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第224章 :谈判破裂

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    库存货是库存的货物。

    在库存货中,有一些是大货批发出去后留下来的尾货。比如说,一些批发档口将某个款式数千条衣服批发出去,可能就留下最后二十几件没有批发出去;又比如说,某些工厂接到几万条的外贸订单,在交了大货后,剩下二三百条尾货。

    当然了,在库存货当中,更大一部分是根本上就销售不出去的裤子。

    比如说,在前一段时间,陈楚向那些受骗的小制衣厂收到的非洲货就是库存货。对于这些小制衣厂来说,因为没有相应的销售渠道,这些裤子只能“库存”在自家的仓库里面,自然算是库存货了。

    “后天如何?”二毛哈哈一笑,道:“陈老板,我这一次准备去大华外贸市场扫货……那里的货便宜,说不定你能扫到一些适合你们非洲路线的便宜货。”

    陈楚笑道:“希望吧。”

    二毛道:“陈老板,我这一次之所以叫你去扫尾货,其实还是受人之托。我有一位老乡姓吴,他想和你见面聊几句。”

    握着电话,陈楚双眼微微一眯。

    二毛介绍这位“老≯∴,吴”和他认识,当然不是就见见面聊几句了。

    很明显,老吴似乎想通过二毛这位中间人和他认识。

    这是“求合作”了。

    “那一位吴先生,他做的是那一种库存货生意?”陈楚出声问道。

    “他是做国内库存货生意的。”二毛介绍道:“陈老板,他的生意做得很大,是我们那边最大的库存货商之一。”

    “我知道了,二毛,那后天我们见面再聊了。”陈楚道。

    “好的,到时候见!”二毛也向陈楚提出了告别。

    大华外贸尾货市场。

    这里是全国最大的尾货市场之一。

    中国是世界上最大的服饰生产国和服饰出口国。而在服饰出口中,可能会因为这样或者那样的问题,产生大量尾货和库存货。

    交货日期逾期、生产质量达不到外方的要求、货物尺码出现问题……等等,每一年都有大量外贸服饰进入外贸尾货市场。

    穿过一条人流涌动的过道,陈楚和二毛两人进入一个三层楼高的批发市场内。

    “陈老板,我觉得你可以叫你手下的采购们到这里淘货。”二毛的目光落在二边的档口上:“这里库存货或者尾货的码数,很多都适合运往非洲销售。”

    陈楚笑道:“看情况吧,二毛,你经常到这里淘货吗?”

    “有时候吧。”二毛笑道:“你也知道,在服装行业,外贸货一直比国内货要受欢迎,像些人一听服装是出口到外国的,马上就以为这是好东西、更加符合潮流。同等质量的衣服,只要在零售市场上挂上外贸衣服的牌子,啧,那价格肯定比国内货高。”

    陈楚对此深以为然。

    改革开放后,服饰行业的产品但凡沾上了一丝“洋气”,那身价肯定倍增。年晓就是深谱此道的高手。当初在加盟楚语服饰以后,他就曾经向陈楚提议,将楚语服饰改成像布林顿之类洋里洋气的名字。而在行业内部,更是有一些服饰公司到外国注册服饰品牌,或者直接收购某个不知名的洋品牌,从此以后假洋鬼子翻身做真洋鬼子,国产货成为洋品牌赚钱如流光。

    而某些服饰市场更是直接地盯上这方面的业务。在莞城某个不太显眼和知名,专供香江货的服装批发市场,里面服饰的批发价格大多在一百元至二百元之间,香江零售商们在此处进货,回港后标价一千元至二千元买给内地“自由行”旅客,出口转内销价格翻了十倍。

    “不过,可惜的是,这些外贸衣服有很多码数都不适合在我们国内市场。”二毛进入到附近一家档口,看着上面挂起来码数超大的黑裙子,由不得发出这样感叹。

    陈楚也翻看货架上五色斑澜的裙子,观摩上面的造工。

    “走吧,这里没有合适的,我们去下一家吧。”二毛出声道。

    在人流中穿梭,陈楚不着痕迹地问道:“二毛,你现在主要还是做中介方面的业务吧?”

    二毛哈哈笑道:“什么赚钱我就做什么,我平时也有屯积一些货物,不过,数量不是很多罢了。”

    陈楚嗯了一声,心里却道现在的二毛还是做中介方面生意比较多。

    像二毛这样做二手货生意的,有一部分通过向下游客户介绍上游供应商赚钱,比如说二毛就是这种情况,当初他向陈楚介绍那一笔非洲处理货时,四万多条裤子,他可是每一条都赚了一块半。当然,做处理货的商人,更多人的玩法都是将处理盘下来,然后再寻找机会批发出下家。

    “现在已经是一月份了,屯积冬装货的时机也快到了。”提到这个话题时,二毛出声道:“我今年就小小参与一把,就用一百六十万屯积今年的冬装吧!”

    处理货行业与服饰行业基本上都是进行相反的操作。比如说,正常的服饰批发零售者都是在入冬前准备冬天的货物,在冬季未时开始清仓。不过,处理货行业却是在入冬时将手头上的货物抛出去,等到春天到来时,又开始收新一轮的便宜货。

    陈楚笑道:“二毛,我觉得你现在还是应该多屯积一点货物,这对你有好处。”

    二毛手上正拿着一件衬衣查看,倒是没有多认真听陈楚的话。

    时间接近中午,在逛了二三个小时后,二毛带着陈楚离开货尾市场,来到附近一间名叫“聚心楼”的酒楼。

    现在正是午饭时间,洒楼里外,人流涌涌。

    二毛打了一个电话后,带着陈楚直上二楼,来到一处名为“兰”的包厢内。

    房间内,当二毛轻轻敲门而入时,在饭桌边上,已经有二位男子正在等待。

    坐在主位上的是一位四十多岁中年男子,他那浓黑的头发间,隐隐可见几根白发。他长着国字脸,浓眉大眼,方嘴大鼻,看起来贵气十足。

    就在他旁边,是一位三十多岁的男子。他长着长脸疏眉,一双小眼睛溜溜地转动,正上下移动着打量陈楚。在他身上,穿着一件纹条白衫衣,他双手合一支在桌面上,露出一个金光灿灿的手表。

    “老吴、二宾,不好意思,让你们久等了。”在看到俩人时,二毛微微弯身,神态略带恭敬。

    “我介绍一下,这位是陈老板。陈老板,这二位是老吴和二宾,他们都是我的同乡。”二毛出声道。

    陈楚点了点头,向二人问好:“吴老板好,二宾老板好。”

    对于面前这二位,陈楚倒是没有轻视之心。

    每个人都有所谓的老乡圈子,而这些圈子往往会组成某种利益团体。比如说,全国超过一万五千家的私营医院中,有超过百分之八十是由闽省某田人开设的,像平时大家看到的医疗广告,从整形、美容、打胎到医冶梅毒花柳十有八九都是由这些医院投放的。在服饰行业也是同样情况,在某些批发市场中,往往来自某个地方的人占据较大一部分,而在珠三角等发达城镇中,一些开设服饰连锁店的老板们,很有可能也是来自于同一个地方。

    处理货生意也是如此,尽管说,做处理货生意的进入门槛十分低下,但是二毛老家源市大桦县却有很多人从事于这个行业。他们当中,更是有人因为做处理货生意成为千万甚至亿万富翁。

    而在陈楚面前的这位吴老板,是大桦县将这盘生意做得最好的人之一。据二毛所言,他交游较广,和同样来自于大桦县的老乡们,都保持着较好的关系。

    “陈老板,请坐吧。”老吴在这时认真地察看着陈楚,道:“陈老板还真是年轻有为啊。在我面前不用客气,陈老板以后就叫我老吴吧。”

    陈楚察看一眼对方神色,笑道:“那我就不客气了,老吴,以后还请多多关照啊。”

    老吴点了点头称是。

    就在老吴旁边,名叫“二宾”的老板,一双眼睛微微眯着,主动站起来帮陈楚倒了一杯茶水。

    陈楚扣起手指点了三下桌面表示感谢,顺便向二宾老板问好一声。

    服务员推门进来开始上菜,因为现在是中午,四人仅仅点了一小瓶酒意思意思一下。

    饭桌上,陈楚敬了老吴一杯寒暄几句后,微微笑道:“不知道老吴今天请我吃饭,有什么发财路数要指点我的?老吴你就不要藏着腋着了,说出来听听让我也跟着发财。”

    “指点倒是说不上,阿楚,我听说你手下有不少家专卖店?”老吴轻呷了半口酒,将酒杯放到桌面上后问道。

    “没有错。”

    “前段时间我去过阿楚你在珠南新区的卖场看过,阿楚,你手下的店铺开得挺大的。”老吴哈哈声笑道。

    “一般般吧,做生意的谁不就是为了混一口饭吃?”陈楚双眼微一眯,似乎想到了什么,打了个哈哈道。

    “陈老板是爽快人,那我就请说了。”老吴直视陈楚,问道:“不知道陈老板有没有在专卖店做处理货生意的打算呢?”

    果然。

    陈楚嘴角动了一下,心里暗道老吴打的果然是这个主意。

    库存货商们可不仅仅是收库存货的。他们更重要的工作,还是想办法把库存货销售出去。

    每个库存货商或多或少都有自已销售货物渠道。陈楚对于二毛来说,就是一条销售渠道,不过,这条销售渠道是不稳定的。而其他一些处理货商,他们有的发展了数十位地摊档主作为下线;有的有自已的零售店;有的则有固定合作的批发商。

    现在,老吴似乎有通过陈楚的专卖店,将手中库存货出手的意思。

    “老吴,我其实还是很希望能和你合作的。”陈楚婉拒道:“不过,我们专卖店的货物,都是我们工厂自已生产或者委托其他工厂帮我们生产的。”

    老吴笑了一声,脸上神色波澜不惊。

    这位年轻人的意思,是说他不会做库存货生意了!

    “好吧,既然我的数路不适合陈老板,那希望我们下一次有机会再合作了。”老吴脸容平静,那怕被拒绝也是一脸从容。

    “以后我们还是有机会合作的。”陈楚出声道:“老吴,下一次机会合适的话,我一定会找你合作。”

    老吴脸上露出客气笑容,道:“那以后还请阿楚多多指教。”

    嘴里这里说着,老吴心里却是认定陈楚所说的只不过是客气话罢了。

    “阿楚。”

    老吴身边,二宾脸上带着笑容:“既然要合作的话,那为什么我们这一次不合作呢?现在,我们手上刚好就有一批好货,价格又便宜……陈老板,只要把这些货物的牌子全部撕掉,换上你自已的牌子,又有谁能看得出这些货物是库存货?”

    陈楚嘴角露笑,却没有答应对方这个提议。

    库存货的一条销售途径,正是零售店。在极个别情况下,一些“品牌零售店”也会参与其中。

    这些“品牌零售店”这样做,原因无他,一个利字罢了。

    库存货有着超低价格的优势,零售店选购这些货物用来销售,往往就意味着更高利润。

    商人是爱好利润的人,没有商人不对这样的高利润动心。

    “实在是抱歉,二宾老板。”陈楚道:“下一次吧,下一次我一定找你们合作。”

    陈楚觉得,自已刚才说得已经足够明白了。

    他的品牌零售店内,绝对不会允许有库存货的出现。

    不符合潮流的款式设计、可能存在的质量问题……对于楚语服饰来说,库存货进入到零售店,那是在透支他们品牌的信用。

    陈楚知道,品牌的信用透支以后,往往是再也弥补不回来的。

    二宾脸色微微一僵,冷声道:“阿楚,你这一次不肯和我们合作,那我们下一次不可能有合作的机会。”

    二宾这一句话刚落,酒席上原本还算热络的气氛,微微冷却下来。

    陈楚双眼微微眯着,就像没有听到二宾的话般。

    二毛脸上笑意微微收敛,看了一眼二宾似有不满。

    生意不成仁义在,二宾今天的表面有点失态了。

    老吴瞪了一眼二宾,不过没有让二宾道歉的意思。

    “陈老板,来,我们喝酒!”作为中间人,二毛为陈楚倒上一杯酒,想着打和场。

    陈楚嘴角露笑,也没有多看二宾一眼,举起酒杯和二毛碰了一下。

    经过一点点小波折后,二宾也没有再和陈楚说话,甚至也很少答老吴和二毛的话。场上气氛微冷,不过大家还是把这顿饭吃完了。

    包厢外面。

    “老吴、二宾,以后要多多联系。”陈楚双眼笑得差不多眯到一起,道。

    这是告别了。

    老吴的脸上,似是带着和善笑意:“难得陈老板这么有空来外贸尾货市场,不多逛一会儿吗?”

    陈楚笑道:“刚才已经逛得差不多了。”

    老吴摇头笑道:“是吗?陈老板,那有一个地方,你肯定没有去过。”

    陈楚问道:“什么地方呢?”

    老吴道:“台穹仓库,我们大桦人的交易场。”

    库存商人的内部交易场?

    听到这个消息后,陈楚的脸上,倒是现出一丝兴致之色。

    “这个交易场,我参加合适吗?”陈楚笑了一下,出声问道。

    大桦人为什么在羊城的库存货市场上表现较好?一个重要原因是他们或多或少都有联系,组成某个“团体”。而在这样的团队内部,会有信息交流、资金互借等各个方面的相互扶持。

    以地域为中心的团体,或多或少都有排外的意思。大桦人在羊城的团体,自然也不能例外。

    “你是二毛的朋友,当然可以参加。”老吴笑道:“今天下午二点钟,那边有很多库存货要交易。”

    陈楚看了一眼二毛,笑道:“二毛,这样的交易,你应该会参加吧?”

    二毛道:“当然会了,我今天来这里,就是想看一看能不能淘到什么好货。”

    老吴和陈楚告别一声,却是先一步离开了。

    而就在老吴两人离开后,二毛笑眯眯地看着他们的背影,道:“陈老板,等一下在台穹仓库,你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物,也不想买。”

    “哦,为什么呢?”陈楚问道。

    二毛意念深长一笑,提醒道:“陈老板,这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”

    陈楚恍然。

    这个交易会,是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人,或多或少会有不错的交情。所以,他们交易时候的交易价格,还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场,可能会因为不熟悉市场行情,而有活生生被宰一刀的可能了!

    很有可能,没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情!

    他虽然是一位制造商和零售商,但是和库存货打交道不多,自然不知道库存货的行情!

    对于陈楚来说,不出手,才是最好的选择!以参加。”老吴笑道:“今天下午二点钟,那边有很多库存货要交易。”

    陈楚看了一眼二毛,笑道:“二毛,这样的交易,你应该会参加吧?”

    二毛道:“当然会了,我今天来这里,就是想看一看能不能淘到什么好货。”

    老吴和陈楚告别一声,却是先一步离开了。

    而就在老吴两人离开后,二毛笑眯眯地看着他们的背影,道:“陈老板,等一下在台穹仓库,你不要参与任何买卖。就算你看到再便宜的货物,也不想买。”

    “哦,为什么呢?”陈楚问道。

    二毛意念深长一笑,提醒道:“陈老板,这个交易会是我们大桦人内部的交易会。”

    陈楚恍然。

    这个交易会,是大桦人的交易会。像他们来自于同一个地方、又做同样生意的人,或多或少会有不错的交情。所以,他们交易时候的交易价格,还算是合理的。而像陈楚这样的“生客”入场,可能会因为不熟悉市场行情,而有活生生被宰一刀的可能了!

    很有可能,没有人会因为陈楚是二毛带来的而手下留情!

    他虽然是一位制造商和零售商,但是和库存货打交道不多,自然不知道库存货的行情!

    对于陈楚来说,不出手,才是最好的选择!

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