第三十章 物美价廉
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“可要多卖出二十五斤，哪里这么容易啊。”
王小利在傅茵咬牙瞪眼前往肉摊快速一瞥，意思是“演给人看，就要演好一点儿。”
肉便宜下来，他家也能省点儿钱不是？
“咳，我虽然不做生意，可村民日子多过得紧巴巴，能隔三差五吃上一顿肉就很好了，要想多卖二十五斤的量，啧啧，难啊。”
傅茵秒懂，嗖地一下站起身，隔着段距离朝王小利大声道：
“这只是一个例子，我要说的是人家的经商之道。越是清贫人家，越是价格优先，谁不喜欢物美价廉的东西啊，尤其那请客办席的普通人家，买得越多省得越多。客户越少才更要珍惜，把财神爷往外推的那是傻蛋。”
“上次我爹从镇上给我带了糖葫芦回来，糖葫芦是从口碑最好卖得最快那家买的，这样的糖葫芦才新鲜。新鲜的东西去买得人也多，去买的越多生意就越好，这是益性循环，王小利，你说是不是这道理？”
傅茵琢磨着等爹爹打猎回来，得了空闲，她肯定得跟着去镇上一趟。
肉摊后的李屠户先听了王小利的话，是连连点头，不愧是夫子都夸张的读书人，说到点子上了，这正是他担心的地方啊。
可这傅家小丫头后面噼里啪啦一通说下来，也挺很道理啊，他也听晕乎了，到底咋样能挣更多钱呢。
“哦~你说得还算有道理，看来薄利多销不仅老百姓能得实惠，商贩也能挣着钱，这就是互惠互利吧。”
王小利听得暗暗称赞，没想到傅梁的妹子讲起道理来是一套一套的。
他瞧着两个小姑娘，脑子一转又抛出个问题给她，似不服气的小孩儿争辩一般。
“可是，可是那绣娘卖绣活儿怎么解释吗？她们可是只有一双手，一样的时间。”
“嘿嘿，你这问题问得好。”傅茵咧嘴一笑，走近王小利几步，似有了说教的兴趣。
“方法千百般，生搬硬套可不行，好的绣品讲究什么啊？时兴花色，刺绣工艺，这就要走精品路线了，这可跟卖咱穿的粗麻布不一样，从量。”
“茵子说得真好。”田禾香听得拍手称赞，她今天才发现，原来茵子懂那么多。
“没有啦，也是我瞎听来的。”傅茵转头谦虚一笑，又问了王小利，果然也是来买肉了，就一起往肉摊前走。
走近一瞅，好家伙，猪大肠还在砧板上原样摆着，没有穿绳儿呢。
傅茵有点儿生气了，“李叔，咋这么久还没称好啊，娘等着我买完回家呢。”
李屠户哪里还有心情秤猪大肠啊。
这女娃娃讲话还蛮有道理嘛，瞧瞧，连全村希望王小利也满脸认同，李屠户最是敬重读书人，他那又陈又旧的‘不议价’牌子就是摆脱读书人写的咧。
想到那些哗哗流出去的银子，李屠户心里有些松动了，觉得自己就跟刚宰的那头猪一样，哪儿哪儿都疼。
“傅家丫头，你刚说那些真的假的？别是为了忽悠我家老李给你便宜点儿吧。”花婶子也过来凑热闹，眼神儿透着怀疑，她就是觉得这几个小孩儿都不是省油的灯，怕男人上当。
“花婶儿说什么呢？”傅茵噘起嘴，翻着白眼儿，满脸不高兴。
“大家说话凭良心，我就来你这儿买一根儿猪大肠，犯得着吗？再说了，下次赶集爹买五花肉会带猪大肠回家，我再来你这儿还不知道猴年马月呢。”后边半句是越说越小声。
“唉唉唉，别呀。“
两口子都听见了，着急起来，夫妻两对视一眼，都从对方不冷静的眼神里看出了一个信息，“买肉原则从今儿起，怕是得改了。”
李屠户似下了很大决心，满脸肉疼地开口，“这样，你，你要是今儿在叔这儿至少买三斤五花肉，叔就送你爱吃的猪大肠，咋样？”
“，，，”傅茵心里窃喜，面上却十分为难。
半柱香后
傅茵以二十三文一斤的价钱割了两斤五花肉，还免费带走了一根猪大肠。
剩下的一斤五花肉被王小利承担了，那厮也不亏，又要了一大碗猪血带走，说是给肉摊子重新题字的墨宝钱。
原来写着“不议价”的旧木板给扔了，新木板上端端正正地立着四个大字，“物美价廉”。
翌日，清晨时分
或背弓箭或拿砍刀的傅盛一行已经在层峦叠嶂，葳蕤苍茫的莫郎山中穿行了大半个时辰。
一路行来，迷雾重重的深山终于放晴，森林里的阴暗气息顿时消散不少。
金黄色的阳光穿过茂密的枝叶洒落在几人身上，显得格外柔和温暖，也驱散了大家抹黑动身的恐惧。
加之有傅盛在前面引路，石虎和罗大力一开始悬着的心也放下些来，古岳和傅梁两个半大孩子倒显得镇定从容多了。
“先停一停。”傅盛站住脚，朝负责垫后以防猛兽偷袭的古岳招手，“岳娃子，把驱毒虫蛇的药粉拿来。”
“给，叔。”古岳快走几步，把背着的布袋子交给傅盛。
“大家都撒一点儿在鞋面，腿脚上，遇到毒长虫不要去惊扰它，绕路走开为好。”
快要进入老林子内围了，石虎和大力虽说力气大，但警惕性要差一些，两个孩子心性还不够稳重，不可大意，先用上一点儿以防万一。
“茵子真聪明，这么小就想得这样周到，呵呵。”石虎已经知道，这些东西都是小姑娘特意准备好，让他们带着上路的。
罗大力憨憨一笑，认同地点头，接过傅盛递来的一小撮药粉，依言照做。
“那是，我的妹子当然聪明。”傅梁嘚瑟一笑，把手上沾染的药粉都拍到裤腿上。
古岳摸摸怀里揣着的两个鸡蛋，接过手时暖暖的鸡蛋到现在已经凉了，但眼睛里却盛满了温暖的笑意。
“咱进山的目的是为了黑瞎子，其他的野物就别去贪了，见血会耽误正事，林子越走越深，危险也越来防不胜防，咱随时都得打起万分精神。”
傅盛这话是对大家的叮嘱，说的时候眼睛却是盯着着满脸嬉笑的儿子。
傅梁被爹严肃的表情震慑，轻咳一声，立马变成态度端正的乖孩子。
几人不敢掉以轻心，都提高警惕握紧手中的家伙，跟在傅盛的身后走，似乎周围随时能窜出一头猛兽把他们吞了。
一行人就这样走了近三个时辰，路上状况百出。
“可要多卖出二十五斤，哪里这么容易啊。”
王小利在傅茵咬牙瞪眼前往肉摊快速一瞥，意思是“演给人看，就要演好一点儿。”
肉便宜下来，他家也能省点儿钱不是？
“咳，我虽然不做生意，可村民日子多过得紧巴巴，能隔三差五吃上一顿肉就很好了，要想多卖二十五斤的量，啧啧，难啊。”
傅茵秒懂，嗖地一下站起身，隔着段距离朝王小利大声道：
“这只是一个例子，我要说的是人家的经商之道。越是清贫人家，越是价格优先，谁不喜欢物美价廉的东西啊，尤其那请客办席的普通人家，买得越多省得越多。客户越少才更要珍惜，把财神爷往外推的那是傻蛋。”
“上次我爹从镇上给我带了糖葫芦回来，糖葫芦是从口碑最好卖得最快那家买的，这样的糖葫芦才新鲜。新鲜的东西去买得人也多，去买的越多生意就越好，这是益性循环，王小利，你说是不是这道理？”
傅茵琢磨着等爹爹打猎回来，得了空闲，她肯定得跟着去镇上一趟。
肉摊后的李屠户先听了王小利的话，是连连点头，不愧是夫子都夸张的读书人，说到点子上了，这正是他担心的地方啊。
可这傅家小丫头后面噼里啪啦一通说下来，也挺很道理啊，他也听晕乎了，到底咋样能挣更多钱呢。
“哦~你说得还算有道理，看来薄利多销不仅老百姓能得实惠，商贩也能挣着钱，这就是互惠互利吧。”
王小利听得暗暗称赞，没想到傅梁的妹子讲起道理来是一套一套的。
他瞧着两个小姑娘，脑子一转又抛出个问题给她，似不服气的小孩儿争辩一般。
“可是，可是那绣娘卖绣活儿怎么解释吗？她们可是只有一双手，一样的时间。”
“嘿嘿，你这问题问得好。”傅茵咧嘴一笑，走近王小利几步，似有了说教的兴趣。
“方法千百般，生搬硬套可不行，好的绣品讲究什么啊？时兴花色，刺绣工艺，这就要走精品路线了，这可跟卖咱穿的粗麻布不一样，从量。”
“茵子说得真好。”田禾香听得拍手称赞，她今天才发现，原来茵子懂那么多。
“没有啦，也是我瞎听来的。”傅茵转头谦虚一笑，又问了王小利，果然也是来买肉了，就一起往肉摊前走。
走近一瞅，好家伙，猪大肠还在砧板上原样摆着，没有穿绳儿呢。
傅茵有点儿生气了，“李叔，咋这么久还没称好啊，娘等着我买完回家呢。”
李屠户哪里还有心情秤猪大肠啊。
这女娃娃讲话还蛮有道理嘛，瞧瞧，连全村希望王小利也满脸认同，李屠户最是敬重读书人，他那又陈又旧的‘不议价’牌子就是摆脱读书人写的咧。
想到那些哗哗流出去的银子，李屠户心里有些松动了，觉得自己就跟刚宰的那头猪一样，哪儿哪儿都疼。
“傅家丫头，你刚说那些真的假的？别是为了忽悠我家老李给你便宜点儿吧。”花婶子也过来凑热闹，眼神儿透着怀疑，她就是觉得这几个小孩儿都不是省油的灯，怕男人上当。
“花婶儿说什么呢？”傅茵噘起嘴，翻着白眼儿，满脸不高兴。
“大家说话凭良心，我就来你这儿买一根儿猪大肠，犯得着吗？再说了，下次赶集爹买五花肉会带猪大肠回家，我再来你这儿还不知道猴年马月呢。”后边半句是越说越小声。
“唉唉唉，别呀。“
两口子都听见了，着急起来，夫妻两对视一眼，都从对方不冷静的眼神里看出了一个信息，“买肉原则从今儿起，怕是得改了。”
李屠户似下了很大决心，满脸肉疼地开口，“这样，你，你要是今儿在叔这儿至少买三斤五花肉，叔就送你爱吃的猪大肠，咋样？”
“，，，”傅茵心里窃喜，面上却十分为难。
半柱香后
傅茵以二十三文一斤的价钱割了两斤五花肉，还免费带走了一根猪大肠。
剩下的一斤五花肉被王小利承担了，那厮也不亏，又要了一大碗猪血带走，说是给肉摊子重新题字的墨宝钱。
原来写着“不议价”的旧木板给扔了，新木板上端端正正地立着四个大字，“物美价廉”。
翌日，清晨时分
或背弓箭或拿砍刀的傅盛一行已经在层峦叠嶂，葳蕤苍茫的莫郎山中穿行了大半个时辰。
一路行来，迷雾重重的深山终于放晴，森林里的阴暗气息顿时消散不少。
金黄色的阳光穿过茂密的枝叶洒落在几人身上，显得格外柔和温暖，也驱散了大家抹黑动身的恐惧。
加之有傅盛在前面引路，石虎和罗大力一开始悬着的心也放下些来，古岳和傅梁两个半大孩子倒显得镇定从容多了。
“先停一停。”傅盛站住脚，朝负责垫后以防猛兽偷袭的古岳招手，“岳娃子，把驱毒虫蛇的药粉拿来。”
“给，叔。”古岳快走几步，把背着的布袋子交给傅盛。
“大家都撒一点儿在鞋面，腿脚上，遇到毒长虫不要去惊扰它，绕路走开为好。”
快要进入老林子内围了，石虎和大力虽说力气大，但警惕性要差一些，两个孩子心性还不够稳重，不可大意，先用上一点儿以防万一。
“茵子真聪明，这么小就想得这样周到，呵呵。”石虎已经知道，这些东西都是小姑娘特意准备好，让他们带着上路的。
罗大力憨憨一笑，认同地点头，接过傅盛递来的一小撮药粉，依言照做。
“那是，我的妹子当然聪明。”傅梁嘚瑟一笑，把手上沾染的药粉都拍到裤腿上。
古岳摸摸怀里揣着的两个鸡蛋，接过手时暖暖的鸡蛋到现在已经凉了，但眼睛里却盛满了温暖的笑意。
“咱进山的目的是为了黑瞎子，其他的野物就别去贪了，见血会耽误正事，林子越走越深，危险也越来防不胜防，咱随时都得打起万分精神。”
傅盛这话是对大家的叮嘱，说的时候眼睛却是盯着着满脸嬉笑的儿子。
傅梁被爹严肃的表情震慑，轻咳一声，立马变成态度端正的乖孩子。
几人不敢掉以轻心，都提高警惕握紧手中的家伙，跟在傅盛的身后走，似乎周围随时能窜出一头猛兽把他们吞了。
一行人就这样走了近三个时辰，路上状况百出。