第二百二十二章 谈判
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“陈先生，你这么做完全是违背了商业规则啊，已经说好的事情怎么能够变卦呢？”史密斯的中文翻译表达了史密斯的愤怒。
“呵呵，史密斯先生不要生气，出现这样的情况我也十分的抱歉，主要是因为你们的时间要求的太急，我们一个和此次谈判有重要关系的副总无法这么快赶到，所以只能往后顺延两天了，我想史密斯先生一定没有来过春江，正好借此机会让我们好好的尽一下地主之谊。”陈舟看着这个英国老头愤怒的面孔，略带微笑的回答道。
“陈先生，现在的科技如此发达，完全可以让你那位副总通过视频会议的方式参与谈判嘛，我们作为跨国的大型集团企业，怎么能如此的不注重时间观念呢？你这样的态度我认为是敷衍，是对我们长河集团的不重视，我们很有必要重新考虑双方合作的诚意问题。”史密斯眼神不善，咄咄逼人的说道。
“史密斯先生稍安勿躁，我么国家有句古话叫做客随主便，我觉得史密斯先生也不要争这一天两天的时间，那样的话可显得你们长河集团太小家子气了些。”陈舟依旧微笑着，但是口风却寸步不让。
≥±， “那好吧，不过我们的行程也是早就安排好的，所以最多只能再等一天的时间，我想只要你们的那位副总还在国内，一天的时间足以赶到这里了吧？‘史密斯最终还是无奈的答应了推延谈判的条件，但是也把时间缩短到了一天。
既然已经把话说道这个程度了，陈舟也不好再说什么，便让杜鹃负责把史密斯一行人安排到了酒店，然后派人负责作陪，他则和一干人等回到了集团总部。
“大家觉得怎么样？”小会议厅内。陈舟向张俊成等人问道。
“我觉得这个长河集团如此着急开始谈判肯定有问题，否则的话如此重大的谈判拖个三五天完全是在情理当中的，对方这样的紧张只能说明一点，那就是有其他的竞争对手要参与到其中来。”张俊成经验丰富，稍微一思考就想到了一种最大的可能。
“我也认为这个可能很大，如果有其他重量级的企业参与竞争的话。那对咱们的谈判将大大的有利，而且不是咱们这边泄露的消息，咱们这也不算是违规，我想我们还应该再把谈判的时间往后拖一拖，一直拖到对方的竞争对手出现为止。”徐刚也点头支持张俊成的想法，并且想把谈判的时间无限期延长。
“这样不好吧？既然已经答应对方一天后开始谈判，再找理由往后拖的话那就太强人所难了，不说对方有可能会一怒之下放弃谈判，就算对方忍气吞声的答应也将对咱们集团的声誉有很大的影响。”杜鹃摇了摇头。觉得徐刚的想法并不可行。
“嗯，继续拖延时间是绝对不行的，不过我倒是很好奇是什么样的竞争对手能让长河集团这样的庞然大物紧张成这样，徐刚一会儿你负责把这次谈判的风声放出去，如果正有这么一个强大的竞争对手出现的话，一定会立即和咱们这边联系的。”陈舟否决了拖延时间的想法，但是却并不代表他会沉默等待。
“要把这次谈判的内容也放出去么，你之前不是说和对方有过约定。在和对方谈判之前不能公布关于秘方效用的事情么？”徐刚点了点头，但是却出言确认了一下陈舟的意思。
“呵呵。此一时彼一时，当时我们和长河集团只是初步接触，而且我也没有试验过秘方功效的真伪，自然要遵守约定。不过现在不同了，对方的代表团已经入住春江，就算有什么风声放出去也未必就是咱们做的吧。长河集团这么引人注目的大型企业派了如此规模的代表团过来，想不惹人注意是不可能的，对方不来咱们天门集团参观直接进了酒店估计就是想要低调行事，不过没关系，对方不想张扬咱们就帮他们一把。”陈舟坏笑着解释了一番。他可不是那种迂腐的人，这可是涉及到天门集团发展方向的重大事情，别说是口头约定了，就是正式合同他也要钻钻空子的。
“好，早就应该这么做了，我这就去安排！”徐刚最是喜欢这种行事风格，陈舟一说完就立刻起身离开，去安排具体的事宜去了，反正这种会议他也基本上没什么发言权。
徐刚离开后陈舟又和杜鹃几人商谈了一下谈判的具体事宜，并且打电话将朱洁请了过来，一起探讨可能出现的波折和相对的解决办法。
“我说陈舟，你有这么好的项目怎么不和姐姐说一声啊，咱们完全可以内部消化吗，这么明显前景极好的项目却白白便宜了外人，我说你小子是不是脑袋有问题了？”会议开完后朱洁就不由分说的把陈舟给拉了出来吃饭，吃饭是假，责问是真。
“朱洁你说的这些我还不明白么？不过这件事情说起来颇有些离奇的意思，我之所以能够知道秘方的那个功效，还是长河集团方面告知的，对方一开始并没有说合作的事情，而是直接想巨额购买我那个秘方，要不是你弟弟我机警而且不差钱，这秘方早就成了人家的了，哪还有现在谈合作的事情。”
“哦，这么说的话长河集团也目的不纯啊，既然对方当初想占你的便宜，怎么现在你还和对方谈判，如果你那秘方的效果真像你说的那么强大，合伙人还不有的是么，而且你完全可以自主制作销售啊，没必要还把钱分给长河集团吧？”朱洁看了看陈舟，依旧有些疑惑的样子。
“这些是没办法的事情，当时长河集团的公关经理见我无论如何也不肯出售秘方，这才将秘方的那个效用告诉我的，而且条件就是必须和对方进行合作，在和他们谈判之前不得公布秘方的那个效用。否则的话我早就开新闻发布会，大力的进行宣传了。”
陈舟不想因为这件事情和马昌平的这个小团体引起不愉快。所以十分详细的和对方解释了一下。其实他说的也并不完全是真话，主要是他不太想将这个项目交给这个小团体进行合作，那样的话他绝对无法得到最大的利益，和这几个人之间的联系有一个红叶公司就足够了。
“好，算你小子过关了，不过你这个秘方的功效真的像你说的那么强？你自己亲身试验过了？”朱洁没有继续在秘方归属上纠缠。但却关注起秘方的功效来。
“当然是真的，不信的朱洁你可以事实嘛！”陈舟脑袋一抽，顺嘴就秃噜出一句来。
“呵呵，小子你是越来越皮了啊，你是不是知道你朱姐还没男朋友故意的这么说啊！行，既然你说了那就试试，不过这东西是男人吃的，那你就陪朱姐试试吧，让姐姐我看看你这小身子板健不健壮。”
朱洁先是狠狠瞪了陈舟一眼。然后忽然变得妩媚起来，用眼神在陈舟身上巡视了一遍，还轻轻对陈舟勾了勾手指。吓的陈舟一哆嗦。
“那个，呵呵，那个朱洁你可别逗我，我还有点事儿先走一步，你慢慢吃，别着急啊。慢慢吃。“陈舟说着说着就迅速的站起身来，没等朱洁在说什么就一阵风似的逃离了现场。
朱洁面带笑意的看着陈舟的窘态。没有任何的动作，但是眼中却多出来一丝奇异的神采。
一天的时间转瞬即过，在史密斯的不断催促下，陈舟这边也只能答应按原计划进行谈判。徐刚已经把谈判相关的风声放了出去，引来了无数的媒体过来采访询问，但是令陈舟失望的是期待中的另一个大型买家并没有出现。否则即便不能进行拍卖式的竞争，也能谈判中给对方一些压力。
倒是内地的一些制药厂发来了合作意向，但是这些药厂需要陈舟提供秘方的检验报告，这是陈舟没办法拿出来的，他的秘方只进行了一次安全检测。还没有进行功效检验呢，做这样的检验程序比较复杂，而且需要临川验证，不是一时半刻能够完成的，而且他也没有和这些小制药厂进行合作的意图。
谈判由杜鹃、张俊成和朱洁负责，另外还有杨秀、冯明磊等高管和翻译陪同，声势浩大。不过陈舟本人却没有参与到谈判当中，他已经把底线交代给了杜鹃，他自己过不过去都无所谓，相反他不在的话杜鹃等人还有缓冲的余地。
谈判进行的很艰苦，从上午八点一直谈到了中午依旧没有达成一致，双方的要求差距太大，天门集团方面提的要求依旧是当初陈舟所说的那个，就是以秘方为主体和对方进行合作，占股份的百分之八十，而对方以销售渠道，生产线等为主体，占百分之二十，生产出来的药品要重新申请商标，不能沿用光辉制药厂的药品标识。
而长河集团提出来的要求是天门集团仅以老陈记秘方作为入股，其余的皆由长河集团主导，天门集团只拥有百分之三十的分红股份，不能参与到具体的管理当中，更别说占据主导地位了。
这样一来双方的条件简直就是天差地别，一个上午的时间唾沫都说干了也没有一丝一毫的进展，让参与谈判的人都感觉到了这是一场硬仗。
“怎么样，还没有人和咱们联系么？”陈舟虽然没有参与谈判，但是这么重要的事情他也不可能不关心，一直就在办公室里面关注着，随时接收谈判的进展和外面的风吹草动。
“没有任何消息陈总，也许是我们之前的推断有误，并没有这么一家能和长河集团比肩大型企业对咱们的秘方感兴趣。”欧阳听到陈舟的询问后摇了摇头。
“呵呵，有没有其实都没什么太大的影响，如果我估计不差，长河集团最终肯定会接收咱们的底线的，只不过有竞争的话谈判就能容易一些，而且还会争得更多一点的利益。这次的合作意向一旦达成，那将是一笔巨大的投资，能够多拿一个百分点的股份在将来就会是个恐怖的利润回报。”
“这个秘方真的有如此大的潜力？比老陈记的食品潜力还大？”此刻办公室内只有她和陈舟两人，又恰巧说到了这个话题，欧阳终于忍不住发出了心底的疑问。在欧阳看来就算是老陈记的秘方有些哪方面的功效，但也不至于弄得如此大的阵仗吧？好像这秘方一旦制作成药的话就能火遍全球似的，以前这种药物也不是没有出现过，而且种类之多可以说让人目不暇接，连她这个女孩儿都知道很多个品牌的名字，特别是全球知名‘威哥’更是十分受人追捧，老陈记一个食品的原料秘方做出来的药怎么可能有如此大的竞争力？
“呵呵，你可不要小看男人对这方面的需求，也不要小看这个秘方的威力，绝对是超级强大。”
“对了欧阳，你有男朋友么？”陈舟看着越来越显得精明干练的对方，心念一动的问道。
欧阳被问的脸一红，关键是现在讨论的话题太敏感，这个时候谈起男朋友来免不得让人想起些什么少儿不宜的画面来。
“陈总我去总经理办公室那边看看，或许有消息过来了呢！”说完欧阳便低着头匆匆的离开了座位，倒是让陈舟一愣，然后才回过味来哭笑不得的摇了摇头。
中午休息过后，下午谈判继续。不过一下午过去了依旧没有什么成果，双方虽然都有让步但距离达成一致还很遥远，长河集团那边很显然也非常看好这个秘方的前景，所以其他方面可以做些让步，但是股权方面却是寸步不让。
“呼！可累死我了，那个史密斯实在是太难缠了，而且倔的不行。”杜鹃回到办公室后一下子就坐到了座位上，还有张俊成杨秀等也都一副疲劳的神态，倒是朱洁显得很精神，这个女人就是个工作狂。
长河集团的人都回了酒店，所以杜鹃等人便来到了董事长办公室来见陈舟，商议一下明天的谈判内容。
“股份方面我看对方让步的可能不大，我们是不是可以在其他方面多加一些条件，股份方面做出一些让步？比如在资金的投入方面可以让对方加大份额，或者发言权什么的？”朱洁喝了一杯水之后对陈舟出言建议，一天的谈判下来她发现长河集团对股权咬得很死，这样下去很难拿达成一致。
“不行，股权方面至少不能低于百分之六十五，这是极限，如果低于这个目标的话那就只能放弃和对方合作了，其他方面的话我们倒是可以做些让步，股权必须咬住。”
“哦？看来你对这个药的前景很看好啊？”朱洁看见陈舟斩钉截铁的态度，若有所思的点了点头。(未完待续。)
“陈先生，你这么做完全是违背了商业规则啊，已经说好的事情怎么能够变卦呢？”史密斯的中文翻译表达了史密斯的愤怒。
“呵呵，史密斯先生不要生气，出现这样的情况我也十分的抱歉，主要是因为你们的时间要求的太急，我们一个和此次谈判有重要关系的副总无法这么快赶到，所以只能往后顺延两天了，我想史密斯先生一定没有来过春江，正好借此机会让我们好好的尽一下地主之谊。”陈舟看着这个英国老头愤怒的面孔，略带微笑的回答道。
“陈先生，现在的科技如此发达，完全可以让你那位副总通过视频会议的方式参与谈判嘛，我们作为跨国的大型集团企业，怎么能如此的不注重时间观念呢？你这样的态度我认为是敷衍，是对我们长河集团的不重视，我们很有必要重新考虑双方合作的诚意问题。”史密斯眼神不善，咄咄逼人的说道。
“史密斯先生稍安勿躁，我么国家有句古话叫做客随主便，我觉得史密斯先生也不要争这一天两天的时间，那样的话可显得你们长河集团太小家子气了些。”陈舟依旧微笑着，但是口风却寸步不让。
≥±， “那好吧，不过我们的行程也是早就安排好的，所以最多只能再等一天的时间，我想只要你们的那位副总还在国内，一天的时间足以赶到这里了吧？‘史密斯最终还是无奈的答应了推延谈判的条件，但是也把时间缩短到了一天。
既然已经把话说道这个程度了，陈舟也不好再说什么，便让杜鹃负责把史密斯一行人安排到了酒店，然后派人负责作陪，他则和一干人等回到了集团总部。
“大家觉得怎么样？”小会议厅内。陈舟向张俊成等人问道。
“我觉得这个长河集团如此着急开始谈判肯定有问题，否则的话如此重大的谈判拖个三五天完全是在情理当中的，对方这样的紧张只能说明一点，那就是有其他的竞争对手要参与到其中来。”张俊成经验丰富，稍微一思考就想到了一种最大的可能。
“我也认为这个可能很大，如果有其他重量级的企业参与竞争的话。那对咱们的谈判将大大的有利，而且不是咱们这边泄露的消息，咱们这也不算是违规，我想我们还应该再把谈判的时间往后拖一拖，一直拖到对方的竞争对手出现为止。”徐刚也点头支持张俊成的想法，并且想把谈判的时间无限期延长。
“这样不好吧？既然已经答应对方一天后开始谈判，再找理由往后拖的话那就太强人所难了，不说对方有可能会一怒之下放弃谈判，就算对方忍气吞声的答应也将对咱们集团的声誉有很大的影响。”杜鹃摇了摇头。觉得徐刚的想法并不可行。
“嗯，继续拖延时间是绝对不行的，不过我倒是很好奇是什么样的竞争对手能让长河集团这样的庞然大物紧张成这样，徐刚一会儿你负责把这次谈判的风声放出去，如果正有这么一个强大的竞争对手出现的话，一定会立即和咱们这边联系的。”陈舟否决了拖延时间的想法，但是却并不代表他会沉默等待。
“要把这次谈判的内容也放出去么，你之前不是说和对方有过约定。在和对方谈判之前不能公布关于秘方效用的事情么？”徐刚点了点头，但是却出言确认了一下陈舟的意思。
“呵呵。此一时彼一时，当时我们和长河集团只是初步接触，而且我也没有试验过秘方功效的真伪，自然要遵守约定。不过现在不同了，对方的代表团已经入住春江，就算有什么风声放出去也未必就是咱们做的吧。长河集团这么引人注目的大型企业派了如此规模的代表团过来，想不惹人注意是不可能的，对方不来咱们天门集团参观直接进了酒店估计就是想要低调行事，不过没关系，对方不想张扬咱们就帮他们一把。”陈舟坏笑着解释了一番。他可不是那种迂腐的人，这可是涉及到天门集团发展方向的重大事情，别说是口头约定了，就是正式合同他也要钻钻空子的。
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徐刚离开后陈舟又和杜鹃几人商谈了一下谈判的具体事宜，并且打电话将朱洁请了过来，一起探讨可能出现的波折和相对的解决办法。
“我说陈舟，你有这么好的项目怎么不和姐姐说一声啊，咱们完全可以内部消化吗，这么明显前景极好的项目却白白便宜了外人，我说你小子是不是脑袋有问题了？”会议开完后朱洁就不由分说的把陈舟给拉了出来吃饭，吃饭是假，责问是真。
“朱洁你说的这些我还不明白么？不过这件事情说起来颇有些离奇的意思，我之所以能够知道秘方的那个功效，还是长河集团方面告知的，对方一开始并没有说合作的事情，而是直接想巨额购买我那个秘方，要不是你弟弟我机警而且不差钱，这秘方早就成了人家的了，哪还有现在谈合作的事情。”
“哦，这么说的话长河集团也目的不纯啊，既然对方当初想占你的便宜，怎么现在你还和对方谈判，如果你那秘方的效果真像你说的那么强大，合伙人还不有的是么，而且你完全可以自主制作销售啊，没必要还把钱分给长河集团吧？”朱洁看了看陈舟，依旧有些疑惑的样子。
“这些是没办法的事情，当时长河集团的公关经理见我无论如何也不肯出售秘方，这才将秘方的那个效用告诉我的，而且条件就是必须和对方进行合作，在和他们谈判之前不得公布秘方的那个效用。否则的话我早就开新闻发布会，大力的进行宣传了。”
陈舟不想因为这件事情和马昌平的这个小团体引起不愉快。所以十分详细的和对方解释了一下。其实他说的也并不完全是真话，主要是他不太想将这个项目交给这个小团体进行合作，那样的话他绝对无法得到最大的利益，和这几个人之间的联系有一个红叶公司就足够了。
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“当然是真的，不信的朱洁你可以事实嘛！”陈舟脑袋一抽，顺嘴就秃噜出一句来。
“呵呵，小子你是越来越皮了啊，你是不是知道你朱姐还没男朋友故意的这么说啊！行，既然你说了那就试试，不过这东西是男人吃的，那你就陪朱姐试试吧，让姐姐我看看你这小身子板健不健壮。”
朱洁先是狠狠瞪了陈舟一眼。然后忽然变得妩媚起来，用眼神在陈舟身上巡视了一遍，还轻轻对陈舟勾了勾手指。吓的陈舟一哆嗦。
“那个，呵呵，那个朱洁你可别逗我，我还有点事儿先走一步，你慢慢吃，别着急啊。慢慢吃。“陈舟说着说着就迅速的站起身来，没等朱洁在说什么就一阵风似的逃离了现场。
朱洁面带笑意的看着陈舟的窘态。没有任何的动作，但是眼中却多出来一丝奇异的神采。
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谈判由杜鹃、张俊成和朱洁负责，另外还有杨秀、冯明磊等高管和翻译陪同，声势浩大。不过陈舟本人却没有参与到谈判当中，他已经把底线交代给了杜鹃，他自己过不过去都无所谓，相反他不在的话杜鹃等人还有缓冲的余地。
谈判进行的很艰苦，从上午八点一直谈到了中午依旧没有达成一致，双方的要求差距太大，天门集团方面提的要求依旧是当初陈舟所说的那个，就是以秘方为主体和对方进行合作，占股份的百分之八十，而对方以销售渠道，生产线等为主体，占百分之二十，生产出来的药品要重新申请商标，不能沿用光辉制药厂的药品标识。
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这样一来双方的条件简直就是天差地别，一个上午的时间唾沫都说干了也没有一丝一毫的进展，让参与谈判的人都感觉到了这是一场硬仗。
“怎么样，还没有人和咱们联系么？”陈舟虽然没有参与谈判，但是这么重要的事情他也不可能不关心，一直就在办公室里面关注着，随时接收谈判的进展和外面的风吹草动。
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“呵呵，有没有其实都没什么太大的影响，如果我估计不差，长河集团最终肯定会接收咱们的底线的，只不过有竞争的话谈判就能容易一些，而且还会争得更多一点的利益。这次的合作意向一旦达成，那将是一笔巨大的投资，能够多拿一个百分点的股份在将来就会是个恐怖的利润回报。”
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“呵呵，你可不要小看男人对这方面的需求，也不要小看这个秘方的威力，绝对是超级强大。”
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欧阳被问的脸一红，关键是现在讨论的话题太敏感，这个时候谈起男朋友来免不得让人想起些什么少儿不宜的画面来。
“陈总我去总经理办公室那边看看，或许有消息过来了呢！”说完欧阳便低着头匆匆的离开了座位，倒是让陈舟一愣，然后才回过味来哭笑不得的摇了摇头。
中午休息过后，下午谈判继续。不过一下午过去了依旧没有什么成果，双方虽然都有让步但距离达成一致还很遥远，长河集团那边很显然也非常看好这个秘方的前景，所以其他方面可以做些让步，但是股权方面却是寸步不让。
“呼！可累死我了，那个史密斯实在是太难缠了，而且倔的不行。”杜鹃回到办公室后一下子就坐到了座位上，还有张俊成杨秀等也都一副疲劳的神态，倒是朱洁显得很精神，这个女人就是个工作狂。
长河集团的人都回了酒店，所以杜鹃等人便来到了董事长办公室来见陈舟，商议一下明天的谈判内容。
“股份方面我看对方让步的可能不大，我们是不是可以在其他方面多加一些条件，股份方面做出一些让步？比如在资金的投入方面可以让对方加大份额，或者发言权什么的？”朱洁喝了一杯水之后对陈舟出言建议，一天的谈判下来她发现长河集团对股权咬得很死，这样下去很难拿达成一致。
“不行，股权方面至少不能低于百分之六十五，这是极限，如果低于这个目标的话那就只能放弃和对方合作了，其他方面的话我们倒是可以做些让步，股权必须咬住。”
“哦？看来你对这个药的前景很看好啊？”朱洁看见陈舟斩钉截铁的态度，若有所思的点了点头。(未完待续。)