第13章 打开销路
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“咔唰。”李大福一口咬下去，大白菜嗞出水来溅了旁边的秘书一脸。
两口下肚后，李大福很满意的连连点头，“入口甘甜，清脆爽口。好！好！好！”
李大福从泡菜车间的一名普通工人做到了经理这个位置，大白菜的收购他自己亲自也做了三四年，能让他亲自说好，可见这个白菜的品质非同一般。
有了这声好，沈香橙也悬着的一颗心也落了下去，她补充说明道：“大白菜没有使用过一点农药和化肥，即便是生吃也不会有事。”
这番话让站在李大福身边的金丝眼镜男人很是不屑，他连连摇头怀疑道：“白菜是最容易长虫的，特别是现在，天气炎热病害虫也多，你要说你的白菜不打农药，我不信。我们收购的所有白菜都有过农药处理，只能说打得多和少的问题。”
“呵呵呵，我来介绍下，这是我们技术部的张部长。”李大福向沈香橙介绍道。
白菜是自己一手种出来的，少数叶子有被虫咬的痕迹不可避免，但是绝对没有使用过一点农药消灭病虫害，因此沈香橙很有信心，“你们可以用任何一颗白菜前去化验农药残留。”
大白菜叶片鲜嫩多汁，特别是在叶子起卷的前期使用农药必不可少，张部长是这方便的专家，他认为沈香橙的话无疑是天方夜谈。
做技术的人就是爱较真，张部长随手捡起两颗大白菜递给员工就要他去化验室。对于张部长的做法，李大福并没有阻止，小心为好。沈香橙带来的大白菜品相实在是太好了，好的让他在惊喜之后不得不怀疑，这些大白菜是不是用化肥和农药催熟的。
李大福有些难为情：“沈小姐，化验大概需要大半天的时间，你看看是不是先回去，下午有消息了我再电话和你联系。”
沈香橙今天将大白菜带了出来，没有推销出去就没打算要回去。她对自己的白菜很有信心，说道：“李经理，我就在这里等着吧。”
李大福邀请沈香橙到会客厅，“那行，我在生产车间还有个会，就怠慢你了，见谅见谅。小叶啊，给沈小姐倒点茶。”
李大福告辞，被叫做小叶的小伙子为沈香橙端上一杯红茶后，憨厚着笑着地坐在她旁边。
“大叔，是你！”沈香橙吃惊道。
这个人的变化也实在是太大了吧，昨天还是黑眼镜框满脸胡渣，今天怎么就变成了一个干干净净的小伙子。
端茶的人正是大叔叶景铭，一天不见他把自己的头发和胡渣打理得干干净净，整洁的短袖白衬衣，黑框眼镜也不知道去哪儿了。
叶景铭还是有着书生的腼腆，他尴尬地笑了笑露出整齐洁白的牙齿，微微冲着沈香橙点个头，“是我，昨天告诉你了，我在这里实习。还有，我不是大叔。”
沈香橙笑道：“谢谢你啊。”
不大的会客室里，就一男一女两人。叶景铭的声音不大，但是每个字都很干净清晰地走进沈香橙的耳蜗。
“哪里哪里，我应该做的。”叶景铭不好意思摸了摸鼻翼。
会客室忽然安静了下来，两人突然没有了昨日的趣味和默契。窗户的禅虫知了、知了的叫着，烈日炙烤着大地，树叶焉秋秋地耷拉着脑袋，空调的外机不知疲惫的转动着。
“你……”
“你……”
两人同时想打开话匣子，却又相似一笑。
沈香橙端着茶杯抿了一口红茶，燥热的情绪安静了下来。
“你在江城市念研究生，老家也是这边吗？”沈香橙随意问道。
“家在杭宁市，大学也在华南农业大学念的，你呢，也是学农业的吧？”
叶景铭在家乐居超市偷偷看到沈香橙时就被这个短发女生吸引，她的美丽让人夺目，叶景铭却更多的看到了沈香橙身上不同意一般女生干净纯洁的气质，她就如炎炎夏日里那一股清凉，让人舒适安静。帮助沈香橙，叶景铭不可否认拥有自己的私心，他情不自禁想靠近这个清纯的女生。
沈香橙撩了撩落下的刘海，将其撇在耳边，“我可没你那么厉害，我是艺术生，学播音主持的。”
“这……挺好的。”学播音主持的漂亮女生从事农业工作，叶景铭装满农科知识的脑袋一下转不过来，不知道该怎么接话。
两人又陷入长久的尴尬。
李大福爽朗的笑声从门外传来：“哈哈哈，沈小姐，刚刚检验结果出来了。”
“很好！很好！非常好啊！农药残留指数全部为零，此外大白菜的各项营养指标远超合格标准！你的大白菜有多少我方茂公司就接收多少，价格咱们好商量嘛！”
李大福坐到沙发上，心情愉快地点上香烟。
“沈小姐，你看看大白菜的价格多少适合？”
现在市场新鲜大白菜的价格是6毛一斤，公司收购做泡菜的话价格应该会低一些。沈香橙并不急于说价格，而是反问道：“李经理觉得多少适合？”
“哈哈哈。”李大福很是满意沈香橙的还价技巧，“我也是个痛快人，这几日从东北那边收来的大白菜是每斤四毛，但是加上运费和菜损，成本达到了每斤五毛多。我给你同样的价格，每斤五毛怎样？”
这个价格，沈香橙想都不想当即答应道：“成交！”
每斤五毛，她现在有四万斤的大白菜，算下来这一笔就能有两万元的毛利润。如果能长期和方茂公司保证合作，再多去承包几亩田地，这种收入可是无比可观啊！
顿了顿，沈香橙说道：“不过，李经理我有个要求。”
“只要价格定下了，万事好商量嘛，有什么要求尽管提。”李经理摁灭了烟头已经招呼秘书去草拟合同。
沈香橙说出了要求：“我这里人手不够，还有几万斤大白菜在地里，需要请你帮忙收割和运输，这些费用我就不管了。还有，一手钱一手货，我不接受赊账。”
找几个工人收割白菜，运输距离也很近，就是几千块的事儿。这点芝麻大小的事儿李经理很爽快的答应了，“我答应你，合作愉快！”
“合作愉快！”
“咔唰。”李大福一口咬下去，大白菜嗞出水来溅了旁边的秘书一脸。
两口下肚后，李大福很满意的连连点头，“入口甘甜，清脆爽口。好！好！好！”
李大福从泡菜车间的一名普通工人做到了经理这个位置，大白菜的收购他自己亲自也做了三四年，能让他亲自说好，可见这个白菜的品质非同一般。
有了这声好，沈香橙也悬着的一颗心也落了下去，她补充说明道：“大白菜没有使用过一点农药和化肥，即便是生吃也不会有事。”
这番话让站在李大福身边的金丝眼镜男人很是不屑，他连连摇头怀疑道：“白菜是最容易长虫的，特别是现在，天气炎热病害虫也多，你要说你的白菜不打农药，我不信。我们收购的所有白菜都有过农药处理，只能说打得多和少的问题。”
“呵呵呵，我来介绍下，这是我们技术部的张部长。”李大福向沈香橙介绍道。
白菜是自己一手种出来的，少数叶子有被虫咬的痕迹不可避免，但是绝对没有使用过一点农药消灭病虫害，因此沈香橙很有信心，“你们可以用任何一颗白菜前去化验农药残留。”
大白菜叶片鲜嫩多汁，特别是在叶子起卷的前期使用农药必不可少，张部长是这方便的专家，他认为沈香橙的话无疑是天方夜谈。
做技术的人就是爱较真，张部长随手捡起两颗大白菜递给员工就要他去化验室。对于张部长的做法，李大福并没有阻止，小心为好。沈香橙带来的大白菜品相实在是太好了，好的让他在惊喜之后不得不怀疑，这些大白菜是不是用化肥和农药催熟的。
李大福有些难为情：“沈小姐，化验大概需要大半天的时间，你看看是不是先回去，下午有消息了我再电话和你联系。”
沈香橙今天将大白菜带了出来，没有推销出去就没打算要回去。她对自己的白菜很有信心，说道：“李经理，我就在这里等着吧。”
李大福邀请沈香橙到会客厅，“那行，我在生产车间还有个会，就怠慢你了，见谅见谅。小叶啊，给沈小姐倒点茶。”
李大福告辞，被叫做小叶的小伙子为沈香橙端上一杯红茶后，憨厚着笑着地坐在她旁边。
“大叔，是你！”沈香橙吃惊道。
这个人的变化也实在是太大了吧，昨天还是黑眼镜框满脸胡渣，今天怎么就变成了一个干干净净的小伙子。
端茶的人正是大叔叶景铭，一天不见他把自己的头发和胡渣打理得干干净净，整洁的短袖白衬衣，黑框眼镜也不知道去哪儿了。
叶景铭还是有着书生的腼腆，他尴尬地笑了笑露出整齐洁白的牙齿，微微冲着沈香橙点个头，“是我，昨天告诉你了，我在这里实习。还有，我不是大叔。”
沈香橙笑道：“谢谢你啊。”
不大的会客室里，就一男一女两人。叶景铭的声音不大，但是每个字都很干净清晰地走进沈香橙的耳蜗。
“哪里哪里，我应该做的。”叶景铭不好意思摸了摸鼻翼。
会客室忽然安静了下来，两人突然没有了昨日的趣味和默契。窗户的禅虫知了、知了的叫着，烈日炙烤着大地，树叶焉秋秋地耷拉着脑袋，空调的外机不知疲惫的转动着。
“你……”
“你……”
两人同时想打开话匣子，却又相似一笑。
沈香橙端着茶杯抿了一口红茶，燥热的情绪安静了下来。
“你在江城市念研究生，老家也是这边吗？”沈香橙随意问道。
“家在杭宁市，大学也在华南农业大学念的，你呢，也是学农业的吧？”
叶景铭在家乐居超市偷偷看到沈香橙时就被这个短发女生吸引，她的美丽让人夺目，叶景铭却更多的看到了沈香橙身上不同意一般女生干净纯洁的气质，她就如炎炎夏日里那一股清凉，让人舒适安静。帮助沈香橙，叶景铭不可否认拥有自己的私心，他情不自禁想靠近这个清纯的女生。
沈香橙撩了撩落下的刘海，将其撇在耳边，“我可没你那么厉害，我是艺术生，学播音主持的。”
“这……挺好的。”学播音主持的漂亮女生从事农业工作，叶景铭装满农科知识的脑袋一下转不过来，不知道该怎么接话。
两人又陷入长久的尴尬。
李大福爽朗的笑声从门外传来：“哈哈哈，沈小姐，刚刚检验结果出来了。”
“很好！很好！非常好啊！农药残留指数全部为零，此外大白菜的各项营养指标远超合格标准！你的大白菜有多少我方茂公司就接收多少，价格咱们好商量嘛！”
李大福坐到沙发上，心情愉快地点上香烟。
“沈小姐，你看看大白菜的价格多少适合？”
现在市场新鲜大白菜的价格是6毛一斤，公司收购做泡菜的话价格应该会低一些。沈香橙并不急于说价格，而是反问道：“李经理觉得多少适合？”
“哈哈哈。”李大福很是满意沈香橙的还价技巧，“我也是个痛快人，这几日从东北那边收来的大白菜是每斤四毛，但是加上运费和菜损，成本达到了每斤五毛多。我给你同样的价格，每斤五毛怎样？”
这个价格，沈香橙想都不想当即答应道：“成交！”
每斤五毛，她现在有四万斤的大白菜，算下来这一笔就能有两万元的毛利润。如果能长期和方茂公司保证合作，再多去承包几亩田地，这种收入可是无比可观啊！
顿了顿，沈香橙说道：“不过，李经理我有个要求。”
“只要价格定下了，万事好商量嘛，有什么要求尽管提。”李经理摁灭了烟头已经招呼秘书去草拟合同。
沈香橙说出了要求：“我这里人手不够，还有几万斤大白菜在地里，需要请你帮忙收割和运输，这些费用我就不管了。还有，一手钱一手货，我不接受赊账。”
找几个工人收割白菜，运输距离也很近，就是几千块的事儿。这点芝麻大小的事儿李经理很爽快的答应了，“我答应你，合作愉快！”
“合作愉快！”