第四章 升级
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吴泽远用手机支付了一万块钱，就听到系统的提示音：
“恭喜宿主达成升级任务，奖励C1驾驶证一本，驾驶证会在三个工作日左右快递到你公司，请注意查收。”
吴泽远考驾驶证的时候是2019年，十月份左右拿到的，四个科目，全部都是一次性通过，科二和科四都是满分通过，科三路考停车，轮胎与路边实线距离不知道是多了还是少了，扣了十分。技术还是不错的，看了两个月的车，终于在2020年1月初，提了一辆国产SUV，因为当时要上高速回家，叫了一个驾龄满三年的朋友一起，两个人换着开了一千多公里，后面开快车习惯了，更是偷偷独自一个人开了一千多公里的车回去上班的工厂，技术还是可以的。
系统的奖励还是很实用的，免去了自己再去重考了，虽然考驾驶证简单，但是花时间啊。
拿着刚办的会员卡出了门，找到万大广场C栋的小吃街，点了一份鸭血粉丝汤套餐，这家店的鸭血粉丝还是很不错的，吴泽远是后来跑饿了吗外卖才知道的这家店，吃过很多次，离开苏市很多年没吃了，过来再尝尝。
等着服务员准备，寻了一个角落坐下，脑中默念：
“打开系统面板。”
“叮…”
宿主：吴泽远
等级：LV 2（5000rmb/天）
经验：10/10 0000（消费1RMB=1经验）
年龄：22周岁
身高：177厘米/体重：145.6斤
体质：109
精神：108
技能：无
任务：1.每走一步，奖励加1RMB。（4149步）
2每打通一个电话，奖励加1RMB。
3.每成交一套房产，奖励房产面积乘以1000RMB，自己谈成交易，双倍奖励。
每天签到奖励长了五倍，经验长了十倍。每天走个三四万步，打个一千个电话左右，卡里还有两万多块钱，加上每天签到的五千块钱，应该三四天左右就可以再升级了。
服务员很快端来东西，一碗鸭血粉丝汤，外加一碟猪肉煎饺。吴泽远花了十几分钟快速吃完，匆匆赶回公司。
回到公司差不多快两点，正式开始工作。昨天加今天一上午都是在讲解房地产的基本知识和一些电话销售技巧等等一些问题。给了一份销售话术。在听了几次老员工打的电话，其它新员工慢慢也开始打了起来。
公司现在的电话有两种，一种是电脑自动拨号，有一个黑色小盒子，上面有两个按钮，一个拨号，一个关机，有一个显示屏会显示正在拨打的电话号码。还有一种就是我们常见的座机，有时候会给你一份电话号码，让你自己拨号。给你一本本子和笔，让你打到有意向的客户，记录客户电话号码和一些信息。
吴泽远没有着急打电话，今天下午让打电话也只是试运行，让新员工适应下，电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场，商城整体占地面积不是太大，一个四层商铺楼裙，楼裙上面有左右两栋公寓，各有二十层。主要销售的是公寓，商铺比较少，毕竟商铺只有四层，两栋公寓，每层二十多个房间，每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修，地理位置还有它的层高，整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地，审批完这个项目，苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市，对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的，在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼，连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好，你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼，而中间矮楼，基本上都是姑苏区的。
一般的房子，特别是商品房基本上不会超过二米九，而这套公寓层高将近六米，完全可以做成两层楼，完全没有问题，商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积，现在公寓卖的价格也不贵，九千多一个平方。买公寓的人，基本上很少有人自己住，就算买了自己住也是一个过渡，后期还是要买商品房，毕竟它迁不了户口，产权也只有四十年，商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资，出租出去，等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的，房东如果自己隔成两层，可以上下一体，也可以隔成两层，第二层在楼道再开一扇门，弄成两个独立的公寓，等于买一层，送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月，这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右，涨了一倍。如果等自己有钱了，投资一下还是不错的，等年底交房，看看如果合适就卖了，多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察，详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候，需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后，根据其它人打电话的话术，再结合自己后来的理解，在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词，里面对于电话销售有很大的解读，他后来还重复翻看好几遍，把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过，很多销售行业对于这部电影的讲解分析。（想看的人，只要看电影前面上半部分，未成年人不适合观看。）
总结完后，开始用拨号机拨号。
“喂，你好，苏市新区，地铁站附近，精装修公寓，买一层送一层…”
“喂，你好，新区精装修酒店式公寓，买一层送一层，交通方便，管家式服务，自主，或者物业管理帮忙出租都可以…”
一般电话销售开头都是比较简短，你可以夸大一些，弄点吸引人的东西，主要是要让客户来询问你，如果一开始就长篇大论的说，还没等你说完，客户百分之九十九都挂了。等客户感兴趣，开始问了，自己回答的同时也要询问客户，最好做到客户问一次，你要问三个问题。
了解客户资料，比如客户工作，哪里人，对于房子需求等等，还有客户询问关心的地方，都要记录下来，对客户了解的越详细，才能对症下药，增加成功几率。相反对于客户的询问，最好不要讲解的很详细，如果客户很了解，他就有很大概率不会到售楼处，打电话的目的就是约见客户，客户都看不见，成交的概率连亿分之一都不会有。如果有，那个客户应该是你亲戚，朋友的话，要买之前也会过来看看自己要买的房子吧。
吴泽远打到下午五点多，就只有十个人左右询问了一下，大概三四个客户有一点意向，记录在本子上，这些客户根据情况，几个小时或者隔天基本上会重新打一次电话邀约客户看房，因为不是一个客户只有你一个人会打给他，每天有可能客户会接到很多推销电话，时间长了客户有可能对你都遗忘了，或者正好有人打电话推销客户，正好有时间想去看，导致后续签单成交。毕竟客户跟你没有任何交情，只是陌生人而已，他不会等你打电话，也基本上不会主动打电话给你。
突然听到手机提示音，吴泽远拿起手机，看了一眼，是一个快递短信。
【顺丰快递】凭取件码“XXXX”到万大广场B栋写字楼大厅快递储物柜，取走你的包裹。
吴泽远想了想，应该是系统奖励的公寓，看了看时间，正好是吃晚饭时间。收拾好桌面，起身出了公司，坐电梯到楼下大厅，看见右手边有一排快递柜，用取件码打开柜子，里面是一个大纸袋，取出来打开，一本房产证，两把钥匙和一些房子证件。
“吴泽远干嘛呢？吃饭去。”
同事兼室友的陈春雨和陶瑞风两人一起刚下电梯就看见吴泽远，两人虽然认识不久，但都是年轻人，岁数差不多，聊了几次，差不多算是朋友。
“好啊。”
吴泽远把东西放回袋子里，一起走到一个快餐店里。这边的快餐店跟吴泽远小时候自家开的和学校里食堂不一样，这里每份菜一个碟子，算一个价钱，一个人点两三个菜，最少十几块钱，有时候吃不完，所以同事几个人经常一起，这样可以少点菜，又可以尝到很多菜。为什么选快餐，因为饭和汤可以无限加，都是年轻人，能吃，吃其它的有时候吃不饱。
吴泽远用手机支付了一万块钱，就听到系统的提示音：
“恭喜宿主达成升级任务，奖励C1驾驶证一本，驾驶证会在三个工作日左右快递到你公司，请注意查收。”
吴泽远考驾驶证的时候是2019年，十月份左右拿到的，四个科目，全部都是一次性通过，科二和科四都是满分通过，科三路考停车，轮胎与路边实线距离不知道是多了还是少了，扣了十分。技术还是不错的，看了两个月的车，终于在2020年1月初，提了一辆国产SUV，因为当时要上高速回家，叫了一个驾龄满三年的朋友一起，两个人换着开了一千多公里，后面开快车习惯了，更是偷偷独自一个人开了一千多公里的车回去上班的工厂，技术还是可以的。
系统的奖励还是很实用的，免去了自己再去重考了，虽然考驾驶证简单，但是花时间啊。
拿着刚办的会员卡出了门，找到万大广场C栋的小吃街，点了一份鸭血粉丝汤套餐，这家店的鸭血粉丝还是很不错的，吴泽远是后来跑饿了吗外卖才知道的这家店，吃过很多次，离开苏市很多年没吃了，过来再尝尝。
等着服务员准备，寻了一个角落坐下，脑中默念：
“打开系统面板。”
“叮…”
宿主：吴泽远
等级：LV 2（5000rmb/天）
经验：10/10 0000（消费1RMB=1经验）
年龄：22周岁
身高：177厘米/体重：145.6斤
体质：109
精神：108
技能：无
任务：1.每走一步，奖励加1RMB。（4149步）
2每打通一个电话，奖励加1RMB。
3.每成交一套房产，奖励房产面积乘以1000RMB，自己谈成交易，双倍奖励。
每天签到奖励长了五倍，经验长了十倍。每天走个三四万步，打个一千个电话左右，卡里还有两万多块钱，加上每天签到的五千块钱，应该三四天左右就可以再升级了。
服务员很快端来东西，一碗鸭血粉丝汤，外加一碟猪肉煎饺。吴泽远花了十几分钟快速吃完，匆匆赶回公司。
回到公司差不多快两点，正式开始工作。昨天加今天一上午都是在讲解房地产的基本知识和一些电话销售技巧等等一些问题。给了一份销售话术。在听了几次老员工打的电话，其它新员工慢慢也开始打了起来。
公司现在的电话有两种，一种是电脑自动拨号，有一个黑色小盒子，上面有两个按钮，一个拨号，一个关机，有一个显示屏会显示正在拨打的电话号码。还有一种就是我们常见的座机，有时候会给你一份电话号码，让你自己拨号。给你一本本子和笔，让你打到有意向的客户，记录客户电话号码和一些信息。
吴泽远没有着急打电话，今天下午让打电话也只是试运行，让新员工适应下，电话数量没有要求。
现在公司做的项目是在高新区的一个商场，商城整体占地面积不是太大，一个四层商铺楼裙，楼裙上面有左右两栋公寓，各有二十层。主要销售的是公寓，商铺比较少，毕竟商铺只有四层，两栋公寓，每层二十多个房间，每个房间大概五十个平方左右。右边公寓被希尔顿酒店选了十层做四星级酒店公寓。这个商城最吸引人的卖点就是它的装修，地理位置还有它的层高，整个苏市唯一一个层高五米九八。这是因为当时的开发商拿完地，审批完这个项目，苏市规定之后的层高不能超过四米五。
苏市对自己的定位是一个科技与旅游一体的新城市，对于城市环境和房屋高度的管理还是很严格的，在市中心姑苏区所有的房子不能超过七层楼，连政府自己的大楼都是一样的。如果天气比较好，你可以在工业园区的高层看到对面高新区的高楼，而中间矮楼，基本上都是姑苏区的。
一般的房子，特别是商品房基本上不会超过二米九，而这套公寓层高将近六米，完全可以做成两层楼，完全没有问题，商城附近小区商品房都是两万多一平方的面积，现在公寓卖的价格也不贵，九千多一个平方。买公寓的人，基本上很少有人自己住，就算买了自己住也是一个过渡，后期还是要买商品房，毕竟它迁不了户口，产权也只有四十年，商品房现在基本上都是七十年。买公寓大部分人都是投资，出租出去，等房价高了就有可能卖了。
而且开发商对公寓楼道也是按照四十层修建的，房东如果自己隔成两层，可以上下一体，也可以隔成两层，第二层在楼道再开一扇门，弄成两个独立的公寓，等于买一层，送一层。
吴泽远想起了后面大概过去两三个月，这里的公寓从九千多每平方涨到一万八左右，涨了一倍。如果等自己有钱了，投资一下还是不错的，等年底交房，看看如果合适就卖了，多交点税也无所谓。
公司明天会安排所有新员工去商城实地考察，详细了解一下。吴泽远一边想一边记录明天去看项目的时候，需要关注的地方。
等写好需要详细了解的问题后，根据其它人打电话的话术，再结合自己后来的理解，在本子上写了几段开场话术。
吴泽远很喜欢小李子在《华尔街之狼》里演讲的台词，里面对于电话销售有很大的解读，他后来还重复翻看好几遍，把小李子的台词一一记在本子上。后来吴泽远也看到过，很多销售行业对于这部电影的讲解分析。（想看的人，只要看电影前面上半部分，未成年人不适合观看。）
总结完后，开始用拨号机拨号。
“喂，你好，苏市新区，地铁站附近，精装修公寓，买一层送一层…”
“喂，你好，新区精装修酒店式公寓，买一层送一层，交通方便，管家式服务，自主，或者物业管理帮忙出租都可以…”
一般电话销售开头都是比较简短，你可以夸大一些，弄点吸引人的东西，主要是要让客户来询问你，如果一开始就长篇大论的说，还没等你说完，客户百分之九十九都挂了。等客户感兴趣，开始问了，自己回答的同时也要询问客户，最好做到客户问一次，你要问三个问题。
了解客户资料，比如客户工作，哪里人，对于房子需求等等，还有客户询问关心的地方，都要记录下来，对客户了解的越详细，才能对症下药，增加成功几率。相反对于客户的询问，最好不要讲解的很详细，如果客户很了解，他就有很大概率不会到售楼处，打电话的目的就是约见客户，客户都看不见，成交的概率连亿分之一都不会有。如果有，那个客户应该是你亲戚，朋友的话，要买之前也会过来看看自己要买的房子吧。
吴泽远打到下午五点多，就只有十个人左右询问了一下，大概三四个客户有一点意向，记录在本子上，这些客户根据情况，几个小时或者隔天基本上会重新打一次电话邀约客户看房，因为不是一个客户只有你一个人会打给他，每天有可能客户会接到很多推销电话，时间长了客户有可能对你都遗忘了，或者正好有人打电话推销客户，正好有时间想去看，导致后续签单成交。毕竟客户跟你没有任何交情，只是陌生人而已，他不会等你打电话，也基本上不会主动打电话给你。
突然听到手机提示音，吴泽远拿起手机，看了一眼，是一个快递短信。
【顺丰快递】凭取件码“XXXX”到万大广场B栋写字楼大厅快递储物柜，取走你的包裹。
吴泽远想了想，应该是系统奖励的公寓，看了看时间，正好是吃晚饭时间。收拾好桌面，起身出了公司，坐电梯到楼下大厅，看见右手边有一排快递柜，用取件码打开柜子，里面是一个大纸袋，取出来打开，一本房产证，两把钥匙和一些房子证件。
“吴泽远干嘛呢？吃饭去。”
同事兼室友的陈春雨和陶瑞风两人一起刚下电梯就看见吴泽远，两人虽然认识不久，但都是年轻人，岁数差不多，聊了几次，差不多算是朋友。
“好啊。”
吴泽远把东西放回袋子里，一起走到一个快餐店里。这边的快餐店跟吴泽远小时候自家开的和学校里食堂不一样，这里每份菜一个碟子，算一个价钱，一个人点两三个菜，最少十几块钱，有时候吃不完，所以同事几个人经常一起，这样可以少点菜，又可以尝到很多菜。为什么选快餐，因为饭和汤可以无限加，都是年轻人，能吃，吃其它的有时候吃不饱。