第一百七十一章 越说越有劲
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“我们经过仔细研究，贵方提出来的项目，都可以一一落实。”屠老说道：“我们先来谈一谈有关机翼增加挂架的事。”
这一点，是卢萨迪提出来的，虽然这几天有些乐不思蜀，他还是记得的。
听到了屠老的介绍，挂点位置，最大挂载能力等等，不断地点头，中国方面是认真的，他们提出来的要求，可以在这么短的时间内就给答复，相当的不错。
己方在这里到处玩，他们却在那里卖力的工作，想到这里，卢萨迪都有些不好意思了。
接着，就是起落架的事。
一件件地谈完了，已经是中午。
“为了节约我们宝贵的时间，让我们的约旦朋友可以多在国内玩几天，今天中午，我们就简陋一下，在会议室内吃盒饭，吃完了，我们接着谈啊。”中航技的负责人说道。
接连吃了好多顿的大餐，现在，在会议室里面吃盒饭，也没啥招待不周的，卢萨迪点点头，很快，盒饭就上来了。
里面热气腾腾，米饭配菜，照顾到他们的饮食，里面的肉都是牛羊肉和鸡肉一类的。
秦风端着盒饭，几筷子就扒拉到了嘴里，和屠老转战各地谈判，什么饭都吃过，在走廊里啃冷馒头，那也是有的，现在能够吃上热腾腾的盖浇饭，已经是很不错的了。
“一般来说，吃过午饭，人就会发困，主要精力都去消化食物了，大脑供氧不足，这个时候，咱们就把那几个提议都糊弄过去。”秦风向着屠老小声地说道。
在和马可尼公司的谈判中，秦风起到了很大的作用，这种谈判，秦风也已经是轻车熟路，现在，为了拿下约旦的订单，大家必须要把各种手段都用上。
上午谈的，都是大家能改进的，接着，就是不能改进的了。
比如，他们说的弹射座椅的问题！
国产的弹射座椅，性能当然不能和西方的比，但是，现在的改动量就已经不小了，如果他们坚持要上马丁-贝克的弹射座椅，那己方还得多费周折，屠老已经是心力憔悴了，再也经不起这么多的波折了。
所以，要糊弄过去，国产的也能用，就不必上西方的了。
吃过饭后，卢萨迪擦擦嘴，虽然不是正式的宴会场合，他还是表现得尽量文雅一些，毕竟，约旦早年被英国殖民，他们这些考察团的人，骨子里都是有一种贵族才有的气质的。
卢萨迪等人坐定，就听到了屠老说道：“咱们继续谈吧，我们能改装的项目，都已经交代清楚了，现在，咱们谈一下飞机的全部清单。”
卢萨迪的脑子，已经感觉到有些昏昏沉沉的了，吃过饭后，本来应该午休的啊，现在，连午休也没有了，他打起精神来，听着屠老说一个个的清单。
说着，说着，就像是催眠曲一般，卢萨迪的眼皮子慢慢地就要合上了，接着，他的头猛地一点，瞬间就清醒了。
“等等。”卢萨迪说道：“请给我们提供咖啡。”
困了，不要紧，咱们用咖啡！咖啡这东西，是西方世界最提神的，而这里的宾馆，既然是国际宾馆，还能没有咖啡吗？
很快，约旦人的面前的桌子上，咖啡的味道四溢，卢萨迪喝了一口，苦苦的，在这股苦味的刺激下，头脑也开始清醒了。
“弹射座椅，HTY-2.”此时，屠老心中也是暗暗叫苦，刚好商议到了这里。
听到了屠老的话，卢萨迪立刻举手：“不好，不好，我们要采购英国的弹射座椅，这个必须要修改。”
在这种关键设备上，他们还是不信任中国的产品的。
“这款弹射座椅，性能相当好。”看到这个情况，秦风在一旁也开始跟着忽悠了：“它是我们的第二代火箭弹射座椅，是HTY-1的大改型号，改善了火箭包，改装了分离操纵系统，装备了救生-10甲救生伞和稳定-3减速稳定伞，装备到我们歼-7II战机上，一直都是我们飞行员最放心的。”
卢萨迪当然不信任，仅仅凭你们这几句话，能说明什么？
“这是我们这款弹射座椅的详细设计。”秦风在一旁，翻出来了图纸，你们不同意，那就用另一个战术了，就是耗下去，耗到你们同意为止！
作为一名试飞员，秦风的本职工作是试飞战机，但是由于他的技术背景，又成为了谈判中的不可或缺的人才。
其实，在西方世界，试飞员，同时也都是工程师的，秦风只是在国内算是个特例，在国外，就是常态了。
作为工程师的话，也是要谈判的，而且，要从他自己掌握的角度。
秦风说起来，就没完了。
工程设计，怎么符合人机工程，怎么方便开伞，方便逃生，再从飞行员的角度，乘坐怎么方便，火箭推力如何，等等。
时间，在一点点地过去，墙上的钟表，每隔半个小时，就敲一下，不知道敲过了多少下，外面的天，却是慢慢地黑下来了。
秦风居然说了整整一个下午！
秦风看着对面的这些疲惫的家伙们，他确是越说越有劲。
现在，约旦方面是最后的稻草，必须要抓住，必须要把战机卖给他们！这个坚定的信念，一直支撑着秦风。
他的手，摸向了公文包，那里还有一个新的资料。
HTY-3，也是第二代火箭弹射座椅，1970年代研制，却是第一个解决了零高度-零速度的座椅。弹射包线为平飞时速0-850公里，飞行高度0-20公里。当然，现在还在研制之中，研制成功遥遥无期。
如果对方还不同意，就拿出这套来，继续说下去，让他们先用HTY-2，以后给他们换这种HTY-3.
就在他把手伸进去的时候，终于，卢萨迪开口了：“好吧，既然你都说了这么多，就按照你们的来吧。”
说完，他伸手去端杯子，杯子里，不知道是第几杯的咖啡，已经被喝光了。
他不想再纠结下去了，这一个问题而已，就谈了这么一下午，对方说了这么多，自己就同意好了。
“我们经过仔细研究，贵方提出来的项目，都可以一一落实。”屠老说道：“我们先来谈一谈有关机翼增加挂架的事。”
这一点，是卢萨迪提出来的，虽然这几天有些乐不思蜀，他还是记得的。
听到了屠老的介绍，挂点位置，最大挂载能力等等，不断地点头，中国方面是认真的，他们提出来的要求，可以在这么短的时间内就给答复，相当的不错。
己方在这里到处玩，他们却在那里卖力的工作，想到这里，卢萨迪都有些不好意思了。
接着，就是起落架的事。
一件件地谈完了，已经是中午。
“为了节约我们宝贵的时间，让我们的约旦朋友可以多在国内玩几天，今天中午，我们就简陋一下，在会议室内吃盒饭，吃完了，我们接着谈啊。”中航技的负责人说道。
接连吃了好多顿的大餐，现在，在会议室里面吃盒饭，也没啥招待不周的，卢萨迪点点头，很快，盒饭就上来了。
里面热气腾腾，米饭配菜，照顾到他们的饮食，里面的肉都是牛羊肉和鸡肉一类的。
秦风端着盒饭，几筷子就扒拉到了嘴里，和屠老转战各地谈判，什么饭都吃过，在走廊里啃冷馒头，那也是有的，现在能够吃上热腾腾的盖浇饭，已经是很不错的了。
“一般来说，吃过午饭，人就会发困，主要精力都去消化食物了，大脑供氧不足，这个时候，咱们就把那几个提议都糊弄过去。”秦风向着屠老小声地说道。
在和马可尼公司的谈判中，秦风起到了很大的作用，这种谈判，秦风也已经是轻车熟路，现在，为了拿下约旦的订单，大家必须要把各种手段都用上。
上午谈的，都是大家能改进的，接着，就是不能改进的了。
比如，他们说的弹射座椅的问题！
国产的弹射座椅，性能当然不能和西方的比，但是，现在的改动量就已经不小了，如果他们坚持要上马丁-贝克的弹射座椅，那己方还得多费周折，屠老已经是心力憔悴了，再也经不起这么多的波折了。
所以，要糊弄过去，国产的也能用，就不必上西方的了。
吃过饭后，卢萨迪擦擦嘴，虽然不是正式的宴会场合，他还是表现得尽量文雅一些，毕竟，约旦早年被英国殖民，他们这些考察团的人，骨子里都是有一种贵族才有的气质的。
卢萨迪等人坐定，就听到了屠老说道：“咱们继续谈吧，我们能改装的项目，都已经交代清楚了，现在，咱们谈一下飞机的全部清单。”
卢萨迪的脑子，已经感觉到有些昏昏沉沉的了，吃过饭后，本来应该午休的啊，现在，连午休也没有了，他打起精神来，听着屠老说一个个的清单。
说着，说着，就像是催眠曲一般，卢萨迪的眼皮子慢慢地就要合上了，接着，他的头猛地一点，瞬间就清醒了。
“等等。”卢萨迪说道：“请给我们提供咖啡。”
困了，不要紧，咱们用咖啡！咖啡这东西，是西方世界最提神的，而这里的宾馆，既然是国际宾馆，还能没有咖啡吗？
很快，约旦人的面前的桌子上，咖啡的味道四溢，卢萨迪喝了一口，苦苦的，在这股苦味的刺激下，头脑也开始清醒了。
“弹射座椅，HTY-2.”此时，屠老心中也是暗暗叫苦，刚好商议到了这里。
听到了屠老的话，卢萨迪立刻举手：“不好，不好，我们要采购英国的弹射座椅，这个必须要修改。”
在这种关键设备上，他们还是不信任中国的产品的。
“这款弹射座椅，性能相当好。”看到这个情况，秦风在一旁也开始跟着忽悠了：“它是我们的第二代火箭弹射座椅，是HTY-1的大改型号，改善了火箭包，改装了分离操纵系统，装备了救生-10甲救生伞和稳定-3减速稳定伞，装备到我们歼-7II战机上，一直都是我们飞行员最放心的。”
卢萨迪当然不信任，仅仅凭你们这几句话，能说明什么？
“这是我们这款弹射座椅的详细设计。”秦风在一旁，翻出来了图纸，你们不同意，那就用另一个战术了，就是耗下去，耗到你们同意为止！
作为一名试飞员，秦风的本职工作是试飞战机，但是由于他的技术背景，又成为了谈判中的不可或缺的人才。
其实，在西方世界，试飞员，同时也都是工程师的，秦风只是在国内算是个特例，在国外，就是常态了。
作为工程师的话，也是要谈判的，而且，要从他自己掌握的角度。
秦风说起来，就没完了。
工程设计，怎么符合人机工程，怎么方便开伞，方便逃生，再从飞行员的角度，乘坐怎么方便，火箭推力如何，等等。
时间，在一点点地过去，墙上的钟表，每隔半个小时，就敲一下，不知道敲过了多少下，外面的天，却是慢慢地黑下来了。
秦风居然说了整整一个下午！
秦风看着对面的这些疲惫的家伙们，他确是越说越有劲。
现在，约旦方面是最后的稻草，必须要抓住，必须要把战机卖给他们！这个坚定的信念，一直支撑着秦风。
他的手，摸向了公文包，那里还有一个新的资料。
HTY-3，也是第二代火箭弹射座椅，1970年代研制，却是第一个解决了零高度-零速度的座椅。弹射包线为平飞时速0-850公里，飞行高度0-20公里。当然，现在还在研制之中，研制成功遥遥无期。
如果对方还不同意，就拿出这套来，继续说下去，让他们先用HTY-2，以后给他们换这种HTY-3.
就在他把手伸进去的时候，终于，卢萨迪开口了：“好吧，既然你都说了这么多，就按照你们的来吧。”
说完，他伸手去端杯子，杯子里，不知道是第几杯的咖啡，已经被喝光了。
他不想再纠结下去了，这一个问题而已，就谈了这么一下午，对方说了这么多，自己就同意好了。