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第92章 :决裂(上)

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    “怎么试探?”冯希凡一边出声,一边站起来让出电脑位。

    “当然是试探一下对方的诚意了!”陈楚嘴角扯动,现出一丝笑容道。

    陈楚坐到冯希凡的办公位上,键盘声响起他已经敲出一行字。

    “我们可以寄裤版给你,不过,每一条裤版要收一百块钱。”

    看到这个数字,冯希凡眼色抽搐了一下……一百块,表哥这叫价也太狠了吧?

    把货版给客户,如是是熟客的话,很多时候都是免费赠送的。就算是相对陌生的客户,叫价也不会那么高!

    果然。

    “一百块一条?这个价格也太高了吧?我们平时跟厂家拿板也不用那么贵!”对方的语里行间,带着一种质问。

    “我们下线的不少零销商,平时的零售价就是89块,99块,我们现在的报价已经包含快递费,这个价格并不高。”陈楚又打下一行字。

    “我们是拿板的,又不是消费者,这个价格太高了。”对方很快地回了一句话。

    虽然没有能看到对方,但是,陈楚却从对方的字里行间,感¤,受到对方很明显是那个和自已有过交谈的主管。

    “如果你们真的跟我们合作的话,那200块裤版费,我们可以退回去给你们。”陈楚想也没有想,就打下一行字。

    电脑屏幕交谈的窗口内,一阵短暂的沉默。

    “八十块钱一条,你们把那两条裤子寄过来吧。”

    “好的。”

    两人很快就结束通话。

    “楚哥,现在的情况怎么样?”冯希凡在旁问道。

    “还有一点的希望……”陈楚嘴角带笑,道:“对方肯用一百六十块拿两条裤版,他们应该还有交易的‘诚意’,继续跟进吧。”

    裤版很快就寄出去了。

    时间渐渐流逝,陈楚和冯希凡每天都忙于自已手头上的工作。

    对这样的一张大订单,冯希凡在裤版刚寄出去的时候,还在唠叨着对方怎么还有没有回复。三天后,他主动联系了一次外贸公司,外贸公司的回复是,他们也正在跟客户沟通,有下文的话一定会第一时间联系陈楚一方。之后,冯希凡就再也没有提起过这一张订单。

    而对于陈楚而言,这一张订单也是可有可无。制衣厂在扩张以后,他们自产货物的出货量已经超过一千八百条。

    冬季到了,天气越加冰寒,制衣厂的生产大旺季真正到来。陈楚在十一月份时又设计了十款裤子,除了羊城批发市场销售量情况较好外,陈楚在东北和华东地区的客户,在收到陈楚寄来的样版以后,也分别订购了二三千条。

    在这样的繁忙中,陈楚没有把过多心思放在那张订单上。

    直到一周以后,这一天中午,办公室内,冯希凡打开电脑后突然间出声道。

    “楚哥,快看,他们那边有回复了!”

    外贸公司公司那边的确是有回复。他们要求陈楚提供电话号码,在电话里详谈一些细小的合作事宜。

    陈楚站在冯希凡的身后,看着电脑屏幕上的一行行字,出声道:“把我的电话号码给他们吧。”

    冯希凡快速地打下一行数字。

    二十秒后,陈楚的电话铃声响了起来。

    陈楚拿着电话,却没有在第一时间接通。

    他想到一个问题。这么短的时间内,对方就打电话给他……似乎,对方还真的是有合作的诚意!

    陈楚接通了电话。

    “喂,你好,是楚歌制衣厂吗?”电话里,传出三十岁左右的男子声音。

    “你好,是的,你是鹏达外贸吗?”陈楚出声问道。

    “呵呵,陈老板,你好,我叫王盛才,是鹏达外贸的主管,你们这一张单子,就是由我跟进的。”电话那头,似来一阵装腔作调的声音。

    “王主管,你好,那一张单子……”

    “那一张单子吗?”王盛才打断陈楚的话,哈哈笑了一声,道:“陈老板,这可是一张大单子啊,客户要求生产三十多个款式,每一个款式从二千条到四千条不等,总共十万条裤子啊!”

    陈楚眼眸转动,心有所思。

    这些信息,前几天对方在网络上已经跟冯希凡提到起过。现在,对方重提这些信息,是什么意思?

    “陈老板,你们制衣厂的报价,好像有一点高啊!”对方的声音,拿捏有度,带着一种占据主动的从容。

    意识到对方想要压价,陈楚轻轻皱了一下眉头。

    “王主管,这个报价,我们已经很难再低了!”陈楚说句话时,嘴角间反而带上一丝笑意。

    “呵呵,是吗?我联系的其他二三间的制衣厂,他们的报价,好像都比你们制衣厂的报价要低啊……”王盛才顿了顿,微微压低声音,道:“我也了解过你们制衣厂的情况……你们制衣厂好像只有一个包装部,连自已的制衣厂间也没有……呵呵,陈老板,你们制衣厂不太符合我们公司的要求啊。像你们这样规模的制衣厂,要是出什么差错不能按时交货的话。不仅你们制衣厂要亏本,我们外贸公司也要受你们连累啊!”

    手里握着电话,陈楚眉头挑动一下。

    合作双方谈判的时候,谈判的条件是要一项项地达成共识的。现在,对方先是提出陈楚制衣厂要价太高,在价格问题上双方还没有达成协议时,对方竟然又提到陈楚制衣厂的资质问题。

    这样的谈判方式,根本上就不符合常理吧?

    前世的某些经历在头脑中闪现,陈楚的脸色,刹那间就转冷。

    “王主管,你的意思是?”陈楚嘴角那一抹笑容也渐渐变冷,直接地出声问道。

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