第四十四章 你很了解陈鹏吧？
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胡廷波有一点迟疑，但很快做出了决定：“可以，我能接受先款后货。”
“这里有份经销商合同样板，你可以看看，上面非常明确告知了双方的权利和义务。”胡廷波从目前来看他非常符合陈鹏对经销商的要求。
文鳐现在只有棒棒冰，这让他对经销商的资金要求并不高，陈鹏对经销商的要求是尽量年轻，年轻的经销商有冲劲，比较容易接受新事物，更重要的是年轻的经销商可以跟随年幼的文鳐一起成长，只要他们愿意紧跟公司的步伐，他们与公司合作期限可以达到20年，甚至30年左右。
陈鹏曾见过许多经销商，年龄一上来，便失去前进的动力，困守其成，而他们的后辈愿意接班的又屈指可数，这使得他们的市场份额被年轻一代的经销商逐渐蚕食，他们丢掉市场份额意味企业也在丢掉市场份额。
换不换经销商？换经销商会有什么后果？库存如何处理？等等一系列许多问题就会摆到企业面前。
“邹厂长，我们什么时候可以签合同？”胡廷波第一次看到这么正轨的合同，这无形中提高了他对文鳐的信心。
“我们需要对你进行一次评估，如果评估合格，公司会派人去和你签订销售合同。”
“评估？”胡廷波显得信心不足。
“对，一个星期之内，我们会给你一个明确的答复。”邹家兴解释道。
……
从文鳐棒棒冰出来，胡廷波有点忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他对评估的理解，跟邹家兴的意思完全不同，他知道想代理文鳐棒棒冰的经销商不止他一家，相对于其他经销商，他的缺点非常明显，刚刚入行，没有市场基础，资金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰对资金的要求并不高。
文鳐并没有让胡廷波的这种忐忑持续太久，仅仅三天之后，文鳐的业务员找上他，跟他完成了合同的签订，又过了两天，第一批五名业务员抵达胡廷波所在的县城，协助胡廷波开发市场。
这种协助只是暂时的，日后的维护工作基本上要由胡廷波来完成，这一点在合同上有明确的要求。
实际上渠道下沉到县一级，陈鹏暂时只会在本市推行，在本省，陈鹏未来几年之内只会设立市代，在外省，陈鹏暂时只会设立省代。
白泽的总部位于皇后大道上，距离香江高盛很近。陈鹏作为白泽的董事长，他真还是第一次来公司总部。
“网景总共发行了500万股，原本每股定价是14美元，但因一个临时决定，最后每股定价是28美元，8月9日网景在纳斯达克的首日，股价以71美元开盘，随后一度冲高至74.75美元，最后报收于58.25美元。”卢小薇跟陈鹏汇报道。
“我们在这只股票上赚了多少？”陈鹏问道。
“我们投入了800万美元，到目前赚了330万。我们持有网景的股票有三分之一是在70美元以上的高位买入，所以拖累了我们回报率。”卢小薇答道。
“无妨，这只股票值得继续持有，我相信还有很大的上升空间，但一旦达到150美元，就要立刻清仓。”陈鹏建议道。
“公司这边安排了操盘手在时时关注纳斯达克的股市变化。”刘春说道。
“你准备怎么安排一中派来的三名学生？”陈鹏对三名学生还是很关注的。
“在公司打杂学习，反正是走过场而已，我特意了解了这其中最关键的是约翰·桑顿的推荐信以及接下来的面试。”刘春这段时间的努力终于有了一个好的结果。
“约翰·桑顿？这个人靠谱吗？”陈鹏并不了解高盛的情况。
“约翰·桑顿出生于纽约，先后就读于哈佛大学、牛津大学、耶鲁大学，目前是高盛公司亚洲战略的主要制定者之一，有传闻此人明年极有可能会出任高盛亚洲区总裁，如果有他的推荐信和帮忙，留学哈佛的事情基本上能成。”刘春信心十足。
“他现在在香江吗？”陈鹏问道。
“此刻人在香江，陈生想见他？”刘春心领神会。
“帮我约他，时间越快越好。”陈鹏答道。
“陈生准备用什么身份见他？”刘春接着问道。
“白泽的董事长。”陈鹏想了想，他感觉这个身份见约翰·桑顿才是最合适的。
……
晚上，卢小薇请唐欣欣单独吃饭，唐欣欣凭借着优异的成绩成为了一中三名参加社会实践学生中的一员。
“小薇姐，你说这次我们留学哈佛的机会大吗？”唐欣欣试探地问道。
“这次只有一个名额，也就是说你们三人中只有一个人能胜出。”卢小薇是知道内幕消息的人。
“小薇姐，你感觉我们三人中谁最后会胜出？”唐欣欣见卢小薇不避讳这个问题，她干脆继续问。
“这个很难说，可能要到今年年底才能知道结果。”卢小薇是真的不知道最后会花落谁家，她对这个事情也不太关心。
“有评判的标准吗？”唐欣欣继续问道。
“标准？我真不知道有没有标准？这个事情我没有关注过。”
“这件事情应该是刘老板说了算吧，我能不能私下里见见刘老板？”卢小薇的话证实了唐欣欣的推测。
“刘老板？”卢小薇微笑着说，“如果说这件事情有谁能在最后做决定，那一定陈鹏。”
“陈鹏？！怎么可能？”唐欣欣只感觉陈鹏在刘春这里有分量，可她再大胆不猜到陈鹏才是最终的BOSS。
“你真是低估了陈鹏。”卢小薇笑着说。
“为什么这么说？”唐欣欣心中满是疑惑。
“总有一天你会知道的，反正我告诉你，留学哈佛的事情最后能拍板的人一定是陈鹏。”卢小薇斩钉截铁地说。
“为什么陈鹏自己不去哈佛？”
“没有人知道陈鹏的脑袋里在想什么，还有读不读哈佛，对陈鹏来说，真的是无关紧要一件事。”卢小薇解释道。
“小薇姐，你很了解陈鹏吧？”唐欣欣继续问道。
胡廷波有一点迟疑，但很快做出了决定：“可以，我能接受先款后货。”
“这里有份经销商合同样板，你可以看看，上面非常明确告知了双方的权利和义务。”胡廷波从目前来看他非常符合陈鹏对经销商的要求。
文鳐现在只有棒棒冰，这让他对经销商的资金要求并不高，陈鹏对经销商的要求是尽量年轻，年轻的经销商有冲劲，比较容易接受新事物，更重要的是年轻的经销商可以跟随年幼的文鳐一起成长，只要他们愿意紧跟公司的步伐，他们与公司合作期限可以达到20年，甚至30年左右。
陈鹏曾见过许多经销商，年龄一上来，便失去前进的动力，困守其成，而他们的后辈愿意接班的又屈指可数，这使得他们的市场份额被年轻一代的经销商逐渐蚕食，他们丢掉市场份额意味企业也在丢掉市场份额。
换不换经销商？换经销商会有什么后果？库存如何处理？等等一系列许多问题就会摆到企业面前。
“邹厂长，我们什么时候可以签合同？”胡廷波第一次看到这么正轨的合同，这无形中提高了他对文鳐的信心。
“我们需要对你进行一次评估，如果评估合格，公司会派人去和你签订销售合同。”
“评估？”胡廷波显得信心不足。
“对，一个星期之内，我们会给你一个明确的答复。”邹家兴解释道。
……
从文鳐棒棒冰出来，胡廷波有点忐忑不安，他真的非常缺乏信心，他对评估的理解，跟邹家兴的意思完全不同，他知道想代理文鳐棒棒冰的经销商不止他一家，相对于其他经销商，他的缺点非常明显，刚刚入行，没有市场基础，资金更是他最大的短板，那怕代理棒棒冰对资金的要求并不高。
文鳐并没有让胡廷波的这种忐忑持续太久，仅仅三天之后，文鳐的业务员找上他，跟他完成了合同的签订，又过了两天，第一批五名业务员抵达胡廷波所在的县城，协助胡廷波开发市场。
这种协助只是暂时的，日后的维护工作基本上要由胡廷波来完成，这一点在合同上有明确的要求。
实际上渠道下沉到县一级，陈鹏暂时只会在本市推行，在本省，陈鹏未来几年之内只会设立市代，在外省，陈鹏暂时只会设立省代。
白泽的总部位于皇后大道上，距离香江高盛很近。陈鹏作为白泽的董事长，他真还是第一次来公司总部。
“网景总共发行了500万股，原本每股定价是14美元，但因一个临时决定，最后每股定价是28美元，8月9日网景在纳斯达克的首日，股价以71美元开盘，随后一度冲高至74.75美元，最后报收于58.25美元。”卢小薇跟陈鹏汇报道。
“我们在这只股票上赚了多少？”陈鹏问道。
“我们投入了800万美元，到目前赚了330万。我们持有网景的股票有三分之一是在70美元以上的高位买入，所以拖累了我们回报率。”卢小薇答道。
“无妨，这只股票值得继续持有，我相信还有很大的上升空间，但一旦达到150美元，就要立刻清仓。”陈鹏建议道。
“公司这边安排了操盘手在时时关注纳斯达克的股市变化。”刘春说道。
“你准备怎么安排一中派来的三名学生？”陈鹏对三名学生还是很关注的。
“在公司打杂学习，反正是走过场而已，我特意了解了这其中最关键的是约翰·桑顿的推荐信以及接下来的面试。”刘春这段时间的努力终于有了一个好的结果。
“约翰·桑顿？这个人靠谱吗？”陈鹏并不了解高盛的情况。
“约翰·桑顿出生于纽约，先后就读于哈佛大学、牛津大学、耶鲁大学，目前是高盛公司亚洲战略的主要制定者之一，有传闻此人明年极有可能会出任高盛亚洲区总裁，如果有他的推荐信和帮忙，留学哈佛的事情基本上能成。”刘春信心十足。
“他现在在香江吗？”陈鹏问道。
“此刻人在香江，陈生想见他？”刘春心领神会。
“帮我约他，时间越快越好。”陈鹏答道。
“陈生准备用什么身份见他？”刘春接着问道。
“白泽的董事长。”陈鹏想了想，他感觉这个身份见约翰·桑顿才是最合适的。
……
晚上，卢小薇请唐欣欣单独吃饭，唐欣欣凭借着优异的成绩成为了一中三名参加社会实践学生中的一员。
“小薇姐，你说这次我们留学哈佛的机会大吗？”唐欣欣试探地问道。
“这次只有一个名额，也就是说你们三人中只有一个人能胜出。”卢小薇是知道内幕消息的人。
“小薇姐，你感觉我们三人中谁最后会胜出？”唐欣欣见卢小薇不避讳这个问题，她干脆继续问。
“这个很难说，可能要到今年年底才能知道结果。”卢小薇是真的不知道最后会花落谁家，她对这个事情也不太关心。
“有评判的标准吗？”唐欣欣继续问道。
“标准？我真不知道有没有标准？这个事情我没有关注过。”
“这件事情应该是刘老板说了算吧，我能不能私下里见见刘老板？”卢小薇的话证实了唐欣欣的推测。
“刘老板？”卢小薇微笑着说，“如果说这件事情有谁能在最后做决定，那一定陈鹏。”
“陈鹏？！怎么可能？”唐欣欣只感觉陈鹏在刘春这里有分量，可她再大胆不猜到陈鹏才是最终的BOSS。
“你真是低估了陈鹏。”卢小薇笑着说。
“为什么这么说？”唐欣欣心中满是疑惑。
“总有一天你会知道的，反正我告诉你，留学哈佛的事情最后能拍板的人一定是陈鹏。”卢小薇斩钉截铁地说。
“为什么陈鹏自己不去哈佛？”
“没有人知道陈鹏的脑袋里在想什么，还有读不读哈佛，对陈鹏来说，真的是无关紧要一件事。”卢小薇解释道。
“小薇姐，你很了解陈鹏吧？”唐欣欣继续问道。