第272章 一步都不能差
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他儿女后来也就看开了，同意马大爷长住了，每个月，年节，回家住几天！
至于马大爷的过往，也都和我念叨过的对上了！
开始，他说在私营企业工作，业务科员，后来，转做行政！
一辈子没求过大富大贵，就是图个安安稳稳，怡然自得！
马大爷自己都说，除了老伴走在他前头了，儿女都不用操心，挺满足的。
好在！
我有温姐罗子齐忠恒他们打好的提前量，见到马大爷也没过分激动！
中规中矩！
只是，咱熟啊，自然，也就知道马大爷是啥心性！
心软！
马大爷心气不高，人随和，感性，我抓到这几点，谈业务的时候，就只强调福利，眼圈生生憋红啊，现年三十五六多岁的马友良，就愿意第一时间来厂考察了！
效率！
远超别的公司！
和别的公司谈，是免去递条子，业务也忙，啥都有个过程，咱得等人到出空来厂考察，这才能敲定合同！
我没想到的是，最先来考察的，是马友良！
啥也不说了！
养老院！
哥们福地！
只是！
我真想不到马大爷需要改变什么！
回厂这一路，都没有想通，不过，也没多纠结！
毕竟！
日后还会继续遇到养老院的大爷大妈，并不是每个人都像罗子，齐忠恒有特别大的硬伤和遗憾，大多，也都是风雨中平淡而过！
如同红云，我虽然还没确定她是养老院哪位孙大妈，但她的确，也是我贵人啊！
而我并没有改变红云什么，她小小年纪就嫁人了，好在，还通着信！
回神！
我招呼着龙珠们凑过来，“开会！明天马业务上门，我们必须做到订单当场签成，以防有变！现在啊，都听我说，春妮，你明天上午就……”
七个人，头碰头的围城一圈，听我小声的指挥安排……
牛大力皱眉，春妮点头，憨子懵懂，黄兰香认真，孟小凤依然是面无表情，不过，时不时会颔首回应我。
交代完！
我直起腰就来了一嗓子，““都听明白了吗！”
“明白了！”
众人回复！
我提气，“能不能开张！就看大家的表现了！有没有信心！”
“有！”
依旧配合！
贾厂长还有些疑问，凑到我耳边，“小金啊，这么干，真的行？要不，咱等他考察时就运转机器，假装订单很多……”
“那太浪费辅料了！”
我拍了拍贾副厂长的胳膊，眉头微拧，“厂长，就按我说的来吧。”
老天爷给我的捷径……
哥们必须要走！
次日上午！
我依照和马友良的约定时间早早到巷子口等待，十点十五，远远的，就见马友良骑着自行车过来了，白色衬衫，黑色休闲裤，车把上挂着个公文包！
最显眼的！
还是眉头的大痣！
这，也是我认出马大爷的主要标志，人老了，不论胖瘦，都会脱相。
女人变化略微明显，男人相对而言比较抗老！
至少！
我现时遇到的这些大爷大妈，男的都比女的好认！
“马业务！”
我挥起了手，“在这！”
“小金啊！”
马友良对我笑了笑，骑车过来，“厂子在哪了？”
“巷子里！”
我大拇指朝着肩后一冲，“车锁这就成！我带您进去！”
“在巷子里？”
马友良有些狐疑的朝着巷子看了看，：“这么偏啊……”
“福利厂么！”
我嘿嘿着，“MZ给找的地儿，您多理解！”
“哎！理解！”
听到MZ福利，马友良就轻叹了声，锁好自行车，“不容易啊，走，去看看……”
“嗯！”
遇熟人就是好！
我笑着带马友良朝巷子里走，该聊的情况也都聊了，资质都介绍了。
剩下的……
咱就博吧！
“马业务，这就是我们厂外门！”
我说着，“别看我们厂子小，是福利单位，可员工都很勤奋，自我要求都非常高！只是，周遭质疑声重，不给我们发挥的机会啊……”
“嗯。”
马友良看着环境点头，“厂院虽小，但干净，整洁，精神面貌不错！”
“肯定的啊！”
我扯着嘴角，笑着，“咱厂员工干劲儿都足着呢！现在！就差您这订单啦！”
刚进院！
春妮就梳着大麻花辫精神抖擞的在小楼前面站定了！
“小金啊，这姑娘是……”
“马业务，这是我们厂的员工，春妮！”
我先和马友良介绍，转眼，在看向春妮佯装费解，“春妮啊！你这是做什么啊！”
春妮笑着指了指马友良，张嘴，“欢，欢迎，欢迎马，马……”
“哦哦哦，春妮，我知道了！”
我瞄着马友良的脸色，“你这是要欢迎马业务吧！”
春妮点头，嘴里继续，“欢，欢迎……“。
“她这是？！”
马友良诧异的看我，“说话……”
“春妮啊！马业务心领了！知道你欢迎他啊！”
我冲春妮挥了下手，看向马友良就低声叹气，“马业务，春妮这姑娘啊，可怜啊，打小就口吃，但心眼儿特别好，我都没想到，她会特意出来欢迎您啊！“。
“哎呦。”
马友良低声唏嘘，啧啧两声，在看向春妮眼底就有些心酸，“姑娘啊，心意我领了！谢谢你欢迎我啊！”
春妮笑着点头，手上做出请进的动作！
我没多余的表情，心里默默吐息！
第一步，搞定！
进了小楼，我继续介绍，先领马友良去工作间，“马业务，我们的机器是最新型的，每小时都可以保证……”
马友良听着认真，看完机器，上楼，继续辅料间--。
“马业务您看，不论是瓦楞纸箱还是普通纸箱辅料，我们的品质都是最好的……”
前前后后一阵白活！我手上还拿着报价单给马友良看，“我敢说，北宁市所有的包装箱厂在内，在报价上，比我们低的，质量没我们好，比我们高的，产品质量和我们一样……”
他儿女后来也就看开了，同意马大爷长住了，每个月，年节，回家住几天！
至于马大爷的过往，也都和我念叨过的对上了！
开始，他说在私营企业工作，业务科员，后来，转做行政！
一辈子没求过大富大贵，就是图个安安稳稳，怡然自得！
马大爷自己都说，除了老伴走在他前头了，儿女都不用操心，挺满足的。
好在！
我有温姐罗子齐忠恒他们打好的提前量，见到马大爷也没过分激动！
中规中矩！
只是，咱熟啊，自然，也就知道马大爷是啥心性！
心软！
马大爷心气不高，人随和，感性，我抓到这几点，谈业务的时候，就只强调福利，眼圈生生憋红啊，现年三十五六多岁的马友良，就愿意第一时间来厂考察了！
效率！
远超别的公司！
和别的公司谈，是免去递条子，业务也忙，啥都有个过程，咱得等人到出空来厂考察，这才能敲定合同！
我没想到的是，最先来考察的，是马友良！
啥也不说了！
养老院！
哥们福地！
只是！
我真想不到马大爷需要改变什么！
回厂这一路，都没有想通，不过，也没多纠结！
毕竟！
日后还会继续遇到养老院的大爷大妈，并不是每个人都像罗子，齐忠恒有特别大的硬伤和遗憾，大多，也都是风雨中平淡而过！
如同红云，我虽然还没确定她是养老院哪位孙大妈，但她的确，也是我贵人啊！
而我并没有改变红云什么，她小小年纪就嫁人了，好在，还通着信！
回神！
我招呼着龙珠们凑过来，“开会！明天马业务上门，我们必须做到订单当场签成，以防有变！现在啊，都听我说，春妮，你明天上午就……”
七个人，头碰头的围城一圈，听我小声的指挥安排……
牛大力皱眉，春妮点头，憨子懵懂，黄兰香认真，孟小凤依然是面无表情，不过，时不时会颔首回应我。
交代完！
我直起腰就来了一嗓子，““都听明白了吗！”
“明白了！”
众人回复！
我提气，“能不能开张！就看大家的表现了！有没有信心！”
“有！”
依旧配合！
贾厂长还有些疑问，凑到我耳边，“小金啊，这么干，真的行？要不，咱等他考察时就运转机器，假装订单很多……”
“那太浪费辅料了！”
我拍了拍贾副厂长的胳膊，眉头微拧，“厂长，就按我说的来吧。”
老天爷给我的捷径……
哥们必须要走！
次日上午！
我依照和马友良的约定时间早早到巷子口等待，十点十五，远远的，就见马友良骑着自行车过来了，白色衬衫，黑色休闲裤，车把上挂着个公文包！
最显眼的！
还是眉头的大痣！
这，也是我认出马大爷的主要标志，人老了，不论胖瘦，都会脱相。
女人变化略微明显，男人相对而言比较抗老！
至少！
我现时遇到的这些大爷大妈，男的都比女的好认！
“马业务！”
我挥起了手，“在这！”
“小金啊！”
马友良对我笑了笑，骑车过来，“厂子在哪了？”
“巷子里！”
我大拇指朝着肩后一冲，“车锁这就成！我带您进去！”
“在巷子里？”
马友良有些狐疑的朝着巷子看了看，：“这么偏啊……”
“福利厂么！”
我嘿嘿着，“MZ给找的地儿，您多理解！”
“哎！理解！”
听到MZ福利，马友良就轻叹了声，锁好自行车，“不容易啊，走，去看看……”
“嗯！”
遇熟人就是好！
我笑着带马友良朝巷子里走，该聊的情况也都聊了，资质都介绍了。
剩下的……
咱就博吧！
“马业务，这就是我们厂外门！”
我说着，“别看我们厂子小，是福利单位，可员工都很勤奋，自我要求都非常高！只是，周遭质疑声重，不给我们发挥的机会啊……”
“嗯。”
马友良看着环境点头，“厂院虽小，但干净，整洁，精神面貌不错！”
“肯定的啊！”
我扯着嘴角，笑着，“咱厂员工干劲儿都足着呢！现在！就差您这订单啦！”
刚进院！
春妮就梳着大麻花辫精神抖擞的在小楼前面站定了！
“小金啊，这姑娘是……”
“马业务，这是我们厂的员工，春妮！”
我先和马友良介绍，转眼，在看向春妮佯装费解，“春妮啊！你这是做什么啊！”
春妮笑着指了指马友良，张嘴，“欢，欢迎，欢迎马，马……”
“哦哦哦，春妮，我知道了！”
我瞄着马友良的脸色，“你这是要欢迎马业务吧！”
春妮点头，嘴里继续，“欢，欢迎……“。
“她这是？！”
马友良诧异的看我，“说话……”
“春妮啊！马业务心领了！知道你欢迎他啊！”
我冲春妮挥了下手，看向马友良就低声叹气，“马业务，春妮这姑娘啊，可怜啊，打小就口吃，但心眼儿特别好，我都没想到，她会特意出来欢迎您啊！“。
“哎呦。”
马友良低声唏嘘，啧啧两声，在看向春妮眼底就有些心酸，“姑娘啊，心意我领了！谢谢你欢迎我啊！”
春妮笑着点头，手上做出请进的动作！
我没多余的表情，心里默默吐息！
第一步，搞定！
进了小楼，我继续介绍，先领马友良去工作间，“马业务，我们的机器是最新型的，每小时都可以保证……”
马友良听着认真，看完机器，上楼，继续辅料间--。
“马业务您看，不论是瓦楞纸箱还是普通纸箱辅料，我们的品质都是最好的……”
前前后后一阵白活！我手上还拿着报价单给马友良看，“我敢说，北宁市所有的包装箱厂在内，在报价上，比我们低的，质量没我们好，比我们高的，产品质量和我们一样……”