第495章

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    事实上,冯希凡说的没错。

    苗天华当初做的一系列举动,虽然有着赌气成分。但也有威胁h牌和楚语服饰意思。

    “没错,我们还是先做好自已的工作再说吧。”陈楚缓缓地道。

    ————

    在陈楚看来,布林顿服饰各方面都有着可以改进空间。

    仅仅以物流为例。

    楚语服饰在全国范围内有着五个物流中心,在某些销售网点分布密集区域,楚语服饰甚至建立了自有配送体系。在一些网站较少区域,楚语服饰采取“半自建+半外包”方式进行配送。随着楚语在全国采购网络的形成,楚语采购的货物可以在最短时间进入物流中心,并且在最短时间里面送到目标门店。

    对楚语服饰如此强大的物流运输能力,就连h牌贺济也是自叹不如。他曾经向着下属们感叹,楚语服饰是国内物流反应最快的服饰品牌,这个品牌对门店配送速度比h牌起码要快50%。这样的速度,可以保证楚语服饰比起他竞争对手更快补缺货物。在某些转季时候,楚语服饰比起竞争对手可以用更快速度铺货。

    h牌当然也有想过建立像楚语服饰自有配送能力,但他们在全国范围内店铺数量相对较少,想要建立这样配送体系代价太高。最后,h牌中国高层在经过很长一段时间研究后,最后还是放弃了自建物流体系。

    h牌某些部门部长级人物也有研究过楚语服饰物流体系建立过程,最后却傻了眼。

    楚语服饰能建立如此物流体系,与其合作伙伴合一网有着极大关系。最近三年,合一网已经投入近十亿元建立完善物流体系,楚语服饰正是借助着合一网体系,才能加快自身物流运转。其他的服饰哪里有这样的条件?

    “布林顿服饰物流运转太慢了。”年晓在某次和陈楚进行沟通时,也有向陈楚抱怨。

    六年前,年晓从布林顿离职时,布林顿供应商超过九成都处于岭南地区。六年后,年晓空降布林顿发现布林顿采购的货物中,还有超过八成来自南国——如果不是因为岭南不能生产某些类目服饰,布林顿服饰说不定会百分之一百在南国采购货物。

    布林顿服饰之所以会做出这样采购运营方式,正是因为其本身物流运送不足。

    布林顿旗下加盟商遍布全国,但因为物流运输不足,某些物流不能及时地送到代理商店铺。

    “陈总,我希望加强公司的物流管理建设。”年晓道。

    楚语服饰当初之所以要收购布林顿服饰,就是因为二者之间可以产生某种协同效应。比如说现在,布林顿服饰加入后,能更有效地利用楚语服饰的物流配送网点,能拉低二大品牌单位运营成本。

    第二天,在年晓的提议下,楚语服饰内部有人向陈楚提交了一份提议书,改进楚语服饰的物流。

    除了物流之外,楚语服饰也有对布林顿其他方面进行了改进。

    ————

    进入到十二月份,天气变得越加冷冽。

    羊城一家普通写字楼内。

    “老吴他们拒绝了我们?”苗天华站在窗台边,看着外面天色,眉头轻轻皱起来,出声问道。

    “是的,老吴说他不想再折腾了,也不想再代理什么新品牌。”德叔声音,隐隐有着感叹,道:“所以,他以后还将会继续代理布林顿的产品。”

    “据我接触的我们公司以前的代理,很多都直接地拒绝我们,但是,也是部分还在观看……他们说,我们公司到目前为此还没有投放任何产品,所以他们很难相信我们。”德叔道。

    要我们答应你们,你们也应该先做出架势才对吧?

    “苗总,根据我们的推广计划,在未来半年里面,我们用在地面推广支出应该少于八千万元。”德叔道。

    可以想像,在接下来的一二年里面,苗天华刚刚成立的新公司会面临着巨额亏损。

    苗天华听到这一句话,沉默着久久没有说话。

    服饰行业相比起二年前更难运营,可以想像,在将来较长一段时间里,新成立的品牌都将会处于生死挣扎边缘。

    “最近这一二天,陈楚那边有没有什么新动静?”虽然已经失去了布林顿服饰,但对布林顿新管理层的一举一动,苗天华显得很是关心。

    “呵呵,年晓最近在布林顿管理层提出了管理流程再造,我想在未来二三个月,年晓要调整布林顿服饰职能部门了。”德叔道:“布林顿服饰还将会保持独立,但有些部门会与楚语服饰现有部门合并。”

    可以想像,楚语服饰的主要精力将会放在布林顿服饰整合上面,对于新顿品牌他们暂时是顾及不上了。

    ————

    陈楚办公室内。

    陈楚手上拿着一份合一网做出的服饰行业库存货预测和评估。

    在这份评估中,合一网认为“在2011年至2012年间,国内服饰行业库存货数量已经达到峰值,我们相信,2013年服饰行业库存水平将会保持现状甚至略有下降,而在2014年至2016年间,国内各大服饰品牌库存水平将会略有下滑。”

    合一网能得出现结论,自然与其和某些品牌合作时得到的数据有关。作为一个清理库存货的平台,合一网对国内服饰行业各大品牌库存水平有较深入了解。前段时间,某服饰品牌公布称自已公司手上库存货价值已经下降到了一亿元。这个数字公布出来,引起合一网内部采购经理哈哈大笑。这个品牌也太能吹了吧?在你们品牌商手上的库存货数量,怕是超过了二亿元吧?

    合一网对于服饰行业库存货水平变化的论断,自然是有论据的。

    “品牌商们把货物生产出来,是希望能把货物当作正常商品销售出去的,而不是用来当作库存货处理的。”合一网认为,最近二年国内库存货水平之所以不断上升,是因为2008年后,服饰行业各大品牌对未来发展的过分乐观。“他们没有能预料2011年国内服饰行业零售额增长8%——而且在这个增长额度中,有超过一半是因为棉花价格暴涨而引起的长尾效应。”最近一二年,因为服饰行业不景气,这些品牌商在制定生产计划时,变得更加小心和谨慎。而经过最近二年的清理库存行动,某些品牌商的库存行情虽然还处于高位,但已经开始缓慢下滑。

    “品牌商们在制定生产计划时更加科学。”最近二年,国内服饰行业虽然处于滞胀境地,但不少品牌商还是录得二位数以上的增长率。而随着国内服饰品牌不断扩张,某些实力较强大品牌,在制定生产计划时显得更加专业,这些品牌的库存已经慢慢地下降。

    放下了这纸报告,陈楚脸上浮现出了一种似有所思的神色。

    服饰行业的库存水平,在某种程度上可说明服饰品牌已经走出了库存危机——这样的数据还能说明,服饰品牌已经恢复了增长能力。

    明后二年,服饰行业日子或者还是不会好过,但肯定会比起去今二年要好一些。

    服饰行业的情况已经开始好转。

    ……或者,在今后二年布林顿服饰情况将会不断好转?

    陈楚心中如此想道。

    ——————

    天气变得越加冰冷,二零一三年已经到来。

    二零一三年第一个工作日,陈楚召开的第一个会议是关于布林顿服饰改造。

    在这一次会议中,陈楚提出了布林顿服饰和某些国际大牌合作的提议。

    “与思哲公司合作设计新产品?”年晓听到陈楚的提议,脸上浮现出一丝讶色,道。

    “是的。”陈楚缓缓道:“我们公司和思哲公司不是合作伙伴吗?现在我们公司手上还持有思哲公司百分之二十的股权。”

    思哲品牌是国际知名时尚品牌,这个品牌对时尚有着独特理解,某些设计引领了国际时尚潮流。

    “为什么不是楚语服饰和思哲合作?”年晓很快就想到了一个问题,道。

    相比起布林顿服饰,楚语品牌才是楚语服饰“亲儿子”,陈总为什么要把这个机会让给布林顿服饰?

    “我们品牌风格和思哲不是十分符合。”陈楚对此看得十分明白。

    思哲品牌偏向于正式着装,但楚语服饰却偏向于休闲。二者间不可能擦出任何火花。

    年晓听到这句话,心思转了又转,最后明白了陈楚的意思。

    楚语品牌是楚语服饰主打品牌,和这些大牌的合作如果失败,对楚语服饰的形象肯定会有影响。但布林顿服饰就不同了,就算这次合作失败,对楚语服饰也没有什么大不了的。

    ——陈总做出这样决定,正是因为他对这个品牌并没有楚语品牌那样看重吧?

    “不会误会。”陈楚笑道:“我选择布林顿服饰另外一个原因,是因为布林顿服饰产品周转周期,比起楚语服饰要慢得多……我们虽然有意对布林顿各方面提速,但布林顿品牌不会成为下一个楚语服饰。”

    二个品牌各有特色,以事业部的形式发展,在陈楚看来是最好的运营模式。

    一月十号。

    布林顿服饰和思哲品牌联合宣布,二个品牌在未来会合作设计一些款式,并将这些款式供给布林顿门店进行销售,让“普通消费者能感觉到国际一流设计款式。”

    这个消息一出来,马上就引起布林顿代理商们的反响。

    在这天,布林顿营销部门的电话差点就被打爆。

    代理商们纷纷来电,询问布林顿品牌和思哲公司合作款式何时会上市。

    “陈总,大喜啊。”年晓在向陈楚进行电话汇报时,声音间有着喜悦:“虽然我们和思哲公司的合作款式还没有设计出来,有一些代理商已经向我们要求订货。还有代理商要求,在我们的款式设计出来第一时间,马上把款式样片传真给他们……当然,有更多的希望在下次订货中,能看到那些合作款式实物。”

    和思哲公司进行合作,对于布林顿服饰来说,无异于一支强心针。在布林顿品牌内部,原本还有些动摇的军心也是微微安定下来。

    对楚语服饰入股思哲,布林顿服饰内部中高层中很多成员都有所知晓。在这些中高层看来,思哲公司肯屈蹲和布林顿合作,那合作的品牌应该是楚语品牌才对的。现在楚语总部将这个机会让给布林顿品牌,足可以说明总部方面对布林顿重视!

    楚语服饰运营中心内。

    陈楚听着来自于年晓反馈,心中暗自感叹一声自已看走了眼。

    这次布林顿服饰和思哲公司合作,双方在一年内只会推出五十款至一百款产品——相比起布林顿服饰去年上架的三千多款产品,合作款式所占的比例,甚至可以忽视不计。

    但从代理商中反馈的消息,不少代理商都在期待着这些款式能早天出来,他们也有意要主推这些款式。

    他到底还是低估了思哲这二个字的含义。

    或者在国内普通消费者中,只有那些对时尚行业有所了解的消费者才知道思哲这个品牌,但布林顿服饰代理商们,他们都知道这个高大上品牌!

    他们对思哲这个品牌充满信心,而且他们也相信消费者会喜欢思哲设计的款式!

    看来,把这个机会让给布林顿服饰是个明智选择。

    这些天,陈楚和年晓一直保持着密切联系。

    自从进入到一月份,楚语服饰对布林顿品牌推广力量开始加大。一直以来,楚语服饰内部以冯希凡为代表的某些高层管理们,都认为“漫无目的在电视台广告推广,只会增加公司运营成本。”“品牌可以节约这方面开支,将这些开支用于租借更好的店铺、雇佣更好的员工、给消费者更好的服务。”但现在,为了重新推广布林顿品牌,陈楚大笔一挥,布林顿服饰也开始在某些区域开始广告轰炸。

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