好不容易找到的这条矿脉可就断了。
好在没几分钟一个中年大叔骑着一个电动车来到我面前，电动车后座是一个蓝色塑料大框子，拿出手机拨打，看见我电话响了，就问：“是不是你？”
我说：“对，是我。”
他说：“那你把钱给我一下吧。”
等待时，我直接在他的名片上面把哪一个菜要几份都已标注好了，多少钱我也算好了。
我拿出一叠现金和标记好的名片正准备交给他，脑海里一个小人儿说：“傻子，跟着他去餐馆里，万一人家拿钱跑路了呢？”
另一个说：“是的，边走边报菜名节约时间。”
于是我说服大叔把框子取下来，放在他脚下踏板上，我坐上电动车后座，拿着他的手机给他店子里的人报菜名，到了他店子只等了十多分钟，37份快餐便准备妥当。
我说你这速度真是快啊，老板边装车边说：“我这个店你别看不大，师傅五六个，你今天是碰巧，我们等下要给另外一家公司送餐，要是平日，没有这么快，得半个多小时。”
我说那半个多小时也算很快了。
老板说，这就是深圳速度。
结账时老板把零头几十块钱给我免了，回展馆老板安排了两台电动车，一台载我，一台载饭。
我快速的把快餐送到客户手上，一部分人还问我要名片，说明天找我，我借口名片发完了，留了号码给他们，潘石龙拿到快餐的时候对着我一顿夸赞。
我说：“一顿饭不至于昧着良心这么夸我吧，你就差说我身高一米九了。”
边说我边走。
潘石龙说：“你等我一下，别走，我要跟你好好聊聊。”
我说：“你不吃饭了？要跟我好好聊聊。”
潘石龙说：“边吃边聊啊！”
这时我电话响了，我拿起一看，林小娟打过来的。
我对着潘石龙说我先接个电话，等下来找你，然后按了接听键。
“你在奏声么呢？”
我回答：“工作啊，能干什么。”
林小娟说：“我有个事情，想了很多天了，我想和你说下，你现在方便吗？”
终于来了，是福不是祸，是祸躲不过，我深呼吸，说：“你等我几分钟好吗？我先忙点事情，再给你回过来。”
然后我朝挂机键按去。
林小娟在电话那头平静的回答：“好的，你吃午饭了吗？”
我操，我忙了这么久，我居然忘记自己吃饭的事情了。
我准备骗她回答吃了呢，但是手却不听使唤的把电话挂了。
我叹了一口气。
“哈哈，为情所困吗？”
潘石龙的声音在我身后响起。
我回头一看，这小子端着快餐盒，像只狐狸弓着身子一样站在我身后。
我说：“靠，你想吓死我啊，走路无声无息的。”
潘石龙嘿嘿笑：“是你自己太投入了，没有听见我走路声音，怎么，是不是跟我有一样的苦恼？”
我问：“什么苦恼？”
他答：“被众多女孩子追求拒绝不了的苦恼啊，我看你电话都不想接别人的，是不是？哈哈。”
我说：“你想象力很丰富，可惜不是你认为的那样，我嘛，很可能要被女朋友甩了，唉。”
潘石龙刚送了一口饭到嘴里嚼着，听我这么说，腮帮子停止动作，瓮声瓮气的说：“毛哦，不是吧？兄弟我前几天刚被我女朋友飞了，你也要这么惨？”
我说：“你别安慰我了，我现在要走到那边那个角落里，看见没？就那里，去给女朋友回电话，如果等下我被甩了，那个角落适合流泪，你如果看见我肩膀一抽就抽的，肯定是在流泪，给点面子，别来打扰我好吗？”
潘石龙：“毛，那边有个电箱，肩膀一抽一抽的可能是触电呢，放心，如果你触电了，我一定一棍子把你手打断！”