第490章 ：挖角代理商
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“正是如此。”陈楚道。
冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。
他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？
“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”
“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。
现在离那份协议到期还有三个半月。
“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”
冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”
“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。
这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。
以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。
陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”
冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”
“就按你所说的去办吧。”陈楚道。
——————
二天后。
陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。
陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。
他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。
“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。
“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。
十月下旬。
第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。
川省武侯市。
布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。
进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。
“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。
不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。
“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。
赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。
“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。
“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。
面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。
赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。
“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。
“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。
“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”
“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。
赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。
先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。
回购库存！
装修补贴！
细看某些细小条款，赵先生惊声道：“小陈，你这不是在开玩笑吧？”
“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。
“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。
“那我就等赵先生的好消息了。”
——————
时间进入到十一月份。
南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。
苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。
在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。
“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。
“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”
到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。
但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。
“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”
苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”
德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”
苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。
楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？
“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”
当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。
“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”
有一些话德叔并没有说出口。
在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”
这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！
苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”
根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？
德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。
布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。
——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。
“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。
“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”
德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”
可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。
苗天华脸上露出了一阵寒色。
“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”
德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。
商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。
“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。
“是的。”德叔道。
苗天华脸上浮现出思索神色。
对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。
但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。
但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。
“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。
楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！
“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15%才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10%。”
总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。
苗天华脸上现出迟疑神色。
他的声音微微变低。
“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！
“可是……”
“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”
“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”
“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。
如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。
“正是如此。”陈楚道。
冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。
他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？
“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”
“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。
现在离那份协议到期还有三个半月。
“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”
冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”
“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。
这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。
以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。
陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”
冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”
“就按你所说的去办吧。”陈楚道。
——————
二天后。
陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。
陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。
他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。
“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。
“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。
十月下旬。
第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。
川省武侯市。
布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。
进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。
“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。
不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。
“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。
赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。
“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。
“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。
面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。
赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。
“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。
“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。
“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”
“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。
赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。
先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。
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“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。
“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。
“那我就等赵先生的好消息了。”
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南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。
苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。
在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。
“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。
“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”
到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。
但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。
“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”
苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”
德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”
苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。
楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？
“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”
当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。
“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”
有一些话德叔并没有说出口。
在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”
这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！
苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”
根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？
德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。
布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。
——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。
“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。
“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”
德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”
可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。
苗天华脸上露出了一阵寒色。
“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”
德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。
商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。
“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。
“是的。”德叔道。
苗天华脸上浮现出思索神色。
对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。
但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。
但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。
“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。
楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！
“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15%才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10%。”
总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。
苗天华脸上现出迟疑神色。
他的声音微微变低。
“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！
“可是……”
“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”
“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”
“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。
如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。