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第263章 :我心里有数

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    十一月一号,陈楚来到天雅服饰公司拜访何先生。

    “陈老板你要借三百万,是不是有什么急事?”何先生轻皱着眉头问道。

    “没错,最近一段时间楚语服饰扩张太快了,资金有点周转不过来。”陈楚道。

    何先生无语。

    “陈老板要借多长时间?”何先生神情变得认真起来,问道。

    “三个月,在农历年未这一笔钱就可以还给你了。”陈楚道。

    “你们这些年轻人,就是喜欢冒险……”何先生摸了一下自已的光头,唠叨一句道。

    陈楚笑笑,没有多做解释。

    “好吧,我看今天下午还是明年转帐给你。”何先生道。

    陈楚道:“好的,我们现在就签定欠条吧。”

    陈楚当场就写下一张欠条。

    何先生拿起那条欠条,仔细看了一眼,道:“陈老板,你约定的利息高了吧?你这是借高利贷吗?”

    这个利息水平,已经远远比银行利息利率高了。

    陈楚道:“不高,也就是银行利率的四倍,还在法≠∝,律的保护范围之内,算不上高利贷。”

    何先生继续推托,不肯要陈楚利息。

    但陈楚坚持要何先生收下利率。

    在他看来,这份利息是何先生应得的。要是陈楚通过灰色民间渠道借贷,这个数字必定会达到一个更加惊人的地步。

    何先生推托不下,最后在欠条上签了字。

    当天下午,楚语服饰财务部通知陈楚钱已经到帐。

    在听到这个消息时,陈楚正在合一公司办公室内,和二毛商量拆借合一网资金的事情。

    “陈老板,你想从合一网的帐号上转走二百万到楚语服饰的帐号上?”二毛问道。

    “没有错,最近楚语服饰差了点流动资金。”陈楚道。

    而合一网方面就不同了,陈楚前段时间注入的一千四百万,到目前为止还没有烧完,就算陈楚现在抽取二百万,也不会影响合一网在未来三四个月内的运转。

    “行,这件事我没有意见。”二毛没有反对。

    陈楚马上就报了一个利率给二毛。这个利率,和陈楚向何老板借钱的利率一模一样。

    “行。”二毛对这个利率水平没有异常。

    合一公司只有二位股东,只要二毛同意,那这一件事就算成了。

    “陈老板,你们楚语服饰就这么缺钱吗?”二毛问道。

    “是比较缺。”对于这点,陈楚没有否认。

    “我们做品牌专卖店的不同,对装修等各个方面都有较高的要求。”陈楚道:“像我们开的专卖店,面积稍微大一点的装修费用都要二三十万。一些面积超大的卖场,没有一二百万开不起来。对了,你有认识银行系统的人吗?”

    “银行?”二毛摇头道:“我没有在银行工作的熟人。”

    陈楚笑一声,也没有多聊这个话题。

    这天,陈楚打了好几个电话,又从一些朋友手里借了四百万。

    陈楚仔细地想了想,很快发现在自已的关系网中,能借钱给自已的人,自已都问过了。

    九百万。

    这个数字,是陈楚今天的收获。

    “太少了……”

    陈楚由不得摇了摇头,始终觉得这个数字太少了。

    “还是看看能不能申请到银行贷款吧。”

    早在去年十月份,楚语服饰大规模扩张时,陈楚就曾经以楚歌制衣厂名义向某家银行申请了三百万贷款注资;现在,为了三个月后那场谋划,陈楚决定,继续以楚歌制衣厂和楚语服饰的名义向银行伸请贷款。

    这天晚上,陈楚请了一位门路很广的财务中介公司老板吃饭。

    饭局时,陈楚提出希望对方牵线,向银行进行借贷。

    “行,没有问题,陈老板,等一下你把你们公司的资金流水,还有你个人帐号的流水准备一下,我负责帮你申请。”财务中介公司的老板拍着胸口保证道。

    “对了,陈老板想申请多少贷款呢?”那位老板问道。

    陈楚报出了一个数字。

    听到这个数字,中介公司的老板差不多被吓住了,惊声道:“这么多?”

    他过问了陈楚旗下楚语服饰和楚歌制衣厂的近况。听完一些关键信息后,老板放下杯子,脸上露出苦笑之色。

    “陈老板,你这笔生意我是很想接的。不过,一直以来我们财务公司都是和华宏银行合作比较多。最近他们银行网站的行长刚刚好调走,我和他们的新到任的行长不是很熟,借不了那多钱。就算我和其他有合作关系的银行申请,他们也不可能批下这么大面额的贷款。”

    “一千五百万,陈老板,以你现在的情况,我最多只能帮你申请一千五百万贷款,再多的话我就是有心无力了。”财务公司老板道:“现在是年底,各家银行的信贷指标都不够用啊。”

    一千五百万?

    听到这个数字,陈楚轻轻地摇了摇头。

    杯水车薪,一千五百万根本上就解决不了问题。

    他婉拒了财务公司老板的提议。

    第二天,陈楚在另外一位中介的介绍下,与夏利银行信贷部一位负责人吃饭。

    “陈老板,你们公司开设的资金帐号是我们银行的。根据你提供的信息,我也查过你们公司的流水情况。”那位信贷部主任道:“以你这种情况,我最多只能批复二千万信贷额度给你们公司。”

    陈楚笑了一声没有说话。

    这个额度还是太少了……

    “当然了,陈老板要是愿意等到下一个季度的话,额度还可以提高一点。”信贷主任道:“陈老板,今年七月份以后,国家一直在收紧银根,我们银行手头上现在也缺钱。”

    “谢谢马主任,这件事我会考虑一下的。”陈楚出声道。

    十一月三号,楚语服饰财务部接到两家银行的电话。

    那二家银行都表示了向楚语服饰借贷的兴趣,但在陈楚和这二家银花沟通时,这两家银行提供的额度,都不能令陈楚满意。

    “还有二个月时间……”

    陈楚心中暗暗地叹一口气。留给他的时间已经不多了。

    楚语服饰会议室内。

    陈楚和几位主管商谈事务的时,力排众议,决定动用刚刚到帐的七百万现金,在已经定好选址的区域开设四十家专卖店。

    在这件事上,年晓第一个提出了反对。

    陈楚这个决策,对于楚语服饰来说太过于冒险了!

    七百万现金,最多就只能支持四十家专卖店的前期投入。后期铺货、招收员工等环节的开支,很有可能远远超过这七百万元。

    对此,陈楚仔细地询问过考察部的人员。当从他们口中,得知道这些选址通过评估,被长期看好时,陈楚更是坚定了自已的心思。

    前段时间,因为人才瓶颈的限制,陈楚有意微微放慢楚语服饰的扩张脚步。

    现在,面对着服饰行业二十年一遇的巨大契机,陈楚决定加快发展步伐赌上一把。

    办公室内。

    刚刚从会议室回来,陈楚才坐回到自已的办公上,年晓就急匆匆地走了进来。

    “老板,你不觉得我们现在扩张的步子太快了吗?”

    年晓坐到陈楚的对面后,直接质问道。

    “老板,根据你的要求,我们公司在进入十月份后,向供应商下的订单比起去年同期单店多了百分之二十。而今年又是暖冬,这么多货物,要是我们制衣厂卖不出去,肯定得要积压到明年。”

    陈楚手中正拿着一份楚语服饰未来一个月的供货表。

    他像没有听到年晓的抱怨般,将那份表格递了过去。

    “年晓,让采购部的人重新做这份表格。”陈楚随口道:“像a类的薄外套,采购量可以保持不变,但像g类的大衣、羽绒服,每个款式的采购量,给我增加300%。”

    陈楚又提到其他种类产品的采购量。

    在表格上的每个类目,陈楚要求的采购量,都增加了50%至150%不等。

    年晓眼睛瞪大起来。

    他下意识地看一眼窗外,可以看到外面羊城天空的阳光正好。

    现在这种天气,竟然还要加大采购量?

    他们楚语服饰大多数店铺在南方,但以现在这一种天气,南方能卖得到羽绒服吗?

    “老板,您现在要是增加三倍的羽绒服的订购量的话,不要说您手上有一个合一网,就算您手上有十倍合一网,也不可能消化掉明年羽绒服的尾货库存!”年晓的声音,微微带着激动。

    三倍的羽绒服供应量多吗?

    陈楚觉得并不多。

    这是一次五十年一遇的极寒天气。

    这一次天气对全国各地都有影响,但相对而言,南方的影响远远比北方要大。

    在这一年,原本气温还算是温和的南方,大部都下起了大雪,甚至,在岭南北部,一些数十年没有下过雪的地方,在这个时候也是飘起了阵阵的落雪。

    南方和北方不同的另外不同之处,是北方的那一种冷,是一种干冷,但南方的冷却是湿冷。

    这是一种冷风似乎可以吹进骨子里,冷至骨髓的冷。

    在二零零八年初的那一段时间里,南方的气温比起同期冷几度到十度不等。

    猝然到来的寒冷,让绝大多数的普通民众都没有做地充足的准备。对像羽绒之类的冬衣,需求量自然也是大大的增加。

    “三倍并不多。”陈楚摆了摆手,道:“就按这个额度执行下去吧。”

    年晓由不得苦笑着摇了摇头。

    看看着陈楚脸上神色的变化,察言观色之间,很快就确定在这一件事上,他是没有办法说服陈楚了。

    然后,他很快就重新到那一个问题。

    “老板,现在十一月份,秋季开店扩张的时间已经过去了,我们楚语服饰就算是要开店扩张,完全可以等到明年三四月份。”年晓道。

    听到这里的时候,陈楚的双眼微微一眯。

    明年三月份?

    要是等到明年三月份的话,说不定楚语服饰最佳的扩张时机已经过去了……

    要是能在二零零八年之前,将零售店开起来,那仅仅是凭借着那一个月的收益,就足足可以为这一次的扩张卖单。

    “不用了,我们就开这四十家店铺吧。”陈楚道。

    年晓张了张口,想要继续反对,但到最后还是没有说出声来。

    “对了,我们店铺的‘标准化’情况,现在怎么样了?”陈楚问道。

    楚哥制衣厂的店铺,面积一直都比其他零售品牌要大。

    但随着楚语服饰的继续扩张,在某些三线城市内,楚语服饰的店铺面积,相比二线城市要小得多。

    前一段时间,楚语服饰就制定了一百平方米店铺的“店铺标准”。

    现在,楚语服饰在三四线城市推广,往往就会使用到这一个标准。

    “正在像宁州之类的城市推进。”

    年晓出声道。

    陈楚轻轻地点了点头。

    “年晓,我们的渠道应该继续下沉了。”陈楚出声道。

    “老板,你的意思是……”

    年晓的双眼张大,道:“我们楚语服饰现在要进入到一些县城区域吗?”

    早在一二个月之前,陈楚和他及其他的主管们就讨论过这个问题。而且,他们还制定了一些初步的计划。

    但他还真的是没有想到,陈楚竟欠会那么心急,推进这一个计划。

    陈楚看着一脸不解的年晓,道:“年经理,这一件事我心里有数。”

    ——分界线——

    十一月的第一个星期里面,陈楚继续找人,在岭南和湘、闽四省寻找一些合适的大卖场。

    陈楚对于这些大卖场的要求,一直都是十分的明确,那就签定三四个月的短租协议。

    在这些大卖场当中,有一些甚至是临街倒闭的百货店;但现在,陈楚却是连装修的兴致都没有,就直接地租了下来。

    在楚语服饰内部,每一家专卖店对于灯光装置、货架摆设、货物展示都有十分详细的规定。

    但对于现在陈楚而言,他根本就无视了这些规定。

    比如说,一些原本是其他用途的商店,在灯光方面似乎不太合适,但陈楚还是照样租了下来。

    而就在租下来以后,陈楚甚至连改动的心思也没有。

    而按照陈楚原本的计划,如果店铺的灯光真的是不合格的话,那陈楚最多就安装多一些照明光管了事。至于重新装修这些事,陈楚根本上连想也没有想过。

    十一月七号这一天,陈楚和二毛到惠城看了一间空置起来、超过一千平方米的商店铺位。

    那是一个略显破旧的铺位,其他人如果想要重新开门口做生意的话,肯定得要重新装修过才行。

    但陈楚看到那一家店铺以后,却是差不多想也没有想,就确定了短租协议。

    这样快的速度,让二毛有一种目瞪口呆的感觉。

    在回羊城的路上。

    “陈老板,你的那一家店铺很破旧……而且,一千多平米的店铺面积,就算是处理货,我们也起码要屯积七八十万的货物,才能把这家店铺全部摆满。”二毛出声道。

    陈楚微微地点了点头,他的头脑里,很快就想到了店铺在人工、收银设备、货架等方面的支出。

    这些开支,都是一笔不小的开支了。

    “收处理货这件事,进展得如何了?”

    陈楚出声问道。

    陈楚早就计划好,在粤、闽、湘三地开设几十个临时商店。

    根据陈楚原本的计划,这些店铺所需要的库存货,将会在五千万元以上。

    这么多的货物,比较大的一部分,肯定得要通过二毛利用他手中的人脉,才可以找得齐。

    正当陈楚这样想着的时候,二毛的电话,突然间就响了起来。

    “我先接一下电话。”二毛对陈楚道。

    他拿起手中的那一个号码,看到来电显示时,忍不住出声道:“老吴,他怎么可能现在打电话给我?”

    “他有很久没有打过电话给你了吗?”正在开车的陈楚,出声问道。

    “是啊,从今年七八月份开始,他好像就很少主动联系我了。”二毛出声道:“他上一次打电话给我,还是上个月的事吧?”

    陈楚点了点头。

    对于这一点,他也算是略有知晓。

    据二毛所说,因为他曾经倒向合一网的原因,老吴和二宾这三四个月以来,一直都对他不是很待见。

    “你先接电话吧。”陈楚道。

    二毛点了点头,很快就接通了电话。

    似是有意,又像是无意一般,二毛却是按下了免提键。

    “老吴,你找我有什么事吗?”

    将手机放在车窗边,二毛的脸上堆着笑,哈哈声地道。

    “二毛,你现在在哪里?”

    “我到惠城刚刚看完处理货,现在正在回羊城的路上。”

    “是吗?”对面的老吴的声音,听不出喜怒。

    “二毛,这二天你的动静好像不小啊。”虽然看不到老吴,但二毛的心一紧,似乎还是能看到老吴那似笑非笑的神色。

    “哈哈,老吴你开玩笑了,没有错,最近一段时间,我的确是在向同行收处理货。”二毛没有否认的意思。

    “看来二毛你肯定是找了什么大客户,二毛,要不要介绍给我认识认识?”老吴的声音,带着一种阴晦难明的笑意。比较大的一部分,肯定得要通过二毛利用他手中的人脉,才可以找得齐。

    正当陈楚这样想着的时候,二毛的电话,突然间就响了起来。

    “我先接一下电话。”二毛对陈楚道。

    他拿起手中的那一个号码,看到来电显示时,忍不住出声道:“老吴,他怎么可能现在打电话给我?”

    “他有很久没有打过电话给你了吗?”正在开车的陈楚,出声问道。

    “是啊,从今年七八月份开始,他好像就很少主动联系我了。”二毛出声道:“他上一次打电话给我,还是上个月的事吧?”

    陈楚点了点头。

    对于这一点,他也算是略有知晓。

    据二毛所说,因为他曾经倒向合一网的原因,老吴和二宾这三四个月以来,一直都对他不是很待见。

    “你先接电话吧。”陈楚道。

    二毛点了点头,很快就接通了电话。

    似是有意,又像是无意一般,二毛却是按下了免提键。

    “老吴,你找我有什么事吗?”

    将手机放在车窗边,二毛的脸上堆着笑,哈哈声地道。

    “二毛,你现在在哪里?”

    “我到惠城刚刚看完处理货,现在正在回羊城的路上。”

    “是吗?”对面的老吴的声音,听不出喜怒。

    “二毛,这二天你的动静好像不小啊。”虽然看不到老吴,但二毛的心一紧,似乎还是能看到老吴那似笑非笑的神色。

    “哈哈,老吴你开玩笑了,没有错,最近一段时间,我的确是在向同行收处理货。”二毛没有否认的意思。

    “看来二毛你肯定是找了什么大客户,二毛,要不要介绍给我认识认识?”老吴的声音,带着一种阴晦难明的笑意。

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