第三章 生意经
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陆明楞了好一会儿，直到小王老板喊了他几声，这才顺着他的话说道：“我推荐的，当然是好东西了，国家新专利，中草药配方，绝对安全，要不是看咱们是邻居，可不会给你——你看看还有什么要买的，赶紧的，照顾下我的生意，下次有什么好东西，我优先推荐给你。”
小王老板重新做了回爷们，精神抖擞，咧嘴笑道：“当真？”
陆明白了他一眼，说我骗你不成？
小王老板笑了，眼睛扫了一下烟架，一咬牙，豪气地说道：“来包25块的芙蓉王。”
这家伙是个老抠，自己平日里抽的，是十块的双喜软经典，25块的芙蓉王，那是见客户时发的烟，一包烟发半个月都还剩半包那种。
可见他此刻的心情有多舒畅。
人逢喜事精神爽，然而陆明想起他昨天骂自己的话语，心中不爽，顺手从烟架上拿下开店3个多月都没卖出一盒的硬中华，说道：“我靠，你都人生赢家了，还不来包中华助助兴。”
小王老板露出便秘的表情，瞪了陆明一眼，掏出50块钱，放到收银台上，说你个奸商，你就坑我吧。
陆明迅速扫码收钱，热情地说道：“找您5块，欢迎再来……”
小王老板拿了烟，哼着小调，春风得意地走了。
人一走，陆明低头，瞧见那手机信号灯闪烁，解锁一看，果然是APP的信息提示：收获用户满意报告一份，解锁“商品说明书”。
蓝箭口香糖：全中药精华提取，提神醒脑，强肾补体，特别对男子功能性障碍（ED）有立竿见影的功效，长期服用，可以达到治疗效果，无任何后遗症跟不适反应，适合人群男性16-75周岁。
瞧见这个，陆明心里顿时就有一万头草泥马飞奔而过。
他昨天还跟那两个初中女生推荐过这商品，幸好人家嫌贵没买，如果她们买了，那不是要出事呀？
这到底是什么情况啊，为什么一定要等到有小白鼠试用之后，才有商品说明书啊？
不过话说回来，这东西如果真的有说明书上的功效，才卖15元，是不是太亏了？要知道著名的蓝色小药丸万艾可，可是要一百多呢，这一包五片，怎么想都着实有一点亏。
如果不是APP规定不能私自定价卖出，陆明还真的想要黑心卖一波高价。
只不过，这玩意真的有小王老板说的那种效果？
陆明陷入了思索中——其实这东西想是没用的，最好能够亲自试一下，只不过陆明一来腰受了伤，一年半载好不了，就算是腰好了，他也没地方去试。
就在他满头疑惑的时候，一个抱着一大堆薯片、海苔、开心果等零食的老头走过来结账。
就在陆明忙着扫码打单的时候，老头用并不标准的普通话笑着问道：“小老板，刚才那个靓仔说的那种口香糖，你这儿还有得卖么？”
老头儿六十几岁，脑袋上别着一雷朋蛤蟆墨镜，梳着小马尾，打扮时髦，陆明对他的印象特别深——他来过这儿几次，每次都是买一大堆的各种零食和饮料，是他开店以来每次买零食超过一百块的大客户，听来买烟的门卫保安八卦，说老头儿是澳门人，在这里包养个小三，每个月都要回这里几次，不过陆明到现在都没有见过他包养的小三长什么样，也不知道是真是假。
大客户咨询，陆明不敢怠慢，拿起一包蓝箭口香糖，说道：“新上的货，全中药精华提取，提神醒脑，强肾补体——您放心，绝对无副作用，出了问题，你可以找我，就是有点儿贵，15块一包。”
土豪买东西，从来不看价钱，笑着说道：“贵一点没事的了，不过要有说的那种效果才行。”
陆明一脸忠厚，说您刚才也听说了，不如先买一包，试用一下，这种东西呢，总之一句话，谁用谁知道……
澳门老头将这包蓝箭口香糖丢进袋子里，说行吧，你看一下，加这个多少钱？
陆明用最快的速度扫完码收完钱，对澳门老头眨眨眼，说道：“欢迎你的下次光临。”
等到澳门老头笑眯眯的离开，陆明有点儿混乱的脑子开始冷静下来。
昨天的时候，他还觉得这个什么“史上最强便利店”是个无聊之人的玩笑，然而此刻却发现了这里面的商机来。
先抛开那些乱七八糟的阴谋论，他此刻最想解决的，是自己面临的窘境。
比起被人捉弄，他最头疼的，是下个月的房租，是否能够维持住这个便利店，并且盈利，而最重要的，是他老弟陆钊的那十八万医疗费。
说句实话，他跟他老弟的感情很不错——陆钊是大学生，今年刚毕业，目前在一家新媒体工作室帮人家做电子产品测评，就是王自如、那岩他们那种评测视频，工资不多，但很有出息，如果真的瘫痪在床，在农村的父母可怎么办啊？
之前的时候，他两眼迷茫，一头雾水，什么也不敢想，然而现在，那蓝箭口香糖的功效，却让陆明感觉到了希望。
老人家说得好，甭管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。
陆明觉得，甭管这里面到底有什么古怪，如果能帮他把便利店维持下去，能够赚到钱，那就是希望。
只不过……
如果按照系统提示，每周只能订一次货，一次只能订20包的蓝箭，这一包才赚3块，全卖完也才赚60块呀，这都不够塞牙缝的，怎么弄呢？
系统也不让随意提价啊？
陆明本身都没做过什么生意，要不然也不会带着所有的身家跳到这个坑里去，想得脑子有点疼。
不懂就要问，陆明拿出手机，翻开电话薄，里面存的大多是以前公司同事跟家里人的电话，打给他们没什么用的，存了几个同学的电话，开始还联系，后来隔得远了，慢慢的也就不怎么聊了，这几个同学都好久没联系了，都不晓得是不是空号了。
管他呢，先打吧。
前面两个同学都显示是空号了，另一个也是工厂打工的，想想就算了吧，最后一个同学叫马能，家是黔省茅台镇的，跟陆明一起从学校分到珠海打工，关系处的不错。
不过马能呆了一年就回老家创业去了，先是承包了一片山，种植经济作物，然后又搞了个年产30吨的酒厂，上次联系时听他说已经跟别人合伙承包工程了，每次跟他打电话，都是叫陆明不要打工了，跟他一起创业，陆明呢，说好听点是个自尊心比较强，说难听点是比较自卑的人，明晓得马能是为他好，但就是没想过跟马能一起，慢慢的两人就联系少了，上次通话记得都快有大半年的时间了。
哎，饭都快吃不上了，面子有什么用，打吧。
带着坎坷的心情拨通马能的电话，响了几声后听到一个熟悉的声音。
许久没见，马能跟他寒暄，说兄弟，现在怎么样，是不是要结婚了，通知我去喝喜酒，我就晓得你小子还是那么倔，没什么好事不会跟我打电话的。
听到这爽朗的声音，陆明好像又回到以前两人打工时，下班后，买上两瓶啤酒，坐在宿舍楼顶上吹牛打屁时的模样。
马能还是老样子，不会因为他现在混的好了，就看不起别人，一声“兄弟”把陆明叫得心暖暖的。
陆明忙道：“兄弟，我现在还是单身一个人，混得不好，不敢找呀，怕拖累别人——对了，我找你是想请教你一个生意上的问题。”
马能很敞亮，说你讲嘛，有什么请教不请教的，生分了兄弟，有什么我能帮上忙的，你开口就是。
陆明赶紧的把他近半年的事，从受工伤到拿到赔偿款，然后怎么开了这家便利店，生意不太好，到现在遇到的问题，一股脑儿地跟他倾诉了出来。
他心里其实挺苦闷的，此刻有了倾诉对象，拦都拦不住。
不过他说归说，头脑也清醒，知道这两天遇到的事情太过于奇怪，所以没太深入地聊，只是说有一个畅销商品，独门独家。
电话那头马能听完，沉默了好一会儿，然后说道；“兄弟，苦了你了，遇到这么多事情，怎么不跟老哥我说呢？”
陆明苦笑道：“遇到工伤的事情，自己本身心情就不好，连家里人都没敢告诉，怕家里人担心，谁都没说。”
马能叹了口气，说我服你了，还是那么要强，算了懒得说你了，人只要没事就行。
你跟我说的这个事情其实很简单的，前几年我做茅台酒生意的时候，全国各地的经销商都到茅台镇来进酒，酒厂没有酒给这些小的经销商呀，我手上屯的有茅台酒呀，但价格厂家都规定死了的，不能抬高价格出售，不然就取消我的进货资格，怎么办，手上有这么好的资源，但赚不到什么钱，有什么用呢，就跟你现在一样了——你猜我们怎么做，嘿嘿，搭配其他酒一起卖了，你要一件茅台，必须买我的其他酒，买够一定的数量我才卖茅台给你，这样我里外里加起来，利润就高了嘛。
陆明听到这里，顿时茅塞顿开。
对呀，有顾客来买蓝箭口香糖的，必须买够一定价钱的其它商品，不然我还不卖了。
既然在蓝箭口香糖这里赚不到多少钱，就用一个商品，带动全店的销售。
听了马能的生意经，陆明豁然开朗，高兴地表达了感谢，说有时间一起喝酒，我可得多敬你一杯。
挂了电话，陆明将货架上的8支蓝箭给收了起来，琢磨着弄个促销计划。
他琢磨半天，回过神来，一看时间都下午2点多了，都还没吃饭呢，也不去煮挂面了，难得今天心情好，不吃它了，在美团上点了个盖浇饭，等了四十多分钟饭才送过来了，都饿得前胸贴后背，也懒得说了，赶紧吃吧。
他三两下就把饭吃完了，还没觉得饱，琢磨着再去煮挂面，就看见早上买蓝箭口香糖的的那个澳门老头，一脸嘚瑟地走了进来。
澳门老头一进来，就大声嚷嚷：“哎呀，小老板，扁鹊再世，华佗重生啊，那口香糖还有没有？给我来一打！”
陆明楞了好一会儿，直到小王老板喊了他几声，这才顺着他的话说道：“我推荐的，当然是好东西了，国家新专利，中草药配方，绝对安全，要不是看咱们是邻居，可不会给你——你看看还有什么要买的，赶紧的，照顾下我的生意，下次有什么好东西，我优先推荐给你。”
小王老板重新做了回爷们，精神抖擞，咧嘴笑道：“当真？”
陆明白了他一眼，说我骗你不成？
小王老板笑了，眼睛扫了一下烟架，一咬牙，豪气地说道：“来包25块的芙蓉王。”
这家伙是个老抠，自己平日里抽的，是十块的双喜软经典，25块的芙蓉王，那是见客户时发的烟，一包烟发半个月都还剩半包那种。
可见他此刻的心情有多舒畅。
人逢喜事精神爽，然而陆明想起他昨天骂自己的话语，心中不爽，顺手从烟架上拿下开店3个多月都没卖出一盒的硬中华，说道：“我靠，你都人生赢家了，还不来包中华助助兴。”
小王老板露出便秘的表情，瞪了陆明一眼，掏出50块钱，放到收银台上，说你个奸商，你就坑我吧。
陆明迅速扫码收钱，热情地说道：“找您5块，欢迎再来……”
小王老板拿了烟，哼着小调，春风得意地走了。
人一走，陆明低头，瞧见那手机信号灯闪烁，解锁一看，果然是APP的信息提示：收获用户满意报告一份，解锁“商品说明书”。
蓝箭口香糖：全中药精华提取，提神醒脑，强肾补体，特别对男子功能性障碍（ED）有立竿见影的功效，长期服用，可以达到治疗效果，无任何后遗症跟不适反应，适合人群男性16-75周岁。
瞧见这个，陆明心里顿时就有一万头草泥马飞奔而过。
他昨天还跟那两个初中女生推荐过这商品，幸好人家嫌贵没买，如果她们买了，那不是要出事呀？
这到底是什么情况啊，为什么一定要等到有小白鼠试用之后，才有商品说明书啊？
不过话说回来，这东西如果真的有说明书上的功效，才卖15元，是不是太亏了？要知道著名的蓝色小药丸万艾可，可是要一百多呢，这一包五片，怎么想都着实有一点亏。
如果不是APP规定不能私自定价卖出，陆明还真的想要黑心卖一波高价。
只不过，这玩意真的有小王老板说的那种效果？
陆明陷入了思索中——其实这东西想是没用的，最好能够亲自试一下，只不过陆明一来腰受了伤，一年半载好不了，就算是腰好了，他也没地方去试。
就在他满头疑惑的时候，一个抱着一大堆薯片、海苔、开心果等零食的老头走过来结账。
就在陆明忙着扫码打单的时候，老头用并不标准的普通话笑着问道：“小老板，刚才那个靓仔说的那种口香糖，你这儿还有得卖么？”
老头儿六十几岁，脑袋上别着一雷朋蛤蟆墨镜，梳着小马尾，打扮时髦，陆明对他的印象特别深——他来过这儿几次，每次都是买一大堆的各种零食和饮料，是他开店以来每次买零食超过一百块的大客户，听来买烟的门卫保安八卦，说老头儿是澳门人，在这里包养个小三，每个月都要回这里几次，不过陆明到现在都没有见过他包养的小三长什么样，也不知道是真是假。
大客户咨询，陆明不敢怠慢，拿起一包蓝箭口香糖，说道：“新上的货，全中药精华提取，提神醒脑，强肾补体——您放心，绝对无副作用，出了问题，你可以找我，就是有点儿贵，15块一包。”
土豪买东西，从来不看价钱，笑着说道：“贵一点没事的了，不过要有说的那种效果才行。”
陆明一脸忠厚，说您刚才也听说了，不如先买一包，试用一下，这种东西呢，总之一句话，谁用谁知道……
澳门老头将这包蓝箭口香糖丢进袋子里，说行吧，你看一下，加这个多少钱？
陆明用最快的速度扫完码收完钱，对澳门老头眨眨眼，说道：“欢迎你的下次光临。”
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昨天的时候，他还觉得这个什么“史上最强便利店”是个无聊之人的玩笑，然而此刻却发现了这里面的商机来。
先抛开那些乱七八糟的阴谋论，他此刻最想解决的，是自己面临的窘境。
比起被人捉弄，他最头疼的，是下个月的房租，是否能够维持住这个便利店，并且盈利，而最重要的，是他老弟陆钊的那十八万医疗费。
说句实话，他跟他老弟的感情很不错——陆钊是大学生，今年刚毕业，目前在一家新媒体工作室帮人家做电子产品测评，就是王自如、那岩他们那种评测视频，工资不多，但很有出息，如果真的瘫痪在床，在农村的父母可怎么办啊？
之前的时候，他两眼迷茫，一头雾水，什么也不敢想，然而现在，那蓝箭口香糖的功效，却让陆明感觉到了希望。
老人家说得好，甭管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。
陆明觉得，甭管这里面到底有什么古怪，如果能帮他把便利店维持下去，能够赚到钱，那就是希望。
只不过……
如果按照系统提示，每周只能订一次货，一次只能订20包的蓝箭，这一包才赚3块，全卖完也才赚60块呀，这都不够塞牙缝的，怎么弄呢？
系统也不让随意提价啊？
陆明本身都没做过什么生意，要不然也不会带着所有的身家跳到这个坑里去，想得脑子有点疼。
不懂就要问，陆明拿出手机，翻开电话薄，里面存的大多是以前公司同事跟家里人的电话，打给他们没什么用的，存了几个同学的电话，开始还联系，后来隔得远了，慢慢的也就不怎么聊了，这几个同学都好久没联系了，都不晓得是不是空号了。
管他呢，先打吧。
前面两个同学都显示是空号了，另一个也是工厂打工的，想想就算了吧，最后一个同学叫马能，家是黔省茅台镇的，跟陆明一起从学校分到珠海打工，关系处的不错。
不过马能呆了一年就回老家创业去了，先是承包了一片山，种植经济作物，然后又搞了个年产30吨的酒厂，上次联系时听他说已经跟别人合伙承包工程了，每次跟他打电话，都是叫陆明不要打工了，跟他一起创业，陆明呢，说好听点是个自尊心比较强，说难听点是比较自卑的人，明晓得马能是为他好，但就是没想过跟马能一起，慢慢的两人就联系少了，上次通话记得都快有大半年的时间了。
哎，饭都快吃不上了，面子有什么用，打吧。
带着坎坷的心情拨通马能的电话，响了几声后听到一个熟悉的声音。
许久没见，马能跟他寒暄，说兄弟，现在怎么样，是不是要结婚了，通知我去喝喜酒，我就晓得你小子还是那么倔，没什么好事不会跟我打电话的。
听到这爽朗的声音，陆明好像又回到以前两人打工时，下班后，买上两瓶啤酒，坐在宿舍楼顶上吹牛打屁时的模样。
马能还是老样子，不会因为他现在混的好了，就看不起别人，一声“兄弟”把陆明叫得心暖暖的。
陆明忙道：“兄弟，我现在还是单身一个人，混得不好，不敢找呀，怕拖累别人——对了，我找你是想请教你一个生意上的问题。”
马能很敞亮，说你讲嘛，有什么请教不请教的，生分了兄弟，有什么我能帮上忙的，你开口就是。
陆明赶紧的把他近半年的事，从受工伤到拿到赔偿款，然后怎么开了这家便利店，生意不太好，到现在遇到的问题，一股脑儿地跟他倾诉了出来。
他心里其实挺苦闷的，此刻有了倾诉对象，拦都拦不住。
不过他说归说，头脑也清醒，知道这两天遇到的事情太过于奇怪，所以没太深入地聊，只是说有一个畅销商品，独门独家。
电话那头马能听完，沉默了好一会儿，然后说道；“兄弟，苦了你了，遇到这么多事情，怎么不跟老哥我说呢？”
陆明苦笑道：“遇到工伤的事情，自己本身心情就不好，连家里人都没敢告诉，怕家里人担心，谁都没说。”
马能叹了口气，说我服你了，还是那么要强，算了懒得说你了，人只要没事就行。
你跟我说的这个事情其实很简单的，前几年我做茅台酒生意的时候，全国各地的经销商都到茅台镇来进酒，酒厂没有酒给这些小的经销商呀，我手上屯的有茅台酒呀，但价格厂家都规定死了的，不能抬高价格出售，不然就取消我的进货资格，怎么办，手上有这么好的资源，但赚不到什么钱，有什么用呢，就跟你现在一样了——你猜我们怎么做，嘿嘿，搭配其他酒一起卖了，你要一件茅台，必须买我的其他酒，买够一定的数量我才卖茅台给你，这样我里外里加起来，利润就高了嘛。
陆明听到这里，顿时茅塞顿开。
对呀，有顾客来买蓝箭口香糖的，必须买够一定价钱的其它商品，不然我还不卖了。
既然在蓝箭口香糖这里赚不到多少钱，就用一个商品，带动全店的销售。
听了马能的生意经，陆明豁然开朗，高兴地表达了感谢，说有时间一起喝酒，我可得多敬你一杯。
挂了电话，陆明将货架上的8支蓝箭给收了起来，琢磨着弄个促销计划。
他琢磨半天，回过神来，一看时间都下午2点多了，都还没吃饭呢，也不去煮挂面了，难得今天心情好，不吃它了，在美团上点了个盖浇饭，等了四十多分钟饭才送过来了，都饿得前胸贴后背，也懒得说了，赶紧吃吧。
他三两下就把饭吃完了，还没觉得饱，琢磨着再去煮挂面，就看见早上买蓝箭口香糖的的那个澳门老头，一脸嘚瑟地走了进来。
澳门老头一进来，就大声嚷嚷：“哎呀，小老板，扁鹊再世，华佗重生啊，那口香糖还有没有？给我来一打！”