第三十一章 商业模式的最后一块拼图
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1条就是100张卡，1千条就是10万张卡。
先不讲卖不卖的出去的问题，他吴楚之哪来那么多钱，几百万的事情啊。
“楚楚，过了哈。”卓浪赶紧插嘴，他担心吴楚之没这个概念，更担心父亲。
吴楚之示意卓浪稍安勿躁，“卓叔叔，我也不想小打小闹的。既然现在开了代销的口子，我想做个级别高一点的代理。”
卓卫国也没嫌吴楚之人小鬼大，卓浪的这个同学的事迹他早有耳闻，前几天校门口的事情让他印象非常深刻。
“给叔叔说说你的具体想法。这个货你怎么拿，怎么销？”卓卫国点燃一支烟。
吴楚之也不怯场，把自己的想法在卓卫国面前娓娓道来。
“你是说你用你小舅的公司来做代理，和电信签订代理合同？这个倒是没问题，但是走这一道，你要交税你想过没？”
吴楚之倒也清楚，“增值税及附加税没有，主要是企业所得税33%。”（注：2001年时税率）
“舍得？你如果只是学生卖东西，税务局是不管的。”
“这个不是舍不舍得的问题，我迟早会做大，纳税保平安嘛。”吴楚之看的很开，要想往资本市场上走，前期的合规在后面看来是最省事的。
“而且从公司走，电信会走流程，也规避卓叔叔你的风险，集体决策的事情嘛。程序对，结果对，程序错，结果对也是错。”吴楚之表示，只能帮卓卫国到这一步了。
能不能领悟到程序结果的问题，就看他自己了。
毕竟吴楚之也没法用前世发生的事情来解释。
这一点足够卓卫国高看他一眼，“那你清楚经销和代销的区别不，我看你是想选经销，这个可是要压货压钱的。”
代销提供销售渠道，不需要压钱进货，享受批发价待遇，适合小规模的经营者。
经销需要压钱屯货，享受进销差价，适合大规模的经营者。
“利润最大嘛，价格可以拿到最低，虽然压钱，也不是全部压嘛，账期结账嘛。”吴楚之笑的人畜无害。
卓卫国陷入了深思，面前这个少年的商业模式靠谱，经销拿到低价，通过报刊点、校园代理的方式出货，怎么想都是正确的思路。
他是在琢磨着，看能帮到吴楚之多大的程度。
“我也不瞒你，一张百元面额的电话卡成本是28元，我们给代销的批发价是一张52元，你如果经销，可以谈到43元。”
卓卫国接着说，“现在西蜀的库存就是那么一两千条，如果你想要，你把公司的资料准备好，找浪浪的舅舅谈。”
吴楚之点头称是，把这一两千条解决，就是把卓卫国救了。
见天色已晚，正准备开口告辞，却被卓卫国的动作给愣住了神。
电话卡滞销的问题一晚上就被面前的小子解决了，卓卫国松了一口气。
虽然电信赚不到什么钱，好歹少了一桩烦心事，于是卓卫国精神一松，把桌子面上那份文件就往旁边一扔。
第二份文件露出真容，《关于西蜀电信非对称数字用户线路商业化推广方案的请示》。
非对称数字用户线路，就是ADSL，真正的宽带，不占电话线路。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
吴楚之感激的看了一眼卓浪，这对父子真是最佳工具人，没有之一！
卓卫国见吴楚之对这份文件也感兴趣，想了想，没有什么涉密内容，直接递给了他。
“小吴，对这个也有想法？”
吴楚之很快的看完了文件，点了点头，“卓叔叔，这个我还真有想法。”
吴楚之飞快的将两个系统的事情向卓卫国合盘托出，他现在最烦恼的事就是，如何让网吧主动上线系统，而不是自己去挨着一家家跑。
时间成本，是他最大的痛点。
而ADSL为他这个商业模式的构架，补上了开局最关键的一环。
吴楚之很激动，ADSL的审批权就掌握在卓卫国的手上。
“我明白你的想法了，你想用ADSL的优先办理权来捆绑用户。”卓卫国一琢磨也就明白了，坐在他这种位置上，谁不是老狐狸。
“但是我怎么在明面上合理的给出这个优先权呢？”给谁不是给，但卓卫国对自己儿子的这个死党起了考教之心。
儿子看来一门心思搞科研造飞机，自己迟早会老，怎么才能让儿子、未来孙子以后衣食无忧？
吴楚之没有急着回答，接着喝水稳了稳自己的情绪，刚刚太激动了。
卓卫国也没催促，自顾自的抽着烟，眼底却流露出一丝欣赏。
别的不说，这份心境就足以让很多成年人汗颜。
临大事而有静气，吴青山教了一个好儿子。
吴楚之凝了凝神，字斟句酌的开口，“网吧的资质，第一道审批权就在电信局。”
“但取得后，管理权就在多个部门。”卓卫国道。
“5月、6月山泉、燕京两地的网吧连续发生五起火灾。”
“趁这个机会，电信局完全可以提出联合文化局、公安局、消防局进行整顿。”
“符合要求的办理，不符合的关停。谁先符合要求，谁先办理。”
吴楚之一口气说完，他也没觉得自己做的多无耻，事实上前世在02年网吧整顿前，这种事经常发生。
“小吴，你这心够黑！顺昌逆亡啊！”卓卫国竖起了大拇指。
吴楚之笑笑，没说啥。
这么做，他问心无愧。
卓卫国掐了烟，在沙发上坐直身体，就这么看着吴楚之。
吴楚之也正色的看着卓卫国，毫不示弱。
一会儿，卓卫国开口说“逻辑是通的，但叔叔也给你说实话，这事儿不是卖电话卡。联合行动我需要动用非常多的资源才能办到。”
见吴楚之理解的点头，卓卫国继续说道，“就凭你和浪浪两个小娃娃的交情，让我来做这事，坦率的说，不够。”
“现在开始，我不把你当娃娃看待。我直白的说，我能得到什么？或者说，卓浪能得到什么？”
卓卫国眼神凌厉起来。
1条就是100张卡，1千条就是10万张卡。
先不讲卖不卖的出去的问题，他吴楚之哪来那么多钱，几百万的事情啊。
“楚楚，过了哈。”卓浪赶紧插嘴，他担心吴楚之没这个概念，更担心父亲。
吴楚之示意卓浪稍安勿躁，“卓叔叔，我也不想小打小闹的。既然现在开了代销的口子，我想做个级别高一点的代理。”
卓卫国也没嫌吴楚之人小鬼大，卓浪的这个同学的事迹他早有耳闻，前几天校门口的事情让他印象非常深刻。
“给叔叔说说你的具体想法。这个货你怎么拿，怎么销？”卓卫国点燃一支烟。
吴楚之也不怯场，把自己的想法在卓卫国面前娓娓道来。
“你是说你用你小舅的公司来做代理，和电信签订代理合同？这个倒是没问题，但是走这一道，你要交税你想过没？”
吴楚之倒也清楚，“增值税及附加税没有，主要是企业所得税33%。”（注：2001年时税率）
“舍得？你如果只是学生卖东西，税务局是不管的。”
“这个不是舍不舍得的问题，我迟早会做大，纳税保平安嘛。”吴楚之看的很开，要想往资本市场上走，前期的合规在后面看来是最省事的。
“而且从公司走，电信会走流程，也规避卓叔叔你的风险，集体决策的事情嘛。程序对，结果对，程序错，结果对也是错。”吴楚之表示，只能帮卓卫国到这一步了。
能不能领悟到程序结果的问题，就看他自己了。
毕竟吴楚之也没法用前世发生的事情来解释。
这一点足够卓卫国高看他一眼，“那你清楚经销和代销的区别不，我看你是想选经销，这个可是要压货压钱的。”
代销提供销售渠道，不需要压钱进货，享受批发价待遇，适合小规模的经营者。
经销需要压钱屯货，享受进销差价，适合大规模的经营者。
“利润最大嘛，价格可以拿到最低，虽然压钱，也不是全部压嘛，账期结账嘛。”吴楚之笑的人畜无害。
卓卫国陷入了深思，面前这个少年的商业模式靠谱，经销拿到低价，通过报刊点、校园代理的方式出货，怎么想都是正确的思路。
他是在琢磨着，看能帮到吴楚之多大的程度。
“我也不瞒你，一张百元面额的电话卡成本是28元，我们给代销的批发价是一张52元，你如果经销，可以谈到43元。”
卓卫国接着说，“现在西蜀的库存就是那么一两千条，如果你想要，你把公司的资料准备好，找浪浪的舅舅谈。”
吴楚之点头称是，把这一两千条解决，就是把卓卫国救了。
见天色已晚，正准备开口告辞，却被卓卫国的动作给愣住了神。
电话卡滞销的问题一晚上就被面前的小子解决了，卓卫国松了一口气。
虽然电信赚不到什么钱，好歹少了一桩烦心事，于是卓卫国精神一松，把桌子面上那份文件就往旁边一扔。
第二份文件露出真容，《关于西蜀电信非对称数字用户线路商业化推广方案的请示》。
非对称数字用户线路，就是ADSL，真正的宽带，不占电话线路。
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。
吴楚之感激的看了一眼卓浪，这对父子真是最佳工具人，没有之一！
卓卫国见吴楚之对这份文件也感兴趣，想了想，没有什么涉密内容，直接递给了他。
“小吴，对这个也有想法？”
吴楚之很快的看完了文件，点了点头，“卓叔叔，这个我还真有想法。”
吴楚之飞快的将两个系统的事情向卓卫国合盘托出，他现在最烦恼的事就是，如何让网吧主动上线系统，而不是自己去挨着一家家跑。
时间成本，是他最大的痛点。
而ADSL为他这个商业模式的构架，补上了开局最关键的一环。
吴楚之很激动，ADSL的审批权就掌握在卓卫国的手上。
“我明白你的想法了，你想用ADSL的优先办理权来捆绑用户。”卓卫国一琢磨也就明白了，坐在他这种位置上，谁不是老狐狸。
“但是我怎么在明面上合理的给出这个优先权呢？”给谁不是给，但卓卫国对自己儿子的这个死党起了考教之心。
儿子看来一门心思搞科研造飞机，自己迟早会老，怎么才能让儿子、未来孙子以后衣食无忧？
吴楚之没有急着回答，接着喝水稳了稳自己的情绪，刚刚太激动了。
卓卫国也没催促，自顾自的抽着烟，眼底却流露出一丝欣赏。
别的不说，这份心境就足以让很多成年人汗颜。
临大事而有静气，吴青山教了一个好儿子。
吴楚之凝了凝神，字斟句酌的开口，“网吧的资质，第一道审批权就在电信局。”
“但取得后，管理权就在多个部门。”卓卫国道。
“5月、6月山泉、燕京两地的网吧连续发生五起火灾。”
“趁这个机会，电信局完全可以提出联合文化局、公安局、消防局进行整顿。”
“符合要求的办理，不符合的关停。谁先符合要求，谁先办理。”
吴楚之一口气说完，他也没觉得自己做的多无耻，事实上前世在02年网吧整顿前，这种事经常发生。
“小吴，你这心够黑！顺昌逆亡啊！”卓卫国竖起了大拇指。
吴楚之笑笑，没说啥。
这么做，他问心无愧。
卓卫国掐了烟，在沙发上坐直身体，就这么看着吴楚之。
吴楚之也正色的看着卓卫国，毫不示弱。
一会儿，卓卫国开口说“逻辑是通的，但叔叔也给你说实话，这事儿不是卖电话卡。联合行动我需要动用非常多的资源才能办到。”
见吴楚之理解的点头，卓卫国继续说道，“就凭你和浪浪两个小娃娃的交情，让我来做这事，坦率的说，不够。”
“现在开始，我不把你当娃娃看待。我直白的说，我能得到什么？或者说，卓浪能得到什么？”
卓卫国眼神凌厉起来。