第55章 3721的困境
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舔狗齐这个外号基本算是坐实。
几天之后，他带着小惊喜去送给小宝贝，和小宝贝和好了。
寝室几个人都惊呆了。
陈大伟很鄙视说齐瑞你是不是得了斯德哥尔摩综合症，还是你骨子里有受虐倾向，至于吗？
连王诚鼎都觉得，这不真变成了拿钱买感情了嘛。
“赌神都看过吧，玩牌想看人家底牌，难道不用下注的？”
同样作为‘有钱人’，陆岳涛多少能理解点齐瑞的想法，
反正不在乎钱，那就拿钱出来，看人心；
一方面，怕是多少有点心寒；
另一方面，也是舍不得下决心，还抱着一线希望。
只不过，齐瑞毕竟还是个富二代，不像陆岳涛这种富一代能立刻狠下心，
这事要是放在陆岳涛身上，根本不会去‘花钱试人心’。
人心换人心，心是自己主动捧出来的，总想着让别人先捧心，甚至还需要三番五次的去试，这本身就说明，这颗心真不到哪里去。
世界很大，重要的事很多，好女人坏女人不好不坏的女人，也满地都是，没必要在这上面耽误时间浪费金钱。
慢慢成长吧，当年自己上大学，处理感情问题的能力，还不如齐瑞呢。
寝室最近唯一真正快活的，大概就是王诚鼎。
他去食堂打工的事情，落实了，每天中午去收拾学生留下的盘子，食堂包他一顿午饭，一个月200块钱；
另外，那天聚餐之后，他开始正式开始追杨芸，这小子没什么钱，但是人真的很勤快，有空去帮着占座位、打水，想尽一切办法接近杨芸。
两条舔狗的出现，直接导致了陈大伟对谈恋爱这个事兴趣大减，和陆岳涛一块办了张卡，去西区健身房锻炼。
这天在陆岳涛在做深蹲，休息的间歇，又聊到王诚鼎，陈大伟说，王诚鼎这样，怕是要吃亏吧。
寝室哥几个处的都不错，陈大伟觉得齐瑞这条狗有钱，大不了受点心灵伤害，只要人活着钱还在，无所谓，
王诚鼎不一样，别到最后人财两空，感情物质双双受到暴击。
陆岳涛笑笑，难说，烈女怕缠郎，说到底大学生段位都不高，他真能坚持不懈下去，说不定也能打动人。
“缠到了又怎样，还不是一时心软，早晚不甘心。”陈大伟说。
“咱两站着说话不腰疼，那你说，像寝室长这样，又穷，又不帅，没什么特长的男生，除了死缠烂打，还能怎么办？”陆岳涛说。
“其实寝室长还是有特长的。”
陈大伟略微羡慕的开了个黄腔，然后嘿嘿一笑，说：“还是老陆你看得透彻，所以嘛，我现在干脆都不想这些事，好好锻炼，有个好身体，好好学习，将来有个好工作，这比什么都靠谱。”
说完，躺下身，“帮我辅助下，我做组卧推。”
“好咧。”
帮着他刚做完一组，陆岳涛电话响了。
金东大老刘。
“接个电话。”
拿着电话跑一边去，接通笑呵呵的问：“刘总，有什么指示？”
“指示不敢当。”
老刘呵呵一笑，然后单刀直入。
说下个月就不在zhao123上做广告了，你老弟抓冤大头抓得太狠，一个月八万，啧啧啧，这是要抢啊。
金东毕竟不靠着互联网拓展业务，所以这次，正儿八经的谈崩了。
生意崩，人情不崩。
陆岳涛也不着恼，zhao123现在的广告位供不应求，不缺这么一个，说以后有的是合作机会，将来你要是做电商，咱们说不定还能手拉手一块干；
大老刘也哈哈笑道，老弟你这人有意思，有机会，咱两坐下来再喝一顿。
……
就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间，距离刘强栋办公室，直线距离不到两公里的另外一间办公室里，3721的老板周弘毅，刚开完一场重要的内部会议。
会议的内容很简单，六个字：活下来，打回去。
这也是3721，未来一段时间的核心战略。
事情源于三个月之前，和IC的谈判失败。
在看到网络实名巨大的市场需求之后，这家有着半官方身份的机构希望和3721合作，却提出了极为苛刻的要求，被周弘毅拒绝。
之后，IC抛开3721，单独杀入网络实名市场，
由于对方身份的半官方性，3721在与之竞争的初期处处受挫，视为企业壁垒的各地代理商，要么观望，要么转换阵营，使得3721的业务在短短几个月之内，受创严重。
可以这么说，代理商就是3721的命。
下级几千个代理商，是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店，小电脑零售。
周弘毅几乎亲自走访过每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他创业之初亲自谈下来的。
在利益驱动和压力面前，很显然，当初一起谈心喝酒吃饭的感情，并不完全能靠得住。
代理商有的叛逃，有的观望，3721短期内业务受创严重。
刚才的会议，定下了几个主要策略：
包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。
会是开完了，可参会人员，包括周弘毅本人的心里，却依旧压着一块大石头：归根结底，这些方法都不能从根本上改变现状。
尤其是对经销商让利，这个方法短时间内，可能是有成效，但长期来看，无异于饮鸩止渴。
当初草创3721的时候，为了尽快铺开代理商市场，3721已经做出了巨大的让利，和代理商之间罕见的采用了37分成，
代理商拿七。
继续让利的话，3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
以前独占市场，没有有力的竞争对手，企业发展快，这个问题完全可以在发展中解决；
可此时，要面临一场大战，没有足够的盈利，就意味着将来战争中，后勤难以为继。
周弘毅坐在电脑前思考了很久，觉得，还是有必要，去开拓新的代理商渠道，
或者，干脆绕过代理商，直接和客户合作。
抬头问助理：“刚才老陈在会上说那个地址导航网站，网址你还记得吗？”
刚说完，他自己就想起来了。
zhao123。
，很好记的一个名字。
在地址栏里输入，敲下回车。
“这家企业，指望不上吧？”
助理从一开始创业就跟着周弘毅，关系很近，单独相处没有太多顾忌，直接反驳说。
最近一段时间，zhao123发展的太快，风头连连，跳入了不少互联网一流企业的视野之中，刚才会议上，有人提到过zhao123，
但最后一致认为，这家网站能给3721的帮助有限。
首先，双方不在一个量级上。
3721成立时间不算特别长，但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万，是国内一线互联网企业。
要不是看到这么大一块蛋糕，竞争对手也不至于撕破脸下场。
而zhao123嘛，成立才两三个月，虽然崛起势头很快，可相比之下，无论是营收、企业规模、影响力，在3721面前，都是个小作坊。
第二呢，双方业务领域不一样，用户群体不同。
地址导航zhao123，针对的是普通网民找网站，上网的；
3721，是帮助企业或者个人客户，在网上找企业、找产品，进行商务活动。
即便对方有一定流量，引过来的，绝大多数都是‘无效用户’。
周弘毅沉吟了片刻，也在考虑。
当前的局面很复杂，仅仅靠着常规手段，想要尽快解决战斗很困难。
IC有一定官方背景，不能久拖。
而zhao123的爆红，和世界杯有很大联系，通过世界杯进入zhao123的用户，鱼龙混杂，什么阶层的人都有，肯定包括一些中小企业主，这批人，对3721的业务，是有直接促进作用的。
“这样吧，暂时不急着下定论，我先见见这个人，聊一聊，叫什么来着，陆……涛涛？”他说。
“陆岳涛。”助理说。
舔狗齐这个外号基本算是坐实。
几天之后，他带着小惊喜去送给小宝贝，和小宝贝和好了。
寝室几个人都惊呆了。
陈大伟很鄙视说齐瑞你是不是得了斯德哥尔摩综合症，还是你骨子里有受虐倾向，至于吗？
连王诚鼎都觉得，这不真变成了拿钱买感情了嘛。
“赌神都看过吧，玩牌想看人家底牌，难道不用下注的？”
同样作为‘有钱人’，陆岳涛多少能理解点齐瑞的想法，
反正不在乎钱，那就拿钱出来，看人心；
一方面，怕是多少有点心寒；
另一方面，也是舍不得下决心，还抱着一线希望。
只不过，齐瑞毕竟还是个富二代，不像陆岳涛这种富一代能立刻狠下心，
这事要是放在陆岳涛身上，根本不会去‘花钱试人心’。
人心换人心，心是自己主动捧出来的，总想着让别人先捧心，甚至还需要三番五次的去试，这本身就说明，这颗心真不到哪里去。
世界很大，重要的事很多，好女人坏女人不好不坏的女人，也满地都是，没必要在这上面耽误时间浪费金钱。
慢慢成长吧，当年自己上大学，处理感情问题的能力，还不如齐瑞呢。
寝室最近唯一真正快活的，大概就是王诚鼎。
他去食堂打工的事情，落实了，每天中午去收拾学生留下的盘子，食堂包他一顿午饭，一个月200块钱；
另外，那天聚餐之后，他开始正式开始追杨芸，这小子没什么钱，但是人真的很勤快，有空去帮着占座位、打水，想尽一切办法接近杨芸。
两条舔狗的出现，直接导致了陈大伟对谈恋爱这个事兴趣大减，和陆岳涛一块办了张卡，去西区健身房锻炼。
这天在陆岳涛在做深蹲，休息的间歇，又聊到王诚鼎，陈大伟说，王诚鼎这样，怕是要吃亏吧。
寝室哥几个处的都不错，陈大伟觉得齐瑞这条狗有钱，大不了受点心灵伤害，只要人活着钱还在，无所谓，
王诚鼎不一样，别到最后人财两空，感情物质双双受到暴击。
陆岳涛笑笑，难说，烈女怕缠郎，说到底大学生段位都不高，他真能坚持不懈下去，说不定也能打动人。
“缠到了又怎样，还不是一时心软，早晚不甘心。”陈大伟说。
“咱两站着说话不腰疼，那你说，像寝室长这样，又穷，又不帅，没什么特长的男生，除了死缠烂打，还能怎么办？”陆岳涛说。
“其实寝室长还是有特长的。”
陈大伟略微羡慕的开了个黄腔，然后嘿嘿一笑，说：“还是老陆你看得透彻，所以嘛，我现在干脆都不想这些事，好好锻炼，有个好身体，好好学习，将来有个好工作，这比什么都靠谱。”
说完，躺下身，“帮我辅助下，我做组卧推。”
“好咧。”
帮着他刚做完一组，陆岳涛电话响了。
金东大老刘。
“接个电话。”
拿着电话跑一边去，接通笑呵呵的问：“刘总，有什么指示？”
“指示不敢当。”
老刘呵呵一笑，然后单刀直入。
说下个月就不在zhao123上做广告了，你老弟抓冤大头抓得太狠，一个月八万，啧啧啧，这是要抢啊。
金东毕竟不靠着互联网拓展业务，所以这次，正儿八经的谈崩了。
生意崩，人情不崩。
陆岳涛也不着恼，zhao123现在的广告位供不应求，不缺这么一个，说以后有的是合作机会，将来你要是做电商，咱们说不定还能手拉手一块干；
大老刘也哈哈笑道，老弟你这人有意思，有机会，咱两坐下来再喝一顿。
……
就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间，距离刘强栋办公室，直线距离不到两公里的另外一间办公室里，3721的老板周弘毅，刚开完一场重要的内部会议。
会议的内容很简单，六个字：活下来，打回去。
这也是3721，未来一段时间的核心战略。
事情源于三个月之前，和IC的谈判失败。
在看到网络实名巨大的市场需求之后，这家有着半官方身份的机构希望和3721合作，却提出了极为苛刻的要求，被周弘毅拒绝。
之后，IC抛开3721，单独杀入网络实名市场，
由于对方身份的半官方性，3721在与之竞争的初期处处受挫，视为企业壁垒的各地代理商，要么观望，要么转换阵营，使得3721的业务在短短几个月之内，受创严重。
可以这么说，代理商就是3721的命。
下级几千个代理商，是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店，小电脑零售。
周弘毅几乎亲自走访过每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他创业之初亲自谈下来的。
在利益驱动和压力面前，很显然，当初一起谈心喝酒吃饭的感情，并不完全能靠得住。
代理商有的叛逃，有的观望，3721短期内业务受创严重。
刚才的会议，定下了几个主要策略：
包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。
会是开完了，可参会人员，包括周弘毅本人的心里，却依旧压着一块大石头：归根结底，这些方法都不能从根本上改变现状。
尤其是对经销商让利，这个方法短时间内，可能是有成效，但长期来看，无异于饮鸩止渴。
当初草创3721的时候，为了尽快铺开代理商市场，3721已经做出了巨大的让利，和代理商之间罕见的采用了37分成，
代理商拿七。
继续让利的话，3721的盈利会将低到一个很危险的数字。
以前独占市场，没有有力的竞争对手，企业发展快，这个问题完全可以在发展中解决；
可此时，要面临一场大战，没有足够的盈利，就意味着将来战争中，后勤难以为继。
周弘毅坐在电脑前思考了很久，觉得，还是有必要，去开拓新的代理商渠道，
或者，干脆绕过代理商，直接和客户合作。
抬头问助理：“刚才老陈在会上说那个地址导航网站，网址你还记得吗？”
刚说完，他自己就想起来了。
zhao123。
，很好记的一个名字。
在地址栏里输入，敲下回车。
“这家企业，指望不上吧？”
助理从一开始创业就跟着周弘毅，关系很近，单独相处没有太多顾忌，直接反驳说。
最近一段时间，zhao123发展的太快，风头连连，跳入了不少互联网一流企业的视野之中，刚才会议上，有人提到过zhao123，
但最后一致认为，这家网站能给3721的帮助有限。
首先，双方不在一个量级上。
3721成立时间不算特别长，但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万，是国内一线互联网企业。
要不是看到这么大一块蛋糕，竞争对手也不至于撕破脸下场。
而zhao123嘛，成立才两三个月，虽然崛起势头很快，可相比之下，无论是营收、企业规模、影响力，在3721面前，都是个小作坊。
第二呢，双方业务领域不一样，用户群体不同。
地址导航zhao123，针对的是普通网民找网站，上网的；
3721，是帮助企业或者个人客户，在网上找企业、找产品，进行商务活动。
即便对方有一定流量，引过来的，绝大多数都是‘无效用户’。
周弘毅沉吟了片刻，也在考虑。
当前的局面很复杂，仅仅靠着常规手段，想要尽快解决战斗很困难。
IC有一定官方背景，不能久拖。
而zhao123的爆红，和世界杯有很大联系，通过世界杯进入zhao123的用户，鱼龙混杂，什么阶层的人都有，肯定包括一些中小企业主，这批人，对3721的业务，是有直接促进作用的。
“这样吧，暂时不急着下定论，我先见见这个人，聊一聊，叫什么来着，陆……涛涛？”他说。
“陆岳涛。”助理说。