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第二章 打响第一枪
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散会后，镁团一些高管显得有些颓然。
尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。
平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。
“唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？”
李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。
他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。
四面开战，所有业务线都有强大的对手。
烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。
原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。
哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。
没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。
不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。
现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。
类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。
回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。
员工们顿时炸锅了。
“不会吧，那我们怎么办啊？”
“就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！”
“李总，王总的口风没法更改了吗？”
员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。
想想也是。
原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。
“好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。
集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。”
李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。
徒留原地一帮面面相觑的员工。
镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。
没直接裁员，就算王星够仁慈的。
……
镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。
程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。
不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。
原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。
镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。
与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。
滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。
之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。
一直拖到现在，程伟才真正开始动手。
滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。
无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。
镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。
没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。
……
乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。
乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。
紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。
滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。
拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。
滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。
真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。
但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。
滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。
他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。
除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。
虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。
眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？
他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。
罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。
他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。
甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。
眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。
镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。
之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。
当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。
跟如今的镁团做法，几乎一模一样。
面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。
如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。
如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。
得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。
从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。
在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。
谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。
如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。
程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。
滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。
反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。
很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。
对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。
市场第一的名头，他们也必须拿走！
罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。
程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。”
“明白。”
有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。
回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。
这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。
这些人有个共同特点，那就是很有野心。
要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。
罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。
新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。”
“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？”
“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。”
所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。
不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？
“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。”
罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。
“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。
综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。”
所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。
相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。
送的越多，亏的越多。
相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。
比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。
滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。
“亏损不重要，重要的是成绩。
程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。
将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”
罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。
“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。
这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”
嘶，所有人都有些目瞪口呆。
此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。
这烧钱的手段，真的如出一辙。
用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。
不是讽刺骑手。
谁不想多挣钱？
要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。
一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？
就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。
这简直就是抢钱啊！
罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。”
有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？”
“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。”
罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。”
看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。
滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。
“满20-18！超值下午茶，任你挑选！”
“1.1元的奶茶，还在等什么？”
“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！”
类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。
滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。
散会后，镁团一些高管显得有些颓然。
尤其是负责打车业务的李阳，格外的郁闷。
平时跟他关系不错的其他高管都会拍拍李阳肩膀，以示安慰。
“唉，王总这么一说倒是轻松，这让我怎么跟下面的员工交代？”
李阳捏了捏拳头，满脸的无奈。
他倒不是怨王星，镁团的情况，他身为高管，自然非常清楚。
四面开战，所有业务线都有强大的对手。
烧钱速度快到王星一睁眼，就是大几千万没了。
原本镁团打车成立，李阳野心勃勃的打算大干一场。
哪想到老奸巨猾已经在打车市场形成垄断地位的滴滴，直接一纸诉状，便把美团打车给打熄火了。
没有网约车运营资质，镁团根本无法展开布局。
不痛不痒的烧了三个亿，镁团打车连滴滴的毫毛，都没烧掉几根。
现在集团遭遇强劲竞争对手，连融资进展都不是很顺利。
类似于打车这种注定长期烧钱看不到盈利的项目，王星再谨慎都不为过。
回到办公室，李阳顶着所有打车事业部员工的目光，艰难吐露出上面的决定。
员工们顿时炸锅了。
“不会吧，那我们怎么办啊？”
“就是啊，我们虽然前期业务开展出现一些问题，但订单量是实打实的，王总再考虑一下啊！”
“李总，王总的口风没法更改了吗？”
员工们七嘴八舌的，显然是对王星这个决定无法接受。
想想也是。
原本备受羡慕的他们，忽然落个不受重视的地位，这落差舒适有些难受。
“好了，大家不会被裁，人事部会安排大家转岗，希望大家有个心理准备。
集团眼下当务之急是准备上市，打车业务会在集团后期阶段成为重点的。”
李阳心情也不是很好，说完这句话后，便直接离开。
徒留原地一帮面面相觑的员工。
镁团家大业大，人员众多，每个月光是员工开支就是不小的成本。
没直接裁员，就算王星够仁慈的。
……
镁团暂停网约车业务，滴滴那边顿时舒坦了，镁团的融资实力还是很不错的。
程伟有些感慨，他不清楚陈东成是怎么想的，竟然抛售滴滴股票。
不过陈东成这个持股第二的股东抛售股份，造成的影响可不小。
原本一些对滴滴迟迟不上市，有些不满的投资机构也开始抛售滴滴股票。
镁团暂停网约车业务，算是止住一些投资机构继续抛售滴滴股票的趋势。
与此同时，滴滴正式孵化一个外卖事业部，试水外卖市场。
滴滴要做外卖，这绝对是早有预谋。
之前程伟便试探过一次陈东成，没能得到最想要的答案。
一直拖到现在，程伟才真正开始动手。
滴滴外卖的上线，肯定会受到三家一致的抵制。
无论在哪个城市，滴滴想要啃下来，难度都不小。
镁团都烧钱烧的挺不住了，滴滴新尝试的这条业务线，更是不被外界看好。
没有人认为他们能改变如今三国争霸的局面。
……
乌溪成为滴滴外卖上线的第一座城市。
乌溪算是强二线城市，在这座城市，镁团的市场份额第一。
紧随其后的就是曹操外卖跟饿了吗。
滴滴一进入乌溪，便高薪招募骑手。
拉拢一批配送人员之后，开始利用地推团队拓展商家。
滴滴外卖的团队，怎么都没想过不少商家会拒绝上线他们的平台。
真正愿意加入滴滴外卖的商家寥寥无几，都是一些小作坊。
但凡连锁品牌的商家，都被另外三家牢牢掌握着。
滴滴外卖业务的负责人罗汶走访不少家，得到的都是相同答案。
他们不看好滴滴会长期发展外卖业务。
除非滴滴能保证他们每天订单量达到一定数量，否则他们不会轻易转移平台。
虽然现在没有把独家协议搬出来，但几家平台都或多或少的暗示过这些商家。
眼下是竞争激烈，他们同时登录三家还能说得过去，但万一被集中针对怎么整？
他们犯不着为了滴滴那几十个订单，得罪如今订单的大头。
罗汶有些着急，好说歹说，都起不到作用。
他在滴滴内部工号靠前，更是承载着程伟极高的期望。
甚至滴滴把外卖业务看作，出行领域以外最有潜力的业务。
眼看着镁团对他们虎视眈眈，甚至还把手伸进出行领域，滴滴着实有些发慌。
镁团之所以这么明目张胆的挑战他们，还不是因为他们压根没有护城河。
之前滴滴就有一个非常强劲的竞争对手，叫易到用车。
当初乐视完成对易到的战略投资后，易到就开始对乘客与网约车司机进行高额补贴。
跟如今的镁团做法，几乎一模一样。
面临易到的低价进攻，滴滴束手无策。
如果不选择降价，只能接受乘客流失与网约车司机流失。
如果低价应对，只能继续高额补贴，带来更大亏损。
得亏后面乐视资金链断裂，滴滴侥幸逃过一环。
从那时候开始，就有投资人质疑滴滴护城河的含金量。
在出行领域这个市场，滴滴跟快的合并后，前后遭遇的几次竞争，无一不是被动应战。
谁让国内的用户都被教育的没有一点节操，只要能占便宜的事，就没几个拒绝的了。
如今陈东成更是跟滴滴没有任何瓜葛。
程伟也不敢确定陈东成会不会未来在出行领域掺和一手。
滴滴外卖业务上线，那就是抱着不赚钱的想法去的。
反正滴滴的融资实力摆着，账上资金很充足。
很长时间内，他们不会为烧钱而资金不足。
对于乌溪这个市场，滴滴必须要啃下来。
市场第一的名头，他们也必须拿走！
罗汶跟程伟汇报完乌溪这边的棘手情况，电话那头沉默了一会。
程伟只说了一句：“不用考虑亏损，我只看结果。”
“明白。”
有程伟这句话兜底，罗汶就放心了。
回到临时租的办公室，罗汶拍拍手，将他从滴滴带出来的十多个员工注意力集中过来。
这些员工都是罗汶从其他部门召集的精兵。
这些人有个共同特点，那就是很有野心。
要不然他们在原本部门发展的非常平稳，何必特意出来折腾。
罗汶跟所有员工对视一下眼神，笑着道：“我一直都认为，在互联网公司里，只有打仗才能出成绩，就好像乱世出英雄一样。
新业务往往意味着更多的竞争，但也意味着更大的成长空间。”
“刚刚我给程总打过电话，你们猜程总怎么说？”
“程总告诉我不用考虑亏损，他只看结果。”
所有员工顿时眼睛一亮，这种注定亏损业务线，最怕的就是老板畏手畏脚。
不烧钱去抢另外三家的市场份额，那不是说笑话吗？
“所以说，我们要采取一些比较极端的方式。”
罗汶在会议室的白板内，直接下了一串数字。
“我打算每一单给商家补贴6-8元；给消费者补贴18元；给骑手补贴18元。
综合计算下来，我们每一单的补贴成本接近44元。”
所有人都惊讶的看着罗汶，这个补贴成本太高了。
相当于滴滴外卖送一单，就亏44元。
送的越多，亏的越多。
相比之下，目前市场上的三家，已经将成本控制在一个比较低的数字。
比如曹操外卖现在每送一单只给骑手补贴7-8元就行。
滴滴外卖的成本，则是其两倍之多。
“亏损不重要，重要的是成绩。
程总希望看到的是，我们在乌溪这个市场彻底站稳。
将滴滴外卖的旗帜，高高的插在外卖市场这片充满前景的土壤上。”
罗汶写下44元的数字后，又在旁边写下一个10000，一个15。
“未来我们要招募一批忠诚骑手，我们给忠诚骑手的工资保底一万，众包骑手每单提成15元。
这个待遇，我想绝对能把乌溪外卖市场搅动的天翻地覆。”
嘶，所有人都有些目瞪口呆。
此时的罗汶，真的有几分程伟的风采。
这烧钱的手段，真的如出一辙。
用脚丫子想都知道，滴滴骑手的数量肯定不会少。
不是讽刺骑手。
谁不想多挣钱？
要是按照这个算法，要是一天接单量超过100的骑手，一天都能挣1500。
一个月算下来，四五万的收入，这上哪去找？
就算他们这些员工，都有点心动了，恨不得去送外卖。
这简直就是抢钱啊！
罗汶很满意下属们的目光，笑着道：“至于那些连锁品牌，先不急着去挖，先把那些犹豫不决的散户，给我稳固住。”
有员工举手问道：“老大，那我们对商家的补贴持续多久？”
“先持续一个礼拜吧，我们资金有限，主要是拿乌溪做试点，做出成绩给程总他们看。”
罗汶拍拍手，振奋士气道：“只要我们把乌溪市场攻克，程总就会给我们提供更多的资金，升值加薪都不是事。”
看着一个个员工，眼里闪烁着狼性，罗汶这才宣布散会。
滴滴外卖做的第一个活动，就正式引爆乌溪这座城市。
“满20-18！超值下午茶，任你挑选！”
“1.1元的奶茶，还在等什么？”
“史上最便宜的鸭血粉丝汤，滴滴外卖送你一顿温暖的午餐！”
类似的文案出炉，加上身边朋友圈的传播。
滴滴正式打响登录乌溪的第一枪。