第五章 谈判心理学
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“为什么啊？哪有一中不去，去五中的道理？”陈稳奇怪道。
“离家近啊。”叶晓敏很是理直气壮的说道，演戏这事儿，两夫妻已经演了十几年了。
“一中有宿舍啊，我可以住宿舍嘛。”陈稳说道。
“住宿舍，木板床很硬的。”叶晓敏接着反驳。
“我身体好，每天晨跑都坚持五年了。”陈稳回道。
“你现在学会顶嘴了是吧？”叶晓敏很难劝，直接要动用母上威严。
“你一句，我一句，何顶之有？”陈稳自然的说道。
“……”叶晓敏竟无言以对。
陈近东出来打圆场：“哎，你妈说的没错，五中近一中远，肯定选近的嘛，鹏城中学也近，你又考不上，这事儿就这么定了吧，你要相信是金子哪里都会发光，根本不需要名校名师来证明。”
“哦，爸你的意思是，我考上鹏城中学就可以去了？”陈稳问道，他们家住在西山区的边缘地段，西山一中是离得远，但是旁边区的鹏城中学，反而近。
要素察觉！
陈近东行事谨慎，心想莫非鹏城中学也考得上？
刚想说话，气头上的叶晓敏就霸气的说道：“那肯定，你考的上鹏城中学，我们高兴还来不及呢，要是真考上了，想去哪儿玩直接说，出国都行。”
陈近东感觉不妙，这婆娘不长记性啊，都被这小子骗了很多次了，还简单的以为，你看到的就是他的全部？
他开始表现出了第一层，现在暴露出了第二层，你就以为你看到了全部，实际上，他完全有可能做到第三层！
但是，陈近东此时，也不能提出反对，第一不合理。
建议不上一中上五中，就已经很奇怪了，勉强可以说距离远，但是现在距离最近的全市最牛中学，你还说不让去，这根本不符合华国正常父母的标准。
所以，陈近东也只能答应道：“是啊，鹏城中学能考上，那是大喜事，假如真考上了，你想去哪儿玩？”
陈近东没有着急，先问清楚陈稳想去哪儿，不能随便答应，危险的地方，那是万万不能去的，比起做个普通上班族，更重要的是平安一生。
“蹦极。”陈稳轻描淡写出来的话，让两夫妻内心惊涛骇浪。
“不行！”两人异口同声，这么多年真是白教了，你稳个锤子啊你稳！
“我已经查过资料了，鹏城的蹦极，二十年来从未出过事故，越是危险的运动，他们做的就越谨慎，反而是看似安全的项目，人们反而会放松警惕。”陈稳又拿出了自己的歪理。
爸妈的反应，早在预料之中，陈稳可是在他们都喝完了汤之后才说的，不然有可能喷出来。
“还是不行，这事儿，没商量！”两人依然毫不让步。
陈稳安心了，接着说道：“那我就改一个吧，我最近喜欢上英雄联盟这款游戏了，暑假我想就在家打游戏，这总可以吧？”
这是陈稳运用心理学的锚定效应，在给爸妈挖坑。
所谓的锚定效应，简单来说就是前后的对比，放在商业里就是一个商品标价两千，然后折后九九八，你虽然知道两千肯定是扯淡的，但是这样标价以后，你就觉得，好像九九八也不是很贵。
殊不知，可能另一家店只卖二百。
这就是锚定效应，陈稳先提出一个很过分的要求，得到反对以后，改成一个不那么过分的，得到同意的概率，就会大大提高。
陈稳现在每天玩游戏的时间是有一定限制的，不能坐电脑太久，生活非常的有规律，上午需要跑步，下午要运动，晚上要一家人一起看电视。
但是现在已经绑定系统，必然要花大量时间和精力在英雄联盟上，所以借机提出这个要求，就很需要了。
陈稳一直觉得，爸妈肯定还是喜欢看到好成绩的，只是不想自己被应试教育摧残而已。
所以想沉迷游戏，肯定也是得不到同意的。
玩游戏？
父母对视一眼，立刻心领神会。
要是只考上五中，那肯定不能让他玩游戏，但是考上鹏城中学，那巴不得你玩到忘记课本。
要是鹏城中学不垫底，妥妥的上一本，甚至985或者外省名校。
大学四年离开鹏城，这是两夫妻不能接受的。
所以，沉迷上游戏了？
好事儿啊！
“玩，你只要考上鹏城中学，这个暑假你就敞开了玩，晚上按时睡觉就行，其他时间，想怎么玩，就怎么玩！”叶晓敏开心的说道。
陈稳一看这个表现，这才是华国家长嘛，考的上省重点才能玩，果然如此，太喜欢这种教育方式了，从不填鸭，让自己读书没有压力。
如果不出现系统这个意外，陈稳觉得，考个c9联盟的高校，应该不成问题，那时候才是真惊喜。
c9联盟差不多是国内最顶级的九所高校组成的联盟，每所学校都是万千学子心中的圣地。
陈稳其实这次中考，也还是没有发挥全部实力，因为如果考太好，会进特殊班级，如果在特殊班级里还是名列前茅，会受到重点照顾，陈稳不想出风头，自己这个身高样子，已经很出风头了。
打球的时候，老是被些大姐姐围观送水，还要微信电话啥的，烦人的很。
老爸说的，做人低调是有道理的。
陈稳不是说不喜欢女孩子，而是碰不到有感觉的，最起码长的不能比母亲差吧。
然而叶晓敏年轻时候就是风华绝代，丝毫不比明星艺人差，现在穿着已经尽量朴素，还是一脸胶原蛋白，显得年轻如二十七八。
这种老的慢的人，除了叶晓敏陈稳只见过雅致志玲这种恐怖的明星。
有个这样的老妈，对女孩子要求高一些，也是正常现象，不然未来见家长的时候，看见自己亲妈都会自卑，这就不好了。
美美的吃完这顿饭，下午就可以查询中考成绩了。
不过，刚吃完饭，系统的首次任务便已出现。
“叮，首次任务，打一局匹配，并获得胜利。完成奖励，抽奖一次。”
任务来了，但是陈稳依然游刃有余，丝毫不急。
因为系统条款改动的第一条，就是任务不能限制完成时间，陈稳喜欢做足准备以后再去做事，如果不给准备时间，上来就要如何如何，那是破坏原则的，所以这条必须改。
陈稳之所以自信可以谈，就是从系统的阅读条款中，得到了足够的信息。
条款里说了，系统不提供任何属性加点全图外挂，只提供训练帮助。
那么这就说明，自己并不是随机被选中的，而是存在这方面的天赋。
陈稳知道，大部分游戏都讲天赋，有人就是玩一个月比别人玩三年还强。
如果系统可以提供属性加点，全图外挂，那随机任何人都可以培养成所谓的顶级职业选手。
既然不提供，还选人，肯定是选系统判定可以训练成理想选手的人，绝大部分的人都不会拒绝天降奇遇，那么自己拒绝他会去找别人的话，大概率自己就是第一个，那么作为系统最想绑定的人，谈下条件，并不过分。
谈判，就是掌握自己的有利条件，试探对方的底线，陈稳谈的还算顺利，谈到系统不满意为止，系统越不满意，自己就获利越多！
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“住宿舍，木板床很硬的。”叶晓敏接着反驳。
“我身体好，每天晨跑都坚持五年了。”陈稳回道。
“你现在学会顶嘴了是吧？”叶晓敏很难劝，直接要动用母上威严。
“你一句，我一句，何顶之有？”陈稳自然的说道。
“……”叶晓敏竟无言以对。
陈近东出来打圆场：“哎，你妈说的没错，五中近一中远，肯定选近的嘛，鹏城中学也近，你又考不上，这事儿就这么定了吧，你要相信是金子哪里都会发光，根本不需要名校名师来证明。”
“哦，爸你的意思是，我考上鹏城中学就可以去了？”陈稳问道，他们家住在西山区的边缘地段，西山一中是离得远，但是旁边区的鹏城中学，反而近。
要素察觉！
陈近东行事谨慎，心想莫非鹏城中学也考得上？
刚想说话，气头上的叶晓敏就霸气的说道：“那肯定，你考的上鹏城中学，我们高兴还来不及呢，要是真考上了，想去哪儿玩直接说，出国都行。”
陈近东感觉不妙，这婆娘不长记性啊，都被这小子骗了很多次了，还简单的以为，你看到的就是他的全部？
他开始表现出了第一层，现在暴露出了第二层，你就以为你看到了全部，实际上，他完全有可能做到第三层！
但是，陈近东此时，也不能提出反对，第一不合理。
建议不上一中上五中，就已经很奇怪了，勉强可以说距离远，但是现在距离最近的全市最牛中学，你还说不让去，这根本不符合华国正常父母的标准。
所以，陈近东也只能答应道：“是啊，鹏城中学能考上，那是大喜事，假如真考上了，你想去哪儿玩？”
陈近东没有着急，先问清楚陈稳想去哪儿，不能随便答应，危险的地方，那是万万不能去的，比起做个普通上班族，更重要的是平安一生。
“蹦极。”陈稳轻描淡写出来的话，让两夫妻内心惊涛骇浪。
“不行！”两人异口同声，这么多年真是白教了，你稳个锤子啊你稳！
“我已经查过资料了，鹏城的蹦极，二十年来从未出过事故，越是危险的运动，他们做的就越谨慎，反而是看似安全的项目，人们反而会放松警惕。”陈稳又拿出了自己的歪理。
爸妈的反应，早在预料之中，陈稳可是在他们都喝完了汤之后才说的，不然有可能喷出来。
“还是不行，这事儿，没商量！”两人依然毫不让步。
陈稳安心了，接着说道：“那我就改一个吧，我最近喜欢上英雄联盟这款游戏了，暑假我想就在家打游戏，这总可以吧？”
这是陈稳运用心理学的锚定效应，在给爸妈挖坑。
所谓的锚定效应，简单来说就是前后的对比，放在商业里就是一个商品标价两千，然后折后九九八，你虽然知道两千肯定是扯淡的，但是这样标价以后，你就觉得，好像九九八也不是很贵。
殊不知，可能另一家店只卖二百。
这就是锚定效应，陈稳先提出一个很过分的要求，得到反对以后，改成一个不那么过分的，得到同意的概率，就会大大提高。
陈稳现在每天玩游戏的时间是有一定限制的，不能坐电脑太久，生活非常的有规律，上午需要跑步，下午要运动，晚上要一家人一起看电视。
但是现在已经绑定系统，必然要花大量时间和精力在英雄联盟上，所以借机提出这个要求，就很需要了。
陈稳一直觉得，爸妈肯定还是喜欢看到好成绩的，只是不想自己被应试教育摧残而已。
所以想沉迷游戏，肯定也是得不到同意的。
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父母对视一眼，立刻心领神会。
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有个这样的老妈，对女孩子要求高一些，也是正常现象，不然未来见家长的时候，看见自己亲妈都会自卑，这就不好了。
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不过，刚吃完饭，系统的首次任务便已出现。
“叮，首次任务，打一局匹配，并获得胜利。完成奖励，抽奖一次。”
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因为系统条款改动的第一条，就是任务不能限制完成时间，陈稳喜欢做足准备以后再去做事，如果不给准备时间，上来就要如何如何，那是破坏原则的，所以这条必须改。
陈稳之所以自信可以谈，就是从系统的阅读条款中，得到了足够的信息。
条款里说了，系统不提供任何属性加点全图外挂，只提供训练帮助。
那么这就说明，自己并不是随机被选中的，而是存在这方面的天赋。
陈稳知道，大部分游戏都讲天赋，有人就是玩一个月比别人玩三年还强。
如果系统可以提供属性加点，全图外挂，那随机任何人都可以培养成所谓的顶级职业选手。
既然不提供，还选人，肯定是选系统判定可以训练成理想选手的人，绝大部分的人都不会拒绝天降奇遇，那么自己拒绝他会去找别人的话，大概率自己就是第一个，那么作为系统最想绑定的人，谈下条件，并不过分。
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