第一百一十二章 纵论商战（4）
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夏洛冰也不是吃素的，要是这么容易就三言两语被苏离搞定，他也不用在商界混了。
他面无表情地哼了一声道，“小兄弟，你不必和我们玩文字上的游戏，我们商家重实在，你只言片语的诽谤，对于明光铠的畅销，几乎没有任何作用。”
苏离淡淡一笑道，“好，那我就讲点实际的，明光铠的胸前和背后都有圆护，大多以铜铁金属打磨而成，做工精良，太阳的照射，将会发出耀眼的“明光”，故名明光铠，我说得不错吧。”
夏洛冰一愣，这苏离真的是第一次听说明光铠么，怎么这神情像是早就知道了一样，不禁看了看身后的人，心想该不是早就泄密了吧？
他转而点头笑道，“不错，明光铠做工精良，我们商家集先人智慧和这一代的努力，才能将这防具打磨得如此出色。”
“不过……”苏离摇摇头道，“你们却忽略掉了一点。”
“你说什么？”夏洛冰迟疑道，刚才苏离自己也都是在往明光铠的好处说，现在却说自己这边忽略掉了一点。
“造价太贵。”苏离一针见血道，“这样的铠甲，往往只能配备给大齐的将军级别的人物。”
夏洛冰还料苏离要说什么，原来是造价，这一点他们自然有考虑过。
“这一点不是问题，我们在用料上做过改进，打算用一些其他材质来代替掉原来造价昂贵的部分。”他们作为奸商，和现代大部分的老板商家一样，省成本当然是重中之重。
苏离不以为然道，“你说得不错，用其他材料来代替铜铁，确实能使得明光铠的造价便宜不少。”
夏洛冰纳闷了，你不是要拆我台么，怎么就顺着我的话说下去了？
谁料苏离继续道，“不过，你有没有想过，军队里的人，要是发现明光铠的强度达不到他们的预期值会怎么办？”
夏洛冰笑笑道，“那又有什么关系？”
苏离神情严肃，认真道，“你觉得没有关系么？防具可是军人在战场上赖以生存的凭仗，活下还是死去，就全赖着它了，如果让他们知道，这防具是达不到质量要求的残次品，那么你认为，你能忍受得住他们的怒火么？”
夏洛冰神色凝重了几分，“可是，我们只是稍稍改了一些部件而已，防具效果应该不会相差太多。”
苏离叹了口气道，“你可曾听过“替罪羔羊”一说，要是你们的铠甲出了问题，你觉得朝廷该怎么向为他抛头颅撒热血的将士们交代？”
夏洛冰有些后怕道，“你的意思是……？”
苏离踱了几步，冷冷笑道，“自然是将你们几个商人丢到将士面前，供其任意发泄怨气，把死去兄弟的怒火集中投放到你们身上。”
夏洛冰吞了口唾沫，他可没把事情想得那么复杂过，听苏离这么一说，似乎还和政治扯上不小的边了。
其余五人对视一眼，纷纷道，“我们给国家做贡献，生产廉价战衣，国家怎么可能怎么对付我们？这于情于理都不合适啊。”
苏离冷冷一笑，这个年代的商人，头脑似乎还是显得太过单纯。
“何须朝廷亲自动手，自然会有人代行其事，你们应该也听说过，皇甫家族和南宫家族，这两大家族便是制裁一切不安定因素的朝廷爪牙。”苏离平淡笑道。
众人齐齐倒吸了一口冷气，这两大家族与古意楼幕后黑手的身份不同，身名在外已久，里面的高手也是层出不穷，要想对付几个小商人，方便得很，事后，天下人也不会把事情赖到朝廷身上。
“不会的，朝廷那么做的话，岂不是寒了天下商人的心么？”
苏离冷笑，“不寒你们的心，难道就寒三军将士的心么？”
众人集体沉默片刻，还是夏洛冰带头道，“明光铠成名已久，等到我们这代，由我们几大商界要人合力改造，后事不论，至少当前还是能大赚一笔的，不是么？”
商人有时不必过分注重长远利益，眼前利益也是很关键的。
苏离依然摇头，“不会。”
夏洛冰有些火大了，怒道，“这都不能大赚一笔，你是不是存心找茬？”
苏离心道：废话，要是不找茬直接让你赢了，我后面也就不用论述了，何况，先找茬的明明是你们十大商会的人。
他开口笑道，“明光铠成名许久，有着一定的资源积淀，然而，这却是叫好不叫座的亏本买卖。”
夏洛冰强忍住心中怒意，“愿闻其详。”他倒要好好听听，这么好的一桩生意，到了苏离口里，怎么就变赔本买卖了。
苏离见夏洛冰脸色涨得通红，拼命地忍住了笑道，“我说它会赔本，完全不是胡编乱造。你仔细想想，朝廷有铸剑山庄皇甫世家，给他打造兵器。而你若想把武器卖给朝廷，那其中最起码的一条，就必然是要售价低于皇甫世家。”
夏洛冰早已想到这点，点头道，“那又如何？我们还是有得赚。”
苏离摇头道，“真的么？要知道，皇甫世家一定会得到朝廷的示意，将你们的价格压得很低。”
夏洛冰身边一人开口道，“我们大可以薄利多销，更何况，朝廷说不定还会实行一些鼓励政策呢。”
苏离摇头道，“你也说了，那是说不定而已，朝廷何必放着亲儿子皇甫家的生意不照顾，反而去照顾摇摆不定的原古意派的人。你觉得，这种可能现实么？”
那人针锋相对地回道，“怎么不现实了？说不定朝廷就想着借此机会，收编古意楼过去的残党呢。”
苏离嘿嘿笑着，“好吧，那就算朝廷会照顾你们的生意，那你认为，古意楼还会放过你们么？”
谈了半天，还是用到了武力上的威胁，虽然简单粗暴，却往往行之有效。
那人闻言，顿时有些气软道，“既是商人，那么，卖给哪家不是一样，古意楼想要，我们也会提供明光铠，这样不就好了？”
苏离若有所悟道，“这样的话，岂不是就成了墙头草？”墙头草的下场，大家都心知肚明。
那人被苏离弄得哭笑不得，到底你是要让我向着哪边了？
苏离冷冷道，“你们作为墙头草，想着两边都不该得罪，注定要花很多钱用在打通交道上，再加上被皇甫家打压了成本，以及买通将士的抚恤金，这么一算，你们的军工品尚不成熟，没有丝毫经营推广的价值……”
夏洛冰也不是吃素的，要是这么容易就三言两语被苏离搞定，他也不用在商界混了。
他面无表情地哼了一声道，“小兄弟，你不必和我们玩文字上的游戏，我们商家重实在，你只言片语的诽谤，对于明光铠的畅销，几乎没有任何作用。”
苏离淡淡一笑道，“好，那我就讲点实际的，明光铠的胸前和背后都有圆护，大多以铜铁金属打磨而成，做工精良，太阳的照射，将会发出耀眼的“明光”，故名明光铠，我说得不错吧。”
夏洛冰一愣，这苏离真的是第一次听说明光铠么，怎么这神情像是早就知道了一样，不禁看了看身后的人，心想该不是早就泄密了吧？
他转而点头笑道，“不错，明光铠做工精良，我们商家集先人智慧和这一代的努力，才能将这防具打磨得如此出色。”
“不过……”苏离摇摇头道，“你们却忽略掉了一点。”
“你说什么？”夏洛冰迟疑道，刚才苏离自己也都是在往明光铠的好处说，现在却说自己这边忽略掉了一点。
“造价太贵。”苏离一针见血道，“这样的铠甲，往往只能配备给大齐的将军级别的人物。”
夏洛冰还料苏离要说什么，原来是造价，这一点他们自然有考虑过。
“这一点不是问题，我们在用料上做过改进，打算用一些其他材质来代替掉原来造价昂贵的部分。”他们作为奸商，和现代大部分的老板商家一样，省成本当然是重中之重。
苏离不以为然道，“你说得不错，用其他材料来代替铜铁，确实能使得明光铠的造价便宜不少。”
夏洛冰纳闷了，你不是要拆我台么，怎么就顺着我的话说下去了？
谁料苏离继续道，“不过，你有没有想过，军队里的人，要是发现明光铠的强度达不到他们的预期值会怎么办？”
夏洛冰笑笑道，“那又有什么关系？”
苏离神情严肃，认真道，“你觉得没有关系么？防具可是军人在战场上赖以生存的凭仗，活下还是死去，就全赖着它了，如果让他们知道，这防具是达不到质量要求的残次品，那么你认为，你能忍受得住他们的怒火么？”
夏洛冰神色凝重了几分，“可是，我们只是稍稍改了一些部件而已，防具效果应该不会相差太多。”
苏离叹了口气道，“你可曾听过“替罪羔羊”一说，要是你们的铠甲出了问题，你觉得朝廷该怎么向为他抛头颅撒热血的将士们交代？”
夏洛冰有些后怕道，“你的意思是……？”
苏离踱了几步，冷冷笑道，“自然是将你们几个商人丢到将士面前，供其任意发泄怨气，把死去兄弟的怒火集中投放到你们身上。”
夏洛冰吞了口唾沫，他可没把事情想得那么复杂过，听苏离这么一说，似乎还和政治扯上不小的边了。
其余五人对视一眼，纷纷道，“我们给国家做贡献，生产廉价战衣，国家怎么可能怎么对付我们？这于情于理都不合适啊。”
苏离冷冷一笑，这个年代的商人，头脑似乎还是显得太过单纯。
“何须朝廷亲自动手，自然会有人代行其事，你们应该也听说过，皇甫家族和南宫家族，这两大家族便是制裁一切不安定因素的朝廷爪牙。”苏离平淡笑道。
众人齐齐倒吸了一口冷气，这两大家族与古意楼幕后黑手的身份不同，身名在外已久，里面的高手也是层出不穷，要想对付几个小商人，方便得很，事后，天下人也不会把事情赖到朝廷身上。
“不会的，朝廷那么做的话，岂不是寒了天下商人的心么？”
苏离冷笑，“不寒你们的心，难道就寒三军将士的心么？”
众人集体沉默片刻，还是夏洛冰带头道，“明光铠成名已久，等到我们这代，由我们几大商界要人合力改造，后事不论，至少当前还是能大赚一笔的，不是么？”
商人有时不必过分注重长远利益，眼前利益也是很关键的。
苏离依然摇头，“不会。”
夏洛冰有些火大了，怒道，“这都不能大赚一笔，你是不是存心找茬？”
苏离心道：废话，要是不找茬直接让你赢了，我后面也就不用论述了，何况，先找茬的明明是你们十大商会的人。
他开口笑道，“明光铠成名许久，有着一定的资源积淀，然而，这却是叫好不叫座的亏本买卖。”
夏洛冰强忍住心中怒意，“愿闻其详。”他倒要好好听听，这么好的一桩生意，到了苏离口里，怎么就变赔本买卖了。
苏离见夏洛冰脸色涨得通红，拼命地忍住了笑道，“我说它会赔本，完全不是胡编乱造。你仔细想想，朝廷有铸剑山庄皇甫世家，给他打造兵器。而你若想把武器卖给朝廷，那其中最起码的一条，就必然是要售价低于皇甫世家。”
夏洛冰早已想到这点，点头道，“那又如何？我们还是有得赚。”
苏离摇头道，“真的么？要知道，皇甫世家一定会得到朝廷的示意，将你们的价格压得很低。”
夏洛冰身边一人开口道，“我们大可以薄利多销，更何况，朝廷说不定还会实行一些鼓励政策呢。”
苏离摇头道，“你也说了，那是说不定而已，朝廷何必放着亲儿子皇甫家的生意不照顾，反而去照顾摇摆不定的原古意派的人。你觉得，这种可能现实么？”
那人针锋相对地回道，“怎么不现实了？说不定朝廷就想着借此机会，收编古意楼过去的残党呢。”
苏离嘿嘿笑着，“好吧，那就算朝廷会照顾你们的生意，那你认为，古意楼还会放过你们么？”
谈了半天，还是用到了武力上的威胁，虽然简单粗暴，却往往行之有效。
那人闻言，顿时有些气软道，“既是商人，那么，卖给哪家不是一样，古意楼想要，我们也会提供明光铠，这样不就好了？”
苏离若有所悟道，“这样的话，岂不是就成了墙头草？”墙头草的下场，大家都心知肚明。
那人被苏离弄得哭笑不得，到底你是要让我向着哪边了？
苏离冷冷道，“你们作为墙头草，想着两边都不该得罪，注定要花很多钱用在打通交道上，再加上被皇甫家打压了成本，以及买通将士的抚恤金，这么一算，你们的军工品尚不成熟，没有丝毫经营推广的价值……”