第10章 小办法
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剩余的蔬菜被放在了阿白的身边，阿白舀了一些水放在蔬菜边上，水面渐渐地就结了一层冰。
有这个超自然的冰箱，蔬菜存个一晚上不是问题。
和阿白一起吃过了馒头，杜非羽不知不觉地就进入了睡眠。一觉醒来的时候，天色未明，天边还挂着稀疏的星星。
他转身打了个哈欠，却发现白十七那双晶亮的眼睛正在黑暗中望着自己。
“你没睡啊……”杜非羽迷迷糊糊地问道。
阿白不答话，只是咕噜咕噜地从蔬菜堆那边滚了过来，然后凑近杜非羽的脸。
“呐，宗主，你认真回答奴家一个问题。”她用讲悄悄话一样的语气询问道。
“嗯？”
“你让我保持人形，是不是因为馋我的身子？”
杜非羽的睡意一下子减了大半。
“你在说梦话吗？”
阿白的声音变得委屈巴巴：“不馋吗？”
“你啊……”
杜非羽对这只狐狸的调戏多少有些恼。他干脆一个翻身来到了阿白的上方，同时压住了阿白的两只手腕。
“我馋了，你给吗？”
这下轮到阿白有些慌了，杜非羽明显可以感到她身体在微微颤抖。
“真……真是无礼，做什么咸湿之事也得挑个好地方……”她咬着嘴唇低声说道。
杜非羽倒是没有更多的动作，他只是凑近阿白的脸笑道：
“怎么，刚刚还很委屈嘛？调戏宗主这么开心的吗？”
“唔……”被揭穿的阿白赌气地鼓了鼓嘴，干脆放弃了挣扎。
“哼，把起床气撒在自己的妖兽身上，真是不懂气氛的混蛋男人……”
她稍稍侧过脸去，不看杜非羽。雪白如玉的脖颈露了出来。
杜非羽见此场面也略微一愣。但想到不能让阿白就此得逞，他又是一个翻身，滚到一边睡去了。
“别闹了，快睡觉。我累得很。”
他说道。而阿白格格地轻笑了两声，也不再多言，只是重新回到蔬菜堆里睡去。
睡眠可以有效帮助灵气的恢复。一觉醒来，杜非羽觉得手头的力量稍微增长了一些。
早集是必须要赶的。大爷大妈起床的时间要略早于超市开门的时间，而杜非羽醒来的时间自然也要略早于大爷大妈的起床时间。
就着水龙头喝了几口凉水，杜非羽止住饥饿，扛起袋子，和阿白一起来到小区附近摆摊。
正如杜非羽推测的那样，大爷大妈果然已经三三两两地聚集在超市附近了。一见杜非羽在墙角摆菜，就有人好奇地凑过来。
杜非羽也乐见其成。他搜寻着残存体内的一丝灵气，把它提到胸腔，振声一呼：
“新鲜的四季豆，过来看了看嘞！”
这一吆喝拉来了不少人。一些人蹲下来挑着菜，七嘴八舌地问着：
“这个菜怎么卖？”
“这菜色有些好像不太新鲜？”
“还有其他菜吗？”
杜非羽一一回答，等待着第一个真正的买家。
隔了一夜，这四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去，果然需要一个好办法。
阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙，看样子也没有主意。
妖狐的颜值光环不是什么时候都管用的。
正一筹莫展之际，几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。
“它这个四季豆，咱家老头子就喜欢吃比较软的……”
“那我们家可不一样，我们家里那个觉得脆的比较好吃……”
杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法，为什么不顺坡下驴，给他们一点引导和提示？
虽然听上去像小贩的自说自话，但如果有用呢？
说的话一定要短，而且要有效。
想到这，杜非羽便开口朝大伙儿说道：“短的吃起来脆，长的吃起来绵。”
这话一说，一些人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看，好像还真是那么回事。
大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定，那卖菜的姑娘还长得那么端正，这说法又多了几分可信度。
人们有了目标，就一下子活跃了起来。
“我要长的，吃起来软！”
“找些短的！”
很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。
于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：
“粗的新鲜，细的不新鲜！”
这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？
巧妇还难为无米之炊呢。
没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：
“直的比较甜，弯的比较苦！”
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。
“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。
更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。
简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。
从众，心理暗示，羊群效应，这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂，他只是一直考虑着别人在想什么，以及需要让别人想什么。
要想问他这怎么做到的，他肯定又会说，这就是“道”吧。阿白如是想道。
总有自己的一套行事方式，虽然时常让人觉得唐突甚至离奇，但偏偏还挺管用。
“就是这样的宗主，才让奴家觉得有趣呢。”阿白低语道。
杜非羽没听清楚，一边忙一边问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑，回头帮顾客找钱，自然而然地就遮掩过去了。
时间过了八点，圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。超市已经开门，刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。
杜非羽理了理剩下的菜，差不多还有两斤左右。
他稍微观察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：
“绿一点的比较脆，黄一点的豆子比较大！”
时间接近10点。杜非羽的摊前终于只剩下了一点难以名状的四季豆。
只见杜非羽从蛇皮袋里拿出几块大蒜和生姜，对着经过的老奶奶喊道：
“买生姜大蒜，四季豆便宜卖嘞！”
这招捆绑买卖当即奏效。十点半的时候，剩菜就被完全解决了。
一场彻彻底底的胜利。
收了摊子，杜非羽在角落里数钱，而阿白则在树荫下休息。
他现在手头有243块。买了150块的菜，差不多赚到了90块钱，单纯这么来看，四成的利润，确实很可观。
但买了秤，买了塑料袋，还坐了地铁，扣扣减减，差不多也花了快50元。这下赚的钱就少了大半。
“看来秦操说的没错，还是工地果然比较挣钱。”心里的小算盘打完，杜非羽叹了一口气。
阿白听罢，上前软言安慰道：“宗主，铁秤以后都要用，地铁费和塑料袋多卖两斤菜就能赚回来。我倒是觉得不必太着急呢。”
杜非羽听完心里一阵舒服，但见阿白说话如此温和，又不由得有些奇怪。在他看来，阿白的音调应该更清冷一些，态度应该更若即若离一点才对。
他想了想，把阿白拉到身前，问道：
“你是不是累了？”
没想到阿白手一甩，轻灵一转转到了杜非羽背后，一身宽松的工装愣是给她秀出了长衫的感觉。
“哎呀，知道关心奴家了？有什么请愿，说给狐神听听呗？”
看来是自己多心了。杜非羽想着，接话道：“狐神大人，为了节省成本，我打算今天以后换条路线去城南。”
“咦？”
“只坐一趟公交，坐九站，其他时候就步行。菜可以少拿一点，但这样路费来回才四块钱，而且时间上也差不太多。”
“宗主做事我便跟着，宗主这么说，那我也只能答应了呗？”阿白说着，踩着那双不合脚的劳保鞋，徐徐向前。杜非羽见此便完全放心下来。他收拾好袋子，跟上阿白的脚步。
趁着早晨的尾巴，他现在要再去城南买一趟。
剩余的蔬菜被放在了阿白的身边，阿白舀了一些水放在蔬菜边上，水面渐渐地就结了一层冰。
有这个超自然的冰箱，蔬菜存个一晚上不是问题。
和阿白一起吃过了馒头，杜非羽不知不觉地就进入了睡眠。一觉醒来的时候，天色未明，天边还挂着稀疏的星星。
他转身打了个哈欠，却发现白十七那双晶亮的眼睛正在黑暗中望着自己。
“你没睡啊……”杜非羽迷迷糊糊地问道。
阿白不答话，只是咕噜咕噜地从蔬菜堆那边滚了过来，然后凑近杜非羽的脸。
“呐，宗主，你认真回答奴家一个问题。”她用讲悄悄话一样的语气询问道。
“嗯？”
“你让我保持人形，是不是因为馋我的身子？”
杜非羽的睡意一下子减了大半。
“你在说梦话吗？”
阿白的声音变得委屈巴巴：“不馋吗？”
“你啊……”
杜非羽对这只狐狸的调戏多少有些恼。他干脆一个翻身来到了阿白的上方，同时压住了阿白的两只手腕。
“我馋了，你给吗？”
这下轮到阿白有些慌了，杜非羽明显可以感到她身体在微微颤抖。
“真……真是无礼，做什么咸湿之事也得挑个好地方……”她咬着嘴唇低声说道。
杜非羽倒是没有更多的动作，他只是凑近阿白的脸笑道：
“怎么，刚刚还很委屈嘛？调戏宗主这么开心的吗？”
“唔……”被揭穿的阿白赌气地鼓了鼓嘴，干脆放弃了挣扎。
“哼，把起床气撒在自己的妖兽身上，真是不懂气氛的混蛋男人……”
她稍稍侧过脸去，不看杜非羽。雪白如玉的脖颈露了出来。
杜非羽见此场面也略微一愣。但想到不能让阿白就此得逞，他又是一个翻身，滚到一边睡去了。
“别闹了，快睡觉。我累得很。”
他说道。而阿白格格地轻笑了两声，也不再多言，只是重新回到蔬菜堆里睡去。
睡眠可以有效帮助灵气的恢复。一觉醒来，杜非羽觉得手头的力量稍微增长了一些。
早集是必须要赶的。大爷大妈起床的时间要略早于超市开门的时间，而杜非羽醒来的时间自然也要略早于大爷大妈的起床时间。
就着水龙头喝了几口凉水，杜非羽止住饥饿，扛起袋子，和阿白一起来到小区附近摆摊。
正如杜非羽推测的那样，大爷大妈果然已经三三两两地聚集在超市附近了。一见杜非羽在墙角摆菜，就有人好奇地凑过来。
杜非羽也乐见其成。他搜寻着残存体内的一丝灵气，把它提到胸腔，振声一呼：
“新鲜的四季豆，过来看了看嘞！”
这一吆喝拉来了不少人。一些人蹲下来挑着菜，七嘴八舌地问着：
“这个菜怎么卖？”
“这菜色有些好像不太新鲜？”
“还有其他菜吗？”
杜非羽一一回答，等待着第一个真正的买家。
隔了一夜，这四季豆再好，也多少有些蔫了。要想把这好坏参差不齐的十斤菜卖出去，果然需要一个好办法。
阿白似乎也意识到了这个问题。但她细眉微蹙，看样子也没有主意。
妖狐的颜值光环不是什么时候都管用的。
正一筹莫展之际，几句老人间的交谈传入了杜非羽的耳朵。
“它这个四季豆，咱家老头子就喜欢吃比较软的……”
“那我们家可不一样，我们家里那个觉得脆的比较好吃……”
杜非羽听着听着心中一亮。买东西的客人各有想法，为什么不顺坡下驴，给他们一点引导和提示？
虽然听上去像小贩的自说自话，但如果有用呢？
说的话一定要短，而且要有效。
想到这，杜非羽便开口朝大伙儿说道：“短的吃起来脆，长的吃起来绵。”
这话一说，一些人便若有所思地点了点头。几个人挑了几根四季豆看了看，好像还真是那么回事。
大家再看那卖菜的小伙一脸真诚说得肯定，那卖菜的姑娘还长得那么端正，这说法又多了几分可信度。
人们有了目标，就一下子活跃了起来。
“我要长的，吃起来软！”
“找些短的！”
很快，长得比较短的四季豆差不多被挑完了。
杜非羽这下明白了。会看菜色的人是少数，多数人看的是大家的眼色。大家怎么买，他们就怎么买。
于是趁着一波客人刚走，他又换了一种说法：
“粗的新鲜，细的不新鲜！”
这下粗一点的四季豆都被挑走了，剩下的那些，全是些又细又长的寒酸菜。
阿白颇有兴致地看着杜非羽，想知道他接下来要怎么操作。前面杜非羽如此引导还让人有七八分可信，可现在剩下四五斤这种货色，他还能编出什么理由？
巧妇还难为无米之炊呢。
没想到杜非羽眉头也没皱，见又一波客人走了，就高声提醒道：
“直的比较甜，弯的比较苦！”
人们都比较喜欢鲜美清甜的口感，这一提醒正中下怀。很快，直一点的四季豆也被挑完了。
“形状圆的比较嫩，形状扁的比较老！”杜非羽见状再吆喝道。
阿白差点笑出声来。宗主这“选菜理论”已经瞎扯到月亮上去了，但偏偏给人的第一感觉又好像没有错。又干又扁的菜口感老，饱满圆润的口感嫩，的确非常符合人的第一印象。
对于这些半懂不懂的客人们，有第一印象就足以造成行动上的变化。
更重要的是，这种变化对于杜非羽来说是毫无成本的，他只是在不用负责任地提口头建议而已。
简单的吆喝产生了奇妙的魔力。不用任何花里胡哨的顺口溜，也不用能把城管引过来的大嗓门，只是抓住了某一点的消费心理，就可以让人们趋之若鹜。
从众，心理暗示，羊群效应，这种听着很高端的理论杜非羽现在并不太懂，他只是一直考虑着别人在想什么，以及需要让别人想什么。
要想问他这怎么做到的，他肯定又会说，这就是“道”吧。阿白如是想道。
总有自己的一套行事方式，虽然时常让人觉得唐突甚至离奇，但偏偏还挺管用。
“就是这样的宗主，才让奴家觉得有趣呢。”阿白低语道。
杜非羽没听清楚，一边忙一边问阿白在跟自己说啥。阿白却抿嘴一笑，回头帮顾客找钱，自然而然地就遮掩过去了。
时间过了八点，圆润一点的四季豆也已经卖得差不多了。超市已经开门，刚刚因为自己吆喝而聚在一起的人群，也散去了一半。
杜非羽理了理剩下的菜，差不多还有两斤左右。
他稍微观察了一下剩余的四季豆，想了想，又吆喝道：
“绿一点的比较脆，黄一点的豆子比较大！”
时间接近10点。杜非羽的摊前终于只剩下了一点难以名状的四季豆。
只见杜非羽从蛇皮袋里拿出几块大蒜和生姜，对着经过的老奶奶喊道：
“买生姜大蒜，四季豆便宜卖嘞！”
这招捆绑买卖当即奏效。十点半的时候，剩菜就被完全解决了。
一场彻彻底底的胜利。
收了摊子，杜非羽在角落里数钱，而阿白则在树荫下休息。
他现在手头有243块。买了150块的菜，差不多赚到了90块钱，单纯这么来看，四成的利润，确实很可观。
但买了秤，买了塑料袋，还坐了地铁，扣扣减减，差不多也花了快50元。这下赚的钱就少了大半。
“看来秦操说的没错，还是工地果然比较挣钱。”心里的小算盘打完，杜非羽叹了一口气。
阿白听罢，上前软言安慰道：“宗主，铁秤以后都要用，地铁费和塑料袋多卖两斤菜就能赚回来。我倒是觉得不必太着急呢。”
杜非羽听完心里一阵舒服，但见阿白说话如此温和，又不由得有些奇怪。在他看来，阿白的音调应该更清冷一些，态度应该更若即若离一点才对。
他想了想，把阿白拉到身前，问道：
“你是不是累了？”
没想到阿白手一甩，轻灵一转转到了杜非羽背后，一身宽松的工装愣是给她秀出了长衫的感觉。
“哎呀，知道关心奴家了？有什么请愿，说给狐神听听呗？”
看来是自己多心了。杜非羽想着，接话道：“狐神大人，为了节省成本，我打算今天以后换条路线去城南。”
“咦？”
“只坐一趟公交，坐九站，其他时候就步行。菜可以少拿一点，但这样路费来回才四块钱，而且时间上也差不太多。”
“宗主做事我便跟着，宗主这么说，那我也只能答应了呗？”阿白说着，踩着那双不合脚的劳保鞋，徐徐向前。杜非羽见此便完全放心下来。他收拾好袋子，跟上阿白的脚步。
趁着早晨的尾巴，他现在要再去城南买一趟。