第411章 还记得我吗
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刘芒早上在公司打了好几份行程单，有新马泰、韩国的出境游，也有湖南湖北，山西山东的国内游，还有近郊游。
工欲善其事，必先利其器。准备了这么多份行程单，刘芒相信一定能有他们可心的行程。
只是盯着这块肉的旅行社，又不止他们一家，这不，这哥俩正在这边跟王秘书聊的时候，又有一家旅行社找上了门来。
见到了王秘书，一个人自我介绍道：“王秘书您好，我是天鹅国际旅行社的外联，我们之前电话里面约好了的。”
王秘书点了点头：“哦，是是。这样，你们先等一下，咱们得有个先来后到，我得先看看别人家的行程和报价，然后再详细的对比一下，你们先坐。”
就这样，两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家，尤其还是在这种巨大的利益面前，就更是如此了。双方都是摩拳擦掌，都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头，心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他们提供的全部行程和报价之后，王秘书满意的点了点头说道：“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价，不过看来看去，还是你们家的最便宜。你也知道，员工集体出游是公司的福利，全都是公司拿钱，所以对我们来说最重要的就是控制住价格了。”
“王秘书，您说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点，所以在来之前，就已经把价格往下压了。我们领导说了，这次哪怕少赚，甚至不赚，都得确保拿下这个客户，这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘书笑了笑说道：“嗯，你们老板很有远见，我们公司几乎每年都会组织员工出游一次的，但每年都在更换旅行社，就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子买卖。”
“我们不光在价格上有优势，在服务上同样有优势。就像苏美电器，几百人的出游都是通过我们公司出去的。如果不是我们公司的品牌好、服务好，他们怎么会跟我们合作呢？”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社，苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司的关系，实际上两家公司在内部是一点关系都没有，只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应，否则，他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘书还挺满意的说道：“哦，原来苏美电器的员工也是从你们家旅行社走的？行，那我会好好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一，而苏美电器则是整个东北的电器龙头企业，那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘书来说，又是一个加分项。刘芒和林增光对视了一眼，拿下这个客户指日可待啊？
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽，其中一个人走上前来说道：“王秘书，其实各家旅行社能提供的服务都差不多，我觉得您还是应该再看看我们的价格，要是觉得有什么不合适的话，我们可以回去跟老板商量，在价格上我们也不是不能进行让步。不能好话都让别人说了啊，谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊？”
这人说的话指向性很明确，几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让你随便说的好脾气吗？不，他站了起来，个头比对方得高出差不多半个头。
“你什么意思啊？谈生意得讲究个先来后到吧？我们还在这呢，你就过来捣乱了？我看你不是来谈生意的，你是来找事的吧？”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒一起站起身来，他之前见过刘芒打架，给王毅揍得头破血流的，刘芒要是有想动手的意思，他得赶紧拉着点。
“你这是怎么说话的？能者上，劣者汰，这价格你以为就你们家能做出来？我们天鹅旅行社也可以！干什么啊？吓唬我啊？来来来，你动我一下试试！”
两边一言不合就要动手，刘芒伸手抓着他的衣领子，直接把他拎到了自己的面前。
“哎哎！你......”刘芒这气势就吓人，那人马上怂了，一边挣脱一边骂道：“放开！你他妈放开我！”
刘芒直接掐着他的脖子把他摁在了桌面上，一拳就要朝他的脸上打去，幸亏林增光早有准备，拉着刘芒的胳膊：“刘哥！别打！别打啊！”
这时候，公司的保安也赶了过来，赶紧把双方拉开。那人被刘芒掐的脸红脖子粗的，闹的动静有点大，公司的领导也出来了。
“这是怎么回事啊？”众人顺着声音看去，来者是一个打扮的挺性感的妇人。
见了这女人，刘芒吓了一跳，眼睛瞪得老大。卧槽？这特么不是方铮他妈吗！？刘芒猛地想起，哦，怪不得他觉得这九阳装饰公司的名字有点耳熟，原来是听他表姐说过！对，表姐确实是说过，方铮他妈是什么装饰公司的老板来着！
刘芒心里凉了半截，如果她是这里的老板，那想都不用想了，自己那天让他们一家三口那么下不来台，她不可能把这笔生意给自己做了啊？
他愤怒的看向了天鹅旅行社的外联，如果不是他故意找事，他也不会惊动到潘红梅。现在可好，肯定泡汤了！
潘红梅看见了刘芒之后也很惊讶，呦，是这小伙子？许诗诗的表弟？潘红梅对刘芒的印象还是挺深刻的，没想到，他居然来找自己谈生意了？潘红梅和刘芒对视之后，心生一计。
她先是在王秘书那里了解到了事情的经过，然后跟天鹅旅行社的人说，让他们留下行程，就可以走了，如果有跟他们合作的意向，会给他们打电话。
人散去了之后，她又朝刘芒招了招手，刘芒咽了口唾沫，有点紧张的朝她走了过去，潘红梅眨眨眼道：“小伙子，还记得我吗？”
刘芒早上在公司打了好几份行程单，有新马泰、韩国的出境游，也有湖南湖北，山西山东的国内游，还有近郊游。
工欲善其事，必先利其器。准备了这么多份行程单，刘芒相信一定能有他们可心的行程。
只是盯着这块肉的旅行社，又不止他们一家，这不，这哥俩正在这边跟王秘书聊的时候，又有一家旅行社找上了门来。
见到了王秘书，一个人自我介绍道：“王秘书您好，我是天鹅国际旅行社的外联，我们之前电话里面约好了的。”
王秘书点了点头：“哦，是是。这样，你们先等一下，咱们得有个先来后到，我得先看看别人家的行程和报价，然后再详细的对比一下，你们先坐。”
就这样，两家竞争对手在大堂碰上了。同行如冤家，尤其还是在这种巨大的利益面前，就更是如此了。双方都是摩拳擦掌，都想搞定这个大客户。表面上两边还客客气气的相互点头，心里其实已经把对方都当成敌人了......
看完了刘芒他们提供的全部行程和报价之后，王秘书满意的点了点头说道：“我这几天也接到了几家旅行社的行程和报价，不过看来看去，还是你们家的最便宜。你也知道，员工集体出游是公司的福利，全都是公司拿钱，所以对我们来说最重要的就是控制住价格了。”
“王秘书，您说的我都明白。我们也正因为考虑到了这一点，所以在来之前，就已经把价格往下压了。我们领导说了，这次哪怕少赚，甚至不赚，都得确保拿下这个客户，这样才能建立一个长期的合作关系。”
王秘书笑了笑说道：“嗯，你们老板很有远见，我们公司几乎每年都会组织员工出游一次的，但每年都在更换旅行社，就是因为其它旅行社都把我们公司当成一锤子买卖。”
“我们不光在价格上有优势，在服务上同样有优势。就像苏美电器，几百人的出游都是通过我们公司出去的。如果不是我们公司的品牌好、服务好，他们怎么会跟我们合作呢？”
蔡清臣的公司叫北方风光旅行社，苏梦萱的公司则叫北方风光旅行社人民路营业部。这两家公司看起来是总公司和分公司的关系，实际上两家公司在内部是一点关系都没有，只是苏梦萱将公司挂靠在北方风光旅行社名下。但这就是北方风光旅行社的品牌效应，否则，他们的挂靠费一年也不会收取那么多。
王秘书还挺满意的说道：“哦，原来苏美电器的员工也是从你们家旅行社走的？行，那我会好好考虑的。”
九阳装饰公司是滨城最大的几家装修公司之一，而苏美电器则是整个东北的电器龙头企业，那规模比他们公司大到不知道哪里去了。这对于王秘书来说，又是一个加分项。刘芒和林增光对视了一眼，拿下这个客户指日可待啊？
可天鹅旅行社的外联并不想看见他们双方谈的这么融洽，其中一个人走上前来说道：“王秘书，其实各家旅行社能提供的服务都差不多，我觉得您还是应该再看看我们的价格，要是觉得有什么不合适的话，我们可以回去跟老板商量，在价格上我们也不是不能进行让步。不能好话都让别人说了啊，谁不想和贵公司建立一个长期合作的关系啊？”
这人说的话指向性很明确，几乎就差指着刘芒的鼻子说了。
他刘芒是个让你随便说的好脾气吗？不，他站了起来，个头比对方得高出差不多半个头。
“你什么意思啊？谈生意得讲究个先来后到吧？我们还在这呢，你就过来捣乱了？我看你不是来谈生意的，你是来找事的吧？”刘芒怒目圆睁的说道。
林增光和刘芒一起站起身来，他之前见过刘芒打架，给王毅揍得头破血流的，刘芒要是有想动手的意思，他得赶紧拉着点。
“你这是怎么说话的？能者上，劣者汰，这价格你以为就你们家能做出来？我们天鹅旅行社也可以！干什么啊？吓唬我啊？来来来，你动我一下试试！”
两边一言不合就要动手，刘芒伸手抓着他的衣领子，直接把他拎到了自己的面前。
“哎哎！你......”刘芒这气势就吓人，那人马上怂了，一边挣脱一边骂道：“放开！你他妈放开我！”
刘芒直接掐着他的脖子把他摁在了桌面上，一拳就要朝他的脸上打去，幸亏林增光早有准备，拉着刘芒的胳膊：“刘哥！别打！别打啊！”
这时候，公司的保安也赶了过来，赶紧把双方拉开。那人被刘芒掐的脸红脖子粗的，闹的动静有点大，公司的领导也出来了。
“这是怎么回事啊？”众人顺着声音看去，来者是一个打扮的挺性感的妇人。
见了这女人，刘芒吓了一跳，眼睛瞪得老大。卧槽？这特么不是方铮他妈吗！？刘芒猛地想起，哦，怪不得他觉得这九阳装饰公司的名字有点耳熟，原来是听他表姐说过！对，表姐确实是说过，方铮他妈是什么装饰公司的老板来着！
刘芒心里凉了半截，如果她是这里的老板，那想都不用想了，自己那天让他们一家三口那么下不来台，她不可能把这笔生意给自己做了啊？
他愤怒的看向了天鹅旅行社的外联，如果不是他故意找事，他也不会惊动到潘红梅。现在可好，肯定泡汤了！
潘红梅看见了刘芒之后也很惊讶，呦，是这小伙子？许诗诗的表弟？潘红梅对刘芒的印象还是挺深刻的，没想到，他居然来找自己谈生意了？潘红梅和刘芒对视之后，心生一计。
她先是在王秘书那里了解到了事情的经过，然后跟天鹅旅行社的人说，让他们留下行程，就可以走了，如果有跟他们合作的意向，会给他们打电话。
人散去了之后，她又朝刘芒招了招手，刘芒咽了口唾沫，有点紧张的朝她走了过去，潘红梅眨眨眼道：“小伙子，还记得我吗？”