第一百零二章 软件的免费问题
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“好了，我们接着谈有关改装的问题。”彼得曼说道：“我们已经和国内联系过了，我们国内的公司愿意承接这个项目，飞机改型设计和顾问费，折合成450万美元。”
别的项目，现在还不能谈价钱，具体的指标谈完了再说，而这个改装费，现在就可以给了，450万美元，我们要价很合理！
众人听了面面相觑，还好大家已经有所准备了。
“彼得曼先生，我们已经做好了决定，这个改装，我们自己来，贵方只要提供设备就行了。”屠老说道。
屠老说完，秦风就给翻译了过去，对面的英国人听了，顿时就咦了一声，这怎么可能？
“你们自己搞，技术上行吗？你们自己要是技术不过关，再来赖我们的设备不行，这样可不好，我还是建议，交给我们来做吧，毕竟，我们的设备，我们自己熟悉。”
“我们的战机，还是我们熟悉。”秦风接口说道：“只要贵方向我们提供设备的所有资料，我们自己能解决的。”
说到这里的时候，秦风想起了什么，随口说道：“对了，贵方向我们提供的所有资料中，必须要包括无偿向我们提供平显的软件，而且，还需要无偿培训我们。”
秦风随口这么一说，对面的英国人脸色都变了：“不可能，这怎么可能？软件我们是不会提供的，至于培训，也必须要有偿。”
秦风感觉到自己的后背上顿时凉飕飕的，到处都是陷阱，幸亏自己突然想到，否则的话，还不知道会被这些英国人再坑多少呢！
机炮热线瞄准，就是这次引进的主要目标，956平视显示器HUD、武器瞄准计算机WAC、现在这台测距雷达、一台新型大气数据计算机，以及新型雷达高度表和敌我识别系统、无线电通讯保密电台等，几乎都是围绕这个机炮热线瞄准来的。
这些硬件都有了，还要有软件才行。
如果对方不提供软件，那就永远得被对方给卡着脖子，每次升级，都得找对方。
机炮的热线瞄准，那是靠机载计算机综合各种情况，计算出来的一条预计的机炮飞行轨迹，它和战机有关系，也和机炮有关系。
国内的机炮和国外是不同的，己方的23毫米的机炮，想要使用这套系统，那计算机内置的炮弹弹道特征，必须要是咱们自己的23毫米机炮的。
如果要换装到歼-8上去，歼-8装的是30毫米机炮，那就必须要是己方的30毫米的机炮弹道才行。
甚至，机炮在战机上装载的位置不同，两门机炮距离的远近不同，都是要在软件里面调节的，如果己方得不到软件，那只有硬件也没用！
这些英国鬼子，果然就没安好心，巴不得再多赚己方一笔的！
秦风立刻说道：“这个硬件，那是需要购买的，我们都懂，但是这个软件，就是代码而已，就是无数个0和1的组合而已，这个又不需要投资，所以，必须是要免费提供给我们的。”
秦风这么说，当然是胡诌了。
相比硬件，软件虽然不用投资，但是，软件的编写，那是需要无数技术人员动脑筋的，不知道要消耗掉多少脑细胞，克服了无数个bug，才能够编写出来，现在，秦风这么一说，那绝对是瞎扯淡的。
软件不能给，只要不给软件，以后还有很多的源源不断的收入的，如果给了软件，以后还怎么赚钱？
至于免费的无偿培训，对方若是坚持，还能答应。
“我们购买硬件，必须要附带免费提供平显软件。”秦风说道：“不要欺负我们不知道，这都是国际惯例，就像是你们卖计算机，卖出去的计算机，里面有没有软件？那个软件有没有要钱？”
如果是后世，那硬件厂商不搞软件，买一台电脑，随机带了个系统，那也是电脑商给装的盗版而已，只有某些品牌机才会给预装个正版的windows。
但是不管怎么说，毕竟买电脑的时候，大家就没想过买软件要花钱。
至于这个时代，那就更是如此了，个人电脑还是小规模的，企业购买的都是大型机，这种大型机在出售的时候，里面都是直接自带系统的。
不要钱。
秦风说得那是义愤填膺：“我们带着诚意，和你们谈判了这么多天，我们为了迎合你们，还用英语来谈判，我们克服了多少困难，而你们呢？处处给我们挖坑，还想要在软件上坑我们一笔！”
秦风越说越气愤，对面的英国人眼看就要恼羞成怒了，而这边，大家还不知道发生了什么事。
屠老都插不上嘴，就看着秦风和对方要吵起来了。
“秦风，你想要干什么？不能因为你坏了大事。”孙经理小声地说道。
“我忽悠他们呢，让他们给咱们免费提供软件，如果他们不同意，咱们要谈钱，如果他们同意，咱们就能省一笔了。”秦风的脸上继续是愤怒的，就像是在和这边说对方的无耻一般。
“你别给搞砸了。”屠老也是很着急。
“不会的，最多你们说我不懂事，第二天就将我这个翻译给开除了，换个翻译而已。”秦风说道。
说起这种事来，秦风的思路就突然开阔了。
刚刚还是义愤填膺，脑子里却如同明镜一般，哼，英国人，你们给不给？
英国人肯定是愿意来赚钱的，否则，他们马可尼公司把这种常务董事和助理常务董事都给派来了，各方面的惯导，雷达等等的专家带了一大堆，诚意是十足的。
国门刚刚打开，英国人非常想要来己方的国内赚钱啊！
自己先坚持一下，他们必须要无偿提供，否则就掀桌子了，看看对方服软不？对方要是服软了，那己方就省了一大笔钱，如果对方继续坚持，那自己就灰溜溜地离开，其他的人接着谈啊。
反正自己就是来客串的。
在和国外的交涉中，可不仅仅要保持礼仪之邦，该吵的时候就得吵，有理还需声高。
“好了，我们接着谈有关改装的问题。”彼得曼说道：“我们已经和国内联系过了，我们国内的公司愿意承接这个项目，飞机改型设计和顾问费，折合成450万美元。”
别的项目，现在还不能谈价钱，具体的指标谈完了再说，而这个改装费，现在就可以给了，450万美元，我们要价很合理！
众人听了面面相觑，还好大家已经有所准备了。
“彼得曼先生，我们已经做好了决定，这个改装，我们自己来，贵方只要提供设备就行了。”屠老说道。
屠老说完，秦风就给翻译了过去，对面的英国人听了，顿时就咦了一声，这怎么可能？
“你们自己搞，技术上行吗？你们自己要是技术不过关，再来赖我们的设备不行，这样可不好，我还是建议，交给我们来做吧，毕竟，我们的设备，我们自己熟悉。”
“我们的战机，还是我们熟悉。”秦风接口说道：“只要贵方向我们提供设备的所有资料，我们自己能解决的。”
说到这里的时候，秦风想起了什么，随口说道：“对了，贵方向我们提供的所有资料中，必须要包括无偿向我们提供平显的软件，而且，还需要无偿培训我们。”
秦风随口这么一说，对面的英国人脸色都变了：“不可能，这怎么可能？软件我们是不会提供的，至于培训，也必须要有偿。”
秦风感觉到自己的后背上顿时凉飕飕的，到处都是陷阱，幸亏自己突然想到，否则的话，还不知道会被这些英国人再坑多少呢！
机炮热线瞄准，就是这次引进的主要目标，956平视显示器HUD、武器瞄准计算机WAC、现在这台测距雷达、一台新型大气数据计算机，以及新型雷达高度表和敌我识别系统、无线电通讯保密电台等，几乎都是围绕这个机炮热线瞄准来的。
这些硬件都有了，还要有软件才行。
如果对方不提供软件，那就永远得被对方给卡着脖子，每次升级，都得找对方。
机炮的热线瞄准，那是靠机载计算机综合各种情况，计算出来的一条预计的机炮飞行轨迹，它和战机有关系，也和机炮有关系。
国内的机炮和国外是不同的，己方的23毫米的机炮，想要使用这套系统，那计算机内置的炮弹弹道特征，必须要是咱们自己的23毫米机炮的。
如果要换装到歼-8上去，歼-8装的是30毫米机炮，那就必须要是己方的30毫米的机炮弹道才行。
甚至，机炮在战机上装载的位置不同，两门机炮距离的远近不同，都是要在软件里面调节的，如果己方得不到软件，那只有硬件也没用！
这些英国鬼子，果然就没安好心，巴不得再多赚己方一笔的！
秦风立刻说道：“这个硬件，那是需要购买的，我们都懂，但是这个软件，就是代码而已，就是无数个0和1的组合而已，这个又不需要投资，所以，必须是要免费提供给我们的。”
秦风这么说，当然是胡诌了。
相比硬件，软件虽然不用投资，但是，软件的编写，那是需要无数技术人员动脑筋的，不知道要消耗掉多少脑细胞，克服了无数个bug，才能够编写出来，现在，秦风这么一说，那绝对是瞎扯淡的。
软件不能给，只要不给软件，以后还有很多的源源不断的收入的，如果给了软件，以后还怎么赚钱？
至于免费的无偿培训，对方若是坚持，还能答应。
“我们购买硬件，必须要附带免费提供平显软件。”秦风说道：“不要欺负我们不知道，这都是国际惯例，就像是你们卖计算机，卖出去的计算机，里面有没有软件？那个软件有没有要钱？”
如果是后世，那硬件厂商不搞软件，买一台电脑，随机带了个系统，那也是电脑商给装的盗版而已，只有某些品牌机才会给预装个正版的windows。
但是不管怎么说，毕竟买电脑的时候，大家就没想过买软件要花钱。
至于这个时代，那就更是如此了，个人电脑还是小规模的，企业购买的都是大型机，这种大型机在出售的时候，里面都是直接自带系统的。
不要钱。
秦风说得那是义愤填膺：“我们带着诚意，和你们谈判了这么多天，我们为了迎合你们，还用英语来谈判，我们克服了多少困难，而你们呢？处处给我们挖坑，还想要在软件上坑我们一笔！”
秦风越说越气愤，对面的英国人眼看就要恼羞成怒了，而这边，大家还不知道发生了什么事。
屠老都插不上嘴，就看着秦风和对方要吵起来了。
“秦风，你想要干什么？不能因为你坏了大事。”孙经理小声地说道。
“我忽悠他们呢，让他们给咱们免费提供软件，如果他们不同意，咱们要谈钱，如果他们同意，咱们就能省一笔了。”秦风的脸上继续是愤怒的，就像是在和这边说对方的无耻一般。
“你别给搞砸了。”屠老也是很着急。
“不会的，最多你们说我不懂事，第二天就将我这个翻译给开除了，换个翻译而已。”秦风说道。
说起这种事来，秦风的思路就突然开阔了。
刚刚还是义愤填膺，脑子里却如同明镜一般，哼，英国人，你们给不给？
英国人肯定是愿意来赚钱的，否则，他们马可尼公司把这种常务董事和助理常务董事都给派来了，各方面的惯导，雷达等等的专家带了一大堆，诚意是十足的。
国门刚刚打开，英国人非常想要来己方的国内赚钱啊！
自己先坚持一下，他们必须要无偿提供，否则就掀桌子了，看看对方服软不？对方要是服软了，那己方就省了一大笔钱，如果对方继续坚持，那自己就灰溜溜地离开，其他的人接着谈啊。
反正自己就是来客串的。
在和国外的交涉中，可不仅仅要保持礼仪之邦，该吵的时候就得吵，有理还需声高。