第157章 难缠
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二更。
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卢太太只一眼就相中了粉色电视墙的效果图，当即拍了板儿：“就这个！”
卢先生眸色中闪过一丝无奈，随之附和的道：“我也觉得这个好，那就定下来这个，你们准备一下合同，咱们今晚上直接签了吧。”
“急什么急？”卢太太白一眼丈夫，看向叶关，“你是这家公司的负责人？”
“不是的……”叶关礼貌的冲她笑笑，“我们几个合伙开了这家公司，所以，没法儿说谁是具体的负责人。”
卢太太皱起了眉头：“那我要和谁谈这件事儿？”
叶关赶紧道：“您和我谈好了，卢先生过来的时候是我接待的，所以，现在具体的商谈也是由我负责，设计方面的问题由张总负责。
如果有我无法决择的事情，会立马和我的几个合伙人商量一下给出答复，我们在技术上是绝对的没问题，在待人处事的经验上可能稍稍欠缺了些，所以，若有不当之处，还请多多谅解。”
卢太太眉头皱的就更紧了：“如果早知道你们是这种情况，我就多看看再说了，你保证和我谈的都做数儿？”
“当然。”叶关肯定的点头，“我的合伙人也都在，我说的同时他们也在听，如果有异议，当面就会提出来，所以，绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”
“那就好。”卢太太便坐到叶关的对面，盯着他道，“首先，人们先谈一下价钱，既然从设计到装修都包给你们。那么，设计这块是不是应该免掉？”
叶关疑惑的看向卢先生，之前谈的时候他已经说过了，如果整个工程都从星乐园走，设计是免费的，现在卢太太又这样说，到底是个什么意思？
卢先生无奈的叹口气。苦笑着看向妻子：“这块已经免掉了。我先前和你说了，你怎么转眼就给忘了？”
“我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关。“我当然知道你们免掉了，就是想试探一下，看你们有没有诚信。
好吧，这一关算你们过了。那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算。我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”
什么都要质量最好的。什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！
叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太。您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意。在价格上，我们给予了最大的优惠。
如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。
属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱，那您说我们忙活一顿，图的个什么？”
卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”
“不到一万。”叶关回视着她，“我说了，这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计，就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”
“你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”
叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？
这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？
所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。
卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”
“好，那我就让一步，十万块，怎么样？”
叶关：“……”
看着哥哥那隐忍的眼神，叶情接过了话茬：“卢太太，您这让一步，分明就是让我们把这一个半月的饭钱水钱都倒贴上，这不还是在亏吗？
我哥刚才也说了，我们不求赚，但好歹这第一单生意，您也要不能让我们赔着钱赚吆喝，对吧？我们能保证的是我们的设计绝对是一流的，我们的施工也绝对是一流的。
装修是多烦心劳心的事儿不用我说您也知道，而您现在可以把这些烦心事儿都甩给我们，只等着来验收就可以。
放眼咱们墨市所有的装修公司，要是有第二家敢打这样的包票，我们就按十万的价格给您做了，怎么样？”
卢太太挑剔的打量着叶情：“你也是股东？”
叶情点点头：“是的。”
“还有谁是股东？”
欧凯、张鑫和林爱军就齐齐举起了手，好吧，他们也觉得这个动作有点儿傻，但是，第一单客户，没人希望生意就这样溜走，所以，傻点儿就傻点儿吧，只要他们的配合能让客户满意就好。
轻笑了两声，卢太太正色道：“看你们的年纪，也就是刚刚大学毕业吧？”
叶情脑子一转就知道她要说什么，当即接话道：“卢太太，除了我之外，他们几个都是本专业的研究生毕业，虽然没有在社会上工作过，但是，跟着导师接过不少的案子，经验和水平都是绝对一流的。
如果不是想趁着年轻闯出一番事业，同时也不想受制于人，以他们的本事，应聘到本行业的一流公司是妥妥的……”(未完待续)
二更。
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卢太太只一眼就相中了粉色电视墙的效果图，当即拍了板儿：“就这个！”
卢先生眸色中闪过一丝无奈，随之附和的道：“我也觉得这个好，那就定下来这个，你们准备一下合同，咱们今晚上直接签了吧。”
“急什么急？”卢太太白一眼丈夫，看向叶关，“你是这家公司的负责人？”
“不是的……”叶关礼貌的冲她笑笑，“我们几个合伙开了这家公司，所以，没法儿说谁是具体的负责人。”
卢太太皱起了眉头：“那我要和谁谈这件事儿？”
叶关赶紧道：“您和我谈好了，卢先生过来的时候是我接待的，所以，现在具体的商谈也是由我负责，设计方面的问题由张总负责。
如果有我无法决择的事情，会立马和我的几个合伙人商量一下给出答复，我们在技术上是绝对的没问题，在待人处事的经验上可能稍稍欠缺了些，所以，若有不当之处，还请多多谅解。”
卢太太眉头皱的就更紧了：“如果早知道你们是这种情况，我就多看看再说了，你保证和我谈的都做数儿？”
“当然。”叶关肯定的点头，“我的合伙人也都在，我说的同时他们也在听，如果有异议，当面就会提出来，所以，绝对不会存在事后找倒帐的事儿。”
“那就好。”卢太太便坐到叶关的对面，盯着他道，“首先，人们先谈一下价钱，既然从设计到装修都包给你们。那么，设计这块是不是应该免掉？”
叶关疑惑的看向卢先生，之前谈的时候他已经说过了，如果整个工程都从星乐园走，设计是免费的，现在卢太太又这样说，到底是个什么意思？
卢先生无奈的叹口气。苦笑着看向妻子：“这块已经免掉了。我先前和你说了，你怎么转眼就给忘了？”
“我和你说话了吗？”卢太太瞪一眼丈夫，看向叶关。“我当然知道你们免掉了，就是想试探一下，看你们有没有诚信。
好吧，这一关算你们过了。那接下来我们来谈一下整个工程价格的问是，按照你们的预算。我这套130平的房子装下来要十二万，但是我的预算是九万，规格和你们给予的报价是一样的，可以做吗？”
什么都要质量最好的。什么都要最精致的，最终却是要给一个中等材料的价格，这价格讲的也太霸道了！
叶关一脸无奈的看着对方：“卢太太。您这就是为难我了，因为这是我们的第一单生意。在价格上，我们给予了最大的优惠。
如果换成是别的公司，按照我们图纸设计的，再按照我们给您报价的材料和用工，总价应该在十七万到十八万之间。
属于我们的利润已经控制到最小了，要是按照您的价格来，这一单我们不只是白接，还要亏上二万多块钱，那您说我们忙活一顿，图的个什么？”
卢太太挑眉看着他：“按你的意思说，你们总共就挣一万块钱？”
“不到一万。”叶关回视着她，“我说了，这是我们的第一单生意，我们看重的是这个意义，而不是能挣多少钱，所以，在利润的空间上，我们已经压到了可以忽略不计，就是希望用我们过硬的品质，换得您满意的口碑，赚的那一点点钱，权当是买水钱了。”
“你这样说话可就不实在了……”卢太太冷笑一声，“我们这个房子的工期是一个半月，你们一个半月就买水花那么多？谁信？！”
叶关就叹口气：“对不起，我不应该用这种玩笑的方式来和您沟通，其实我根本想要表达的意思是，我们忙活这单业务的同时，总要把自己的饭钱水钱挣出来吧？
这不只是我们这几个人的饭钱水钱，还有施工人员的饭钱水钱，现在的施工，照顾到了和照顾不到有什么差别，不用我说您也知道吧？
所以，十几个人一个半月下来，花掉八千多块钱，您觉得夸张吗？这还是只吃盒饭的前提，要是再请工人们吃上开工饭和完工饭，我们大概还要贴上几千块才是。
卢太太您也是社会人，具体的不用我再算，您心里也有个数儿，我们再想接这单生意，也不能亏着接，那样的开门红可就不是喜事儿了，对吧？”
“好，那我就让一步，十万块，怎么样？”
叶关：“……”
看着哥哥那隐忍的眼神，叶情接过了话茬：“卢太太，您这让一步，分明就是让我们把这一个半月的饭钱水钱都倒贴上，这不还是在亏吗？
我哥刚才也说了，我们不求赚，但好歹这第一单生意，您也要不能让我们赔着钱赚吆喝，对吧？我们能保证的是我们的设计绝对是一流的，我们的施工也绝对是一流的。
装修是多烦心劳心的事儿不用我说您也知道，而您现在可以把这些烦心事儿都甩给我们，只等着来验收就可以。
放眼咱们墨市所有的装修公司，要是有第二家敢打这样的包票，我们就按十万的价格给您做了，怎么样？”
卢太太挑剔的打量着叶情：“你也是股东？”
叶情点点头：“是的。”
“还有谁是股东？”
欧凯、张鑫和林爱军就齐齐举起了手，好吧，他们也觉得这个动作有点儿傻，但是，第一单客户，没人希望生意就这样溜走，所以，傻点儿就傻点儿吧，只要他们的配合能让客户满意就好。
轻笑了两声，卢太太正色道：“看你们的年纪，也就是刚刚大学毕业吧？”
叶情脑子一转就知道她要说什么，当即接话道：“卢太太，除了我之外，他们几个都是本专业的研究生毕业，虽然没有在社会上工作过，但是，跟着导师接过不少的案子，经验和水平都是绝对一流的。
如果不是想趁着年轻闯出一番事业，同时也不想受制于人，以他们的本事，应聘到本行业的一流公司是妥妥的……”(未完待续)