第241章 让步
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胡一亭坚定道：“除非我们公司的研发落后于英特尔或者别的公司，否则我们不会拿出核心技术与别人分享！作为一家依靠技术吃饭的无晶圆厂IC设计企业，丢了技术就等于丢了饭碗。弗里德曼先生，我希望你能够理解我们的苦衷！”
胡一亭的解释合情合理，弗里德曼当然明白这个道理，只是依旧难掩心中失望。
“我知道你们的顾虑，胡一亭，我能够理解。”
说完，弗里德曼话锋一转：“但是！你不觉得我们Cyrix在技术上能够帮助你们提高吗？要知道你们的游影霸王处理器当初可是基于1微米制程设计的，是依靠我们Cyrix工程师的努力拼搏和辛苦付出才能成功移植到0.35微米制程上的！”
胡一亭心想，游影霸王多媒体指令集协处理器的设计本来就是我针对国内制程水平差劲而量身打造的，究其本源，自己参考的是后世显卡上搭载的MMX指令集协处理器芯片设计，后世像自己这样的高端IC工程师们对于把MMX指令集协处理器植入安卓手机的ARM平台都毫不费劲，把一块显卡的协处理器制程放大些又算什么难事！我放大你缩小，基础设计工艺还是原芯片0.35微米的设计，我可看不出你们费劲在哪里了。
想到这里，胡一亭不悦地摇头道“我觉得那要归功于我们重光的设计足够优秀！你们两次流片就得到了完美的产品不是吗？游影霸王协处理器与6X86处理器的结合设计也仅用了两个月不到不是吗？原因就在于，我们的产品是针对X86平台精心设计的，设计之初就考虑到了将来的制程升级，理所当然，这里面起码90%的功劳要归功于我们重光在前期设计上细致周到的考虑。”
弗里德曼被胡一亭一通反驳，郁闷道：“无论如何，你们目前的技术授权费太高了，我们真心希望通过贡献和分享我们的研发能力，在新的指令集设计上取得一定的份额。胡一亭，你们重光不能太贪心了，目前Cyrix缴纳给你们的20%专利授权费实在太高了！”
胡一亭冷冷道：“你们当初签约时可没觉得这个价钱高。”
弗里德曼脸有些涨红：“那是因为我们当时没法确定这款产品是否能够获得成功！
而眼下我们很快就会找到代工厂投片，产品大量投产之后，为了扩大销量，价格必须下调！
毕竟高端客户的市场就这么大！一旦饱和，我们就要及时降价占领中端市场，将来接着还要降价占领低端市场！你们专利费收这么高，叫我们怎么降价去拼低端市场？
以我对英特尔的了解，他们会在新产品推出前不断降价和我们打价格战！现在他们已经在奔腾上大幅降价了，这吸引了一大批预算不高的用户！
而且，一旦英特尔的多媒体指令集问世，他们的新产品一定会利用品牌优势和价格优势重新威胁我们来之不易的市场份额！
如果你们继续收这么高的专利费，只能逼得我们没法降价。你要知道，主动降低利润这种事，董事会里那些目光短浅的股东们是不会答应的！我们会错过市场机会！
我记得在中国时，你曾经说过，英特尔必须死。你的愿望虽然不切实际，但我知道你想要击败英特尔得这种愿望和我们Cyrix是一样的！”
胡一亭知道弗里德曼这话是有道理的，不由得陷入了沉思。
终于他在默默咽下口中牛排后，胡一亭道：“首先，弗里德曼先生，说服股东这样的事情是你和你们董事长的份内工作。
其次，我理解你的担忧，你说的的确有道理，独占市场的窗口期很宝贵却很短暂，我们应该尽可能的出货。
最后作为Cyrix的全球战略合作伙伴，我们重光公司是非常有诚意的，因此我们愿意对之前的专利费率进行一定幅度的微调。
是的，你说服了我。”胡一亭板着的脸终于笑了一笑。
弗里德曼惊喜异常，大大松了口气，道：“这很公平！胡一亭！我知道你是个通情达理的人！你是个绅士！”
给胡一亭戴了顶高帽子之后，弗里德曼狮子大开口的道：“我觉得专利费率应该调整到5%左右，毕竟硅谷正常的技术授权费率一般在售价的2%到5%左右，但考虑到我们良好的合作关系，我觉得我们可以先调整到10%。”
胡一亭板着脸道：“这是不可能的，但我可以答应你，接下来的专利费率可以按照Cyrix的出货量进行阶梯调整。”
弗里德曼当然知道胡一亭不会答应这么大的让步，所以本就打算先狮子大开口，尽可能拉开期望值，让胡一亭尽可能的做出最大让步。
“怎样的阶梯调整？”
“贵公司出货两百万颗之后，每100万颗可以下调一个百分点，最低下调到10%”
“这太少了点！我建议每50颗一次下调，最低下调到5%。”
“想都别想！即便这样，我也要承受王丽丽总裁给我的巨大压力。”
“哦，别提王丽丽，我都已经打听清楚了，重光你说了算，如果我的情报没错的话，胡一亭你才是重光的老板！”
胡一亭被当面拆穿后有些心虚，略作镇定后问：“你听谁说的？”
“我们在中国有分公司，他们向我保证，说重光的实际控制人是你和你的家庭。”
胡一亭摇头道：“这消息你不要乱传，这个世界可不安全！”
“当然，你放心，这样的商业机密我绝不会说出去，不过我觉得如果有人想要调查，这并不难发现。胡一亭，富有不是丢人的事，如果你觉得作为一个富人呆在中国不安全，我建议你移民美国，我可以帮你打点好一切，包括你的家人甚至你喜欢的佣人全都可以过来，移民局的事情我可以帮你搞定，无论入籍还是绿卡都包在我身上，我可以告诉你，我们Cyrix的董事长亚当科恩先生有不少议员朋友。”
胡一亭一口回绝：“呵呵，谢谢你的好意，但我深深地爱着自己的祖国，并不想移民去任何其他国家。”
接着胡一亭拿起酒杯，喝了口红酒顺了顺，提高嗓门道：“总之我作为公司的拥有者之一和管理者之一，不能答应你更多的让步了。现在还是说说你们占领市场的计划吧，你打算怎么做？”
弗里德曼见胡一亭态度坚定，而自己的目的也已经达到，其实内心已经意足，心想能拿到这样的协商结果，足够自己在董事会上大吹特吹一番了。至于今后嘛，也许过个半年，下一次能够劝得胡一亭做出更大的让步。
“好！为我们的友谊干杯！”
两人碰杯，弗里德曼一饮而尽，招呼服务生道：“给我们开瓶香槟，要最好的。”
“我们这儿有唐培里侬，先生，价格是590美元。”服务生面无表情的例行提醒。
弗里德曼：“就要这个。”
他说完对着胡一亭笑道：“今晚让我们为了双方的成功，还有合作6X86-Dragon的成功，以及我们的友谊，好好庆祝一下，待会儿我带你去个好地方，一般未成年人不允许进入，但我有朋友在哪儿，嘿嘿。”
胡一亭腼腆一笑，心中莫名的有些期待，接着又有些犹豫，鬼知道弗里德曼要带自己去哪里逍遥，赌场？上空秀？脱衣舞场？还是……”
胡一亭坚定道：“除非我们公司的研发落后于英特尔或者别的公司，否则我们不会拿出核心技术与别人分享！作为一家依靠技术吃饭的无晶圆厂IC设计企业，丢了技术就等于丢了饭碗。弗里德曼先生，我希望你能够理解我们的苦衷！”
胡一亭的解释合情合理，弗里德曼当然明白这个道理，只是依旧难掩心中失望。
“我知道你们的顾虑，胡一亭，我能够理解。”
说完，弗里德曼话锋一转：“但是！你不觉得我们Cyrix在技术上能够帮助你们提高吗？要知道你们的游影霸王处理器当初可是基于1微米制程设计的，是依靠我们Cyrix工程师的努力拼搏和辛苦付出才能成功移植到0.35微米制程上的！”
胡一亭心想，游影霸王多媒体指令集协处理器的设计本来就是我针对国内制程水平差劲而量身打造的，究其本源，自己参考的是后世显卡上搭载的MMX指令集协处理器芯片设计，后世像自己这样的高端IC工程师们对于把MMX指令集协处理器植入安卓手机的ARM平台都毫不费劲，把一块显卡的协处理器制程放大些又算什么难事！我放大你缩小，基础设计工艺还是原芯片0.35微米的设计，我可看不出你们费劲在哪里了。
想到这里，胡一亭不悦地摇头道“我觉得那要归功于我们重光的设计足够优秀！你们两次流片就得到了完美的产品不是吗？游影霸王协处理器与6X86处理器的结合设计也仅用了两个月不到不是吗？原因就在于，我们的产品是针对X86平台精心设计的，设计之初就考虑到了将来的制程升级，理所当然，这里面起码90%的功劳要归功于我们重光在前期设计上细致周到的考虑。”
弗里德曼被胡一亭一通反驳，郁闷道：“无论如何，你们目前的技术授权费太高了，我们真心希望通过贡献和分享我们的研发能力，在新的指令集设计上取得一定的份额。胡一亭，你们重光不能太贪心了，目前Cyrix缴纳给你们的20%专利授权费实在太高了！”
胡一亭冷冷道：“你们当初签约时可没觉得这个价钱高。”
弗里德曼脸有些涨红：“那是因为我们当时没法确定这款产品是否能够获得成功！
而眼下我们很快就会找到代工厂投片，产品大量投产之后，为了扩大销量，价格必须下调！
毕竟高端客户的市场就这么大！一旦饱和，我们就要及时降价占领中端市场，将来接着还要降价占领低端市场！你们专利费收这么高，叫我们怎么降价去拼低端市场？
以我对英特尔的了解，他们会在新产品推出前不断降价和我们打价格战！现在他们已经在奔腾上大幅降价了，这吸引了一大批预算不高的用户！
而且，一旦英特尔的多媒体指令集问世，他们的新产品一定会利用品牌优势和价格优势重新威胁我们来之不易的市场份额！
如果你们继续收这么高的专利费，只能逼得我们没法降价。你要知道，主动降低利润这种事，董事会里那些目光短浅的股东们是不会答应的！我们会错过市场机会！
我记得在中国时，你曾经说过，英特尔必须死。你的愿望虽然不切实际，但我知道你想要击败英特尔得这种愿望和我们Cyrix是一样的！”
胡一亭知道弗里德曼这话是有道理的，不由得陷入了沉思。
终于他在默默咽下口中牛排后，胡一亭道：“首先，弗里德曼先生，说服股东这样的事情是你和你们董事长的份内工作。
其次，我理解你的担忧，你说的的确有道理，独占市场的窗口期很宝贵却很短暂，我们应该尽可能的出货。
最后作为Cyrix的全球战略合作伙伴，我们重光公司是非常有诚意的，因此我们愿意对之前的专利费率进行一定幅度的微调。
是的，你说服了我。”胡一亭板着的脸终于笑了一笑。
弗里德曼惊喜异常，大大松了口气，道：“这很公平！胡一亭！我知道你是个通情达理的人！你是个绅士！”
给胡一亭戴了顶高帽子之后，弗里德曼狮子大开口的道：“我觉得专利费率应该调整到5%左右，毕竟硅谷正常的技术授权费率一般在售价的2%到5%左右，但考虑到我们良好的合作关系，我觉得我们可以先调整到10%。”
胡一亭板着脸道：“这是不可能的，但我可以答应你，接下来的专利费率可以按照Cyrix的出货量进行阶梯调整。”
弗里德曼当然知道胡一亭不会答应这么大的让步，所以本就打算先狮子大开口，尽可能拉开期望值，让胡一亭尽可能的做出最大让步。
“怎样的阶梯调整？”
“贵公司出货两百万颗之后，每100万颗可以下调一个百分点，最低下调到10%”
“这太少了点！我建议每50颗一次下调，最低下调到5%。”
“想都别想！即便这样，我也要承受王丽丽总裁给我的巨大压力。”
“哦，别提王丽丽，我都已经打听清楚了，重光你说了算，如果我的情报没错的话，胡一亭你才是重光的老板！”
胡一亭被当面拆穿后有些心虚，略作镇定后问：“你听谁说的？”
“我们在中国有分公司，他们向我保证，说重光的实际控制人是你和你的家庭。”
胡一亭摇头道：“这消息你不要乱传，这个世界可不安全！”
“当然，你放心，这样的商业机密我绝不会说出去，不过我觉得如果有人想要调查，这并不难发现。胡一亭，富有不是丢人的事，如果你觉得作为一个富人呆在中国不安全，我建议你移民美国，我可以帮你打点好一切，包括你的家人甚至你喜欢的佣人全都可以过来，移民局的事情我可以帮你搞定，无论入籍还是绿卡都包在我身上，我可以告诉你，我们Cyrix的董事长亚当科恩先生有不少议员朋友。”
胡一亭一口回绝：“呵呵，谢谢你的好意，但我深深地爱着自己的祖国，并不想移民去任何其他国家。”
接着胡一亭拿起酒杯，喝了口红酒顺了顺，提高嗓门道：“总之我作为公司的拥有者之一和管理者之一，不能答应你更多的让步了。现在还是说说你们占领市场的计划吧，你打算怎么做？”
弗里德曼见胡一亭态度坚定，而自己的目的也已经达到，其实内心已经意足，心想能拿到这样的协商结果，足够自己在董事会上大吹特吹一番了。至于今后嘛，也许过个半年，下一次能够劝得胡一亭做出更大的让步。
“好！为我们的友谊干杯！”
两人碰杯，弗里德曼一饮而尽，招呼服务生道：“给我们开瓶香槟，要最好的。”
“我们这儿有唐培里侬，先生，价格是590美元。”服务生面无表情的例行提醒。
弗里德曼：“就要这个。”
他说完对着胡一亭笑道：“今晚让我们为了双方的成功，还有合作6X86-Dragon的成功，以及我们的友谊，好好庆祝一下，待会儿我带你去个好地方，一般未成年人不允许进入，但我有朋友在哪儿，嘿嘿。”
胡一亭腼腆一笑，心中莫名的有些期待，接着又有些犹豫，鬼知道弗里德曼要带自己去哪里逍遥，赌场？上空秀？脱衣舞场？还是……”