第13章 产业升级
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修车只花了五十块钱，这让杜非羽一大早就喜气洋洋。他也不急着去城南拿菜了，丽日和风，这么优美的上午，他要做的，当然是先载着阿白在花洋的CB区兜一圈。
“咱们可以骑着这个去城南啊！”杜非羽很开心地说道，“车费都省下来了！”
阿白在车上随风挥舞着双手，好像一颗狗尾巴草。她笑着答道：
“你决定就好啦！我难道还能不跟你一块去吗？”
骑到一个桥头，所有车都堵着动不了，这俩货还跟草一样地摆动，好像真的是被风吹动了一样。
“阿白你看，是堵车哎！”
“哇，真的，堵车了哎！”
“阿白你看，他们都好焦虑哎！”
“哇，真的，他们坐在汽车上，却显得好焦虑哎！”
“阿白你看，有小孩在哭哎！”
“哇，真的，在哭泣的小朋友哎！”
两个人一唱一和地喊着，样子比坐着敞篷车还带劲。喊着喊着连他们自己都笑了。经过的路人用异样的眼光看他们，但他们两个却完全不在意氛围，只是我行我素地在那里自娱自乐。
周围的喇叭声此起彼伏，杜非羽嫌吵，便把手在阿白肩上一搭：
“阿白，借我点妖力！”
话音刚落，一阵清风鼓荡，整辆三轮车直接越过车流，腾空飞了起来。
在众人目瞪口呆的注视下，一人一狐就这样骑着三轮车慢悠悠地划过天空，消失在了地平线上。
看着逐渐消失的三轮车，一位文字工作者茅塞顿开，欣然写下了一个标题。
“惊！花洋市发现不明飞行物，是外星来客还是秘密武器？真相竟然是……”
……
三轮车是好，偶尔做梦也有利于身体健康，但生活总是没有暂停键的。
一圈逛回来之后，杜非羽就发现自己笑不起来了。
情况很简单。在杜非羽大赚一笔之后，在城北的这片社区，学着杜非羽卖菜摆摊的人也多了起来。
大家都知道的消息就不是消息，大家都觉得可以赚钱的想法，往往不再赚钱。市场的最大利润总是留给最少数的人，杜非羽知道这个道理。
而且别看那小区保安和他老杜称兄道弟，周围杂七杂八的摆摊人员多了，人群混乱了，他到时候肯定是六亲不认，直接全部赶走。
环境是一种很脆弱的东西。
但现在不卖菜，还能怎么办呢？风险提高了，生意也被其他人分走了，但先做下去，总不至于断了财路吧？
抱着先拖一下的想法，杜非羽和阿白去城南的菜地里找了些便宜的菜来卖。但这样下去当然不是办法，除了往常一些熟悉的面孔，来买菜的客人，确实少了很多。
幸亏杜非羽还有一辆三轮车。他没有坚持在那几个社区里费大力气和别人竞争，而是蹬着三轮车，打着游击战，把采购到的那点菜卖掉了。
“不行，效率实在是太低了。”
傍晚，杜非羽把三轮车停在路边的一颗大树下，点了根烟，愣了一会儿，又很快灭掉。他接着补充了一句：
“而且还要一直躲着城管。之前那几个小区，真可以称得上是安全区了。”
阿白眯着狐狸眼看杜非羽，一边轻柔地把他的烟没收，一边应道：
“看样子，宗主有主意了？”
杜非羽看了一眼阿白，一边抢烟，一边平静地说道：
“我们要逐渐转型。他们只会卖菜，那我就不只是卖菜。我们可以卖豆腐，卖关东煮，卖茶叶蛋，卖煎饼。总之东西要多样一点，才能打开优势。”
“听上去不是一个坏主意。”阿白懒懒地横躺在车上，闭目养神，“但这些能赚多少呢？能赚多久呢？你大概需要买一套锅碗瓢盆，还要再弄一套油盐酱醋。这些要多久才能回本呢？”
阿白的三连问听上去可一点儿都不像犯困的样子。
杜非羽盘算了一会儿，回答道：
“我不知道能赚多久。但这些东西和卖菜不一样。我们卖菜，是在利用人们的无知和不方便来赚差价，但路边摊的零食，是可以永远存在于灵魂深处的。”
“说人话。”
“卖菜没有差价可赚了，但人们总要吃路边摊的零食，所以我们有得赚。”
“凭什么这么认为？”
“直觉。”
“只有这个？”阿白笑了，“再给我一个理由。”
杜非羽敲了敲脑壳。
“锅碗瓢盆和油盐酱醋，这些东西以后我们也用得着……自己做饭吃便宜。”
阿白从车上坐了起来。
“这是个好理由，我支持你。”
……
采购在第二天开始。
杜非羽花了一百五十多块钱，买了桶十五公斤的液化气。之后又花了两百块钱左右，在五金店和超市里购置了铁勺、铁架、还有一大一小的两个铁锅。最后花了差不多三百块钱买了个小燃气灶。
还没买材料呢，光是大件儿就用了一半的钱了。
杜非羽摸着口袋里还剩下的五百多块钱心疼。煤气炉搭在了三轮车上，阿白对这现代化的产物好奇得不得了，“咔哒咔哒”地就在那里点火。
她指着火苗快乐地对杜非羽叫道：“你看这火焰，竟然是蓝幽幽的呢。”
别再点火了，它烧的都是钱啊……杜非羽痛苦地想着。
“你说你一只狐狸精，连个狐火都不会，还在那边咔哒咔哒地玩个不停。你说你，到底有什么用啊？”
“刚用过奴家就翻脸不认人了？”阿白哼了一声，做出一个告退的手势。
“极北雪狐，西境沙狐，中土火狐。这么嫌弃奴家，你当初找妖兽的时候，干嘛不去找个你们中土牌的燃气灶？还非要一台极北牌的电冰箱？”
把自己比成电冰箱，把火狐比喻成燃气灶，阿白的比喻倒是很符合时代气质。
杜非羽一边想一边应道：
“……这不是有了一台冰箱，就想再要一个火炉嘛。”
“你敢？！”
阿白大叫。这回老杜是真的踩到了狐狸尾巴。
可还没等杜非羽作出回应，阿白自己想了一会儿，就沮丧地坐回到了车上。
“……你真的敢。”
她喃喃说道。杜非羽见状急忙解释：
“我只是开个玩笑。”
狐狸回了他一个幽怨的眼神。
“不好笑。”她说。
“……呃，咱们再去买材料吧！”
杜非羽赶快转移了话题，避免陷入这种无意义的争吵状态。
买了一袋鸡蛋和一袋廉价的茶叶，熬了一锅酱汤就开始做茶叶蛋。四周打听了几下，他们还买了几块便宜的水磨豆腐。准备了半个下午，晚上杜非羽就把车拉到街上去了。
找到了一个行人比较密集的街角，杜非羽左右看着没有城管，就掀开锅盖，让茶叶蛋的香气飘散出去。
一波人流散去，一小袋十五枚鸡蛋，却也只卖出去了五个。
水磨豆腐就更惨了，茶叶蛋是熟的，水磨豆腐是生的。杜非羽一开始在卖的时候并没有注意到这种搭配的异常，只是发现摆着那几块稀稀拉拉的豆腐，却是左等右等没有人买。
时间过得很快。看时间已经不早了，杜非羽熄了火，拉着三轮车准备离开。
生意不好，阿白见杜非羽一路上没说话，心生恻隐，开口安慰道：
“这茶叶蛋什么的，利润率还挺高……我们明天应该就会卖出去的。”
没想到杜非羽抬起头，拿坚定不移的眼神看她，看到她发毛了以后才开口说道：
“我们当然是要在明天卖出去的。”
这句话阿白听着话里有话。她分明是在安慰宗主，但宗主是从来不会天真到把安慰当真话的。看来，是他又想通了什么。
果然，没等阿白回答，宗主就自顾自地接着讲下去。
“按花洋市这里的饮食习惯，茶叶蛋果然还是早餐吃得比较多。咱们今天不凑巧，当然卖不了多少个。一回生二回熟，依我看，鸡蛋还可以多买。”
不仅不止损，还要再追加投入？
果然是熟悉的作风，阿白嘴角泛起了微笑。
“接下去什么安排？”
“玉米，豆浆豆奶牛奶之类的饮料，地瓜。我印象里北山街道那里的一个夜市，这时候应该还没有收摊。那里主要就是卖粮食食品的，现在去会比较便宜。”
“不再比一下价格？这样未免太着急了吧。”
杜非羽听到这句话，笑着摇了摇头：
“不，时间有限，该紧张的时候就应该紧张一些。现在先把这些没用的豆腐吃了，我们明天一早就去做买卖。成本亏一次是小亏，时间赚一次是大赚。这次，我们要赚到他们买早餐的钱！”
修车只花了五十块钱，这让杜非羽一大早就喜气洋洋。他也不急着去城南拿菜了，丽日和风，这么优美的上午，他要做的，当然是先载着阿白在花洋的CB区兜一圈。
“咱们可以骑着这个去城南啊！”杜非羽很开心地说道，“车费都省下来了！”
阿白在车上随风挥舞着双手，好像一颗狗尾巴草。她笑着答道：
“你决定就好啦！我难道还能不跟你一块去吗？”
骑到一个桥头，所有车都堵着动不了，这俩货还跟草一样地摆动，好像真的是被风吹动了一样。
“阿白你看，是堵车哎！”
“哇，真的，堵车了哎！”
“阿白你看，他们都好焦虑哎！”
“哇，真的，他们坐在汽车上，却显得好焦虑哎！”
“阿白你看，有小孩在哭哎！”
“哇，真的，在哭泣的小朋友哎！”
两个人一唱一和地喊着，样子比坐着敞篷车还带劲。喊着喊着连他们自己都笑了。经过的路人用异样的眼光看他们，但他们两个却完全不在意氛围，只是我行我素地在那里自娱自乐。
周围的喇叭声此起彼伏，杜非羽嫌吵，便把手在阿白肩上一搭：
“阿白，借我点妖力！”
话音刚落，一阵清风鼓荡，整辆三轮车直接越过车流，腾空飞了起来。
在众人目瞪口呆的注视下，一人一狐就这样骑着三轮车慢悠悠地划过天空，消失在了地平线上。
看着逐渐消失的三轮车，一位文字工作者茅塞顿开，欣然写下了一个标题。
“惊！花洋市发现不明飞行物，是外星来客还是秘密武器？真相竟然是……”
……
三轮车是好，偶尔做梦也有利于身体健康，但生活总是没有暂停键的。
一圈逛回来之后，杜非羽就发现自己笑不起来了。
情况很简单。在杜非羽大赚一笔之后，在城北的这片社区，学着杜非羽卖菜摆摊的人也多了起来。
大家都知道的消息就不是消息，大家都觉得可以赚钱的想法，往往不再赚钱。市场的最大利润总是留给最少数的人，杜非羽知道这个道理。
而且别看那小区保安和他老杜称兄道弟，周围杂七杂八的摆摊人员多了，人群混乱了，他到时候肯定是六亲不认，直接全部赶走。
环境是一种很脆弱的东西。
但现在不卖菜，还能怎么办呢？风险提高了，生意也被其他人分走了，但先做下去，总不至于断了财路吧？
抱着先拖一下的想法，杜非羽和阿白去城南的菜地里找了些便宜的菜来卖。但这样下去当然不是办法，除了往常一些熟悉的面孔，来买菜的客人，确实少了很多。
幸亏杜非羽还有一辆三轮车。他没有坚持在那几个社区里费大力气和别人竞争，而是蹬着三轮车，打着游击战，把采购到的那点菜卖掉了。
“不行，效率实在是太低了。”
傍晚，杜非羽把三轮车停在路边的一颗大树下，点了根烟，愣了一会儿，又很快灭掉。他接着补充了一句：
“而且还要一直躲着城管。之前那几个小区，真可以称得上是安全区了。”
阿白眯着狐狸眼看杜非羽，一边轻柔地把他的烟没收，一边应道：
“看样子，宗主有主意了？”
杜非羽看了一眼阿白，一边抢烟，一边平静地说道：
“我们要逐渐转型。他们只会卖菜，那我就不只是卖菜。我们可以卖豆腐，卖关东煮，卖茶叶蛋，卖煎饼。总之东西要多样一点，才能打开优势。”
“听上去不是一个坏主意。”阿白懒懒地横躺在车上，闭目养神，“但这些能赚多少呢？能赚多久呢？你大概需要买一套锅碗瓢盆，还要再弄一套油盐酱醋。这些要多久才能回本呢？”
阿白的三连问听上去可一点儿都不像犯困的样子。
杜非羽盘算了一会儿，回答道：
“我不知道能赚多久。但这些东西和卖菜不一样。我们卖菜，是在利用人们的无知和不方便来赚差价，但路边摊的零食，是可以永远存在于灵魂深处的。”
“说人话。”
“卖菜没有差价可赚了，但人们总要吃路边摊的零食，所以我们有得赚。”
“凭什么这么认为？”
“直觉。”
“只有这个？”阿白笑了，“再给我一个理由。”
杜非羽敲了敲脑壳。
“锅碗瓢盆和油盐酱醋，这些东西以后我们也用得着……自己做饭吃便宜。”
阿白从车上坐了起来。
“这是个好理由，我支持你。”
……
采购在第二天开始。
杜非羽花了一百五十多块钱，买了桶十五公斤的液化气。之后又花了两百块钱左右，在五金店和超市里购置了铁勺、铁架、还有一大一小的两个铁锅。最后花了差不多三百块钱买了个小燃气灶。
还没买材料呢，光是大件儿就用了一半的钱了。
杜非羽摸着口袋里还剩下的五百多块钱心疼。煤气炉搭在了三轮车上，阿白对这现代化的产物好奇得不得了，“咔哒咔哒”地就在那里点火。
她指着火苗快乐地对杜非羽叫道：“你看这火焰，竟然是蓝幽幽的呢。”
别再点火了，它烧的都是钱啊……杜非羽痛苦地想着。
“你说你一只狐狸精，连个狐火都不会，还在那边咔哒咔哒地玩个不停。你说你，到底有什么用啊？”
“刚用过奴家就翻脸不认人了？”阿白哼了一声，做出一个告退的手势。
“极北雪狐，西境沙狐，中土火狐。这么嫌弃奴家，你当初找妖兽的时候，干嘛不去找个你们中土牌的燃气灶？还非要一台极北牌的电冰箱？”
把自己比成电冰箱，把火狐比喻成燃气灶，阿白的比喻倒是很符合时代气质。
杜非羽一边想一边应道：
“……这不是有了一台冰箱，就想再要一个火炉嘛。”
“你敢？！”
阿白大叫。这回老杜是真的踩到了狐狸尾巴。
可还没等杜非羽作出回应，阿白自己想了一会儿，就沮丧地坐回到了车上。
“……你真的敢。”
她喃喃说道。杜非羽见状急忙解释：
“我只是开个玩笑。”
狐狸回了他一个幽怨的眼神。
“不好笑。”她说。
“……呃，咱们再去买材料吧！”
杜非羽赶快转移了话题，避免陷入这种无意义的争吵状态。
买了一袋鸡蛋和一袋廉价的茶叶，熬了一锅酱汤就开始做茶叶蛋。四周打听了几下，他们还买了几块便宜的水磨豆腐。准备了半个下午，晚上杜非羽就把车拉到街上去了。
找到了一个行人比较密集的街角，杜非羽左右看着没有城管，就掀开锅盖，让茶叶蛋的香气飘散出去。
一波人流散去，一小袋十五枚鸡蛋，却也只卖出去了五个。
水磨豆腐就更惨了，茶叶蛋是熟的，水磨豆腐是生的。杜非羽一开始在卖的时候并没有注意到这种搭配的异常，只是发现摆着那几块稀稀拉拉的豆腐，却是左等右等没有人买。
时间过得很快。看时间已经不早了，杜非羽熄了火，拉着三轮车准备离开。
生意不好，阿白见杜非羽一路上没说话，心生恻隐，开口安慰道：
“这茶叶蛋什么的，利润率还挺高……我们明天应该就会卖出去的。”
没想到杜非羽抬起头，拿坚定不移的眼神看她，看到她发毛了以后才开口说道：
“我们当然是要在明天卖出去的。”
这句话阿白听着话里有话。她分明是在安慰宗主，但宗主是从来不会天真到把安慰当真话的。看来，是他又想通了什么。
果然，没等阿白回答，宗主就自顾自地接着讲下去。
“按花洋市这里的饮食习惯，茶叶蛋果然还是早餐吃得比较多。咱们今天不凑巧，当然卖不了多少个。一回生二回熟，依我看，鸡蛋还可以多买。”
不仅不止损，还要再追加投入？
果然是熟悉的作风，阿白嘴角泛起了微笑。
“接下去什么安排？”
“玉米，豆浆豆奶牛奶之类的饮料，地瓜。我印象里北山街道那里的一个夜市，这时候应该还没有收摊。那里主要就是卖粮食食品的，现在去会比较便宜。”
“不再比一下价格？这样未免太着急了吧。”
杜非羽听到这句话，笑着摇了摇头：
“不，时间有限，该紧张的时候就应该紧张一些。现在先把这些没用的豆腐吃了，我们明天一早就去做买卖。成本亏一次是小亏，时间赚一次是大赚。这次，我们要赚到他们买早餐的钱！”