377.第377章 谈判开始
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“这两天生病，把我的计划都打乱了。”周子夜揉了揉双鬓说道：“这次到了多伦多，你先不需要跟对方洽谈这座新发现的矿山的事情，而是要在多伦多的矿山产权市场作出一个姿态，我们要收购自由矿业。”
拉里大吃一惊，随后就明白了过来，越想越是激动。说道：“这真是一个好主意，利用我们在资金上的优势，来打击自由矿业的股价，以此为条件让对方主动退缩。”
周子夜点了点头说道：“汉克和贝伦贝格银行的施格芬森现在在休斯敦，目前关于EOG公司的谈判陷入了僵局，他们现在刚好有时间。所以需要的话，你可以让他们直接去多伦多，直接在姿态上先压制住自由矿业。如果他们识趣，我们就不必行动，但是如果对方坚持想在我们的项目里获得权益，我们也不介意在他们的股票市场活动一番。”
“如果这样的话，加拿大政府会不会对我们公司的做法做出批评。”
“现在我们公司陷入这样的局面，本身就是******法律不完善造成的，如果他们政府方面对我们作出批评，我们也不介意将政府纳入控告范围。记住，这一次你们就是要把事情闹大，要让所有人都知道，广博公司不是一家好欺负的公司。”
“这会对我们以后在加拿大的产业有重大影响……”
周子夜点了点头说道：“所以我们要区别对待，控告范围只限于联邦政府，而不是州政府。在加拿大，联邦政府权力很小，不具备对我们有大的限制。当然，我们也要见好就收，尽量不扩大事态。”
拉里点了点头说道：“我明白了，我会尽量按照你的意思布置下去，首先要在舆论上位我们争取获得同情和支持。”
“英国毕竟还算是加拿大的宗主国，史提文斯家族在英国的影响力还可以，他们也会在媒体上我们呐喊助威的。”
拉里望了望一脸甜笑的波比，笑着说道：“不仅仅是史提文斯家族，中缅油气管道可以推行的如此顺利，罗斯柴尔德家族也做了不少工作吧？！”
周子夜笑道：“这对我们物产公司来说，也是好事，不是吗？！”
拉里笑着说道：“所以我从来没有担心会在加拿大遇到太大的麻烦，舆论会站在我们这边的。”送走了拉里，波比向周子夜问道：“我看过关于他的报道，你是在莱宝公司发现他的，并且将他从一个普通的部门经理提升为物业公司的总经理，你似乎从来没有担心过他的能力？！”
周子夜摇摇头说道：“他虽然在创造性的工作方面缺少一点主动性和开拓能力，但是在管理方面，至今没有让我失望，这就足够了。广博公司只需要一个声音，那就是我的声音。除此之外，所有的人都是围着我在运作。”
波比抚摸着周子夜的脸，温柔说道：“亲爱的，可是这样会让你毫无自己的时间。”
“不会永远这样的，用几年的时间成立一套成熟的管理体系，以后我就可以轻松一点了。但是现在，广博公司正处于高速的发展期，不能有太多的优秀的管理者，这会让公司的发展出现岔路，扩大内耗。”
“也就是说，你最少还要亲力亲为好几年，对吗？”
“我们会有更多属于自己的时间的，我保证。”
“吻我。”
“什么？！”周子夜开始装傻。“我还处于感冒未愈的阶段，亲爱的，虽然我很想，但是我不能。”
话音未落，波比执意扳着周子夜的脸就吻了上来。“我愿意……来了两天，你都还没有吻过我一次的……”李军和付江敏一看这架势，连忙溜回了自己的房间，看多了长针眼啊。
不过为了体谅周子夜大病未愈，‘贴心’的波比把周子夜的兴致勾搭起来以后，就将他丢在了一边，去享受总统套房里的气泡浴缸了。周子夜摸了一把还有些发烧的额头，只好乖乖躺在了被窝里，继续养精蓄锐。
第二天晚上，几位会计师就把核算好的数额表叫道了周子夜的手中，看架势，他们几个恐怕是一夜没睡。这种核算，并不是简单的加减，每一项条款的谈判，多要一个百分点，少要一个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。
将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。
不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。
周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”
景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”
“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”
“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。
第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。
但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。
巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。
周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”
巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”
周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”
巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”
“这两天生病，把我的计划都打乱了。”周子夜揉了揉双鬓说道：“这次到了多伦多，你先不需要跟对方洽谈这座新发现的矿山的事情，而是要在多伦多的矿山产权市场作出一个姿态，我们要收购自由矿业。”
拉里大吃一惊，随后就明白了过来，越想越是激动。说道：“这真是一个好主意，利用我们在资金上的优势，来打击自由矿业的股价，以此为条件让对方主动退缩。”
周子夜点了点头说道：“汉克和贝伦贝格银行的施格芬森现在在休斯敦，目前关于EOG公司的谈判陷入了僵局，他们现在刚好有时间。所以需要的话，你可以让他们直接去多伦多，直接在姿态上先压制住自由矿业。如果他们识趣，我们就不必行动，但是如果对方坚持想在我们的项目里获得权益，我们也不介意在他们的股票市场活动一番。”
“如果这样的话，加拿大政府会不会对我们公司的做法做出批评。”
“现在我们公司陷入这样的局面，本身就是******法律不完善造成的，如果他们政府方面对我们作出批评，我们也不介意将政府纳入控告范围。记住，这一次你们就是要把事情闹大，要让所有人都知道，广博公司不是一家好欺负的公司。”
“这会对我们以后在加拿大的产业有重大影响……”
周子夜点了点头说道：“所以我们要区别对待，控告范围只限于联邦政府，而不是州政府。在加拿大，联邦政府权力很小，不具备对我们有大的限制。当然，我们也要见好就收，尽量不扩大事态。”
拉里点了点头说道：“我明白了，我会尽量按照你的意思布置下去，首先要在舆论上位我们争取获得同情和支持。”
“英国毕竟还算是加拿大的宗主国，史提文斯家族在英国的影响力还可以，他们也会在媒体上我们呐喊助威的。”
拉里望了望一脸甜笑的波比，笑着说道：“不仅仅是史提文斯家族，中缅油气管道可以推行的如此顺利，罗斯柴尔德家族也做了不少工作吧？！”
周子夜笑道：“这对我们物产公司来说，也是好事，不是吗？！”
拉里笑着说道：“所以我从来没有担心会在加拿大遇到太大的麻烦，舆论会站在我们这边的。”送走了拉里，波比向周子夜问道：“我看过关于他的报道，你是在莱宝公司发现他的，并且将他从一个普通的部门经理提升为物业公司的总经理，你似乎从来没有担心过他的能力？！”
周子夜摇摇头说道：“他虽然在创造性的工作方面缺少一点主动性和开拓能力，但是在管理方面，至今没有让我失望，这就足够了。广博公司只需要一个声音，那就是我的声音。除此之外，所有的人都是围着我在运作。”
波比抚摸着周子夜的脸，温柔说道：“亲爱的，可是这样会让你毫无自己的时间。”
“不会永远这样的，用几年的时间成立一套成熟的管理体系，以后我就可以轻松一点了。但是现在，广博公司正处于高速的发展期，不能有太多的优秀的管理者，这会让公司的发展出现岔路，扩大内耗。”
“也就是说，你最少还要亲力亲为好几年，对吗？”
“我们会有更多属于自己的时间的，我保证。”
“吻我。”
“什么？！”周子夜开始装傻。“我还处于感冒未愈的阶段，亲爱的，虽然我很想，但是我不能。”
话音未落，波比执意扳着周子夜的脸就吻了上来。“我愿意……来了两天，你都还没有吻过我一次的……”李军和付江敏一看这架势，连忙溜回了自己的房间，看多了长针眼啊。
不过为了体谅周子夜大病未愈，‘贴心’的波比把周子夜的兴致勾搭起来以后，就将他丢在了一边，去享受总统套房里的气泡浴缸了。周子夜摸了一把还有些发烧的额头，只好乖乖躺在了被窝里，继续养精蓄锐。
第二天晚上，几位会计师就把核算好的数额表叫道了周子夜的手中，看架势，他们几个恐怕是一夜没睡。这种核算，并不是简单的加减，每一项条款的谈判，多要一个百分点，少要一个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。
将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。
不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。
周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”
景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”
“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”
“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。
第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。
但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。
巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。
周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”
巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”
周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”
巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”