第一百九十九章 年轻的设计师
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一个中岛柜一年保底销售额1200万，这还不是任何品牌给钱就能进的，前提还是你的品牌定位符合商场的要求。
这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年，大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间，也就是说他们将要买400万到600万的保底，按照30%的扣点来计算，一年要多给120万到150万之间。
为什么花了这么多冤枉钱还要进，举两个实例，作为沪市乃至全国的商业标杆，瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的，一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营，不但在广告费上节省了这800万，而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡，有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位，短短半年里，实现了全国新增店铺186家，销售额2.2亿，这就是靠着瑶光百货的强大影响力，可以在瑶光百货开柜的品牌，将受到所有地方性百货的关注。
如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货，那无疑是走了捷径，其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年，推广的难度也迎刃而解。
以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法，二人都没有，一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权，沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的，另一方面，就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话，目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积，一再的调整位置，面积越来越小，位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。
不过这也正常，就连中海的瑶光百货都如此强势，更何况作为瑶光百货的1号店，全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。
两人统一了思路后，许思方才问道：“设计师团队，你考虑好了吗？重金礼聘一位？”
林凡摇了摇头道：“礼聘是一定的，但是重金我们现在可支撑不起，我们重金打造的品牌，要么就不做，要做就做最好的。在未来能够占据百货通路，形成绝对话语权的，能够胜任这样一个品牌的设计师，我准备高价聘请国际知名设计大师，这笔天价费用，你我目前支撑不起！”
许思不解的问道：“那你的想法是？”
林凡道：“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款，一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白，另一方面，这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时，我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉！”
许思凝眉道：“只是时尚休闲系列，受众面会不会太小，从而影响销量？”
林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说，一个品牌旗下就包括了5个系列，而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列，适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。
林凡笑着道：“关于这个系列，我的想法，一个未来我们还会再开发其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽，从而形成一个组合店，利用多品类，多品牌，并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场；另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场，目前百货商场还没有类似的休闲时尚款，我们这款鞋子的进驻，将形成与其他品牌的差异化，从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户，当其他品牌开始重视这部分客群时，我们已远远的走在了他们的前列，这个品牌也已经变的无可取代。
许思理解了林凡的意图，认可的微点臻首，并且道：“想达到你描述的效果，设计师的费用还是不能节省！”
林凡笑道：“我已经聘请到一位年轻的设计师，近日就可以到岗开始工作，不过这位设计师目前恐怕还难以肩负起如此重任，因此我们还要聘请一位国内的知名设计师过来挑大梁，而我找的这位则是我们未来的储备型人才！”
哦？许思好奇的盯这林凡，从林凡的语气中不难听出林凡对这位新请的设计师的期望，是要在未来挑大梁的人，她疑惑道：“是哪位年轻的设计师？”
林凡笑着说：“或许她现在还不能称之为设计师，因为她还是一名学生？”
“学生？”，许思黛眉一扬，不是她轻视学生，眼前的林凡就是一名大学生，并且是大学生里的妖孽，关键设计开发这个行业，是需要经验需要历练的，一个大学生明显的缺乏这些，作为一名设计师可不简单，他需要有绘画基础和造型能力；需要丰富的想象力和对款式，色彩，面料的掌握；需要对结构设计，裁剪与缝制的理解；需要对国际知名设计大师风格的掌握与理解；还需要懂得营销学和消费心理学等等，这些哪里是一个大学生可以做到的？
林凡成竹在胸的道：“我说的再好都没有用，等她来了之后，你看下她设计的作品，你就明白我为什么对她如此信任了。”
许思见他神神秘秘的，不禁对这位设计师有了一些好奇与期待，轻声问道：“校友？”
林凡嗯了一声道：“是的，校友，你的小师妹。”
许思闻言，意味深长的望着林凡，半晌才道：“是位小美女？”
林凡嘿嘿一笑道：“在你面前，哪里有人敢称美女？”
许思白了他一眼，同样的夸赞，由别人说来她基本当作耳边风，可林凡说出来，却让她心情颇为舒畅。
“刚刚你进门的时候，是给张武打电话吧？松林路的项目确定了？”
林凡道：“基本确定了，我跟他一起总投资约莫在1.66亿，没人出资8300万，首期支付1660万。”
许思点了点头道：“资金早已调集到位，需要用的时候我会安排！”
林凡哈哈一笑道：“有位贤内助坐镇，我是什么都不用操心了！”
这话惹的许思又用那双溢满清波的美眸狠狠的瞪了一眼。(未完待续。。)
一个中岛柜一年保底销售额1200万，这还不是任何品牌给钱就能进的，前提还是你的品牌定位符合商场的要求。
这些品牌在一个26平的岛柜里自然不可能将销售额卖到1200万一年，大多数品牌一年的销售额在600万到800万之间，也就是说他们将要买400万到600万的保底，按照30%的扣点来计算，一年要多给120万到150万之间。
为什么花了这么多冤枉钱还要进，举两个实例，作为沪市乃至全国的商业标杆，瑶光城市广场的广告影响力可以说是超乎想象的，一块面对瑶光城市广场的电子屏广告一年的租金是800万。而进入瑶光百货经营，不但在广告费上节省了这800万，而且在发展全国客户以及拓展全国的百货渠道上意义非凡，有一个新兴品牌在瑶光城市广场重金要了一个中岛柜位，短短半年里，实现了全国新增店铺186家，销售额2.2亿，这就是靠着瑶光百货的强大影响力，可以在瑶光百货开柜的品牌，将受到所有地方性百货的关注。
如果林凡的新品牌可以进驻沪市的瑶光百货，那无疑是走了捷径，其品牌的发展过程至少可以缩短2到3年，推广的难度也迎刃而解。
以“雅熙”作为进军沪市瑶光百货的想法，二人都没有，一方面“思凡商贸”只拥有庆省的经营代理权，沪市根本不是“思凡商贸”可以插手的，另一方面，就连“雅熙”集团总部都与瑶光百货搭不上话，目前“雅熙”在瑶光百货的中岛柜位已经一再压缩面积，一再的调整位置，面积越来越小，位置越来越差。听说下次调整已经有被置换掉的可能。
不过这也正常，就连中海的瑶光百货都如此强势，更何况作为瑶光百货的1号店，全国商业龙头的沪市瑶光城市广场内的瑶光百货。
两人统一了思路后，许思方才问道：“设计师团队，你考虑好了吗？重金礼聘一位？”
林凡摇了摇头道：“礼聘是一定的，但是重金我们现在可支撑不起，我们重金打造的品牌，要么就不做，要做就做最好的。在未来能够占据百货通路，形成绝对话语权的，能够胜任这样一个品牌的设计师，我准备高价聘请国际知名设计大师，这笔天价费用，你我目前支撑不起！”
许思不解的问道：“那你的想法是？”
林凡道：“我准备先行打造一款都市时尚休闲系列的鞋款，一方面弥补‘雅熙’在这类款式上的空白，另一方面，这款鞋子的客群定位与‘雅熙’差不多。将来有一天我们不再代理‘雅熙’这个品牌时，我们辛辛苦苦经营起来的零售通路不至于丢掉！”
许思凝眉道：“只是时尚休闲系列，受众面会不会太小，从而影响销量？”
林凡知道许思担心的问题。就以‘雅熙’来说，一个品牌旗下就包括了5个系列，而林凡推出的都市时尚休闲款只相当于其中一个系列，适应的客群也很单一。从销量上来说自然就没有‘雅熙’5个系列之和大。
林凡笑着道：“关于这个系列，我的想法，一个未来我们还会再开发其他的系列。甚至会加入服饰鞋帽，从而形成一个组合店，利用多品类，多品牌，并且形成一个一站式购物的小型卖场的形式来主打大众消费市场；另一个我们将这个都市时尚休闲系列款以单一店推进百货商场，目前百货商场还没有类似的休闲时尚款，我们这款鞋子的进驻，将形成与其他品牌的差异化，从而可以慢慢培养我们这个品牌的忠实客户，当其他品牌开始重视这部分客群时，我们已远远的走在了他们的前列，这个品牌也已经变的无可取代。
许思理解了林凡的意图，认可的微点臻首，并且道：“想达到你描述的效果，设计师的费用还是不能节省！”
林凡笑道：“我已经聘请到一位年轻的设计师，近日就可以到岗开始工作，不过这位设计师目前恐怕还难以肩负起如此重任，因此我们还要聘请一位国内的知名设计师过来挑大梁，而我找的这位则是我们未来的储备型人才！”
哦？许思好奇的盯这林凡，从林凡的语气中不难听出林凡对这位新请的设计师的期望，是要在未来挑大梁的人，她疑惑道：“是哪位年轻的设计师？”
林凡笑着说：“或许她现在还不能称之为设计师，因为她还是一名学生？”
“学生？”，许思黛眉一扬，不是她轻视学生，眼前的林凡就是一名大学生，并且是大学生里的妖孽，关键设计开发这个行业，是需要经验需要历练的，一个大学生明显的缺乏这些，作为一名设计师可不简单，他需要有绘画基础和造型能力；需要丰富的想象力和对款式，色彩，面料的掌握；需要对结构设计，裁剪与缝制的理解；需要对国际知名设计大师风格的掌握与理解；还需要懂得营销学和消费心理学等等，这些哪里是一个大学生可以做到的？
林凡成竹在胸的道：“我说的再好都没有用，等她来了之后，你看下她设计的作品，你就明白我为什么对她如此信任了。”
许思见他神神秘秘的，不禁对这位设计师有了一些好奇与期待，轻声问道：“校友？”
林凡嗯了一声道：“是的，校友，你的小师妹。”
许思闻言，意味深长的望着林凡，半晌才道：“是位小美女？”
林凡嘿嘿一笑道：“在你面前，哪里有人敢称美女？”
许思白了他一眼，同样的夸赞，由别人说来她基本当作耳边风，可林凡说出来，却让她心情颇为舒畅。
“刚刚你进门的时候，是给张武打电话吧？松林路的项目确定了？”
林凡道：“基本确定了，我跟他一起总投资约莫在1.66亿，没人出资8300万，首期支付1660万。”
许思点了点头道：“资金早已调集到位，需要用的时候我会安排！”
林凡哈哈一笑道：“有位贤内助坐镇，我是什么都不用操心了！”
这话惹的许思又用那双溢满清波的美眸狠狠的瞪了一眼。(未完待续。。)