154.第154章 超级大单
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周子夜将搜集到的报纸都浏览了一遍，特别关注了一下关于自己的新闻。消息不多，只有经济报和时政报上面有几篇简短的文章。可能是因为谈判的结果还没有出来，也就没有大肆宣传。
看完了报道，周子夜给博登通了电话。不过电话很快被挂断，不过五分钟后，自己的电话就响了起来。周子夜接通了后说道：“很抱歉，博登先生，刚才似乎打扰到你了。”
“周先生，你太客气了。刚才在会议期间，实在不方便接听电话。”
“我看了今天的报道，埃斯科瓦尔总统今天会不会过来？”
“我只能说，有很大的机会，这要看他的时间安排。”
“那么，我需要确定一下今天的来宾的大约人数，这可以让我安排的更加周到一点。”
博登笑着说道：“这样吧，我会安排一位工作人员到你那里去，由他协助你来安排这场酒会，你意下如何？”
周子夜也笑了起来，这真是瞌睡遇到枕头了啊。虽然这个博登是因为想从他这里得到一些好处，才会对他关怀备至，不过能够做到这一点，足以让周子夜满意了。他笑道：“十分感谢博登先生的帮助，这次到智利来，我的人手确实有些不够用。博登先生的盛情，我很希望可以有回报的机会。”
博登笑着说道：“为你们这些投资商服务，正是我们这些工作人员职责啊。”
博登派来的这个工作人员就是专门负责搞接待的，由他跟酒店的协商，一场酒会的组织，完全不是问题。周子夜勘探井井有条，这才彻底放下心来。
昨天跟博登提出签订掉期合约，是周子夜经过深思熟虑的。再过几个月，国际铜价就是有升无跌，连续五年的铜价上扬，从两千美元一吨一直上升到一万美元以上，一直到后来，也保持在八千美元的价位上。
现在市场上面的精炼铜，价格刚刚进入两千美元的门槛，即使溢价百分之二十签订合约，也不过两千四百美元，可是在一年后，铜价就上升到了将近三千美元一吨的价位上，怎么算都是划算的。
没有出乎周子夜的意料，下午的时候，博登带着一大群人就登门了。在晚上埃斯科瓦尔总统和一众政府要员要来的情况下，一些商业上的利好，还是尽快搞定的好。面子工程，是每个政府都喜欢做的。
博登做的很公平，他将智利的两大国营铜业公司和最大私人铜业公司的人都带了过来，表面上是给三家公司公平竞争的机会，但是他们要没有在来之前就达成协定，周子夜是万万不会相信的。
由于人数太多，并没有都进来，大部分人在外面等候，进入周子夜总统套房会客厅的只有五个人，还有一个电视台的三人摄制小组。而这五个人里面，有两个人都是周子夜的‘老熟人’。
一位是南方铜业副总裁克里斯皮安。巴雷特，以后他会荣登全球最大的铜业公司主席的职位，那个时候的周子夜只是在酒会上远远仰望着他，另一位则是周子夜前世的客户安托法加斯塔公司的老板安德罗尼科。卢克希奇。
周子夜前世并没有见过卢克希奇，因为他在2005年就死于结肠癌，不过他跟他的几个儿子都很熟，也多次见过他的照片。
至于另一位智利国家铜业公司的副总裁拉德菲斯，周子夜并不认识，看他年龄也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在后来的权力斗争中失败了。
在客房管家和电视台编导的安排下，酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机，他们六个人却在一边闲聊，互相认识了一番。
谈判的时候，为了配合拍摄，博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边，对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础，就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。
按照正常的商业谈判，初次接触的时候，双方都是在试探，协调，先提出自己的意向，然后对方再摆出自己的条件，一条一条地缩小双方的差距。
不过这种掉期合约的签订，虽然资金规模很大，但是也只是贸易的一种，只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约，周子夜只需要在现价的基础上，支付权利金，这份合约就可以生效。
为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。
对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。
双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。
双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。
经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。
合约规定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，承担这份合约的全部标的物。三年的合约总量达到了六百万吨，合约总价值高达将近两百亿美元。
从2004年的十月开始，三家公司按照比例向周子夜提供现货，每年两百万吨。
周子夜在心里一直在笑，虽然现在铜价已经在回升，并且逐渐从两年前的低谷里走了出来，但是对方在中国还没有爆发产能的时候，也确定不了以后价格的飞涨。谁敢相信，现在两千美元一吨的精炼铜，会以每年百分之五十的倍数递增？！
虽然最近铜价回升，但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高，对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案，他们没有作出太多的计较就接受了。
掉期合约的价格谈判，是一件很复杂的算法，这需要懂得一定的金融知识才能理解。不过，按照简单的算法就是，周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大，时间越长，价格越高，他需要支付的保证金也就越多。
第一年递增百分之二十，第二年开始按照季度，每个季度的价位都有一个递增的叠加。所有的合约计算基础，全部按照伦敦现货市场的现货价计算。可以说，智利方面对这份合约是相当满意的。
但是即使是到2007全年，周子夜签订的价位也远远不到四千美元，而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。这中间的利润，足以让任何人疯狂。
周子夜之所以把价位订的高，不是自己在充冤大头，而是涉及到了一个违约成本的问题。
现在周子夜递增了百分之二十，那么现在看起来是周子夜吃亏，可是给智利方面的违约成本也增加了不少。
因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿，而是指盈利的部分的双倍赔偿，比如说，周子夜用五亿美元做100万吨的掉期，智利方面如果届时违约，支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。而不是这五亿美元的订金的双倍。
所以，周子夜订的价格高，利润也就更大，如果违约，赔偿的也就更多。这种赔偿方案，不论谁想违约，损失都会很大，根本没有矿产商能够接受。
谈判结束，所有的人都显得非常开心，虽然还没有正式签订合约，但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议，他在智利的投资都高达五千万美元以上，除非他不要这些投资了，并且冒着得罪智利方面的风险，才会不履行合约。
酒店还拿来了一支香槟，等大家签订好了意向合作的协议，所有的人都举杯庆祝。周子夜跟博登碰杯时，相视一笑，却并没有说什么。
他们也没有多加停留，而是都很快离去。现在已经快到了五点钟，大家都还要回去准备一番，换上正装，参加一会儿的酒会。
他们都走后，周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗，躺在浴缸里假寐了半个小时，换上了管家熨帖好的衣服。
等他穿好衣服，管家就走了进来，拿出了吹风机，开始为他吹头发。一边吹一边说道：“先生，瑞士联合银行的人到了，现在在酒店大厅等候。他们说是跟你约好的。”
周子夜看了看手表说道：“让他们上来吧，我还有一点时间。”
周子夜将搜集到的报纸都浏览了一遍，特别关注了一下关于自己的新闻。消息不多，只有经济报和时政报上面有几篇简短的文章。可能是因为谈判的结果还没有出来，也就没有大肆宣传。
看完了报道，周子夜给博登通了电话。不过电话很快被挂断，不过五分钟后，自己的电话就响了起来。周子夜接通了后说道：“很抱歉，博登先生，刚才似乎打扰到你了。”
“周先生，你太客气了。刚才在会议期间，实在不方便接听电话。”
“我看了今天的报道，埃斯科瓦尔总统今天会不会过来？”
“我只能说，有很大的机会，这要看他的时间安排。”
“那么，我需要确定一下今天的来宾的大约人数，这可以让我安排的更加周到一点。”
博登笑着说道：“这样吧，我会安排一位工作人员到你那里去，由他协助你来安排这场酒会，你意下如何？”
周子夜也笑了起来，这真是瞌睡遇到枕头了啊。虽然这个博登是因为想从他这里得到一些好处，才会对他关怀备至，不过能够做到这一点，足以让周子夜满意了。他笑道：“十分感谢博登先生的帮助，这次到智利来，我的人手确实有些不够用。博登先生的盛情，我很希望可以有回报的机会。”
博登笑着说道：“为你们这些投资商服务，正是我们这些工作人员职责啊。”
博登派来的这个工作人员就是专门负责搞接待的，由他跟酒店的协商，一场酒会的组织，完全不是问题。周子夜勘探井井有条，这才彻底放下心来。
昨天跟博登提出签订掉期合约，是周子夜经过深思熟虑的。再过几个月，国际铜价就是有升无跌，连续五年的铜价上扬，从两千美元一吨一直上升到一万美元以上，一直到后来，也保持在八千美元的价位上。
现在市场上面的精炼铜，价格刚刚进入两千美元的门槛，即使溢价百分之二十签订合约，也不过两千四百美元，可是在一年后，铜价就上升到了将近三千美元一吨的价位上，怎么算都是划算的。
没有出乎周子夜的意料，下午的时候，博登带着一大群人就登门了。在晚上埃斯科瓦尔总统和一众政府要员要来的情况下，一些商业上的利好，还是尽快搞定的好。面子工程，是每个政府都喜欢做的。
博登做的很公平，他将智利的两大国营铜业公司和最大私人铜业公司的人都带了过来，表面上是给三家公司公平竞争的机会，但是他们要没有在来之前就达成协定，周子夜是万万不会相信的。
由于人数太多，并没有都进来，大部分人在外面等候，进入周子夜总统套房会客厅的只有五个人，还有一个电视台的三人摄制小组。而这五个人里面，有两个人都是周子夜的‘老熟人’。
一位是南方铜业副总裁克里斯皮安。巴雷特，以后他会荣登全球最大的铜业公司主席的职位，那个时候的周子夜只是在酒会上远远仰望着他，另一位则是周子夜前世的客户安托法加斯塔公司的老板安德罗尼科。卢克希奇。
周子夜前世并没有见过卢克希奇，因为他在2005年就死于结肠癌，不过他跟他的几个儿子都很熟，也多次见过他的照片。
至于另一位智利国家铜业公司的副总裁拉德菲斯，周子夜并不认识，看他年龄也不是太大，周子夜前世不知道他，可能是他在后来的权力斗争中失败了。
在客房管家和电视台编导的安排下，酒店的工作人员在布置需要拍摄的摄像机，他们六个人却在一边闲聊，互相认识了一番。
谈判的时候，为了配合拍摄，博登和另一个工作人员跟周子夜坐在了一边，对面是智利铜业公司的三个代表。由博登介绍了一番双方的合作基础，就让周子夜跟对面的三个人展开了谈判。
按照正常的商业谈判，初次接触的时候，双方都是在试探，协调，先提出自己的意向，然后对方再摆出自己的条件，一条一条地缩小双方的差距。
不过这种掉期合约的签订，虽然资金规模很大，但是也只是贸易的一种，只要谈好合作的价位就可以了。按照双方协商的价位签订合约，周子夜只需要在现价的基础上，支付权利金，这份合约就可以生效。
为了保证双方的利益，这个时候是需要一两家投资信托银行或者信托机构做担保的。不过这次的合作，周子夜是临时提出来，智利方面又这么急，周子夜就没有要求瑞银派人过来，只等谈好了条件，以后在银行的监管下直接签订合约。
对未来的市场走向，没有人比周子夜更熟悉，他甚至知道铜价今后十几年每个月的官方报价。所以赚钱是一定的，无非是赚多赚少的问题。
双方主要的的矛盾在于权利金的多少和掉期的期限上。对于周子夜来说，定金当然是越少越好，期限越长越好。但是对方也不是傻瓜，不会任由周子夜开价，一分一毫的相争，两百万吨的数量，一点点微不足道的差价，就不是一个小数量。
双方的虽然相争的很硬，但是整个谈判过程还是相当顺利的，因为周子夜知道铜价的走势，相对来说，谈的价位还算比较优惠。
经过将近三个小时的谈判，四方终于达成了一份三年的掉期合约，不是周子夜不想多签几年，实在是没有这个惯例，国际上，一般最长的掉期合约也才三年。
合约规定，智利的三家公司按照3:3:4的比例，承担这份合约的全部标的物。三年的合约总量达到了六百万吨，合约总价值高达将近两百亿美元。
从2004年的十月开始，三家公司按照比例向周子夜提供现货，每年两百万吨。
周子夜在心里一直在笑，虽然现在铜价已经在回升，并且逐渐从两年前的低谷里走了出来，但是对方在中国还没有爆发产能的时候，也确定不了以后价格的飞涨。谁敢相信，现在两千美元一吨的精炼铜，会以每年百分之五十的倍数递增？！
虽然最近铜价回升，但是智利方面根本不敢相信铜价会升的那么高，对于周子夜开出的将近百分之二十的递增方案，他们没有作出太多的计较就接受了。
掉期合约的价格谈判，是一件很复杂的算法，这需要懂得一定的金融知识才能理解。不过，按照简单的算法就是，周子夜支付的掉期保证金是按照时间的长短逐渐扩大，时间越长，价格越高，他需要支付的保证金也就越多。
第一年递增百分之二十，第二年开始按照季度，每个季度的价位都有一个递增的叠加。所有的合约计算基础，全部按照伦敦现货市场的现货价计算。可以说，智利方面对这份合约是相当满意的。
但是即使是到2007全年，周子夜签订的价位也远远不到四千美元，而2006到2007年铜价价位基本都保证在七千美元以上。这中间的利润，足以让任何人疯狂。
周子夜之所以把价位订的高，不是自己在充冤大头，而是涉及到了一个违约成本的问题。
现在周子夜递增了百分之二十，那么现在看起来是周子夜吃亏，可是给智利方面的违约成本也增加了不少。
因为掉期合约的违约金并不是简单的订金双倍赔偿，而是指盈利的部分的双倍赔偿，比如说，周子夜用五亿美元做100万吨的掉期，智利方面如果届时违约，支付的赔偿额度会是这一百万吨精炼铜的利润。而不是这五亿美元的订金的双倍。
所以，周子夜订的价格高，利润也就更大，如果违约，赔偿的也就更多。这种赔偿方案，不论谁想违约，损失都会很大，根本没有矿产商能够接受。
谈判结束，所有的人都显得非常开心，虽然还没有正式签订合约，但是没有人会怀疑周子夜这个首富会不遵守协议，他在智利的投资都高达五千万美元以上，除非他不要这些投资了，并且冒着得罪智利方面的风险，才会不履行合约。
酒店还拿来了一支香槟，等大家签订好了意向合作的协议，所有的人都举杯庆祝。周子夜跟博登碰杯时，相视一笑，却并没有说什么。
他们也没有多加停留，而是都很快离去。现在已经快到了五点钟，大家都还要回去准备一番，换上正装，参加一会儿的酒会。
他们都走后，周子夜也在自己房间的浴缸里做了一会水疗，躺在浴缸里假寐了半个小时，换上了管家熨帖好的衣服。
等他穿好衣服，管家就走了进来，拿出了吹风机，开始为他吹头发。一边吹一边说道：“先生，瑞士联合银行的人到了，现在在酒店大厅等候。他们说是跟你约好的。”
周子夜看了看手表说道：“让他们上来吧，我还有一点时间。”