第六章 鱼和渔
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吃饭的时候，趁着上厕所的功夫，宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记，你到底要做什么？”
李晓宁一愣，“什么要做什么？”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣，如果把他气走了，你负得起这个责吗？”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的，结果李晓宁拖了那么久才來报道，上任伊始便要打乱自己长达半年的部署，他焉能不气？
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长，你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意，跟他好好谈，纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意，就得先表现出來，我们是需要投资不假，但是我们是在找合作伙伴，而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊！”宋鹏飞一脸苦笑地说道，“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见，就可以解决问題了吗？他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來，不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道，“如果我所料不差的话，艾玛公司还是很想合作的，不然也不会跟我们进行这么长时间的接触，只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候，我们表现的越强硬越能掌握主动权。”
“那要是赛门周不买账呢？”宋鹏飞急火火地说道，“把他气走了，这个责任你來担啊？”
“我是一把手，出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。
如此一來，宋鹏飞也沒什么话可说了，人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手，镇长也得听他的，出了事，人家自己担责任，也不用你來操心。
下午的谈判一开始，一直沒有发表意见的李晓宁先开口了，“经过一上午的洽谈，我觉得我们双方这次的接触还是成功的，为双方以后的合作打下了基础，也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完，也沒用于彤翻译，赛门周就坐不住了，他打断李晓宁说道：“李先生，我必须纠正你一个错误，我们现在就是在进行正式谈判，而且这次就是最终谈判。”
“不不不。”李晓宁连连摆手说道，“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的，恕我直言，赛门周先生好像并不具备这个资格，所以这次只是一次意向性的接触。”
赛门周噌的一下就站起身來，气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表，我就有最终的决定权。”
“是吗？”李晓宁不急不躁地说道，“既然你这么说，那我们就谈谈吧。坦诚的说，能跟艾玛这样的世界一流公司合作，是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了，双方都有好的诚意和合作发展的信心。
我想赛门周先生如果能够正常思考的话，也应该清楚。如果要來金沙投资，最好的途径便是入股金沙集团。这样，征地、项目报批，还有一大堆事儿就都免了，厂房是现成的，设备也是现成的，工人也是现成的，只要艾玛公司注入资金、技术，短期内培训一下职工，项目马上便能启动。一则省了很多前期工作，二则呢，也能让我们的几千号工人有饭吃。
当然，双方既然要合作，就都得拿出诚意來，坦白说，上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：
第一，我们双方是合资合作，而不是艾玛公司全资收购，当然了，你们可以控股，但原有的集体资产不转卖，以原有资产和市场资源折算股份，组成合资企业，共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的，这一点儿我们相信你们，所以，以后的具体经营管理工作可以由你们负责，但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产，在折算股份的时候要考虑进去，至于应收账款的回收工作是由哪方负责，我们可以再细谈；
第三、除去管理人员，所有的一线员工必须全部接收。当然，少部分确实不能适应岗位工作的，可以另行安排。
第四、双方确定合作后，新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。
这是我们的底线，在这四点原则以外的问題，都可以谈，但是这四点必须接受，否则，我们也就不需要再谈了。”
在场的人全都惊住了！谁都沒想到，李晓宁会突然提出这么一个思路，这等于是把谈判的大方向给变了！原來一直谈的都是全资收购，现在改合资了？还整出个四项基本原则，他就那么有信心人家一定会答应？
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟，然后无奈地垂下了，他知道他前面的努力都白费了。
赛门周也有片刻的愣怔，但仅仅也就几秒钟的工夫，很快他就再次站起身來，向外走去。
宋鹏飞急忙拦住他，说道：“赛门周先生，再谈谈，再谈谈。”
赛门周斜了一眼宋鹏飞，阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的？就到这儿吧！”
赛门周离开后，宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包，愤然地转身而去。
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊，这还耍起小孩子脾气來了。哎，看來还先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了，他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁。
宋鹏飞回到办公室，把门一关，接着用力把公文包摔在了沙发上，又对着空气乱打一通，这才把胸中压抑的愤怒发泄出來。他二十五岁就当了金沙镇的镇长，成了副处级干部，可谓是年少得志，春风得意。可谁知，到了金沙镇之后，书记莫春海大权独揽，他就像个媳妇一样，处处受莫春海这个婆婆压制，所有的理想和抱负一点儿也得不到施展，三年过去了，屁大点儿的政绩也沒有。
现在好不容易莫春海进去了，他正想着大展拳脚呢。艾玛公司來滨海投资，正好是个千载难逢的绝好机会，是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明。艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者，也是率先打入中国市场的电子产品业巨头，早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资，获得成功经验后，又在深圳、珠海等地进行扩展。
进军滨海，是艾玛公司北上策略的第一战，按理说，像这种国际大公司，根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰，可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向。宋鹏飞这才赶紧抓住机会，把金沙集团推了出去，艾玛公司也很感兴趣，这才有了今天的结果。
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会，给自己捞够政治资本，可谁知情势远不是他想的那么回事儿，新來的李晓宁更加强势。一想这个事儿要黄，宋鹏飞的心就有些暗，就有些急，如果再打不开局面，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了。
“妈的，这成什么事儿了，忙活大半天，他一句话，全推翻了，弄得我半年工作都白干了。”宋鹏飞气的破口大骂，将桌上的文件呼拉了一地。
“咚咚咚！”敲门声响起。
“谁？”宋鹏飞沒好气地吼道。
“宋镇长，我李晓宁，有空谈谈吗？”
“沒空！”
但是李晓宁还是推门进來了，看了一眼满地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，边捡散落的文件边说道：“老宋，我先跟你道个歉，刚才时间太紧迫，沒來得及和你先沟通，这是我的错。”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系，作为一把手又能主动道歉的胸襟，也让宋鹏飞暗自折服，但是他一时还拉不下脸來和好，便冷冷说道：“李书记，都是为了工作，你沒必要跟我道歉。如果有什么需要解释的，我想还是留在会上吧。”
李晓宁却并不在意，而是把捡起的文件轻轻放到桌子上，然后问道：“老宋，你原來打算把金沙集团卖多少钱？”
“三十亿。”宋鹏飞下意识地回答道，但随即又闭上了嘴。
“镇财政现在有多少缺口？”李晓宁再次问道。
宋鹏飞不愿意回答，但是还是开口说道：“二十多个亿。”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿，填了亏空之后，能剩下的也就是十亿不到。现在十亿够干吗的？更何况，金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望。”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧？”宋鹏飞说出了心中的不满。
李晓宁摇了摇头说道：“老宋，这你就把我想错了。我既然來了金沙镇，自然是想和你一起把金沙建设好。我今天的所作所为，并不是想搅合，而是想为我们金沙谋取更大的利益。”
“呵呵，我倒要听听你的高见！”宋鹏飞冷笑着说道。
“授人以鱼不如授人以渔，这话你该听过吧？”
吃饭的时候，趁着上厕所的功夫，宋鹏飞和李晓宁说道：“李书记，你到底要做什么？”
李晓宁一愣，“什么要做什么？”
“你对艾玛公司的谈判代表态度那么恶劣，如果把他气走了，你负得起这个责吗？”宋鹏飞有点儿压制不住自己的火气。本來他对李晓宁的事迹还很认同的，结果李晓宁拖了那么久才來报道，上任伊始便要打乱自己长达半年的部署，他焉能不气？
李晓宁微微一笑说道：“宋镇长，你别上火啊。那个赛门周如果沒有诚意，跟他好好谈，纯属是浪费时间和精力。如果他有诚意，就得先表现出來，我们是需要投资不假，但是我们是在找合作伙伴，而不是在找大爷。合作必须建立在双方平等的基础之上。”
“问題是现在我们沒有资本要求平等啊！”宋鹏飞一脸苦笑地说道，“金沙集团的员工们等着要发工资呢。不然根本无法收场。”
李晓宁沉声说道：“那你觉得按照赛门周的意见，就可以解决问題了吗？他可是要把金沙集团现有的员工全部裁掉的。”
“这个……具体的条件可以再细谈嘛……现在的关键是要抓住这只金凤凰……”宋鹏飞急的在原地來回打转。
“现在关键的问題是先把赛门周的态度给他纠正过來，不然根本沒的谈。”李晓宁不急不躁地说道，“如果我所料不差的话，艾玛公司还是很想合作的，不然也不会跟我们进行这么长时间的接触，只不过是赛门周在自作主张罢了。这个时候，我们表现的越强硬越能掌握主动权。”
“那要是赛门周不买账呢？”宋鹏飞急火火地说道，“把他气走了，这个责任你來担啊？”
“我是一把手，出了事当然是我來担责任。”李晓宁严肃地说道。
如此一來，宋鹏飞也沒什么话可说了，人家李晓宁已经表明了态度了：书记才是一把手，镇长也得听他的，出了事，人家自己担责任，也不用你來操心。
下午的谈判一开始，一直沒有发表意见的李晓宁先开口了，“经过一上午的洽谈，我觉得我们双方这次的接触还是成功的，为双方以后的合作打下了基础，也为双方之后的正式谈判提供了支持……”
不等李晓宁说完，也沒用于彤翻译，赛门周就坐不住了，他打断李晓宁说道：“李先生，我必须纠正你一个错误，我们现在就是在进行正式谈判，而且这次就是最终谈判。”
“不不不。”李晓宁连连摆手说道，“谈判得是双方能够做决定的人坐在一起才能进行的，恕我直言，赛门周先生好像并不具备这个资格，所以这次只是一次意向性的接触。”
赛门周噌的一下就站起身來，气急败坏地说道：“你这是对我的侮辱。我是这次艾玛公司的全权代表，我就有最终的决定权。”
“是吗？”李晓宁不急不躁地说道，“既然你这么说，那我们就谈谈吧。坦诚的说，能跟艾玛这样的世界一流公司合作，是我们的梦想。此前双方的接触也都表明了，双方都有好的诚意和合作发展的信心。
我想赛门周先生如果能够正常思考的话，也应该清楚。如果要來金沙投资，最好的途径便是入股金沙集团。这样，征地、项目报批，还有一大堆事儿就都免了，厂房是现成的，设备也是现成的，工人也是现成的，只要艾玛公司注入资金、技术，短期内培训一下职工，项目马上便能启动。一则省了很多前期工作，二则呢，也能让我们的几千号工人有饭吃。
当然，双方既然要合作，就都得拿出诚意來，坦白说，上午赛门周先生的意见我们无法接受。我说一下我们的原则：
第一，我们双方是合资合作，而不是艾玛公司全资收购，当然了，你们可以控股，但原有的集体资产不转卖，以原有资产和市场资源折算股份，组成合资企业，共同开发管理。艾玛公司的经营管理经验是世界一流的，这一点儿我们相信你们，所以，以后的具体经营管理工作可以由你们负责，但是财务监督工作必须有我们的人参与；
第二、金沙集团的应收账款要看作金沙集团的资产，在折算股份的时候要考虑进去，至于应收账款的回收工作是由哪方负责，我们可以再细谈；
第三、除去管理人员，所有的一线员工必须全部接收。当然，少部分确实不能适应岗位工作的，可以另行安排。
第四、双方确定合作后，新公司要先把以前拖欠工人的工资一次性结清。
这是我们的底线，在这四点原则以外的问題，都可以谈，但是这四点必须接受，否则，我们也就不需要再谈了。”
在场的人全都惊住了！谁都沒想到，李晓宁会突然提出这么一个思路，这等于是把谈判的大方向给变了！原來一直谈的都是全资收购，现在改合资了？还整出个四项基本原则，他就那么有信心人家一定会答应？
宋鹏飞的目光定定地在李晓宁脸上顿了十几秒钟，然后无奈地垂下了，他知道他前面的努力都白费了。
赛门周也有片刻的愣怔，但仅仅也就几秒钟的工夫，很快他就再次站起身來，向外走去。
宋鹏飞急忙拦住他，说道：“赛门周先生，再谈谈，再谈谈。”
赛门周斜了一眼宋鹏飞，阴阳怪气地说道：“还有什么好谈的？就到这儿吧！”
赛门周离开后，宋鹏飞也一声不吭地夹着公文包，愤然地转身而去。
李晓宁苦笑了一下：“自己的这个新搭档到底还是年轻啊，这还耍起小孩子脾气來了。哎，看來还先得去哄哄他才是啊。”他倒忽略了，他自己其实比宋鹏飞还要小上好几岁。
宋鹏飞回到办公室，把门一关，接着用力把公文包摔在了沙发上，又对着空气乱打一通，这才把胸中压抑的愤怒发泄出來。他二十五岁就当了金沙镇的镇长，成了副处级干部，可谓是年少得志，春风得意。可谁知，到了金沙镇之后，书记莫春海大权独揽，他就像个媳妇一样，处处受莫春海这个婆婆压制，所有的理想和抱负一点儿也得不到施展，三年过去了，屁大点儿的政绩也沒有。
现在好不容易莫春海进去了，他正想着大展拳脚呢。艾玛公司來滨海投资，正好是个千载难逢的绝好机会，是上帝在一片黑暗中赐给他的一道光明。艾玛公司是国际电子产品领域中的佼佼者，也是率先打入中国市场的电子产品业巨头，早些年便已经在上海、广州等前沿都市进行投资，获得成功经验后，又在深圳、珠海等地进行扩展。
进军滨海，是艾玛公司北上策略的第一战，按理说，像这种国际大公司，根本轮不到一个乡镇來抢这只金凤凰，可艾玛公司和滨海市政府谈了大半年也沒有谈妥合作意向。宋鹏飞这才赶紧抓住机会，把金沙集团推了出去，艾玛公司也很感兴趣，这才有了今天的结果。
宋鹏飞本想接着这次艾玛公司收购金沙集团的机会，给自己捞够政治资本，可谁知情势远不是他想的那么回事儿，新來的李晓宁更加强势。一想这个事儿要黄，宋鹏飞的心就有些暗，就有些急，如果再打不开局面，他很可能就要荒到金沙、困到金沙了。他可不想一辈子就干到个镇长就拉倒了。
“妈的，这成什么事儿了，忙活大半天，他一句话，全推翻了，弄得我半年工作都白干了。”宋鹏飞气的破口大骂，将桌上的文件呼拉了一地。
“咚咚咚！”敲门声响起。
“谁？”宋鹏飞沒好气地吼道。
“宋镇长，我李晓宁，有空谈谈吗？”
“沒空！”
但是李晓宁还是推门进來了，看了一眼满地的狼藉，他微微一笑，蹲下身子，边捡散落的文件边说道：“老宋，我先跟你道个歉，刚才时间太紧迫，沒來得及和你先沟通，这是我的错。”
李晓宁的一句老宋立刻拉近了两个人的关系，作为一把手又能主动道歉的胸襟，也让宋鹏飞暗自折服，但是他一时还拉不下脸來和好，便冷冷说道：“李书记，都是为了工作，你沒必要跟我道歉。如果有什么需要解释的，我想还是留在会上吧。”
李晓宁却并不在意，而是把捡起的文件轻轻放到桌子上，然后问道：“老宋，你原來打算把金沙集团卖多少钱？”
“三十亿。”宋鹏飞下意识地回答道，但随即又闭上了嘴。
“镇财政现在有多少缺口？”李晓宁再次问道。
宋鹏飞不愿意回答，但是还是开口说道：“二十多个亿。”
李晓宁点了点头说道：“就算金沙集团能卖三十个亿，填了亏空之后，能剩下的也就是十亿不到。现在十亿够干吗的？更何况，金沙集团想卖到三十亿也只是一个美好的愿望。”
“那总好过你把这事儿搅合黄了吧？”宋鹏飞说出了心中的不满。
李晓宁摇了摇头说道：“老宋，这你就把我想错了。我既然來了金沙镇，自然是想和你一起把金沙建设好。我今天的所作所为，并不是想搅合，而是想为我们金沙谋取更大的利益。”
“呵呵，我倒要听听你的高见！”宋鹏飞冷笑着说道。
“授人以鱼不如授人以渔，这话你该听过吧？”