第109章 抢客户2
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许总的办公室里在我说完那句话之后变得安静下来了，气氛有些紧张，因为当时我说话的表情很是严肃。
“我看你们两个是故意来找茬的吧？”他站了起来，面色不悦的说道：”小芳，我要出去一趟，你送客吧。“
刚才带我们进来的那位前台小姐姐为难的表情看着我和余瑶，我抬起手来示意她稍等一下，接着面带笑容的
“许总，您别生气，我只需要借用您五分钟的时间就好。”我停了停，看到他犹豫了，于是接着说道：“您刚才说，只要是我们公司的，那么跟谁签合同都一样。其实不是这样的，第一，您作为一名老板肯定不会体会到我们这些在底下打工的人的辛酸，因为谁签的客户，那么提成、功劳、奖金等等这些就归属于谁，所以于员工而言，还是有很大区别的；第二，这是一个关于诚信与原则上的问题，据我说知，您是事先已经答应了和余瑶女士签的合同，我不知道您为什么会临时改了，但我认为‘诚信’很重要。许总您换位思考想一下，如果不是因为您对自己的客户诚信，我想您也很难有今天的成就，生意也不会做得这么大。”
许总思索着我说的话，一小会后，我缓缓的点了点，脸上逐渐有了一丝笑容，他开口道：“你说得对，‘的确’的确很重要......但是，敢跟自己的客户这么说话的人，我还真的不多见。”
我尊重的语气说道：“我说的都是肺腑之言，绝无冒犯之意，还请许总能谅解！”
他笑了笑，走办公桌里走到了我的面前，拍了拍我的肩膀说道：“年轻人，你很不一样，唉，没想到今天让一个小伙子给我上了一课，你成功说服我了，我可以考虑和你们签合同，但要让我相信你们的实力才行。”
没想到他真的答应了，我和余瑶欣喜若狂，相视一笑，回道：“明白！许总您放心，我们有过做过类似项目的经验，待会我就把案例资料发给您！”
“没问题，不过你可要抓紧时间了，下午三点我就会去你们公司签合同，明白了吗？”
“好的！”
......
离开了许坤，许总的酒楼后，我和余瑶还没来得及享受此时的喜悦和激动之情，就立刻得赶回公司去筹备相关的资料，同时把我们做过类似的案例给他发过去。
办公室里，余瑶突然停下了手里忙碌的动作，看向了还在整理资料的我，说道：“程庭，我好像......的确是没有什么活动方案的案例可以提供给许总的，毕竟我是一个设计师。”她的表情变得有些担忧起来。
“你都说了自己是一个设计师，所以这些事情是不用你来操心的啦，你以一个设计师的身份接到了一个项目回来，我觉得这已经很不错了！回头让老大给你个奖励，这些案例就交给我吧，刚好我有相关的案例。”
我回应了她一个自信的表情后，她脸上的担忧之色才逐渐消散，然后投入了继续的忙碌中去。
筹备完这些东西之后，时间已经到了下午两点多一些了，我和余瑶不仅没有午休，连中午的饭都没吃，好在林基午睡完之后有给我和余瑶叫了一份外卖上来。
吃饭时，现在可没有前面那么精神紧绷了，余瑶喝了口汤，轻松的语气对我说道:“程庭，你今天上午的表现真的太棒了，我当时就在想，你怎么跟平常相处时看到的样子不一样呢！”
说话间，她从自己的盒饭上夹了一块叉烧给我，说是奖励给我的，其实我知道她只是不喜欢吃肉，但我也没有拆穿她的好意。
我把那块叉烧肉夹起来塞进嘴里，笑着回道:“我就当你是在夸我了。”
她笑，但很快脸上又出现了一丝担忧之色，说道:“按照约定的时间，许总很快就过来了，也不知道我们给他发过去的资料他看了没有，到底会不会跟我们签呢？”
“这些就不是我们考虑范围内的事情了，我们只需要把自己该做的事情都做好了，那就行了，剩下的交给运气吧。”
这时候，林基突然端着杯咖啡进来了办公室，对我和余瑶幽幽说道:“哎，刚刚前台的人说有客户过来了，好像姓许，不会就是你们那个姓许的客户吧？”
我和余瑶看了一眼彼此，愣了片刻便马上放下了手里的盒饭，带着资料去了前台。林基说的没错，来的人的确是许坤，他比约好的时间来早了。
……
会议里，许总最后还是在我们的合同上签了字，我们握了握手，一起说了句“合作愉快”，他表示很看好我和余瑶，并且赞扬了我发给他的案例。
其实说起来，这件事情我还得感谢安妮，如果不是当初她找我做暗香花店的开业方案，我也不会有这么一个案例可用。
许总走了之后，才刚过了一会，B组的一个同事就进来会议室了。
他阴沉着脸对我和余瑶说道:“你们卑鄙无耻！”
余瑶也没给他好脸色看，回怼道：“吕大为，真正卑鄙无耻的人是你！那明明是我的客户，你还想抢！”
“我凭本事谈到的客户，什么叫抢？”
余瑶还想和他争下去，但被我拦住了：“跟这种人在这浪费口舌是没用的还不如早点回办公室做方案。”停了停，我看向了吕大为，轻笑一声说道：“吕大为是吧？我劝你该改改名字了，只会抢别人的客户，有没什么用呢？你干脆就叫‘吕无为’吧。”
余瑶的表情得意地看了一眼吕大为，接着和我一起回了咱们组里的办公室。一回来，她就马上和林基说了我们今天“争抢客户”这件斗智斗勇的事情，还说了吕大为被气得脸都绿了，简直大快人心。
我只是笑了笑，没有参与进他们的聊天中。也许我们不是一个业绩最好的团队，但至少没有那么多的尔虞我诈，相处起来很舒服。单纯的工作和快乐地工作，这是不同的两码事。
......
也许是忙碌的时间过得特别快，这半个多月里，我们整个组的人都在没日没夜的加班，因为接到的这四个项目都是不小的，再加上每个人可以说是“身兼数职”，所以加班到晚上十点多成了这半个月里的常态。
八月份一过，迎来了金秋九月，这是一过收获的季节，我们C组虽然没有像前面两个组那样，收获了那么多的名誉与金钱，但我们至少躲过了一劫，解除了随时可能失业的风险。
今天是一个秋高气爽的工作日，同时也是周五，我打算下午直接去安妮的花店看一下。第二家在越秀区的连锁店还有一天就开业了，看看现场的布置情况，然后就早点下班回家吧，这段时间忙着赶项目进度，太劳累了。如果不是安妮约我过去，我都并不想去，因为怕面对她，至今我都还不清楚，那天晚上在私人会所里我们两个到底发生了什么……
在走到公司楼下时，看着时间还早，于是点了根烟先，打算抽完这根烟再去地铁站，顺便捋一下方案的思路。
“程庭。”
茫然之中，我听到了身后有人喊我的名字，那是一把熟悉的女人声音，我应声转过了头……那人正是有些日子不见的韩月！我没想到，她居然特意来了我公司楼下找我。
许总的办公室里在我说完那句话之后变得安静下来了，气氛有些紧张，因为当时我说话的表情很是严肃。
“我看你们两个是故意来找茬的吧？”他站了起来，面色不悦的说道：”小芳，我要出去一趟，你送客吧。“
刚才带我们进来的那位前台小姐姐为难的表情看着我和余瑶，我抬起手来示意她稍等一下，接着面带笑容的
“许总，您别生气，我只需要借用您五分钟的时间就好。”我停了停，看到他犹豫了，于是接着说道：“您刚才说，只要是我们公司的，那么跟谁签合同都一样。其实不是这样的，第一，您作为一名老板肯定不会体会到我们这些在底下打工的人的辛酸，因为谁签的客户，那么提成、功劳、奖金等等这些就归属于谁，所以于员工而言，还是有很大区别的；第二，这是一个关于诚信与原则上的问题，据我说知，您是事先已经答应了和余瑶女士签的合同，我不知道您为什么会临时改了，但我认为‘诚信’很重要。许总您换位思考想一下，如果不是因为您对自己的客户诚信，我想您也很难有今天的成就，生意也不会做得这么大。”
许总思索着我说的话，一小会后，我缓缓的点了点，脸上逐渐有了一丝笑容，他开口道：“你说得对，‘的确’的确很重要......但是，敢跟自己的客户这么说话的人，我还真的不多见。”
我尊重的语气说道：“我说的都是肺腑之言，绝无冒犯之意，还请许总能谅解！”
他笑了笑，走办公桌里走到了我的面前，拍了拍我的肩膀说道：“年轻人，你很不一样，唉，没想到今天让一个小伙子给我上了一课，你成功说服我了，我可以考虑和你们签合同，但要让我相信你们的实力才行。”
没想到他真的答应了，我和余瑶欣喜若狂，相视一笑，回道：“明白！许总您放心，我们有过做过类似项目的经验，待会我就把案例资料发给您！”
“没问题，不过你可要抓紧时间了，下午三点我就会去你们公司签合同，明白了吗？”
“好的！”
......
离开了许坤，许总的酒楼后，我和余瑶还没来得及享受此时的喜悦和激动之情，就立刻得赶回公司去筹备相关的资料，同时把我们做过类似的案例给他发过去。
办公室里，余瑶突然停下了手里忙碌的动作，看向了还在整理资料的我，说道：“程庭，我好像......的确是没有什么活动方案的案例可以提供给许总的，毕竟我是一个设计师。”她的表情变得有些担忧起来。
“你都说了自己是一个设计师，所以这些事情是不用你来操心的啦，你以一个设计师的身份接到了一个项目回来，我觉得这已经很不错了！回头让老大给你个奖励，这些案例就交给我吧，刚好我有相关的案例。”
我回应了她一个自信的表情后，她脸上的担忧之色才逐渐消散，然后投入了继续的忙碌中去。
筹备完这些东西之后，时间已经到了下午两点多一些了，我和余瑶不仅没有午休，连中午的饭都没吃，好在林基午睡完之后有给我和余瑶叫了一份外卖上来。
吃饭时，现在可没有前面那么精神紧绷了，余瑶喝了口汤，轻松的语气对我说道:“程庭，你今天上午的表现真的太棒了，我当时就在想，你怎么跟平常相处时看到的样子不一样呢！”
说话间，她从自己的盒饭上夹了一块叉烧给我，说是奖励给我的，其实我知道她只是不喜欢吃肉，但我也没有拆穿她的好意。
我把那块叉烧肉夹起来塞进嘴里，笑着回道:“我就当你是在夸我了。”
她笑，但很快脸上又出现了一丝担忧之色，说道:“按照约定的时间，许总很快就过来了，也不知道我们给他发过去的资料他看了没有，到底会不会跟我们签呢？”
“这些就不是我们考虑范围内的事情了，我们只需要把自己该做的事情都做好了，那就行了，剩下的交给运气吧。”
这时候，林基突然端着杯咖啡进来了办公室，对我和余瑶幽幽说道:“哎，刚刚前台的人说有客户过来了，好像姓许，不会就是你们那个姓许的客户吧？”
我和余瑶看了一眼彼此，愣了片刻便马上放下了手里的盒饭，带着资料去了前台。林基说的没错，来的人的确是许坤，他比约好的时间来早了。
……
会议里，许总最后还是在我们的合同上签了字，我们握了握手，一起说了句“合作愉快”，他表示很看好我和余瑶，并且赞扬了我发给他的案例。
其实说起来，这件事情我还得感谢安妮，如果不是当初她找我做暗香花店的开业方案，我也不会有这么一个案例可用。
许总走了之后，才刚过了一会，B组的一个同事就进来会议室了。
他阴沉着脸对我和余瑶说道:“你们卑鄙无耻！”
余瑶也没给他好脸色看，回怼道：“吕大为，真正卑鄙无耻的人是你！那明明是我的客户，你还想抢！”
“我凭本事谈到的客户，什么叫抢？”
余瑶还想和他争下去，但被我拦住了：“跟这种人在这浪费口舌是没用的还不如早点回办公室做方案。”停了停，我看向了吕大为，轻笑一声说道：“吕大为是吧？我劝你该改改名字了，只会抢别人的客户，有没什么用呢？你干脆就叫‘吕无为’吧。”
余瑶的表情得意地看了一眼吕大为，接着和我一起回了咱们组里的办公室。一回来，她就马上和林基说了我们今天“争抢客户”这件斗智斗勇的事情，还说了吕大为被气得脸都绿了，简直大快人心。
我只是笑了笑，没有参与进他们的聊天中。也许我们不是一个业绩最好的团队，但至少没有那么多的尔虞我诈，相处起来很舒服。单纯的工作和快乐地工作，这是不同的两码事。
......
也许是忙碌的时间过得特别快，这半个多月里，我们整个组的人都在没日没夜的加班，因为接到的这四个项目都是不小的，再加上每个人可以说是“身兼数职”，所以加班到晚上十点多成了这半个月里的常态。
八月份一过，迎来了金秋九月，这是一过收获的季节，我们C组虽然没有像前面两个组那样，收获了那么多的名誉与金钱，但我们至少躲过了一劫，解除了随时可能失业的风险。
今天是一个秋高气爽的工作日，同时也是周五，我打算下午直接去安妮的花店看一下。第二家在越秀区的连锁店还有一天就开业了，看看现场的布置情况，然后就早点下班回家吧，这段时间忙着赶项目进度，太劳累了。如果不是安妮约我过去，我都并不想去，因为怕面对她，至今我都还不清楚，那天晚上在私人会所里我们两个到底发生了什么……
在走到公司楼下时，看着时间还早，于是点了根烟先，打算抽完这根烟再去地铁站，顺便捋一下方案的思路。
“程庭。”
茫然之中，我听到了身后有人喊我的名字，那是一把熟悉的女人声音，我应声转过了头……那人正是有些日子不见的韩月！我没想到，她居然特意来了我公司楼下找我。